兩條腿跑不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不懂推廣、沒(méi)有客戶、新注冊(cè)的公司該怎么辦

時(shí)間：2022-05-05 10:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-05 10:42:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

有時(shí)候我們沒(méi)有太多資金，沒(méi)有清晰的商業(yè)模式規(guī)劃，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶資源；卻不顧親朋友好友極力反對(duì)，放棄高薪的安穩(wěn)職業(yè)，去選擇走一條從0到1，這輩子還沒(méi)走過(guò)的坎坷小道-創(chuàng)業(yè)。

明知?jiǎng)?chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至九死一生，我們?nèi)粤x無(wú)反顧，只為心中那一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”

2020年兩會(huì)記者會(huì)上，李克強(qiáng)總理說(shuō)“先讓1.2億市場(chǎng)主體活下來(lái)，每天還要新增2萬(wàn)個(gè)”，國(guó)家政策對(duì)雙創(chuàng)的扶持，越來(lái)越多年輕人開始創(chuàng)業(yè)，

但對(duì)于一個(gè)新注冊(cè)的公司，與1.2億市場(chǎng)老主體搶飯碗，與每天新增2萬(wàn)個(gè)主體同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新注冊(cè)的公司是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，可仍然有許多創(chuàng)業(yè)者奮勇向前，從未言棄。

業(yè)績(jī)解千愁大單治百病，那些業(yè)績(jī)不好的新注冊(cè)公司，要么從未觸網(wǎng)、要么死在網(wǎng)絡(luò)推廣的半路上，投入大量時(shí)間、金錢、人力卻沒(méi)有看到客戶合作的希望

前幾年線下營(yíng)銷做的很好，沒(méi)有重視互聯(lián)網(wǎng)，近幾年發(fā)現(xiàn)生意難做，再次踏入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳，已經(jīng)不能飲鴆止渴。

有一部分老板，本身是做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家，出來(lái)后自己創(chuàng)業(yè)，成立新公司，把自己之前跑業(yè)務(wù)積累的資源和人脈全部統(tǒng)統(tǒng)拉了過(guò)來(lái)，開始創(chuàng)業(yè)，并且按照之前的地推，陌生拜訪模式進(jìn)行客戶開發(fā)，

剛開始同行的訂單還挺多，后來(lái)越來(lái)越多同行加入，再加上互聯(lián)網(wǎng)沖擊，訂單大幅下滑，被迫不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廝殺，于是匆忙招人成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷升級(jí)到公司最重要戰(zhàn)略，集中公司各部門力量去做網(wǎng)絡(luò)推廣。

全網(wǎng)推廣了幾個(gè)月，投入了大量廣告費(fèi)，至今仍未回本；推廣團(tuán)隊(duì)換了3波也無(wú)濟(jì)于事，進(jìn)退兩難

連續(xù)進(jìn)行6個(gè)月的廣告投放，從視頻廣告到信息流廣告，再到搜索引擎廣告，本地某8同城廣告均進(jìn)行了一輪投放，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，每天訪問(wèn)人數(shù)非常多，但是進(jìn)來(lái)的訪客不和你對(duì)話，也不向你咨詢；手機(jī)上接到的不是賣房電話，就是廣告推銷電話，但是同行一直在投，而且獲取的客戶數(shù)量還不少。

因此，互聯(lián)網(wǎng)里面一定有魚，推廣還是要做的，目前這種局面可能是網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，于是辭掉了這批團(tuán)隊(duì)，重新?lián)Q了一批新的網(wǎng)絡(luò)推廣人才，也采用了一些特殊的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，可是結(jié)果仍然不見起色。老板不服輸，應(yīng)該招聘的不是網(wǎng)絡(luò)推廣牛逼團(tuán)隊(duì)，可能又被忽悠了，作為公司創(chuàng)始人，你可以不懂網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，但是一定要具備一些核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為了彌補(bǔ)這個(gè)短板，于是......

全國(guó)各地到處參加培訓(xùn)，尋找新公司發(fā)展良方，回到公司發(fā)現(xiàn)大部分無(wú)法落地，身心疲憊繼續(xù)走回原路.

在互聯(lián)網(wǎng)小白那時(shí)，請(qǐng)了3波推廣團(tuán)隊(duì)沒(méi)有把公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做起來(lái)，到今天老板參加各種網(wǎng)絡(luò)推廣，商業(yè)模式，股權(quán)激勵(lì)，文案策劃等線下課程，累計(jì)培訓(xùn)費(fèi)用花了將近50萬(wàn)，雖然學(xué)了很多，可沒(méi)想到回到公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式設(shè)計(jì)時(shí)，卻不知道從何入手。

后來(lái)我才明白，企業(yè)家有時(shí)候去充電培訓(xùn)，不是學(xué)的越多越好；而是要根據(jù)企業(yè)自身情況，有針對(duì)性的去學(xué)習(xí)，學(xué)了的東西回來(lái)后才能夠在企業(yè)落地；因?yàn)椴煌钠髽I(yè)有不同的發(fā)展階段，在不同的階段會(huì)出現(xiàn)不同問(wèn)題，年銷售額500萬(wàn)的小公司你去學(xué)習(xí)如何上市的課程，明顯不太適合。

再比如新注冊(cè)的公司，你可以學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，但是網(wǎng)絡(luò)推廣又分為品牌曝光推廣+客戶線索推廣，品牌曝光推廣就不適合新注冊(cè)公司；新注冊(cè)的公司最核心的需求就是多接單，多獲取客戶線索，等你不缺客戶了，你再考慮網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，再把你的產(chǎn)品價(jià)格提上去，品牌搞上去，名氣打出去。

至于哪些什么“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”對(duì)于新注冊(cè)的公司完全不適合，商業(yè)模式設(shè)計(jì)這門課他適合有一定規(guī)模的企業(yè)，如果的企業(yè)規(guī)模很小，各種人力資源都沒(méi)有配置到位，有時(shí)候你即使學(xué)到了一個(gè)很好的商業(yè)模式，你也沒(méi)有辦法去落地；因?yàn)?b>所有的培訓(xùn)，他培訓(xùn)的是解決此問(wèn)題的思維，是你迷茫時(shí)給你的方向指導(dǎo)，他不會(huì)幫你去操作完成這件事情，落地最終還得靠你自己。

所以新注冊(cè)公司碰到任何企業(yè)問(wèn)題，你可以去參加大師的培訓(xùn)，但是一定根據(jù)企業(yè)自身所處的階段去學(xué)習(xí)，同時(shí)不能把全部希望寄托在某個(gè)大師身上，寄托在幾天幾夜課程現(xiàn)場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)成熟的今天，新注冊(cè)的小公司唯有“聚焦一款，突破一招”才能成功突圍，在激勵(lì)的市場(chǎng)中存活下來(lái)。

對(duì)于新注冊(cè)的小公司，無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)還是資源，都不能與大公司、老公司媲美，你第一步要考慮的就是如何讓它活下來(lái)。

做事之前先做勢(shì)，打造互聯(lián)網(wǎng)信用背書才能為你推廣賦能，提高成交率

縱觀許多新注冊(cè)的公司，不重視互聯(lián)網(wǎng)信用背書，不重視做勢(shì)包裝，別說(shuō)換了3波團(tuán)隊(duì)做不起來(lái)，即使你換了10波團(tuán)隊(duì)，還是會(huì)面臨一個(gè)局面“流量大客戶少”。

什么叫“互聯(lián)網(wǎng)信用背書”，信用背書就是用戶去百度，今日頭條等一些平臺(tái)搜索你的公司名稱，公司產(chǎn)品，有第三方的平臺(tái)為你介紹，為你報(bào)道，

比如潛在客戶網(wǎng)上搜索A產(chǎn)品名稱。A公司名稱，有頭條百度，百度百科，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，央視網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，百度知道，知乎等平臺(tái)有你產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)或者介紹（舉例如下圖百度搜：今日頭條，出現(xiàn)的結(jié)果）

這樣瞬間就提高了客戶信任力，提高了成交率；反之如果一搜網(wǎng)上啥都沒(méi)有，潛在客戶可能會(huì)認(rèn)為你是騙子公司。也有可能降低了了解的興趣。

如何打造互聯(lián)網(wǎng)信用背書？方法是什么？

第1步：將你產(chǎn)品或者公司名稱全部做一個(gè)百度百科，頭條百科，360百科等（網(wǎng)上都可以自己免費(fèi)編輯）。

第2步：站在消費(fèi)者角度、撰寫一篇你產(chǎn)品的使用體驗(yàn)文章，并且將文章發(fā)布到豆瓣、百度知道、知乎以及騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)等新聞平臺(tái)（某寶可以代發(fā)，幾十元錢一篇）

第3步：入住各大視頻平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品客戶見證視頻，申請(qǐng)所在視頻平臺(tái)的加V認(rèn)證。

聚焦一款“市場(chǎng)有潛力，企業(yè)有利潤(rùn)，客戶強(qiáng)剛需”的產(chǎn)品集中一切資源強(qiáng)推

新注冊(cè)的公司，老板有許多想法，在推廣的時(shí)候恨不得把公司的垃圾桶都拿到網(wǎng)上去賣，推了半年到一年，花費(fèi)了大量金錢，換了幾波推廣團(tuán)隊(duì)的公司，他們都犯了一個(gè)錯(cuò)誤就是產(chǎn)品推的款太多，沒(méi)有聚焦在一款產(chǎn)品上面下功夫，最終錢花了不少，卻沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品火。

如何聚焦一款？如何強(qiáng)推？

正確的推廣方法是，比如你公司有ABCDEFG七種產(chǎn)品，你要找一款在網(wǎng)上價(jià)格，以及質(zhì)量都比較有優(yōu)勢(shì)的其中一種產(chǎn)品，拿到互聯(lián)網(wǎng)上面去推廣，去引流，調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣的所有預(yù)算去推這一款產(chǎn)品，所有的文案策劃，圖片設(shè)計(jì)，落地頁(yè)設(shè)計(jì)，活動(dòng)營(yíng)銷方案全部針對(duì)這一款產(chǎn)品。

只要這款火了，你公司旗下所有產(chǎn)品完全不愁銷量；馬太效應(yīng)，以點(diǎn)帶動(dòng)面，小米當(dāng)時(shí)也是靠一款產(chǎn)品紅的，蘋果手機(jī)也是靠iPhone4s奠定行業(yè)地位，公牛也是靠其中一個(gè)排插成就行業(yè)品牌。

聚焦一種推廣手段，把它做到極致或行業(yè)第一，確保廣告平穩(wěn)盈利了再逐漸往外擴(kuò)張

在互聯(lián)網(wǎng)上面推廣的平臺(tái)，推廣的招數(shù)有很多種，但不是所有平臺(tái)都適合你，所有的招數(shù)都對(duì)你的產(chǎn)品有用，你要做的就是分析平臺(tái)和你的產(chǎn)品目標(biāo)人群屬性，找到適合你的平臺(tái)，突破其中一招推廣手段，把這一招做到極致。

比如你做的是大型環(huán)保設(shè)備銷售，抖音，美團(tuán)，58同城，QQ，微博等推廣平臺(tái)可能都不適合你，你只需要做好搜索引擎營(yíng)銷這一個(gè)平臺(tái)，并且把搜索引擎營(yíng)銷最核心的一招“數(shù)據(jù)分析”突破（因?yàn)榇蟛糠秩俗鏊阉饕鏍I(yíng)銷數(shù)據(jù)分析這招很弱，有的甚至都不進(jìn)行數(shù)據(jù)分析），搜索引擎營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析做的極致，同樣的投入可能產(chǎn)出2倍，甚至更多的客戶線索。

【優(yōu)化后端接待話術(shù)和流程，實(shí)現(xiàn)推廣閉環(huán)，確保每一個(gè)流量都讓它產(chǎn)生價(jià)值】

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣很成功，越來(lái)越多客戶線索進(jìn)來(lái)時(shí)，此時(shí)要做的就是及時(shí)跟進(jìn)，并且不斷優(yōu)化線索跟進(jìn)話術(shù)，流程，如果此客戶確實(shí)拿不下，沒(méi)關(guān)系趕緊換一個(gè)人重新跟進(jìn)開發(fā)，確保進(jìn)來(lái)的每一個(gè)流量都不浪費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)：

新注冊(cè)的公司最難的是起步，但是對(duì)于新公司，大家在互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)是平等的；從0到1你需要一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人才為你運(yùn)籌帷幄，他雖然不能幫你把公司帶到一個(gè)什么高度，但是至少可以加速你你企業(yè)的發(fā)展的速度，讓你在互聯(lián)網(wǎng)這塊市場(chǎng)順利生存下來(lái)，為你公司今后的東征和北伐奠定基礎(chǔ)。

如果你的公司一直在做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果卻一直不滿意，看看這篇文章，對(duì)你一定有收獲；如果你還沒(méi)有開始互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那么從現(xiàn)在起，趕緊布局，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你有好的創(chuàng)意，思維、永遠(yuǎn)不怕沒(méi)有效果，花香自有蝶飛來(lái)。