網(wǎng)絡營銷熱度高，真的代表產(chǎn)品品質(zhì)好么？

時間：2022-05-05 13:42:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-05 13:42:02 來源：網(wǎng)絡營銷

好吧這個問題，就跟送分題似的。
但依舊無法阻止我瞎BB的節(jié)奏。


我們習慣把這個時代稱為“互聯(lián)網(wǎng)時代”，隨之帶來互聯(lián)網(wǎng)社交的發(fā)展和覆蓋，也悄然地改變了我們的生活，在這種背景下，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性早已是不言而喻的了。


互聯(lián)網(wǎng)公司們更是會借助自己與生俱來的優(yōu)勢，明著暗著地做著各式各樣的網(wǎng)絡營銷。


提到互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的榜樣，我就一定會提到和我同姓宗族的雷家小米。但是從現(xiàn)在的狀況看來，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家崛起的小米在網(wǎng)絡營銷這條路上卻走得很坎坷。

小米的這個問題應該要從整個市場的變動說起。移動互聯(lián)網(wǎng)的全方面覆蓋推動著注意力經(jīng)濟時代的到來，用戶的時間和注意力成為了有效流量的核心；另一方面，國內(nèi)智能手機發(fā)展迅速，整個智能手機行業(yè)出現(xiàn)血海競爭的局面，從幾年前小米風頭正盛時的賣方市場，到現(xiàn)在的買方市場，如何爭奪用戶稀缺的注意力，讓自己的產(chǎn)品在存量血海競爭中獲得足夠的市場關注并取得市場突圍，成為各手機廠商的必修市場營銷課。


小米正是在這種雙重沖擊下，開始思考該要做出怎么樣的策略轉(zhuǎn)變，畢竟線下本來就干不過OPPO、VIVO，這下連保住線上的市場都成了一大問題了，換我我也急呀！

于是乎，小米繼續(xù)強調(diào)“性價比”標簽的同時，卻又在開始拋棄早年幾乎無營銷投入的策略，開始轉(zhuǎn)變成大規(guī)模投買網(wǎng)絡營銷的策略。無論是天價贊助熱門網(wǎng)綜《中國有嘻哈》、《奇葩說》、《我們的侶行》，還是重金聘請吳亦凡當代言人，以及重資產(chǎn)投入線下自營店，顯然都是小米在市場競爭危機意識之下做出的應激反應。


不過話說回來，請吳亦凡當代言人，我總想著小米是不是想進軍所謂的數(shù)碼時尚圈??？實在不像雷軍的風格。

然而，這種違背企業(yè)一貫政策的幾乎大逆轉(zhuǎn)式的營銷投入所帶來的關注度，以及這種重金投入的成本代價，顯然再難維系小米所“堅守”的產(chǎn)品性價比。從網(wǎng)絡聲音來看，小米這次栽在了自己手上，用力過度的營銷，獲得的成效卻僅僅是熱度，沒有在銷量上獲得多大的進步，還因此付出了代價，打破了自己企業(yè)發(fā)展所堅持的性價比理念。


廣告狗們都有一個心照不宣的公認事實：無論營銷投入多高，發(fā)展根本點還是在于產(chǎn)品能否給予用戶認同感。網(wǎng)絡營銷投入多大，用力多猛，獲得的熱度多高，并不代表營銷的成功，因為能否真正通過網(wǎng)絡營銷獲得相對應的效益，還是歸根于產(chǎn)品的本質(zhì)。

小米的問題就出在了這里，所謂“羊毛出在羊身上”，小米的營銷成本最終由消費者買單，產(chǎn)品性價比降低。但是小米仍舊是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，這樣的結(jié)果非但不會吸引另外更多的消費者，還會消磨掉原本用戶們的信賴，歸根結(jié)底就是小米把這條路走偏了，雖說發(fā)展了這么多年的企業(yè)不可能說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，不應該犧牲過多，但此次小米在策略轉(zhuǎn)變上顯然用力過猛。

相反，我們可以看看小米的“老冤家”魅族和榮耀。


魅族是老牌互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，但這兩年受制于產(chǎn)品及市場溝通策略，表現(xiàn)相對乏力。

榮耀創(chuàng)建之初借鑒小米的互聯(lián)網(wǎng)方式而發(fā)展的，而到如今小米和榮耀走到了不同的發(fā)展道路上。

三者發(fā)展道路各異，然而結(jié)果高下立判。

回想到小米Note1到Note3定位的每次變更、紅米系列自Note3全網(wǎng)通后，性價比愈來愈走下坡路?，F(xiàn)在卻想要走線下營銷老路，把廣告費、渠道費轉(zhuǎn)嫁到消費者上來擴大銷量。背棄了很多相信小米理念的粉絲。

我認為小米當下的這一營銷戰(zhàn)略的結(jié)果，其實給中國互聯(lián)網(wǎng)公司們上了很好的一課，網(wǎng)絡營銷熱度高不代表真的能成功，歸根還是要看產(chǎn)品的本身，而且用力過度的網(wǎng)絡營銷并不適合當下大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司，要明確好公司的定位，盲目的轉(zhuǎn)型、盲目的營銷只會把自身推上風尖浪口，不得償失。

希望小米能從心思考，讓更多人享受科技的樂趣，而非找更多小鮮肉站臺。