網(wǎng)絡(luò)營銷成本越來越高，是壓死許多小微企業(yè)的最后一棵稻草？

時間：2022-05-05 14:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-05 14:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

人力成本、租金和營銷成本，一直都是壓在小微私營企業(yè)頭上的三座大山。人力和房租這兩個“硬”成本，通常都比較固定，在經(jīng)營決策時往往都會核算清楚，因此不會出現(xiàn)經(jīng)常性的大幅波動。大趨勢上，這兩塊每年都是有一定幅度遞增的。

而營銷成本一般都分為線上和線下兩塊。傳統(tǒng)線下營銷推廣在消費(fèi)行為變化、互聯(lián)網(wǎng)營銷的高頻輿論導(dǎo)向和各大網(wǎng)絡(luò)科技巨頭推波助瀾的多重影響之下，所占的地位和比重在不少公司中都呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。

因而，營銷成本，主要分?jǐn)傇诰W(wǎng)絡(luò)營銷上！

2015年之前，一般的小微公司，只要有1～2個稍微專業(yè)一點的競價、或者seo人員，甚至都不需要專業(yè)文案編輯組成的小團(tuán)隊，都可以比較輕松做出不錯的ROI。那個階段，推廣和渠道就是王道！只是單純做好一兩個網(wǎng)絡(luò)推廣渠道甚至都不需要精通，就可以解決客源問題從而促進(jìn)整個公司飛速發(fā)展的例子比比皆是！

到2016年，是一個十分明顯的分水嶺。即使配備一個有推廣能力，但不具備一定營銷洞察力、策劃和文案能力的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，也未必能做出比較好的投入產(chǎn)出比。

到了2019年，主要網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之一的百度搜索推廣成本劇增，對比前一年幾乎翻番（該結(jié)論來源于三個方面：當(dāng)年我們客戶的推廣數(shù)據(jù)；給武漢幾家公司做診斷分析；網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)圈子交流），許多中小公司更是怨聲載道，百思不得其解：“為什么組建專業(yè)團(tuán)隊或請了專業(yè)外包團(tuán)隊，網(wǎng)絡(luò)營銷成本還是高？”

而同時，近幾年火熱的內(nèi)容運(yùn)營，短視頻營銷造就了許多大ip，低成本撬動大市場的例子似乎隔幾天就看到一個，更加刺激到我們敏感的神經(jīng)。

因而，許許多多公司都開始不斷試水各個新的領(lǐng)域，自媒體，短視頻，直播…

然后，結(jié)果還是一個老問題：但凡花錢的渠道和方法，成本都不會太低；所有不花錢的渠道和方法，又幾乎短期都做不出明顯而穩(wěn)定的成效，雖然直接費(fèi)用投入可能很低，但時間成本十分高昂。

其實這是合乎基本常理的：需要直接付錢的，一定是因為它有很高的價值，自然代價不菲。而不需要付錢的，當(dāng)然不可能輕易做出好效果。

一般低成本營銷策略要想取得成功，都需要具備兩個基本前提：1、boss和組織都首先要有長期規(guī)劃和足夠耐心。2、要找到具有“自燃”精神屬性的人來執(zhí)行。當(dāng)然，那些有眼光，有能力又抓住風(fēng)口的、相對少數(shù)的成功者不在討論之列。

而這兩點，已經(jīng)決定了這條路并不具有廣泛的商業(yè)復(fù)制性。無論哪一點，在當(dāng)今大環(huán)境條件下，一般的小微公司基本都不具備，二者兼具更是少之又少，可遇不可求。

這也是為什么絕大多數(shù)公司，無論規(guī)模大小，經(jīng)營得好的，多數(shù)都重視付費(fèi)渠道并且大量持續(xù)投入的原因。

商場如戰(zhàn)場，如果并不具備特殊優(yōu)勢條件，接硬茬打呆仗，至少強(qiáng)過又想馬兒好又想馬兒不吃草的投機(jī)心態(tài)！

那三項成本都不低，怎么辦呢？

現(xiàn)在本就是微利時代！這一切都倒逼我們在商業(yè)模式上創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品服務(wù)上潛心打磨，在客戶體驗上力求極致，在組織管理上提高能效…

網(wǎng)絡(luò)營銷成本較高的現(xiàn)狀也會一直持續(xù)，就像人力成本和租金一樣。在公司經(jīng)營理念和思維層面，首先應(yīng)該返璞歸真，真正潛心聚焦于產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的不斷提升，這樣才能具備客戶價值重復(fù)挖掘和口碑轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)；同時，將網(wǎng)絡(luò)營銷工作體系定位于“造血輸血”的角色—— 以相對合理的成本，持續(xù)穩(wěn)定提供新的客源，不斷擴(kuò)大客戶基數(shù)規(guī)模，形成正向循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)營銷的角色，早已不應(yīng)是主導(dǎo)，而只能是助推。它能助力實現(xiàn)從1-10，而絕非從0到1。