互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷普及的現(xiàn)在,中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者該何去何從?
時(shí)間:2022-05-06 01:42:01 | 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間:2022-05-06 01:42:01 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
從20世紀(jì)初開始陸續(xù)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式:
1、博客、微博、圈子軟件的曬圖式營(yíng)銷平臺(tái)選擇:我們可以選擇幾個(gè)相比知名度高的平臺(tái),如新浪、微博、騰訊、小紅書、知乎、脈脈、得物、識(shí)貨等。
用戶名分類:同一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào),一個(gè)主賬號(hào),多個(gè)副賬號(hào)。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱,以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識(shí),加入相關(guān)博客群及微群,結(jié)識(shí)相同喜好的人士,增加粉絲量。多個(gè)用戶進(jìn)行互粉??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面分:游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、新聞等。
博客、微博、圈子軟件的內(nèi)容:游記、戶外、禮品(當(dāng)禮物送)、休閑、產(chǎn)品偽劣識(shí)別、活動(dòng)、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對(duì)話(就用我們的系列設(shè)為人物:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,可以以詩(shī)句或是歌詞的形式,盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點(diǎn))。
2、知乎、百度知道、論壇、百科、貼吧、知乎等問(wèn)答推廣隨著電子商務(wù)的增長(zhǎng)趨勢(shì),搜索引擎越來(lái)越商業(yè)化,百度知道、論壇、百科、貼吧越來(lái)越迎合網(wǎng)民們的信用度,而網(wǎng)民們要了解一個(gè)產(chǎn)品,更多的會(huì)通過(guò)百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解,可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
咨詢?cè)~:男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎么樣?梵思諾男裝網(wǎng)上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來(lái)了好多產(chǎn)品,且價(jià)格不一,怎么才能確保我買的是正品呢?怎么辨別梵思諾男裝的真?zhèn)文??注?cè)多個(gè)賬號(hào),也可以叫自己的朋友或是同學(xué)提問(wèn)或是回答問(wèn)題。
注意事項(xiàng):注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候想好其具有特色的用戶名(比如可以用公司男裝系列:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,)及分類各個(gè)號(hào)的作用,不能混淆,且要把握好回答的時(shí)間段。
3、論壇營(yíng)銷:基本跟微博營(yíng)銷差不多,就是論壇字?jǐn)?shù)有限制,所以發(fā)具有爭(zhēng)議性的話題,引起網(wǎng)民的討論與共鳴。
4、微信群、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣聊天工具是網(wǎng)民現(xiàn)在必不可少的聯(lián)系工具,顧名思義,借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴(yán)重化,大部分網(wǎng)民都很反感,所以在進(jìn)行聊天工具推廣的時(shí)候必須掌握相關(guān)技巧,不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接,若是這樣,群友不但不接受,能容易視為一個(gè)典型的廣告發(fā)布者,被群管請(qǐng)出群。
比如QQ群推廣:用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進(jìn)行操作。
5、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展,人們都學(xué)會(huì)著用最好的方法在最大利潤(rùn)的前提下推銷最多的產(chǎn)品以得到最好的效益,消費(fèi)者也不斷地尋求物美價(jià)廉。團(tuán)購(gòu)是聚集各地需求的消費(fèi)者共同購(gòu)買自己所需的產(chǎn)品,商家在這樣大批量銷售的情況下,降低了倉(cāng)管、跑業(yè)務(wù)等等費(fèi)用,自然就降低了成本,理所當(dāng)然地就可以降低產(chǎn)品的價(jià)格。所以團(tuán)購(gòu)給商家和消費(fèi)者帶來(lái)了各自想要的效益,因此,團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受商家的受用和消費(fèi)者的采購(gòu)?fù)緩健_@也是商家快速營(yíng)銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái):拉手、美團(tuán)等。
6、平臺(tái)推廣分類信息推廣:在各大平臺(tái)發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息,每個(gè)平臺(tái)以公司名義注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),發(fā)布公司產(chǎn)品信息,增加外鏈,注重標(biāo)題的龔寫,定期發(fā)布產(chǎn)品信息,定期更新產(chǎn)品信息。
平臺(tái)廣告推廣:選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺(tái),與平臺(tái)簽訂協(xié)議,平臺(tái)根據(jù)公司需求做廣告,或者通過(guò)搜索引擎做網(wǎng)盟推廣。(付費(fèi))
7、短信、郵件推廣短信推廣:維護(hù)老客戶,節(jié)假日送上祝福,平常定期發(fā)送男裝方面的知識(shí);發(fā)展新客戶,鎖定客戶群體,短信群發(fā)軟件。
郵件推廣:群郵件推廣、郵件簽名自動(dòng)回復(fù)推廣、郵件回復(fù)置頂(明月符)
8、發(fā)布任務(wù)推廣在朋友圈發(fā)布帶有工作人員微信的加粉任務(wù),或者通過(guò)威客網(wǎng)店類的平臺(tái)發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。
9、招聘推廣如今科技和社會(huì)發(fā)展,機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,沒事可干就成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象,工作崗位成了一種稀缺資源,“為人民服務(wù)”的口號(hào)成為爭(zhēng)權(quán)奪利的代名詞,跳槽現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常。由此可見招聘網(wǎng)站是人們熱點(diǎn)關(guān)注的地方,而每個(gè)應(yīng)聘人士極力想找到自己夢(mèng)想的崗位,這就定會(huì)對(duì)公司進(jìn)行考察,公司網(wǎng)站就是最好的考察對(duì)象??梢娫谡衅妇W(wǎng)站上做宣傳,效果一定不錯(cuò)。
10、禮品推廣禮品推廣以成為一種趨勢(shì),禮品價(jià)值不在多,而在于心意。滿足客戶心理需求的同時(shí)進(jìn)一步宣傳了公司產(chǎn)品,進(jìn)一步促進(jìn)銷售和提高回頭率。
賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品,如:日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等。
11、微信推廣現(xiàn)在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地,隨著手機(jī)的智能化、輕便性、便攜性及普及性,各大平臺(tái)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化,隨時(shí)隨地都可以購(gòu)物,與親朋好友聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)獲取信息。微信作為手機(jī)的一個(gè)重要聊天工具,越來(lái)越受人們的歡迎。朋友圈的封閉性也決定了它天然的比其他宣傳手段更容易獲取客戶信任!
從20世紀(jì)90年代開始網(wǎng)站推廣、電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始成為營(yíng)銷的主流,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心思想,許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
網(wǎng)站(店)推廣之搜索引擎1、搜索引擎登錄據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords。
3、搜索引擎優(yōu)化這個(gè)就是大家常見的SEO,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)店推廣之鏈接1、友情鏈接作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。
2、網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等
3、購(gòu)買外鏈以前如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快!
企業(yè)知名度推廣主要從三個(gè)方面入手1、標(biāo)識(shí)推廣在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。
2、廣告附帶在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。
3、線下推廣在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣主要從三個(gè)方面入手:1、搜索引擎、媒體網(wǎng)站
關(guān)鍵詞搜索、品牌展示,官網(wǎng)推薦
2、博客、論壇可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
3、58同城、黃頁(yè)和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
企業(yè)或者個(gè)人的網(wǎng)店推廣之水印1、圖片水印在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
2、視頻水印現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會(huì)有許多人關(guān)注。
3、資料水印在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)頁(yè)水印在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。
企業(yè)或者個(gè)人的網(wǎng)店推廣之群發(fā)1、郵件群發(fā)2、論壇群發(fā)3、博客群發(fā)4、留言本群發(fā)網(wǎng)店推廣之推薦1、網(wǎng)摘2、書簽收藏3、頂客網(wǎng)站企業(yè)或者個(gè)人的網(wǎng)店推廣之廣告1、軟文廣告在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
2、競(jìng)價(jià)廣告百度、搜狗、360、google等競(jìng)價(jià)推廣。
3、廣告聯(lián)盟現(xiàn)在的百青盟(原百度網(wǎng)盟),宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式:第一:利用傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、雜志;
第二:利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、知名商場(chǎng)、大型超市,參加大大小小的各種展覽,把商品鋪到成百上千個(gè)商場(chǎng)、超市中,目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運(yùn)作模式,是運(yùn)作了幾百年的資本社會(huì)的主要商業(yè)模式;
第三:只有具備強(qiáng)大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì)開設(shè)專賣店,并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方,沒有開到背街小巷中的。
我主張的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式需要具備以下三個(gè)基本要求:
文案由個(gè)人或者1-3人小組組成,設(shè)計(jì)文案,制作視頻,制定活動(dòng)方案。
平臺(tái)建立抖音、微信、小紅書、行業(yè)電商平臺(tái)賬號(hào),上傳產(chǎn)品或者營(yíng)銷軟文。
引流本身像抖音、微信、小紅書之類的軟件都有自己的引流方式,比如抖+號(hào),但是這就不得不提起20世紀(jì)最偉大的發(fā)明(筆者認(rèn)為)二維碼了,由于二維碼的存在讓中小企業(yè)和個(gè)人有了更靈活的宣傳集客加粉方式,讓企業(yè)能更好的把精力和金錢放在客維和產(chǎn)品研發(fā)上!
那么像咱們剛開始創(chuàng)業(yè),活著剛開始單干的人在互聯(lián)營(yíng)銷方面該怎么做呢?其實(shí)作為20世紀(jì)開始的中小企業(yè),特別是剛開的門店,或者個(gè)人創(chuàng)業(yè),對(duì)集客一定是特別頭疼的,現(xiàn)在客戶對(duì)個(gè)人隱私越來(lái)越在意,像地推發(fā)傳單之類的招生方式效果越來(lái)越微乎其微,銷售和地推人員也搞得筋疲力盡,哪里還能精神飽滿的給客戶溝通,電話營(yíng)銷的效果也大不如前,幾乎全民智能機(jī)的情況下很難再做到以前那種接聽效率!
所以我們要開始轉(zhuǎn)變思路,我們要讓客戶主動(dòng)聯(lián)系自己!現(xiàn)在讓客戶主動(dòng)尋找我們的推廣手段主要有以下著些:搜索引擎推廣現(xiàn)在的搜索引擎隨之技術(shù)發(fā)展和手機(jī)搜索的提升已經(jīng)能夠做到精準(zhǔn)的引流,搜索引擎推廣也是讓需求客戶主動(dòng)找你效率最高的軟件,但是他也有缺點(diǎn):1:需要提供的物料資質(zhì)眾多。2:可能還需要專門建立一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)一般要三、四天。3:點(diǎn)擊付費(fèi)的方式作出效果的同時(shí)資金壓力也挺大的!
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主流:百度、360、搜狗、google等自媒體平臺(tái)推廣類似于曾經(jīng)的電視或者新聞網(wǎng)站廣告,最大的優(yōu)勢(shì)是,只要有一個(gè)文案(視頻)爆了,就可能帶來(lái)海量的意向客戶,缺點(diǎn)也同樣明顯,需要有一定的知名度,賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)也需要花費(fèi)時(shí)間和精力,企業(yè)還要請(qǐng)專門的工作人員負(fù)責(zé)這方面的編輯操作!
主流:抖音、知乎、微博等社交平臺(tái)集客從古早時(shí)期的QQ、QQ群到微信、朋友圈的微商。很多企業(yè)也意識(shí)到了這些平臺(tái)可以給客戶群的拓展提供巨大的賦能,且在早期由于QQ和微信的相對(duì)封閉性,用戶對(duì)這類廣告的信任度遠(yuǎn)高于其他媒體或媒介廣告!但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,刷屏式的朋友圈廣告或者qq群宣傳,容易造成客戶的審美疲勞,甚至直接屏蔽或者踢出群聊!
主流:微信、QQ、脈脈、百度貼吧等行業(yè)、圈子軟件游記、戶外、禮品(當(dāng)禮物送)、休閑、產(chǎn)品偽劣識(shí)別、活動(dòng)、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對(duì)話(就用我們的系列設(shè)為人物:北歐漁港,野外沙龍,阿拉斯加,經(jīng)典狂熱,可以以詩(shī)句或是歌詞的形式,盡可能地突出出產(chǎn)品特色及亮點(diǎn))。
主流:小紅書、得物、去哪兒旅行等那么關(guān)鍵來(lái)了,在了解了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和目前主流推廣方式后,咱們?nèi)绾尾拍芏鄩K好省、有頭有尾、中小企業(yè)和個(gè)人都有一定的可操作性的做好自己的宣傳和集客呢?
首先你必須有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
從展現(xiàn)到轉(zhuǎn)化是如何產(chǎn)生的意識(shí)
簡(jiǎn)單的說(shuō)這是一個(gè)
如同流水線從原材料到成品的過(guò)程從展現(xiàn)→點(diǎn)擊→訪問(wèn)→咨詢(掃碼)→成交這是一個(gè)典型的營(yíng)銷漏斗不過(guò)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷其實(shí)到咨詢(掃碼)這一塊就完成了集客在物料整備、平臺(tái)選擇上已經(jīng)有很多的大神發(fā)布了大量專業(yè)知識(shí),我就不班門弄斧了!作為一個(gè)老網(wǎng)蟲我就講講如何引流主要為個(gè)人和中小企業(yè)引流的方式有很多,但是互聯(lián)網(wǎng)引流其實(shí)就三個(gè)方向1、社交平臺(tái)2、搜索平臺(tái)3、自媒體平臺(tái)評(píng)論區(qū)可能又有人要說(shuō)淘寶阿里的誠(chéng)信通了,這個(gè)其實(shí)本質(zhì)上是阿里在自有平臺(tái)自個(gè)和自個(gè)玩,雖然也有和其他平臺(tái)合作,但這并不是真正的互聯(lián)網(wǎng)引流?。?!首先是社交平臺(tái)1、微信和朋友圈,主要方式是聯(lián)系廣告、營(yíng)銷公司通過(guò)小程序或營(yíng)銷公司自有行業(yè)群(圈)發(fā)布信息集客,這種方式筆者有一個(gè)做夢(mèng)幻收號(hào)的朋友做過(guò),效果還行,就是長(zhǎng)期投入的話資金還是有壓力的!
2、QQ和QQ群,這方面比較適合實(shí)業(yè)客戶,加入自己的行業(yè)群通過(guò)你有我無(wú),你無(wú)我有的行業(yè)內(nèi)互補(bǔ)串客,筆者在幫助自己叔叔拓展接插件客戶時(shí)實(shí)操過(guò),但是效果周期實(shí)在太長(zhǎng),而且樣品供應(yīng)也是一個(gè)問(wèn)題,畢竟積少成多也是錢!
接著是搜索平臺(tái)大搜平臺(tái)和手機(jī)搜索平臺(tái),主要是通過(guò)百度、360、搜狗、google等主流搜索引擎進(jìn)行推廣,由于搜索引擎關(guān)鍵詞的本質(zhì),和現(xiàn)在智能手機(jī)的普及,本來(lái)被很多行業(yè)資深人士認(rèn)為將要被淘汰的推廣又煥發(fā)了第二春!
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,曾經(jīng)搜索推廣是只有企業(yè)才能操作,且主要以推廣官方平臺(tái)為主要形式但是由于手機(jī)用戶量的與日俱增
官網(wǎng)推廣的方式越來(lái)越為用戶所嫌棄,在這方面一向保守的百度就做的不錯(cuò),2019年開始讓推廣用戶可以通過(guò)百度平臺(tái)推出的基木魚,以最簡(jiǎn)便的方式進(jìn)行手機(jī)落地頁(yè)(軟文)推廣,大幅度提升客戶轉(zhuǎn)化率!
最后是自媒體平臺(tái)企業(yè)通過(guò)抖音、知乎、百家號(hào)等自媒體平臺(tái)建立官方賬號(hào),快消品通過(guò)直播和短視頻宣傳的形式進(jìn)行銷售,工業(yè)產(chǎn)品頁(yè)可以通過(guò)短視頻展現(xiàn)自己產(chǎn)品的質(zhì)量,通過(guò)大數(shù)據(jù)抖+等軟件自帶推廣方式給自己集客
在了解這三個(gè)方向后咱們?cè)撊绾尾僮鞑拍芾孀畲蠡统闪岁P(guān)鍵!!首先咱們通過(guò)自己的企業(yè)特性選擇自己的獲客終端平臺(tái),準(zhǔn)備好自己的獲客文案,比如教育培訓(xùn)行業(yè):抖音、微信,電商行業(yè):淘寶、天貓、阿里巴巴店鋪,快消品:抖音、微信、微店。。。。。。。接著根據(jù)自己的資金承受能力選擇常規(guī)或非常規(guī)的推廣集客PS:土豪請(qǐng)隨意常規(guī):搜索引擎推廣、DOU+等非常規(guī):搜索引擎非企推廣、自媒體平臺(tái)非企推廣最后根據(jù)預(yù)算聯(lián)系好服務(wù)商
通過(guò)后臺(tái),根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求設(shè)置好廣告展現(xiàn)的時(shí)間、地域、人群等數(shù)據(jù)
然后就請(qǐng)盡情的享受大數(shù)據(jù)賦能帶來(lái)的海量客戶流題外話:
現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,并不是以前那樣經(jīng)營(yíng)好一種方式就高枕無(wú)憂的時(shí)代了,大企業(yè)宣傳品牌,中小企業(yè)需要集客,個(gè)人用戶一樣能做互聯(lián)網(wǎng)全案營(yíng)銷,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流增加自己微信或者QQ的聯(lián)系人!
關(guān)鍵詞:企業(yè),創(chuàng)業(yè)