我線下客戶比較多，那還要不要做網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-05-06 12:18:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-06 12:18:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

前幾年，很多企業(yè)他經(jīng)歷了十多年的線下推廣和銷售，積累了很多客戶，線下的訂單已經(jīng)已經(jīng)“滿足”了。

但是隨著線下競爭越來越大，獲客成本越來越高，人員需要出差，展會花費(fèi)巨大等一系列原因，發(fā)現(xiàn)線下的渠道獲客，只能維持公司的開支平衡，想要進(jìn)一步發(fā)展非常困難。

于是很多企業(yè)想要做網(wǎng)絡(luò)推廣，但是突然間讓企業(yè)花大價錢去做網(wǎng)絡(luò)推廣，

一是企業(yè)沒有做好充分的準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)方面基本為零；

二是不見兔子不撒鷹，從來沒在網(wǎng)上獲得過客戶，去推不知道效果怎么樣；

三是領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)知不足，都是以傳統(tǒng)銷售起家，對網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)一知半解。

這里繆麗偉說一下，很多企業(yè)主對于網(wǎng)絡(luò)推廣的理解有點(diǎn)偏：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣就是百度推廣：很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是做一個網(wǎng)站，然后做百度競價來燒錢獲客。但是不知道具體怎么做才能轉(zhuǎn)化率高？

2、網(wǎng)絡(luò)需要花很多錢，是燒錢的家伙，一般人玩不起：很多企業(yè)老板一聽見網(wǎng)絡(luò)推廣，就認(rèn)為是燒錢的玩意，小企業(yè)做不了。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣花了錢就能做好：很多老板以為只要花了錢就能把網(wǎng)絡(luò)推廣做好，這種想法就跟有錢了就能把企業(yè)辦好一樣。

那么什么是網(wǎng)絡(luò)推廣呢

網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)是個范圍很廣的東西，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以推廣APP，進(jìn)行公關(guān)，品牌推廣等，這些都可以算是網(wǎng)絡(luò)推廣。

而百度推廣只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種推廣方式而已，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式如網(wǎng)盟、DSP、信息流、SEO、ASO、ASM、軟文、新聞、電子商務(wù)、B2B等。

針對中小企業(yè)來說，主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行獲客，所以工業(yè)品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是以接單為主。

其次就是網(wǎng)絡(luò)推廣是不是真的需要燒很多錢

答案很簡單，不一定需要，網(wǎng)絡(luò)推廣可能會需要燒很多錢，也可以只需要花一點(diǎn)點(diǎn)成本就可以。俗話說，八仙過海，各顯神通，網(wǎng)絡(luò)推廣大公司有大公司的玩法，小公司實(shí)力弱，也一樣可以玩的風(fēng)生水起。針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同成本，都有不同的玩法，關(guān)鍵是看企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣和自身行業(yè)的認(rèn)知深不深。

舉個簡單的例子，如競爭對手做百度競價，他有錢有實(shí)力，買熱詞。那么我們避開他的競爭地帶，我們買轉(zhuǎn)化率高的二級詞，這樣既避開了競爭詞，省了企業(yè)成本，又讓轉(zhuǎn)化率變高了。

第三，網(wǎng)絡(luò)推廣花了錢就能做好

做網(wǎng)絡(luò)推廣，最忌諱的是只會充錢，不會花錢。網(wǎng)絡(luò)推廣需要結(jié)合產(chǎn)品、市場、競爭、時間段、企業(yè)情況等等來綜合分析和操作，才能夠做得比較好。錢怎么花，而且有效果，是一門很高深的學(xué)問。

很多小企業(yè)主恐懼于網(wǎng)絡(luò)推廣高昂的費(fèi)用成本，日益激烈的競爭環(huán)境，對于網(wǎng)絡(luò)推廣一棍子打死，對于網(wǎng)絡(luò)推廣不聞不問。

但是，這種想法和做法是非常不可取的，互聯(lián)網(wǎng)的大勢，說了好多年了，而且現(xiàn)在這種趨勢真的是不可阻擋?，F(xiàn)在，還是對于觸網(wǎng)持謹(jǐn)慎懷疑態(tài)度的企業(yè)，真的就和當(dāng)年閉關(guān)鎖國的清政府一樣。

你可以看到，越來越多的企業(yè)開始觸網(wǎng)，開始做電子商務(wù)。因?yàn)檫@是趨勢，不是你干不干的問題，而是你不得不去干的問題。

貓有貓道，狗有狗道，結(jié)合自身的實(shí)際狀況，選擇合理的方式方法，相信無論是什么樣的企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的存在之道。

最后總結(jié)一句話，只要有客戶會在網(wǎng)上搜你的產(chǎn)品，或者想要在網(wǎng)上看到你的產(chǎn)品，那么，都可以做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

繆麗偉，10年專注工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷代運(yùn)維，歡迎關(guān)注公眾號：繆麗偉講營銷。