攀枝花的企業(yè)為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-05-06 16:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-06 16:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

十多年前，當(dāng)談及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新鮮的玩意。那時(shí)大家認(rèn)為這是未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

2018年，再談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，它已經(jīng)變成了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

也許再過(guò)十年，不會(huì)再像今天這樣強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槟菚r(shí)網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷(xiāo)的必備工具已經(jīng)不值得再去單獨(dú)強(qiáng)調(diào)。

雖然，今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念已經(jīng)普及，越來(lái)越多的企業(yè)從關(guān)注到付諸行動(dòng)，但是，從行業(yè)發(fā)展的整體水平來(lái)說(shuō)依然處于初級(jí)階段，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作依然缺乏專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

這導(dǎo)致很多企業(yè)抱著很高的期望，匆忙上馬進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果卻是：網(wǎng)站建好了；網(wǎng)絡(luò)廣告投放了；微博和微信也開(kāi)通了；錢(qián)花了不少；訂單卻沒(méi)有幾個(gè)。

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有得到預(yù)期的回報(bào)，部分企業(yè)慢慢開(kāi)始喪失信心，甚至有些企業(yè)開(kāi)始懷疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，意欲放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

但是，一個(gè)又一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的神話(huà)，依舊經(jīng)常在他們耳邊響起。他們看到的是更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又害怕落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咬牙跟進(jìn)只會(huì)繼續(xù)不斷虧錢(qián)，在迷茫和困惑中陷入欲罷不能的尷尬境地。

為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一、第一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——有網(wǎng)站、沒(méi)流量。

很多剛涉獵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做一個(gè)網(wǎng)站，留下聯(lián)系電話(huà)，放到網(wǎng)上，然后花錢(qián)或找人推廣就有訂單了。

這種現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)初期的確發(fā)生過(guò)，那時(shí)候上網(wǎng)的企業(yè)少。幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)懂得使用互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)可供選擇的企業(yè)很少。面對(duì)有限的選擇，他們會(huì)倍加珍惜，認(rèn)真研讀每一個(gè)有可能為他們提供服務(wù)的網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)時(shí)候，哪怕聯(lián)系方式放在網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)很隱蔽的角落，都有機(jī)會(huì)被挖掘出來(lái)。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的今天，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這種情況不再容易發(fā)生了。當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上搜索的時(shí)候，會(huì)有成千上萬(wàn)的企業(yè)等著為他們服務(wù)。面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，很有可能你的網(wǎng)頁(yè)從來(lái)就沒(méi)有被用戶(hù)看見(jiàn)過(guò)。

這一點(diǎn)都不夸張。如果在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量一般，又不懂搜索引擎優(yōu)化，那幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入客戶(hù)的視野。結(jié)果是，網(wǎng)站做好之后，除了公司內(nèi)部員工看，幾乎就沒(méi)有被目標(biāo)客戶(hù)看過(guò)。

網(wǎng)站需要優(yōu)化才有更多機(jī)會(huì)排在搜索結(jié)果的前面，才有更多機(jī)會(huì)被客戶(hù)看到；網(wǎng)站需要推廣才能獲得更多流量。否則“有網(wǎng)站，沒(méi)流量”，自然也無(wú)法獲得訂單。然而”有流量“只是第一步。

二、第二個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——有流量，沒(méi)咨詢(xún)。

有人來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，并不意味著就會(huì)獲得咨詢(xún)或訂單。主要有以下兩個(gè)原因：

1.流量質(zhì)量差

如果來(lái)到網(wǎng)站上的訪客多數(shù)不是目標(biāo)客戶(hù)，而是被誤導(dǎo)訪問(wèn)網(wǎng)站的人。這些訪問(wèn)產(chǎn)生的流量質(zhì)量就很差，很難產(chǎn)生咨詢(xún)或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標(biāo)客戶(hù)，這就是常說(shuō)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，相對(duì)比較精準(zhǔn)的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告成功的關(guān)鍵在于能選擇正確的關(guān)鍵詞，寫(xiě)出對(duì)真正的目標(biāo)客戶(hù)有吸引力的廣告創(chuàng)意，指向一個(gè)有說(shuō)服力的網(wǎng)頁(yè)。

2.網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力

即使來(lái)到網(wǎng)站的訪客是目標(biāo)客戶(hù)，但如果網(wǎng)站缺乏說(shuō)服力，同樣無(wú)法獲得訂單。

因?yàn)槿绻W(wǎng)站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優(yōu)勢(shì)，訪客就不愿意把時(shí)間花在你的網(wǎng)站上，而選擇離開(kāi)，到其他可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)思想的載體，也是企業(yè)線(xiàn)上或線(xiàn)下推廣中努力希望用戶(hù)看到的內(nèi)容。用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步了解，產(chǎn)生咨詢(xún)、留下線(xiàn)索，成為客戶(hù)，并在互動(dòng)中產(chǎn)生數(shù)據(jù)，供運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)、分析，然后進(jìn)一步調(diào)整策略、優(yōu)化改進(jìn)工作，這一切都依賴(lài)于網(wǎng)站。