安徽利辛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分析報(bào)告——以紡織行業(yè)和實(shí)業(yè)企業(yè)為例

時(shí)間：2022-05-06 19:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-06 19:54:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、樣本選擇方法

通過(guò)百度搜索安徽利辛知名企業(yè)，選取安徽翰聯(lián)色紡股份有限公司、安徽京威紡織服飾有限公司、安徽驕陽(yáng)軟門(mén)有限公司、安徽富亞紗網(wǎng)有限公司、安徽恒盛實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司以上五家企業(yè)作為此次研究樣本。

安徽省亳州市利辛縣主要發(fā)展行業(yè)重心在紡織為主，所以選取了4家有代表性的紡織企業(yè)。另外，恒盛實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司作為利辛縣的龍頭企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭較好，所以也納入此次樣本選擇之中。

二、樣本企業(yè)的調(diào)查結(jié)果記錄

（1）推廣方法

樣本企業(yè)的推廣方法主要是搜素引擎推廣，通過(guò)企業(yè)以及招聘網(wǎng)站全方位展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與文化，從企業(yè)網(wǎng)站目錄上可以看出公司通過(guò)對(duì)產(chǎn)品展示、展現(xiàn)品牌戰(zhàn)略和風(fēng)格以及一些公司基本情況的介紹吸引瀏覽者。安徽翰聯(lián)色紡股份有限公司還通過(guò)視頻網(wǎng)站推廣，通過(guò)深港影視傳媒設(shè)計(jì)發(fā)布宣傳片并在騰訊視頻、搜狐視頻、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大公司影響力，打響紡織品牌知名度。樣本企業(yè)都采用了在相關(guān)介紹企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣的方式，對(duì)公司基本情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹，達(dá)到了一定的推廣效果。

不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，推廣效果不太好，這些企業(yè)的相關(guān)信息只有當(dāng)用戶主動(dòng)搜索企業(yè)名稱才可以看到，在搜索引擎推廣中的關(guān)鍵詞投放等方法沒(méi)有做到用戶搜索的精準(zhǔn)推送。此外，這些公司自身的網(wǎng)站建設(shè)不完善，除了安徽翰聯(lián)色紡股份有限公司和安徽恒盛實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司這兩集公司外，其余公司甚至都沒(méi)有屬于自己的官方網(wǎng)站，這大大降低了推廣效果。其次是推廣方法單一，樣本企業(yè)缺乏多樣化的推廣手段，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度和影響力。

（2）互動(dòng)方法

公司的互動(dòng)渠道主要是網(wǎng)站、微信公眾號(hào)以及微博。網(wǎng)站以及微信公眾號(hào)信息更新及時(shí)能夠提供給用戶相關(guān)消息。微信公眾號(hào)信息更新頻率最快的安徽恒盛實(shí)業(yè)、其次是翰聯(lián)色紡、富亞紗廠、驕陽(yáng)軟門(mén)。然后這些企業(yè)也在網(wǎng)站和公眾號(hào)上的聯(lián)系我們版塊展示了電子郵件、傳真、電話等各種聯(lián)系方式，并且還可以讓用戶進(jìn)行在線留言以便后續(xù)交流反饋。開(kāi)通企業(yè)微博的只有翰聯(lián)色紡，主要是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)他人微博的方式與關(guān)注者進(jìn)行互動(dòng)且微博數(shù)量很少，轉(zhuǎn)評(píng)贊基本為0，關(guān)于微博的互動(dòng)效果很差。

關(guān)于互動(dòng)技巧，相關(guān)企業(yè)大多都是單方面發(fā)表信息然后等待用戶的主動(dòng)互動(dòng)或是提供留言板功能等待用戶提取意見(jiàn)，而不是主動(dòng)采取措施去和用戶互動(dòng)。在沒(méi)有接收到新信息的時(shí)候，用戶很難與公司有共同話題去交流，同時(shí)由于企業(yè)展示信息的單一化，企業(yè)形象在關(guān)注者的眼中不免有些許單一，再加上部分樣本企業(yè)可能本身就不太注重形象建設(shè)，被遺忘的概率會(huì)大大上升。

互動(dòng)效果在我看來(lái)也有一些差強(qiáng)人意，企業(yè)們只是單一的信息輸出，關(guān)于信息的瀏覽、留言數(shù)量不多，互動(dòng)渠道和互動(dòng)技巧的單一造成了互動(dòng)效果的不太好。企業(yè)有意識(shí)地在拉近與關(guān)注者的距離，其中也有一些企業(yè)在防疫的特殊期間為當(dāng)?shù)卣璜I(xiàn)口罩等抗疫物資，做到了對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這是非常值得點(diǎn)贊的行為，當(dāng)?shù)孛襟w也進(jìn)行了報(bào)導(dǎo)，此時(shí)利用民眾的好印象可以提升互動(dòng)效果。

總體來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)的推廣和互動(dòng)方法還是有一定的可取之處的。搜索引擎推廣作為傳統(tǒng)有效的一種推廣方法，可以快速讓瀏覽者定位至相關(guān)企業(yè)，查詢相關(guān)信息，簡(jiǎn)潔直接有效的方式讓公司走入搜索者視野，尤其是對(duì)于可能在投放廣告方面預(yù)算不足的地方性企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣成本低，性價(jià)比高。樣本企業(yè)采用的互動(dòng)方法都是較為傳統(tǒng)保守的，網(wǎng)站留言和微信公眾號(hào)互動(dòng)讓企業(yè)可以直觀了解到用戶需求，企業(yè)不需要投入太多精力運(yùn)營(yíng)維護(hù)與用戶的互動(dòng)，可以有效篩選有意向的合作者。同時(shí)，微信和網(wǎng)站作為人人都可接觸且用戶數(shù)量廣泛的互動(dòng)渠道為企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)提供成熟的平臺(tái)，可以最大限度的收集用戶意見(jiàn)，與關(guān)注者進(jìn)行有效交流。

三、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及優(yōu)化方案

關(guān)于樣本企業(yè)的的推廣和互動(dòng)方法，總體上來(lái)說(shuō)都很單一，效果不明顯，無(wú)法將企業(yè)品牌傳播到更大的范圍，知名度因此也無(wú)法有效擴(kuò)大。

關(guān)于推廣方式，企業(yè)可以選擇進(jìn)行小范圍有針對(duì)性的廣告投放，比如紡織類(lèi)企業(yè)可以積極向上游需求企業(yè)定向投放廣告，積極介紹公司產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取促成合作。恒盛實(shí)業(yè)此類(lèi)在地方已經(jīng)有一定知名度的公司就可以將廣告投放至牛肉需求較大的地區(qū)，進(jìn)一步將品牌做大做強(qiáng)。除了網(wǎng)絡(luò)廣告投放外，企業(yè)還可以依托當(dāng)今的自媒體短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣，用有趣精簡(jiǎn)的短視頻吸引自媒體平臺(tái)的用戶，形成自我品牌定位，同時(shí)可以通過(guò)宣傳促進(jìn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

關(guān)于互動(dòng)方法，企業(yè)需要對(duì)原有互動(dòng)渠道進(jìn)行整合，建立起企業(yè)自身的官方網(wǎng)站并運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)的文章需要結(jié)合實(shí)事時(shí)常更新，同時(shí)建立起網(wǎng)站和公眾號(hào)的連接。此外，企業(yè)也應(yīng)注重開(kāi)辟新的互動(dòng)渠道，比如定期給訂閱者或關(guān)注者發(fā)送郵件，調(diào)查客戶需求，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不斷改進(jìn)。微博也是與客戶互動(dòng)溝通的重要渠道之一，企業(yè)可以依托微博全方位展示企業(yè)形象，通過(guò)原創(chuàng)微博以及對(duì)他人微博的轉(zhuǎn)發(fā)分享吸引關(guān)注者的加入，同時(shí)及時(shí)回復(fù)關(guān)注者的疑問(wèn)，與用戶交流互動(dòng)，通過(guò)微博的轉(zhuǎn)評(píng)贊功能擴(kuò)大企業(yè)知名度。企業(yè)不僅僅需要互動(dòng)渠道，更重要的是重視與用戶的互動(dòng)，真正發(fā)揮互動(dòng)渠道的功能，達(dá)到互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。