文化事業(yè)的營銷案例：文案變現(xiàn)

時間：2022-02-23 15:40:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 15:40:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

文化事業(yè)的營銷案例：文案變現(xiàn)

陸老師，有個問題向您請教。我是做內(nèi)容策劃、活動策劃、品牌推廣的。
我寫了一部小說《一夜文盲“白骨精”》，這是一部都市勵志情感小說。

A．策劃前的調(diào)查

根據(jù)王同學的述說：

1. 2015年將部分內(nèi)容放在“天涯”上，點擊率超過40萬。
不過當時沒有將這些流量進行轉(zhuǎn)化，也沒有通過微博等方式將粉絲留下來。

2. 今年2017年5月份剛開始將小說精編完整版通過微信公眾平臺的方式連載，如何讓更多的人知道我的公眾號，看到小說內(nèi)容是個挑戰(zhàn)。這應(yīng)該是精準吸粉的問題。

3. 目前剛開始通過微信將小說精編完整版進行連載，粉絲都是喜歡看我小說的人，應(yīng)該說是鐵粉吧。因為沒有太多的人知道我的這個公眾號，因此讓更多的人看到我的小說連載，進而成為粉絲是個挑戰(zhàn)。我的問題是，如何讓更多的人知道我的公眾號？看到我的小說內(nèi)容？就是如何吸粉的問題。

B．問卷

1問：還有你可以說說你小說的特點，為什么人們喜歡閱讀，內(nèi)容方面能不能跟什么產(chǎn)品或服務(wù)連帶關(guān)系？

答：這是一部都市勵志情感小說，也是一部自傳體小說，與我的親身經(jīng)歷有關(guān)。
得到的反饋是，喜歡閱讀的原因有：
1.喜歡這種風格，畫面感特別強，感同身受，不知不覺就想讀下去，看得酣暢淋漓。
2.喜歡都市勵志小說，內(nèi)容好，文筆細膩唯美。
3.喜歡辦公室類小說。
4.感覺像治愈系小說，又是都市類小說，和之前收視率頗高的電視連續(xù)劇“歡樂頌”有相似的點。5.能看出人不屈不撓，積極向上的精神，美好的品質(zhì)，激發(fā)別人積極進取。

小說跨越北京、紐約、香港三地，也有人對這樣的情感小說挺感興趣。

2問：你可以大概說個整體內(nèi)容嗎？
答：上官毛毛，一位獨立、知性、優(yōu)雅的年輕女子，事業(yè)蒸蒸日上，計劃去美國讀書深造，憧憬這和遠在紐約的WAYNE再續(xù)前緣，可是上天和上官開了一個天大的玩笑，突如其來的一場大病（腦出血），讓她一夜之間變成了目不識丁的文盲，她還有未來嗎？上官面臨著重新讀書識字，重回職場的一系列問題。她克服匆匆障礙，突破了自我，涅槃重生，最終走上創(chuàng)業(yè)之路。與此同時，經(jīng)過多年的等待，最終和WAYNE走到了一起，有情人終成眷屬。

3問：她創(chuàng)業(yè)是做什么事業(yè)？
財富管理

4問：她本來要念什么系？
答：她本來就是讀金融的，想出去念工商管理碩士，金融方向

5問：你希望你的對你的小說的營銷達到什么效果？有什么期望？
答：之前雖然小說在“天涯”上點擊率不低，但是粉絲都流失了。本次通過微信公眾平臺連載，是希望能比較快的讓別人知道、關(guān)注我的公眾號，關(guān)注我的小說，吸收足夠的優(yōu)質(zhì)粉絲。粉絲多了，就可以出書，吸引投資人和市場的關(guān)注，可以拍電視連續(xù)劇，電影。

6問：有沒有想過從你的小說整合到其他領(lǐng)域來變現(xiàn)?
答：可以啊，但是不知道是否現(xiàn)實，也不知道是啥領(lǐng)域？

7問：你的小說已經(jīng)寫完結(jié)篇了還是可以繼續(xù)有新的內(nèi)容? 如果有需求會不會寫個改編的版本？
答： 基本寫完結(jié)局了，不過后面內(nèi)容需要調(diào)整下。發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上的是大部分內(nèi)容，不是全部。有需要可以改編的，沒問題。目前還在改編劇本。

C. 營銷問題的思考

由于王同學寫的是小說，不是應(yīng)用軟文來銷售產(chǎn)品，這跟老師將要講的軟文推廣法有著不同的營銷方向。王同學的小說存粹是一個故事，完全不帶產(chǎn)品服務(wù)的信息，其目標完全是以推廣小說本身的內(nèi)容為其產(chǎn)品。經(jīng)過問答了解，我得出這些結(jié)論：

根據(jù)B5，作者透露他的最終目標是出書，吸引投資人和市場的關(guān)注，進而拍電視連續(xù)劇，電影。站在投資人的觀點，如果要以傳統(tǒng)出版商和電影商的角度看：都市勵志、治愈系、辦公室類小說，這類內(nèi)容在市場上很多，競爭激烈，而且已經(jīng)有了像電視連續(xù)劇“歡樂頌”的類似內(nèi)容。如果以競爭觀點來看，市場上應(yīng)該有人在這類內(nèi)容努力，而如果再有這類內(nèi)容的小說出現(xiàn)，除非有額外的倍增價值，要不然小說無法脫穎而出，成為鶴立雞群的產(chǎn)品。所以我認為，與其花時間去吸引多一點讀者粉絲和引起市場的關(guān)注，不如聚焦到投資人的身上，更加經(jīng)濟實惠，實現(xiàn)夢想的時間也會相對的縮短。因為投資人可以注入資金讓我們創(chuàng)造市場，而不是像現(xiàn)在的要想方設(shè)法去開發(fā)讀者粉絲市場。

D. 營銷策略

1. 價值定位

為了更快實現(xiàn)作者的期望，我們必須從新做個價值定位。既然金主是投資人，我們的粉絲雖然是讀者，但是我們的客戶是投資人，所以作者必須把自己定位成讓客戶達到目的的媒介體。
所以，我們利用目標倒思維的方法，選定正確的客戶，才能夠重點出擊。由于故事主人公是學習金融和做財富管理事業(yè)的，我們可以先嘗試設(shè)定能夠給我們變現(xiàn)的精準客戶是金融服務(wù)供應(yīng)者。因此，我們得從故事中從新發(fā)掘能夠提供給我們客戶的價值空間。故事的內(nèi)容策劃探討如下圖：

2. 客戶定位

我們根據(jù)以上分析把客戶聚焦到金融界的企業(yè)如下：
銀行，保險公司，財務(wù)策劃公司，財富管理公司，等等。
我們的目標是吸引投資，方法是把現(xiàn)有的流量實力，故事大綱加上吸引眼球的靚麗圖畫配合起來，然后呈現(xiàn)給個別的銀行，保險公司，財務(wù)策劃公司，財富管理公司，等等。先尋找花最多錢投入廣告的金融公司為首要目標，進行協(xié)商。

E. 布局

預(yù)先策劃，您的小說要在那個媒介平臺播放，要以什么形式播放（文字，說書，漫畫，視頻，微電影，等等）。

然后打聽有哪家創(chuàng)意公司和廣告公司曾經(jīng)服務(wù)過一些有規(guī)模的金融公司。鎖定他們?yōu)楹匣飳ο蟆?br>然后根據(jù)上圖小說的金融價值定位里的7大內(nèi)容空間，預(yù)先設(shè)計一些能夠給予客戶帶來業(yè)績價值的故事內(nèi)容進行包裝。然后聯(lián)系創(chuàng)意合伙人和廣告人，游說他們合伙共同專攻金融公司。這么做能夠以逸待勞，讓他們轉(zhuǎn)介紹他們現(xiàn)有的金融公司客戶用你的提案。

這里你必須要理解的是創(chuàng)意公司和廣告公司他們可能有自己的方案要呈現(xiàn)給金融公司，所以你有個選擇，就是從創(chuàng)意公司和廣告公司哪里變現(xiàn)然后進行對你夢想的投資，還是要從金融公司哪里變現(xiàn)來實現(xiàn)你的夢想，有所差異。你必須先衡量其中的得失然后才做決定。

F. 營銷流程設(shè)計

A1 -> B3 -> C3 -> D2 -> E7 -> F2

A1 根據(jù)”一夜文盲《白骨精》內(nèi)容策劃圖”加上圖畫從新包裝故事大綱作為營銷工具。
B3 尋找創(chuàng)意公司和廣告人進行垂直整合，尋找對的合作伙伴專攻金融業(yè)。優(yōu)先尋找曾經(jīng)做過金融大客戶的創(chuàng)意公司和廣告公司。
C3 先從合作伙伴的金融客戶入手，進行提案洽商，呈現(xiàn)方案。
D2 最終成交后，肯定有新的信息從金融公司注入您的小說內(nèi)容里，這里你必須提供寫作的服務(wù)。
E7 您成交的客戶，可能這一次是提供保健保險的公司，也可能是提供個人財務(wù)規(guī)劃的銀行，滿足了客戶對于您的小說7大空間之一的內(nèi)容空間的要求，就要跟他們追銷再介紹剩下的其他7大內(nèi)容空間給他們來做未來的合作項目。
F2 創(chuàng)意公司和廣告公司嘗到成功的果實后，再繼續(xù)叫他們轉(zhuǎn)介紹到其他金融客戶公司。

希望以上的營銷流程能夠給王藝霖同學源源不斷的變現(xiàn)渠道，也希望大家看后能夠借鑒如何為創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行營銷流程的設(shè)計。