互聯(lián)網(wǎng)更新迭代非?？欤髽I(yè)為什么一定要做全域營銷？

時間：2022-05-07 07:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-07 07:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在在分析之前，先聊一下什么是全域營銷。全域營銷是阿里提出——以人為核心，根據(jù)客戶的需求，提供多種消費方式，形成了線上線下全渠道的營銷陣營。消除界限，實現(xiàn)全方位的曝光。以消費者運營為核心，以數(shù)據(jù)為能源實現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的營銷方法論。

一、現(xiàn)在企業(yè)為什么一定要做全域營銷？

　　在傳統(tǒng)營銷的概念中，通常會把營銷有意地進(jìn)行割裂，從而分為線上和線下。于是，在過去的一段時間里，大多數(shù)人看到的是：線上搶了線下的生意。似乎兩者天生就是敵對的關(guān)系。

　　在線下，很多經(jīng)營者會把自己的生意下滑的根本原因，歸結(jié)于線上。但實際數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，卻恰恰相反。截止到目前為止，純粹的線上經(jīng)營，其實只占消費總額大概在23%。

這個令人乍舌的數(shù)據(jù)，也側(cè)面反映了一個事實，之所以出現(xiàn)生意難做，是因為消費者掌握著消費的主動權(quán)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化和普及，整個消費時代也跟著發(fā)生重大的變革，其中，有三個特征較為明顯的特征。

1.多元化消費場景

　　社會和經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為消費者節(jié)約了更多時間和金錢，人們會把這些多余的時間和貨幣，用于新的更具體驗性的生活上，消費者生活開始變得更加多元化，由此引發(fā)消費場景多元化，而不再是過去的傳統(tǒng)的單一固定化的消費場景。

　　從以往的線下購物，發(fā)展到電商時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷優(yōu)化和普及，直播帶貨也興起了。在各個場景中，都可以滿足用戶的消費需求。

2.碎片化消費行為

　　今天我們所處的社會因為信息的粉塵化，時間被分割的更加零散，人們擁有大量的碎片化時間，乘車時、等位時、排隊時……

　　于是用戶出現(xiàn)大量碎片時間消費行為，從線上購物app、閱讀app，到線下按摩椅、小型KTV，讓用戶為便捷、小額的消費行為而買單。消費變的更加隨意，即時性消費占據(jù)了更大的消費市場。

3.多渠道交互

　　我們從過去計劃經(jīng)濟(jì)下的供銷社單一購買渠道，發(fā)展到商業(yè)廣場和地產(chǎn)為主的線下經(jīng)濟(jì)，再到由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的線上購買便捷性，人們的購買渠道開始打破線上和線下的單一模式，以此希望獲得良好的真實體驗，而這部分更多來源于線下實體。

　　同時人們還是希望獲得隨時隨地的購買便捷性，多渠道結(jié)合和交互成為今天最核心的消費方式。例如去看電影，我們會在線上瀏覽電影、選擇買票，再到線下完成自動取票一系列服務(wù)，多渠道交互，打破空間限制。

誰能滿足用戶多維度、多方位的消費需求，誰就能在這場激烈的商戰(zhàn)中拔得頭籌，未來的營銷一定是以人為核心，從而誘發(fā)了以消費者運營為核心的全域營銷。

二、全域營銷具體是什么？

　　全域營銷就是以用戶核心因素，包括：全數(shù)據(jù)洞察、全渠道、全觸點和全鏈路四大方面。

1.全數(shù)據(jù)洞察

　　全域營銷的核心是用戶，所以深度洞察用戶是第一要素。用戶洞察圍繞用戶展開：關(guān)于人口屬性、消費習(xí)慣、關(guān)系圈層、生活方式偏好等多方位洞察。只有清晰用戶需求才能更多的滿足用戶需求，獲得用戶認(rèn)同。根據(jù)消費者的個人屬性，做到營銷的精準(zhǔn)化。

在全域營銷概念里，除了對外部客戶（我們的用戶）進(jìn)行深度和全方位的洞察之外，還需要對內(nèi)部客戶（員工及合作者）進(jìn)行洞察。

2.全渠道

　　連通線上和線下，發(fā)揮了他們各自的優(yōu)勢，形成了優(yōu)勢互補(bǔ)，對不同需求的消費者提供了不同的營銷策略，很大程度地提高了營銷人群的覆蓋。達(dá)到消費者需要購買的時候我們就會及時地出現(xiàn)，沒有時空的限制，提供全時間，全空間的購買便捷性。

　　全渠道另外一個概念是全員營銷，當(dāng)我們對內(nèi)部客戶有深度的洞察，就可以讓大家都參與到營銷當(dāng)中，實現(xiàn)全員營銷。當(dāng)企業(yè)或品牌實現(xiàn)全員營銷，我們可以覆蓋更多的用戶群，增加企業(yè)營銷結(jié)果。

3.全觸點

　　營銷要觸及用戶來往的各平臺、各生活場景，對潛在消費者的多維觸達(dá)，打通全鏈路消費行為軌跡，實現(xiàn)真正意義上的全渠道營銷。

4.全鏈路

　　實現(xiàn)品牌在消費者購前、購中、購后的有效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，消費者在對品牌的認(rèn)知、興趣、購買、忠誠環(huán)節(jié)中，形成了最便捷的消費環(huán)境。

三、怎么去做全域營銷？

1.全域消費者媒介觸點

　　確定一個用戶的行為，針對其不同場景下的需求和痛點，實施精準(zhǔn)的營銷，深化用戶在選擇、決策、購買的消費路徑中，對你品牌的認(rèn)知和肯定，完成潛在粉絲到精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化。

2.多樣性內(nèi)容營銷

　　在不同平臺上，投放匹配平臺特性的內(nèi)容。了解用戶的更多行為路徑，在不同時間，不同地點，進(jìn)行不同的營銷行為和觸點。例如抖音以視頻分享為主，小紅書以圖片分享為主等。

3.消費者精細(xì)化運營

　　經(jīng)過營銷捕獲精準(zhǔn)用戶，再細(xì)化這部分用戶的消費屬性，針對性地推展?fàn)I銷策略，實現(xiàn)線上線下、多端渠道、全方位的針對性觸達(dá)，發(fā)覺他們背后龐大而精準(zhǔn)的消費潛力。

四、他們是如何靠全域營銷成功？

　　完美日記旗下的品牌完子心選，則是同樣利用全域營銷的優(yōu)勢，完成自身品牌的擴(kuò)張。

1.線上到線下，全域觸達(dá)

　　以“小完子”IP為流量收口，通過全渠道的營銷，在不同的平臺，根據(jù)平臺特性和受眾，產(chǎn)生不同的內(nèi)容，精準(zhǔn)、有效的觸達(dá)潛在用戶。打通平臺的獨立關(guān)系，讓它們之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，最后將流量導(dǎo)向“小完子”微信號。

2.讓各平臺，展現(xiàn)有效內(nèi)容

　　以“小完子”IP為流量收口，通過全渠道的營銷，在不同的平臺，根據(jù)平臺特性和受眾，產(chǎn)生不同的內(nèi)容，精準(zhǔn)、有效的觸達(dá)潛在用戶。打通平臺的獨立關(guān)系，讓它們之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，最后將流量導(dǎo)向“小完子”微信號。

3.構(gòu)建私域流量池

　　為什么選擇微信號作為最終收口？因為比起公眾號、淘寶等，“小完子”作為私人號，她的互動性、親密性和都更強(qiáng)。通過各渠道營銷獲客，最終沉淀在微信號中，品牌可以直接觸達(dá)客戶，擁有精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)，從而構(gòu)建龐大的私域流量池。

當(dāng)品牌構(gòu)建了一張由多觸點，全鏈路，全渠道織成網(wǎng)，就可以獲得巨大的流量，流量是一切生意的根本，無論品牌多么優(yōu)秀，產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，沒有用戶一切都將歸零。基于全域營銷帶來的流量增長將成為未來品牌營銷的核心趨勢。

科贊網(wǎng)絡(luò)搜遵循“誠信、共享、合作、雙贏”的發(fā)展理念，堅持“以服務(wù)、信譽(yù)第一”的經(jīng)營宗旨，致力于全網(wǎng)營銷推廣和計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)領(lǐng)域，幫助中小型企業(yè)從產(chǎn)品策劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌運營、營銷推廣、低成本精準(zhǔn)獲客、提升轉(zhuǎn)化率等方面提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，真正落地解決中小企業(yè)經(jīng)營管理危機(jī)難題，助力企業(yè)品牌創(chuàng)新持續(xù)性發(fā)展。

合肥科贊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)公司

合肥網(wǎng)絡(luò)營銷公司

合肥百度網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家好

合肥網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化公司哪家好

合肥網(wǎng)站推廣公司哪家不錯

合肥怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣

合肥網(wǎng)站推廣

合肥專業(yè)網(wǎng)站排名推廣

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣哪家有實力

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司哪家效果好

合肥全網(wǎng)整合推廣

合肥網(wǎng)站優(yōu)化

合肥網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化公司哪家好

合肥網(wǎng)站優(yōu)化公司哪家好

合肥網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化哪家好

合肥網(wǎng)站優(yōu)化推廣怎么做

合肥網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣公司哪家效果好

合肥網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司哪家好？

合肥網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化公司哪家專業(yè)

合肥SEO優(yōu)化排名哪家好

合肥網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化公司哪家好

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家便宜

合肥網(wǎng)站推廣公司哪家不錯

合肥網(wǎng)站優(yōu)化公司哪家好

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣哪家有實力

合肥怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣怎樣做

合肥專業(yè)網(wǎng)站排名推廣

合肥seo優(yōu)化公司

合肥網(wǎng)站推廣與合肥網(wǎng)絡(luò)營銷

合肥市網(wǎng)絡(luò)推廣公司

合肥市網(wǎng)絡(luò)推廣

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣營銷

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣外包

合肥網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣多少錢

合肥seo推廣公司哪家好

合肥seo優(yōu)化哪家好

合肥網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化哪家好

合肥優(yōu)化推廣公司哪家好

安徽網(wǎng)絡(luò)推廣哪個公司好「科贊網(wǎng)絡(luò)」實戰(zhàn)派

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家好

合肥關(guān)鍵詞推廣「科贊網(wǎng)絡(luò)科技」排名穩(wěn)的很

合肥網(wǎng)站優(yōu)化推廣公司

合肥網(wǎng)絡(luò)推廣下拉怎么做？

安徽網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司 讓客戶快速找到您！

安徽網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞優(yōu)化「科贊網(wǎng)絡(luò)」排名快

合肥網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化哪家好「科贊網(wǎng)絡(luò)科技」精準(zhǔn)獲客

安徽關(guān)鍵詞排名推廣「科贊科技」排名輕松上線