整體營銷策略

時間：2022-05-07 09:24:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-07 09:24:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)經(jīng)營者構(gòu)建市場營銷策略要從企業(yè)整體經(jīng)營的角度出發(fā)，以整體營銷的概念形成全面配合的營銷體系。

如果某種商品的市場需求確實存在，企業(yè)經(jīng)營者要敏銳地抓住該市場需求，并且積極適應(yīng)該市場需求的變化，在企業(yè)經(jīng)營內(nèi)部上，因應(yīng)市場需求的變化，適時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向，努力保證產(chǎn)品適銷對路。在市場需求動態(tài)變動的條件下，企業(yè)的這種適應(yīng)性就來自于企業(yè)對市場的嚴密監(jiān)測，對內(nèi)部的嚴格管理，對市場變化的嚴陣以待，對市場機會的充分利用，這樣全方位體系的營銷職能被稱為企業(yè)的整體營銷。

1、整體營銷的第一步是做好市場情況的商業(yè)調(diào)查。市場調(diào)查與研究要系統(tǒng)地、客觀地收集和分析有關(guān)市場營銷活動的信息。

為了有效地實現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷者需要經(jīng)常研究市場需求，找準自己的目標客戶群體，弄清楚潛在顧客群體，抓住客戶群體的具體需求，比如他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業(yè)在滿足顧客需求方面的合適性，研究可能存在的銷售困難和困難來源，并且對應(yīng)地制定滿足每一個顧客需求的市場營銷策略，這是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容。

企業(yè)盡最大努力來獲得市場營銷活動的信息，尋找和識別潛在顧客的信息，客戶接觸與傳遞商品交換意向的信息，有關(guān)銷售談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務(wù)的信息。

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求，只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍內(nèi)所有潛在有購買力的顧客，在一定時間內(nèi)，對于該商品的欲購數(shù)量。企業(yè)需要知道有需求的顧客是誰，在哪里，才可以順利地，有的放矢地進行商品銷售。人們把適合這種情況的商品稱為是適銷對路的。

市場調(diào)查和研究不單純是組織商品銷售的先導(dǎo)職能，實際上是整個企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)職能。

2、整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部多項經(jīng)營職能綜合實施來體現(xiàn)的。實行整體營銷需要對企業(yè)傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設(shè)置。

在市場營銷中，要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品，讓財務(wù)部門按照市場營銷需要籌集資金，供給資金，讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間段內(nèi)出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品，營銷部門要采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需求的顧客進行銷售。這樣，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和銷售部門等職能系統(tǒng)化地結(jié)合起來，共同為促進商品的銷售而努力，這樣才能形成整體營銷的效果。

3、整體營銷包含著商品銷售過程的改進與完善。商品銷售是企業(yè)生產(chǎn)效率提高的最終完成環(huán)節(jié)，社會為企業(yè)補充和追加投入生產(chǎn)要素，企業(yè)也因此獲得生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的條件。