我的營銷工作實(shí)踐

時(shí)間：2022-05-07 17:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-07 17:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

作者：中華圖騰--侯光鋒

第一部分：診斷（市場分析與診斷）

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一、市場調(diào)研：

1、環(huán)境調(diào)研：行業(yè)調(diào)研、同行調(diào)研、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研；

2、渠道調(diào)研：經(jīng)銷商、消費(fèi)者調(diào)研；

3、產(chǎn)品調(diào)研：競品調(diào)研；

二、市場分析：

三、品牌診斷：

配套方案：

1、《市場調(diào)研表體系》

2、《市場調(diào)研報(bào)告》

3、《診斷報(bào)告》

第二部分：規(guī)劃

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一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）

1、市場細(xì)分：根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。

2、目標(biāo)市場選擇：選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。

3、市場定位：在目標(biāo)市場顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。

1）市場定位：客戶的需求是什么

2）生產(chǎn)系統(tǒng)：成本預(yù)算、把控

3）財(cái)務(wù)系統(tǒng)：預(yù)算

二、營銷4P策略規(guī)劃

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)市場需求梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，配制適應(yīng)市場的產(chǎn)品線，樹立拳頭產(chǎn)品；

（2）新品規(guī)劃：新品的規(guī)劃與定位，設(shè)計(jì)理念、技術(shù)依托、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通；

（3）產(chǎn)品定位：賣點(diǎn)提煉、功能劃分、產(chǎn)品陳述（學(xué)淘寶）

2、價(jià)格策略

（1）管理組織：營銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)信息提供，生產(chǎn)系統(tǒng)負(fù)責(zé)技術(shù)實(shí)現(xiàn)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)負(fù)責(zé)成本預(yù)算；

（2）價(jià)格定位：價(jià)值分析、價(jià)格體系管理；

（3）價(jià)格調(diào)整：異動(dòng)分析、決策機(jī)制、發(fā)布流程；

3、渠道策略

（1）市場策略：市場定位與規(guī)劃、樣板市場打造、區(qū)域政策、區(qū)域市場營銷推廣策略；

（2）經(jīng)銷商政策：經(jīng)銷商管理政策、招商策劃、經(jīng)銷商合同規(guī)劃；

（3）終端策略：終端店面管理與二批商管理、終端用戶管理；

4、推廣策略

（1）市場部與企劃部的部門職能與分工規(guī)劃，運(yùn)營培訓(xùn)；

（2）促銷方案策劃與實(shí)施；

（3）市場推廣模式輔導(dǎo)實(shí)施；

三：整合傳播策略規(guī)劃

1、品牌策略：

（1）廣告訴求策略與定位

（2）廣告創(chuàng)意

（3）公關(guān)策劃與實(shí)施

2、品牌推廣內(nèi)容：

（1）平面設(shè)計(jì)、影視制作、網(wǎng)絡(luò)推廣

（2）新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施

3、終端策劃與實(shí)施

（一）企業(yè)文化塑造：

1、核心文化塑造：企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)價(jià)值觀；

2、企業(yè)文化完善：地域文化、團(tuán)隊(duì)文化、產(chǎn)品文化塑造；

3、客戶制度建全：

（二）品牌規(guī)劃

1、品牌視覺設(shè)計(jì)（VI）：

（1）標(biāo)準(zhǔn)元素設(shè)計(jì)：標(biāo)志、字體、色彩、輔助圖形的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)；

（2）辦公用品設(shè)計(jì)：

（3）公共關(guān)系用品設(shè)計(jì)：禮品、贈(zèng)品、辦公用品

（4）車體廣告設(shè)計(jì)：

（5）宣傳品設(shè)計(jì)：

2、SI店面終端形象設(shè)計(jì)：

（1）店面內(nèi)外3D效果設(shè)計(jì)；

（2）終端陳列標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；

3、市場形象設(shè)計(jì)：形象畫冊(cè)、折頁、宣傳單頁、促銷宣傳品等宣傳物料的設(shè)計(jì)；

4、產(chǎn)品形象塑造：

（1）產(chǎn)品包裝策略定位；

（2）產(chǎn)品形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)：包裝、標(biāo)簽、介紹資料、電子版介紹；

（3）包裝生產(chǎn)制作指導(dǎo)：

（三）網(wǎng)絡(luò)策略：建立網(wǎng)絡(luò)推廣小組，通過專業(yè)的人員或組織在pc網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)打造；

1、PC網(wǎng)絡(luò)：

（1）網(wǎng)站建設(shè)：企業(yè)主站界面設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì)；

（2）網(wǎng)絡(luò)生態(tài)平臺(tái)搭建：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大傳統(tǒng)媒體的博客與微博、百度空間、天涯論壇等網(wǎng)絡(luò)資源系統(tǒng)規(guī)劃。旨在打造能讓移動(dòng)、桌面、網(wǎng)頁高度一致的平臺(tái)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)；

（3）網(wǎng)絡(luò)推廣建議性方案；

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：

（1）微信的運(yùn)用：微信經(jīng)銷商客服號(hào)、用戶客服號(hào)的管理與維護(hù)；

（2）官方微信服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)和QQ的管理與維護(hù)；

（3）手機(jī)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)，微網(wǎng)店形象設(shè)計(jì)；

3、市場推廣：

（1）市場部與企劃部的部門職能與分工規(guī)劃，運(yùn)營培訓(xùn)；

（2）系統(tǒng)市場配套方案；

（3）市場推廣模式輔導(dǎo)實(shí)施；

（四）媒體策略：電視廣告，報(bào)刊廣告，廣播廣告的策劃與實(shí)施。

配套方案：

1、《XX品牌融合營銷策略》

2、《XX品牌市場推廣模式》；

第三部分：實(shí)施（策略實(shí)施與方案落地）

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一、營銷策略實(shí)施步驟與方法；

二、年度營銷與品牌策略實(shí)施進(jìn)度表；