華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)分析報告

時間：2022-05-07 21:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-07 21:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)華為手機(jī)中國發(fā)展現(xiàn)狀

華為手機(jī)早期都是走與運營商合作的低端定制路線，移動終端并非華為公司發(fā)展重點二2009年華為開始改變戰(zhàn)略大步進(jìn)人智能手杠領(lǐng)域，隨著4G產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，華為憑其技術(shù)優(yōu)勢在4G終端產(chǎn)品域大獲全勝二2014年其智能手機(jī)更是發(fā)展迅猛，一躍而至全球第三，占全球市場份額的8.9%二20巧年第三季度國內(nèi)智能手機(jī)市場份額位雁第二，占16.2%，僅次于小米的16.4%，勢均力敵二在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、由低利潤的低端定制機(jī)轉(zhuǎn)向中高端市場、書將更多研發(fā)精力投放在旗艦機(jī)的制造上后，不管是榮耀6還是Mate7，華為都重新定義了國產(chǎn)手機(jī)二在消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為上半年實現(xiàn)瞿收723億美元，同比增長87%，華為終端終于開始擺脫過去增量不榨收的困局

(二) 網(wǎng)絡(luò)顧客調(diào)查

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60.87%的大學(xué)生認(rèn)為華為手機(jī)的優(yōu)點是性價比高，價格便宜的是34.78%，保持這些優(yōu)點華為的必修課。約有43%的人認(rèn)為華為手機(jī)的缺點是耗電量大，約有34%的人認(rèn)為華為手機(jī)的缺點是卡屏技術(shù)上的提高成了發(fā)展的動力。60.87%的大學(xué)生會向身邊的人推薦華為手機(jī)，有利于拉進(jìn)新顧客。

（三）競爭對手分析

產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、營銷渠道是公司于市場內(nèi)得以確保自身核心競爭力的主要元素。小米分別從產(chǎn)品設(shè)計、線上渠道和論壇傳播等方式塑造品牌的核心價值，培養(yǎng)顧客忠誠度。小米通過各種營銷策略將與眾不同的產(chǎn)品形象融入到目標(biāo)顧客中，從而形成了企業(yè)自身的核心競爭力。小米手機(jī)的目標(biāo)人群定位在手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)發(fā)燒友的需要特點為要求手機(jī)硬件規(guī)格高，操作個性化，能充分發(fā)揮手機(jī)的軟硬件功能。小米手機(jī)的營銷運作模式為“用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)”，體現(xiàn)在市場定位基礎(chǔ)上的在產(chǎn)品創(chuàng)新、價格設(shè)計和品牌傳播都圍繞這互聯(lián)網(wǎng)展開。做到了產(chǎn)品信息反饋幾十、傳播速度快，運作成本低。小米以出色的核心產(chǎn)品滿足手機(jī)發(fā)燒友進(jìn)行“深度定制”，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米采用基于Android深度定制的MIUI操作系統(tǒng)，采用高通、三星、夏普等國際頂級供應(yīng)商元件制造，遵循嚴(yán)格的質(zhì)量測試體系。從銷量來看，OPPO隱約有種模仿iphone的痕跡，就是一款爆品走天下，如果但從銷量來看華為綜合領(lǐng)先，再是oppo，vivo，最后才是小米。但如果把oppo，vivo算成合并銷量，那么加起來還領(lǐng)先華為那么一丟丟，畢竟粉絲的力量是強(qiáng)大的。而小米被人詬病的耍猴，以前是供不應(yīng)求，現(xiàn)在是供大于求。關(guān)于品牌領(lǐng)域，華為主打的是高端商務(wù)人士 ，榮耀算是給年輕人的。OPPO，VIVO主打國際化，粉絲追隨派的。小米主打的是性價比。關(guān)于高科技含量，華為應(yīng)該是排名第一，注冊的專利多，且有自己研發(fā)的芯片海思麒麟。小米排第二，每次都用最新最前沿的芯片，專利數(shù)也是迅速追趕，近期也生產(chǎn)出了自家的芯片松果澎湃。而OPPO，vivo在這方面則發(fā)展不足。

（四）中國智能手機(jī)市場環(huán)境現(xiàn)狀SWOT分析

一、優(yōu)勢分析

1.國產(chǎn)智能手機(jī)品牌生產(chǎn)商更加了解中國市場

2.國產(chǎn)手機(jī)制造商有一定的渠道基礎(chǔ)

3.成本價格相對較低

二、劣勢分析

1.缺乏核心技術(shù)及創(chuàng)新

2.品牌影響力不足

經(jīng)過多年的發(fā)展，華為、中興、小米等品牌逐漸被人們肯定，并在國內(nèi)具有較大的影響力，但是在國際舞臺上知名度不足，競爭力薄弱，在國內(nèi)受到蘋果、三星品牌的沖擊。

三、機(jī)遇分析

1.巨大的市場容量

2.產(chǎn)品生命周期縮短

四、挑戰(zhàn)分析

1.存在大量現(xiàn)有及潛在競爭者

國外手機(jī)生產(chǎn)商掌握核心技術(shù)，并且蘋果、三星等國際品牌進(jìn)

軍中國市場，占有相當(dāng)大的市場份額。

2.線上渠道觸頂，渠道下沉