如何抓住用戶的心 盤點(diǎn)快消品網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略

時(shí)間：2022-02-22 04:44:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 04:44:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

快消品網(wǎng)絡(luò)營銷與消費(fèi)者心理

1.抓住用戶體驗(yàn)來做傳播

在移動時(shí)代，消費(fèi)者的注意力呈現(xiàn)出顯明的碎片化特征。品牌主通過依靠單一媒體鎖定消費(fèi)者注意力的策略已被顛覆。其次，內(nèi)容偏好網(wǎng)絡(luò)化。國內(nèi)視頻網(wǎng)站自制劇及自制綜藝因?yàn)閮?nèi)容及呈現(xiàn)形式更加貼近年輕人的口味，正在成為炙手可熱的新IP，大有超越傳統(tǒng)電視內(nèi)容之勢。品牌主也需要跟隨消費(fèi)者偏好變化，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)IP領(lǐng)域。最后，內(nèi)容和渠道的極大豐富，使得用戶的興趣愛好及選擇更加個(gè)性化，對特定人群的洞察，定向投放及個(gè)性化溝通成為精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。

當(dāng)企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，可以精準(zhǔn)的知道消費(fèi)群體是哪些人，他們有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，有什么個(gè)性化的需求。

2.中小企業(yè)的未來屬于共享時(shí)代：

網(wǎng)絡(luò)營銷未來的趨勢，一是去中心化，二是服務(wù)共享化。如果說，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”，那么移動互聯(lián)網(wǎng)講究的就是“協(xié)作”。每個(gè)商家 分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，商業(yè)渠道也演變成一條條的社交鏈，取得1+1>2的效果。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的簡稱。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是在一段時(shí)間內(nèi)，營銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場行為。綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

快消品網(wǎng)絡(luò)整合營銷的策略

策略一：知識營銷

知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道、論壇推廣、博客營銷等網(wǎng)絡(luò)傳播，在報(bào)道與帖子中融入快消品企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞該產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費(fèi)者購買該產(chǎn)品所能獲得的價(jià)值和收益，比如獲得健康、獲得快樂、獲得情感等。概要的地講，一般都以產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識營銷策略。

策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵等網(wǎng)絡(luò)渠道展開推廣。

策略二：網(wǎng)絡(luò)廣告

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺選擇上不能出現(xiàn)失誤，不過目前可供快消品投放廣告的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺并不是很多，除新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等幾大門戶之外，主要是一些食品、酒類、日化等細(xì)分行業(yè)的垂直網(wǎng)站，可用于招商推廣，同時(shí)也可以少量地投放產(chǎn)品廣告，因?yàn)橛绊懶袠I(yè)意味著影響消費(fèi)者。

策略三：活動營銷

在網(wǎng)絡(luò)營銷諸般武器中，網(wǎng)絡(luò)活動是非常普遍的，基本上一些知名的食品、飲料與休閑食品企業(yè)都舉辦過或大或小的主題網(wǎng)絡(luò)活動。

曼秀雷敦在2006年借助騰訊平臺上演的網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)痘”讓很多業(yè)內(nèi)人士大長見識：曼秀雷敦針對樂膚潔的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品特性，把QQ主題包、QQ對話框、QQ博客空間進(jìn)行置入式營銷。在推廣上騰訊采用客戶端Rich Button、騰訊網(wǎng)校園頻道等多平臺作為活動合作入口；勁酒聯(lián)合中國保健協(xié)會、新浪網(wǎng)、騰訊、KU6等機(jī)構(gòu)在2007年末舉辦了一場“健康飲酒漫話酒客”的網(wǎng)絡(luò)作品征集活動，傳播“健康飲酒”的概念和主張；可口可樂借助騰訊的平臺推出了一場“要爽由自己，暢享3D QQ秀”的主題行銷活動。

策略四：植入式營銷

植入式營銷（Product Placement Marketing），是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號、務(wù)內(nèi)容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節(jié)目或者其他載體的內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，如果接觸某種場景或使用某種道具的時(shí)間越長、頻率越高，那么在其心目中的印象則更深，從而達(dá)到樹立品牌與推廣產(chǎn)品的目的。

目前能夠?yàn)榭焖傧M(fèi)品提供植入載體的有電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、手機(jī)游戲、媒體的軟文與報(bào)道、手機(jī)短信、小說、短篇故事、圖書、個(gè)人博客空間及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的帖子等十?dāng)?shù)種形式。

策略五：新聞事件營銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)快消企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對招商和銷售提供有效的支持呢？有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！

策略六：論壇推廣

目前，中國約有100多萬家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，快消品企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

策略七：博客營銷

博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。而快消品的博客營銷有其特殊性，一般行業(yè)的博客營銷策略并不適用于快消品。

策略八：搜索引擎優(yōu)化

不管是在實(shí)體店或網(wǎng)店購買，其都會關(guān)注兩個(gè)問題："哪種品牌產(chǎn)品適合我"以及"其他用戶的使用心得怎么 樣"，這即是精準(zhǔn)營銷，也是口碑營銷，而搜索引擎就是"精準(zhǔn)和口碑"最關(guān)鍵的鏈接工具。

所以，快消品企業(yè)一定要讓自己的品牌、產(chǎn)品名稱或者特性以及網(wǎng)絡(luò)正 面評論符合搜索引擎檢索的原則，通過購買和設(shè)定關(guān)鍵詞，使企業(yè)的相關(guān)信息在搜索結(jié)果中排名靠前，從而獲得更高的關(guān)注度。

（本文內(nèi)容摘自網(wǎng)絡(luò)）