我國中小企業(yè)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究

時(shí)間：2022-05-07 21:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-07 21:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

摘要：

自上世紀(jì)末以來，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)化的熱潮席卷全球。互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用不僅大大方便了人們的學(xué)習(xí)和生活，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)作產(chǎn)生了巨大的沖擊。

二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是全球化的經(jīng)濟(jì)，是以客戶為中心的，民主化、信息化、低成本的經(jīng)濟(jì)，是一種能夠精確營銷的經(jīng)濟(jì)。在此背景下，企業(yè)的營銷體系發(fā)生了重大的變革，網(wǎng)絡(luò)營銷這一創(chuàng)新的營銷模式一方面給企業(yè)帶來了全新的競爭和新的有價(jià)值的機(jī)會(huì)，另一方面又對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，來自世界各地的眾多競爭者使國內(nèi)的企業(yè)面臨更加激烈的競爭。中國的企業(yè)只有勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力，積極參與國際市場競爭，改變原有的營銷觀念和手段，著眼全球市場，才能贏得并保持可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

對(duì)于如何推進(jìn)我國企業(yè)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷，很多專家學(xué)者見仁見智提出了很多觀點(diǎn)，但對(duì)于中小企業(yè)如何發(fā)展國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷則研究的較少。中小企業(yè)在我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中有著重要地位，但在某些方面又屬于弱勢群體，尤其需要關(guān)注。

本文對(duì)中小企業(yè)、國際市場以及網(wǎng)絡(luò)營銷的定義進(jìn)行了界定，并對(duì)我國中小企業(yè)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和面臨的環(huán)境進(jìn)行了較為詳細(xì)的分析。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論，結(jié)合我國中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，提出我國中小企業(yè)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑以及營銷策略，希望對(duì)國內(nèi)中小企業(yè)參與全球化競爭有一定的啟示和參考作用。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際市場；網(wǎng)絡(luò)營銷

引言：

在經(jīng)濟(jì)全球化的步伐日益加快的大背景下，我國的中小企業(yè)在面臨著機(jī)遇的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。新技術(shù)革命帶來全新的經(jīng)濟(jì)特征——網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，它是以全球客戶為中心，民主化、信息化、低成本的經(jīng)濟(jì)，而且是一種能夠精確營銷的經(jīng)濟(jì)。Internet能使企業(yè)的客戶遍布全世界的各個(gè)角落；商家和消費(fèi)者的信息對(duì)稱；所有的企業(yè)，不論規(guī)模大小，擁有相對(duì)公平的競爭空間和機(jī)會(huì)；最重要的一點(diǎn)是企業(yè)能夠真正為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)不但要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境，還要在全世界范圍內(nèi)去尋找客戶，并為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿足不同客戶群的需求。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益完善，電子商務(wù)逐漸地滲透到我們生活的方方面面，尤其是商業(yè)領(lǐng)域。在電子商務(wù)宏觀環(huán)境條件下，只有審時(shí)度勢采用網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的營銷模式的企業(yè)才能獲得更大的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的創(chuàng)新，為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)。從上世紀(jì)90年代初發(fā)展至今，在短短的時(shí)間內(nèi)，就以其全球化、低成本、高效率、個(gè)性化、即時(shí)性等諸多特性和優(yōu)勢，受到越來越多企業(yè)的重視，成為企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的殺手锏。

簡而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷，就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)，以很低的成本進(jìn)行各類信息的查詢；對(duì)網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對(duì)性很強(qiáng)的各種調(diào)查；可以直接讓顧客參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求；企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動(dòng)；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門和結(jié)算完成整個(gè)交易過程；也可以與顧客進(jìn)行雙向互動(dòng)的溝通，并建立顧客檔案等等。由于渠道的縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，大大降低了企業(yè)的成本，包括人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的效益得到了提升。

我國加入WTO以及經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，迫使越來越多的中小企業(yè)不僅僅只滿足于國內(nèi)有限的市場和利潤空間，而是嘗試著到國際市場上去尋找消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)自身及其產(chǎn)品的國際知名度，以期在國際范圍內(nèi)優(yōu)化配置企業(yè)資源，保持其可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，并獲取更大的利潤。

但如何才能成功進(jìn)入國外市場，參與國際競爭？如何有效地進(jìn)行國際市場營銷？在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的宏觀環(huán)境下，有效地將國際營銷戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)軍國際市場，對(duì)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，是最經(jīng)濟(jì)有效的營銷手段。但如何建立網(wǎng)絡(luò)化國際營銷體系并實(shí)施相關(guān)營銷策略呢？本文將應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷和國際營銷等相關(guān)理論，分析適合于國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)及其產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出我國中小企業(yè)國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略以及建立網(wǎng)絡(luò)化國際營銷體系的可行性方案。

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