團購網(wǎng)站推廣的方式和優(yōu)點缺點分析

時間：2022-05-30 19:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-30 19:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

近幾年是B2C營銷模式發(fā)展成熟的時機，團購已經(jīng)對人們的生活產(chǎn)生了很大的影響，它不僅方便，而且很實惠，團購網(wǎng)站除了在線上進行推廣外，線下推廣也是十分地重要。

現(xiàn)在很多人都把目標放在團購這個市場，有的大型的團購網(wǎng)站也面臨著各種各樣的困境，想要經(jīng)營好團購網(wǎng)站實在是非常的困難，可是往往越是困難的事情，一旦成功后，獲得利潤也是非?？陀^的，這也是為什么這么多人削尖腦袋往團購市場擠得根本原因。

實際上團購市場看起來競爭非常的火爆，但是只要找到合適的方法，那么就很容易從混亂的局面中取得突破從而讓自己的團購網(wǎng)站立于不敗之地，這就需要一個好的推廣方式和營銷方案。

1、DM單，彩頁傳單宣傳

傳單宣傳是非常簡單而傳統(tǒng)的推廣方法，也許是越簡單的方法越有效，面向具體城市的消費人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)、18-25大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉(zhuǎn)化率較高。

廣告?zhèn)鲉沃谱饕欢ㄒ溃诘装鬃滞黄鹩脩艨聪氯サ挠?，所以制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價錢相對貴些，這點要整體權(quán)衡。

散發(fā)地點：商務(wù)寫字樓、辦公樓

目標人群分析：年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)。

優(yōu)點：因為是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉(zhuǎn)化率較高。

缺點：需消耗一定的人力物力成本（DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）。

2、利用微信和微博推廣

微信和微博是互聯(lián)網(wǎng)一個新生產(chǎn)物，他能很快捷的將你的產(chǎn)品或者服務(wù)信息傳達到用戶手中，你可以用各種方法增加目標客戶對自己的關(guān)注，也可以通過活動讓博友轉(zhuǎn)發(fā)團購信息，這樣大大增加了推廣的力度，利用微博推廣真不失為一個很好的網(wǎng)站推廣方法。

方式：在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中應(yīng)該微博和微信同時使用，利用微博將陌生人之間的弱關(guān)系轉(zhuǎn)化成微信好友這種強關(guān)系，再通過微信進行營銷。微博用于前期推廣產(chǎn)品，微信用于后期鎖定客戶。

目標人群分析：微信和微博的好友。

優(yōu)缺點：微信主要側(cè)重于朋友之間的溝通，是一種強關(guān)系，微信營銷就是在朋友之間進行宣傳，宣傳范圍小但是效果比較明顯；微博主要側(cè)重于與陌生人的溝通，是一種弱關(guān)系，微博營銷宣傳范圍廣但是效果不太明顯。

3、利用QQ群推廣

QQ群可以很好的凝聚人氣，如果網(wǎng)站有五個以上200人的QQ群，即使網(wǎng)站失去了，再重新做好，也會很快恢復(fù)網(wǎng)站人氣，因為QQ群可以很好的籠絡(luò)網(wǎng)站的人氣，如果團購網(wǎng)站現(xiàn)有的QQ群還沒有準備到五個，那就應(yīng)該努力了。在QQ群推廣不外乎四個方法：

（1）、軟文+QQ群

向各大知名站點發(fā)表文章，比如在億企邦發(fā)表文章后，在QQ群發(fā)布該文章在億企邦的鏈接，只要有10個朋友頂了你這篇文章，你的文章有百分之80的可能會出現(xiàn)在億企邦首頁，既然出現(xiàn)在了首頁，那么轉(zhuǎn)載你文章的朋友肯定不少，你還怕你的網(wǎng)站推廣不了嘛？團購網(wǎng)站建設(shè)以前也經(jīng)常做這種事情，現(xiàn)在講出來也讓各位笑話了！

（2）、QQ群郵箱軟文

QQ群郵箱說起來效果也不是很好，群里發(fā)來的郵件我也一般是不會看的，但這也不失為一個網(wǎng)站推廣的方法。

（3）、欺騙鏈接

我在本地一個QQ群里入駐著，經(jīng)常就看到一些朋友在群里發(fā)送一些推廣消息，標題很誘人，外加一個鏈接，盡管我知道這也是一種推廣方法，但是團購網(wǎng)站建設(shè)頁還是經(jīng)常進去看的，因為那些信息真的很讓我感興趣。

（4）、適當廣告

在QQ群里發(fā)一些適當?shù)膹V告，或許這個廣告正式客戶做需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣總會有人訪問，這也不失為一個網(wǎng)站推廣的方法。

優(yōu)點：對于qq群幾乎沒什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，通過QQ群可以看到哪些人經(jīng)常在線，可以統(tǒng)計一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨拉群交流，可以建立話題跟群成員群聊，也可以單獨跟群成員私聊，還可以發(fā)群郵件，利用好群里面的每一個功能，我們都能收獲到不錯的效果。

缺點：最大的投入就是時間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品（具體可查看億企邦《如何運營一個微信群或QQ群》的相關(guān)介紹）。

4、本地交友社區(qū)圈子

本地交友購物類貼吧、論壇、知名SNS社區(qū)的本地圈子。

方式：引導(dǎo)消費，聊天引導(dǎo)進入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo)，需選擇人氣、活躍度較高的社區(qū)，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。

目標人群分析：網(wǎng)絡(luò)常駐人群

優(yōu)點：目標群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。

缺點：需要技巧性引導(dǎo)和較高質(zhì)量的軟文，有被T群和刪帖的可能，時間與精力成本較高（具體可查看億企邦《如何做好社區(qū)運營》的相關(guān)介紹）。

5、親朋好友的口頭傳播

方式：親朋好友之間口頭轉(zhuǎn)述。

目標人群分析：一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購經(jīng)驗的親友。

優(yōu)點：通過親朋好友的傳播，容易建立團購網(wǎng)站的信任度，省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。

缺點：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準度和購物的轉(zhuǎn)化率都比較低。

6、合作商家輔助宣傳

方式：通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單、彩頁或口頭告知。

目標人群分析：商家固有忠誠顧客。

優(yōu)點：通過商家的宣傳易于建立團購網(wǎng)站的信任度。

缺點：傳播具有局限性，范圍小。

7、加入團購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作

方式：與團購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點評類網(wǎng)站友情鏈接交換及鏈接購買。

目標人群分析：各網(wǎng)站自身固有人群流量引入。

優(yōu)點：如果能換到或是買到知名網(wǎng)站的有優(yōu)勢的、顯著的推薦位，流量的引入速度是很快的，效果明顯。

缺點：一般團購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點評類網(wǎng)站導(dǎo)航類的網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，需要仔細鑒別和篩選。

8、競價付費推廣

方式：直接付費參加搜索引擎的付費推廣，比如百度競價，搜狗競價，360競價，神馬競價（具體可查看億企邦《什么是百度競價？跟傳統(tǒng)媒體的區(qū)別有哪些》的相關(guān)介紹）。

目標人群分析：由于是競價排名，面向所有的搜索用戶。

優(yōu)點：效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。

缺點：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。

9、SEO優(yōu)化推廣

方式：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣（具體可查看億企邦《如何利用長尾關(guān)鍵詞做SEO排名》的相關(guān)介紹）。

目標人群分析：一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。

優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。

缺點：需要精確的把握用戶心理，且網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，一般的團夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團購描述頁面的收錄速度較慢。

10、校園推廣，以小博大

如果當?shù)赜幸恍┲膶W(xué)校，特別是大學(xué)，如果在大學(xué)里面進行推廣往往能夠起到事半功倍的作用，因為學(xué)生們因為資金的限制，總想能夠用較少的金錢來獲得更多的實惠，所以大學(xué)生往往是團購的主力軍，而且大學(xué)生對于一些新鮮的事物也非常容易接收，不會因此而感到不適，所以在校園里推廣往往能夠起到以小博大的效果，推廣了一小群人往往就能夠帶動整個校園，從而獲得更好的推廣效果!

方式：團購商品價格低廉，所以學(xué)生是不可忽視的目標群體，常用的推廣方式有校園找團購代理或者和校園俱樂部聯(lián)合搞線下活動。

目標人群分析：當?shù)卦谛４髮W(xué)生。

優(yōu)缺點：該推廣模式針對在校大學(xué)生，他們是網(wǎng)購的主力軍人群，網(wǎng)絡(luò)營銷人群定位比較明確，不過搞活動是需要資金以及人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限，所以要把握好度。

至于在互聯(lián)網(wǎng)上大家常用的推廣手法，我就不在這里羅嗦了，我曾在億企邦《團購網(wǎng)站該如何做推廣》一文中就提到過，成功做一個團購網(wǎng)不但需要好的技術(shù)，還需要的是好的商家+推廣+營銷。

億企邦點評：

與商家聯(lián)合，舉行線下活動，最好是選擇和品牌商家舉行活動，更能提高網(wǎng)站團購品牌知名度，目的是能夠吸引更多的人群，對于剛新開的餐廳等非常有效，此類活動對于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好，但線下活動也有些受限，人群不確定，且人數(shù)不太多，操作起來比較麻煩，需要較強的合作渠道。