家鄉(xiāng)知名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)分析報(bào)告

時(shí)間：2022-05-07 23:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-07 23:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

前言：筆者的家鄉(xiāng)中山坐落在廣東省珠江三角洲中部偏南的西、北江下游出海處，這里人文氛圍十分濃厚，是一代偉人孫中山先生的故鄉(xiāng)，因此享有“偉人故里”、“國(guó)家歷史名城”的美譽(yù)，也是著名的“華僑之鄉(xiāng)”。同時(shí)，由于其地理位置的優(yōu)越性，中山是中國(guó)開(kāi)放程度最高、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的區(qū)域之一——“粵港澳大灣區(qū)”的重點(diǎn)建設(shè)城市。近幾十年來(lái)，中山吸引了無(wú)數(shù)青年創(chuàng)業(yè)者和知名企業(yè)家扎根于此，同時(shí)海外華僑歸鄉(xiāng)重返故土所做出的貢獻(xiàn)，為中山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的新鮮血液，一所又一所企業(yè)深深在中山盤(pán)踞，不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了一批又一批國(guó)際知名企業(yè)。

樣本選擇：樣本容量為4，一共選擇了三個(gè)家鄉(xiāng)知名企業(yè)以及一所知名學(xué)校，分別是“完美（中國(guó)）有限公司”、“中山市咀香園食品有限公司”、“中山華帝燃具股份有限公司”以及“中山市紀(jì)念中學(xué)”。

一、 完美（中國(guó)）有限公司（http://www.perfect99.com/）

樣本選擇方法：通過(guò)在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“中山 知名企業(yè)”進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果出來(lái)的詞條自動(dòng)關(guān)聯(lián)上了“完美（中國(guó)）有限公司”。選擇本企業(yè)的原因在于（1）作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的中山人，從小就對(duì)完美有限公司耳熟能詳，完美有限公司確實(shí)是中山最具有代表性的知名企業(yè)之一；（2）完美（中國(guó)）有限公司旗下的產(chǎn)品（特別是化妝品）一直廣銷(xiāo)全國(guó)各地，其中最有名的產(chǎn)品就是完美的蘆薈膠，也許你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)，但你一定用過(guò)它所生產(chǎn)的蘆薈膠。每當(dāng)皮膚狀態(tài)不佳的時(shí)候，完美蘆薈膠是不少女性朋友亦或是男性朋友的急救首選產(chǎn)品之一。

樣本企業(yè)的調(diào)查結(jié)果記錄：

①完整型信息：完美（中國(guó)）有限公司的官方網(wǎng)站。

②引導(dǎo)型信息：

（1） 搜索引擎推廣：通過(guò)在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“完美中國(guó)”，所得到的搜索詞條前幾條關(guān)聯(lián)出來(lái)的就是與完美公司的一些相關(guān)簡(jiǎn)介以及官網(wǎng)直達(dá)。

（2） 微信推廣：通過(guò)在微信界面輸入關(guān)鍵詞“完美中國(guó)”進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果除了完美中國(guó)的官方微信公眾號(hào)以及官方微信視頻號(hào)、一些鏈接至此的百度百科詞條信息之外，下滑幾條就是關(guān)于完美有限公司的一些有關(guān)于企業(yè)發(fā)展大事記、企業(yè)運(yùn)營(yíng)期間的新產(chǎn)品或新研發(fā)成果、企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任事跡等信息。瀏覽了幾條，大部分都是能夠體現(xiàn)企業(yè)正面形象的積極信息，由于微信在人群中使用的頻率極高，因此在微信搜索里關(guān)聯(lián)的相關(guān)信息也能有助于幫助企業(yè)樹(shù)立在群眾心中的良好形象。

（3） 知乎推廣：在知乎主頁(yè)的搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“完美中國(guó)”進(jìn)行搜索，關(guān)聯(lián)出來(lái)的搜索結(jié)果有“完美（中國(guó)）有限公司”的知乎官方討論話題模塊以及一些知乎用戶(hù)在上面就完美有限公司的具體情況以及公司發(fā)展前景提出的問(wèn)題，也吸引了不少有過(guò)在完美有限公司就職經(jīng)驗(yàn)或者身邊人有從事經(jīng)歷的答主來(lái)進(jìn)行答題，其中也不乏負(fù)面評(píng)論。就知乎推廣而言，可以看出來(lái)完美中國(guó)沒(méi)有把知乎作為營(yíng)銷(xiāo)主陣地，但也擁有一定的討論度，我認(rèn)為完美中國(guó)可以就知乎上群眾反映的問(wèn)題有所作為，有則改之無(wú)則加勉，有利于更好地發(fā)展企業(yè)，構(gòu)建更為良好的企業(yè)形象。

③訂閱型信息：

（1） 完美（中國(guó)）有限公司官方微信企業(yè)公眾號(hào)：

（2） 完美（中國(guó)）官方微信企業(yè)視頻號(hào)：

④分享型信息：

通過(guò)在微博搜索關(guān)鍵詞“完美中國(guó)”，搜過(guò)結(jié)果關(guān)聯(lián)出來(lái)的只有一個(gè)完美中國(guó)的官方微博賬號(hào)，但賬號(hào)粉絲量微乎其微，賬號(hào)頁(yè)面也一干二凈，沒(méi)有任何原創(chuàng)微博發(fā)布的痕跡，賬號(hào)基本是處于停用的狀態(tài)了，因此不難看出官方微博已經(jīng)很久沒(méi)有進(jìn)行過(guò)運(yùn)營(yíng)和打理。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及優(yōu)化調(diào)整方案：通過(guò)對(duì)樣本信息進(jìn)行搜索，能夠總結(jié)出來(lái)完美中國(guó)的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)表渠道是運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道。整體搜索瀏覽來(lái)看，完美中國(guó)作為一個(gè)主要產(chǎn)品定位為化妝品日用品和保健品的公司，在網(wǎng)絡(luò)上的總體推廣效果尚可，特別是主打產(chǎn)品完美蘆薈膠也在電商平臺(tái)和社交平臺(tái)擁有較高的推廣量，也有意識(shí)地宣揚(yáng)自己的企業(yè)形象。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少存在的問(wèn)題：

（1）、整體來(lái)看，完美中國(guó)不太注重在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)與群眾的互動(dòng)交流，企業(yè)花太多的筆墨著眼在宣傳自己的形象，但宣傳出去之后，后續(xù)的消費(fèi)者反饋和討論都沒(méi)有得到官方解決，給人的總體感覺(jué)就是企業(yè)和消費(fèi)群體之前是兩個(gè)完全割裂開(kāi)來(lái)的單獨(dú)個(gè)體；

（2）、在知乎、微博推廣方面，完美中國(guó)完全放棄了在這兩個(gè)日活量很高的輿論陣地的運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有知乎的官方賬號(hào)，而微博就算有官方賬號(hào)但也形同虛設(shè)，給人觀感不佳；

（3）、微信公眾號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容推送太少，切斷了對(duì)于群眾來(lái)說(shuō)最方便快捷來(lái)了解企業(yè)具體情況的渠道。

優(yōu)化調(diào)整方案：

（1）、注重知乎和微博的官方運(yùn)營(yíng)，增加在這兩個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的活躍度；

（2）、注重和消費(fèi)群體的日常交流互動(dòng)，在互動(dòng)的過(guò)程中收集消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的使用反饋以及對(duì)公司發(fā)展的建議，有助于企業(yè)的良性發(fā)展。

二、 中山市咀香園食品有限公司（中山市咀香園食品有限公司｜百年｜傳統(tǒng)餅家 (juxiangyuan.com)）

樣本選擇方法：通過(guò)在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“中山 知名企業(yè)”進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果出來(lái)的詞條自動(dòng)關(guān)聯(lián)上了“中山市咀香園食品有限公司”。選擇本企業(yè)的原因在于咀香園這個(gè)品牌的影響力不僅僅是在中山有所名號(hào)，在珠三角、廣東地區(qū)乃至全國(guó)都較為知名，其中咀香園家的招牌特色產(chǎn)品——杏仁餅?zāi)耸菑V銷(xiāo)全國(guó)各地，是旅游玩樂(lè)、送親朋好友的手信佳選。因此咀香園是中山市極具代表性的企業(yè)，調(diào)查它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)中山市其他民營(yíng)企業(yè)也會(huì)有很大的影響力。

樣本企業(yè)的調(diào)查結(jié)果記錄：

①完整型信息：中山市咀香園食品有限公司的官網(wǎng)網(wǎng)站。

②引導(dǎo)型信息：

（1） 搜索引擎推廣：通過(guò)在百度搜過(guò)引擎輸入關(guān)鍵詞“中山 咀香園”，搜索結(jié)果關(guān)聯(lián)出來(lái)的結(jié)果自動(dòng)顯現(xiàn)出中山市咀香園有限公司的相關(guān)百度百科簡(jiǎn)介、官方網(wǎng)站、公司總部以及部分相關(guān)門(mén)店的導(dǎo)航地址；輸入關(guān)鍵詞“中山 手信”，搜索結(jié)果關(guān)聯(lián)出來(lái)的結(jié)果自動(dòng)關(guān)聯(lián)出咀香園的招牌產(chǎn)品杏仁餅以及和京東合作的商品推廣頁(yè)面。

（2）微信推廣：通過(guò)在微信主界面使用搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“咀香園”，搜索出來(lái)的關(guān)聯(lián)結(jié)果除了鏈接至此的關(guān)于公司相關(guān)介紹的百度百科詞條之外，還出現(xiàn)了咀香園的官方微信小程序（咀香園網(wǎng)上商城）。通過(guò)瀏覽購(gòu)物小程序頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)該小程序上咀香園旗下的所涉及到的產(chǎn)品線的商品均在此有售。而且時(shí)效性很高，筆者對(duì)此進(jìn)行樣本調(diào)查的日期在端午節(jié)前一個(gè)月，但購(gòu)物小程序上已經(jīng)上架了有關(guān)端午節(jié)的各類(lèi)食品（如粽子等）的購(gòu)買(mǎi)鏈接，并且對(duì)此放在小程序的主要板塊進(jìn)行宣傳，更加方便消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。

其次，在微信搜索界面搜索出來(lái)的結(jié)果中還涉及到了有關(guān)中山市咀香園有限公司的一些發(fā)展大事記以及最新動(dòng)態(tài)的相關(guān)鏈接詞條，或者是對(duì)“咀香園”這一品牌故事的進(jìn)行解說(shuō)敘述的公眾號(hào)文章以及一些關(guān)于杏仁餅的做法和傳統(tǒng)工藝的介紹。這些文章投放在微信中，能夠讓目標(biāo)用戶(hù)看到后對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)背景故事有更加深刻的了解，同時(shí)能夠更好地樹(shù)立企業(yè)的良好品牌形象。

（3）知乎推廣：在知乎頁(yè)面搜索引擎輸入“咀香園”，雖然咀香園沒(méi)有在知乎上擁有專(zhuān)屬話題欄目，但是不少問(wèn)題和回答都出現(xiàn)了咀香園的身影，其中包括但不限于對(duì)“廣東有哪些東西適合作為手信和特產(chǎn)？”、“有哪些一直屹立至今仍活力不斷的老店”等問(wèn)題下都有知乎用戶(hù)的回答中提及到了咀香園，不少回答的評(píng)價(jià)都是較為積極的，而且也有很多中山本地人愿意出來(lái)為咀香園進(jìn)行免費(fèi)的宣傳，可見(jiàn)咀香園的影響力在全國(guó)范圍內(nèi)還是比較廣的，而且企業(yè)形象也很正面，深入人心。

③訂閱型信息：中山市咀香園食品有限公司官方企業(yè)微信公眾號(hào)。

④分享型信息：通過(guò)在微博輸入關(guān)鍵詞“咀香園”進(jìn)行搜索，可以搜索出咀香園的官方企業(yè)微博賬號(hào)。觀察發(fā)現(xiàn)企業(yè)微博賬號(hào)的粉絲量較高，且企業(yè)微博一直都有進(jìn)行內(nèi)容的發(fā)布和更新，更新的內(nèi)容包括但不限于與廣大用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)或者是自己產(chǎn)品的宣發(fā)圖頻。偶爾涉及到一些能夠推薦自身企業(yè)和產(chǎn)品的話題也會(huì)進(jìn)行參與和討論，且基本每一條涉及到產(chǎn)品推薦的原創(chuàng)微博的文末都會(huì)添加上產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接或咀香園的淘寶天貓旗艦店鏈接，讓用戶(hù)能夠體驗(yàn)到“一條龍”式服務(wù)，無(wú)需進(jìn)行多個(gè)app切換和自行搜索?？傮w來(lái)說(shuō)，微博運(yùn)營(yíng)做得還是較為全面的。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及優(yōu)化調(diào)整方案：通過(guò)對(duì)樣本信息進(jìn)行搜索，能夠總結(jié)出來(lái)中山市咀香園食品有限公司的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)表渠道是運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道。整體搜索來(lái)看，咀香園公司的網(wǎng)絡(luò)推廣效果還是做得比較好的，無(wú)論是從產(chǎn)品的更新上線還是產(chǎn)品的宣發(fā)上面都非常及時(shí)，而且也較為注重和消費(fèi)群體之間的互動(dòng)交流，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少存在的問(wèn)題：

（1）、微博推廣方面，雖然咀香園的官方微博賬號(hào)一直都有持續(xù)更新，粉絲數(shù)也較為龐大，但遺憾的是幾乎每一條微博的互動(dòng)量（包括轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊）都不高，很多微博甚至都是0互動(dòng)狀態(tài)。這樣一個(gè)粉絲基礎(chǔ)和互動(dòng)量不對(duì)等的狀態(tài)，顯得像是咀香園的微博賬號(hào)一個(gè)人在唱“獨(dú)角戲”；

（2）、在知乎推廣方面，雖然咀香園在知乎上討論度較高，但沒(méi)有擁有自己的官方話題欄目，也沒(méi)有企業(yè)官方知乎賬號(hào)活躍在知乎平臺(tái)上。

優(yōu)化調(diào)整方案：

（1）、提高在微博上面的互動(dòng)量，例如多參加有助于企業(yè)推廣的微博熱搜話題討論，定時(shí)發(fā)布一些互動(dòng)性較強(qiáng)的微博，或者在微博上進(jìn)行官方抽獎(jiǎng)，以此來(lái)吸引粉絲進(jìn)行互動(dòng)；

（2）、注重在知乎平臺(tái)上的推廣，建立知乎官方企業(yè)賬號(hào)，通過(guò)在知乎上的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行回答增加活躍度以及增加和平臺(tái)用戶(hù)的互動(dòng)。

三、中山華帝燃具股份有限公司（http://www.vatti.com.cn/）

樣本選擇方法：通過(guò)在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“中山 知名企業(yè)”進(jìn)行搜索，搜索結(jié)果出來(lái)的詞條自動(dòng)關(guān)聯(lián)上了“中山華帝燃具股份有限公司”。選擇本企業(yè)的原因在于華帝公司在中山本土領(lǐng)域可以算是前三強(qiáng)的企業(yè)，無(wú)論是知名度還是影響力都很高，也是所選取的四個(gè)樣本里唯一一個(gè)涉及到名人明星營(yíng)銷(xiāo)以及聯(lián)名系列的品牌企業(yè)，也是中國(guó)足協(xié)的官方合作伙伴，因此非常具有調(diào)查意義。

樣本企業(yè)的調(diào)查結(jié)果記錄：

①完整型信息：中山華帝燃具股份有限公司的官方網(wǎng)站。

②引導(dǎo)型信息：

（1）搜索引擎推廣：通過(guò)使用百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“中山 華帝”，搜索結(jié)果顯示出的第一條就是華帝與京東商城合作的廣告，點(diǎn)進(jìn)去就能夠直達(dá)華帝各種廚具燃具用品的京東官方購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。除此之外還有華帝和淘寶商城的合作廣告，點(diǎn)進(jìn)去也是能夠直接跳轉(zhuǎn)到華帝商品的淘寶官方購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。下拉幾條就是與華帝企業(yè)有關(guān)的一些基本百度百科資料簡(jiǎn)介以及華帝公司總部的地址導(dǎo)航。

（2）微信推廣：在微信的搜索界面通過(guò)搜索欄輸入關(guān)鍵詞“華帝”，搜索結(jié)果顯示的除了華帝在百度百科的資料鏈接之外，大部分都是微信用戶(hù)或者各種公眾號(hào)在微信投放的關(guān)于華帝企業(yè)的文章，文章的問(wèn)題主要是圍繞著對(duì)華帝企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的討論以及對(duì)華帝的營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，其中關(guān)于華帝產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題網(wǎng)友對(duì)此的結(jié)論也是褒貶不一。除此之外還有一些關(guān)于華帝企業(yè)的公司動(dòng)態(tài)或者是相關(guān)發(fā)展進(jìn)程的剖析。

（3）知乎推廣：在知乎主頁(yè)的搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“華帝”，出來(lái)的許多問(wèn)題大部分是關(guān)于華帝企業(yè)的質(zhì)量好壞詢(xún)問(wèn)，或者是將華帝與其他同行企業(yè)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，但遺憾的是，大部分曾擁有過(guò)華帝商品購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的知乎用戶(hù)都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和華帝的售后服務(wù)表達(dá)了自己的不滿。除此之外還有關(guān)于華帝在2018年俄羅斯世界杯期間的關(guān)于“法國(guó)隊(duì)奪冠，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的華帝產(chǎn)品可以全額退款”的營(yíng)銷(xiāo)策略的探討和分析。同時(shí)在知乎上也有關(guān)于華帝的話題專(zhuān)欄，總體來(lái)說(shuō)華帝企業(yè)在知乎上的討論度還是比較高的。

③訂閱型信息：主要有華帝的官方微信公眾號(hào)以及官方微信視頻號(hào)：

④分享型信息：在微博頁(yè)面的輸入關(guān)鍵詞“華帝”進(jìn)行搜索，可以搜索到華帝企業(yè)的官方微博企業(yè)賬號(hào)。通過(guò)瀏覽可以看出華帝的微博企業(yè)號(hào)粉絲數(shù)量龐大，且互動(dòng)量高，微博運(yùn)營(yíng)也做得非常到位，包括但不限于與華帝官方明星代言人及其粉絲們?cè)谖⒉┥线M(jìn)行互動(dòng)，以及還有一些相關(guān)的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品涉及華帝旗下產(chǎn)品、世界杯門(mén)票等），同時(shí)也會(huì)自創(chuàng)有助于自身企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微博話題或者直接參與熱搜榜上的話題進(jìn)行發(fā)博討論。可以看出華帝在微博運(yùn)營(yíng)方面還是下了心思和功夫的，收獲的流量也是遠(yuǎn)比上述提及到的幾家企業(yè)要多得多。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及優(yōu)化調(diào)整方案：通過(guò)對(duì)樣本信息進(jìn)行搜索，能夠總結(jié)出來(lái)中山華帝燃具股份有限公司的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)表渠道是運(yùn)營(yíng)型網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道。整體搜索來(lái)看，華帝作為一個(gè)影響力較大的企業(yè)，在網(wǎng)上各個(gè)社交平臺(tái)上的討論度還是非常高的，個(gè)人認(rèn)為華帝在引導(dǎo)型信息的搜索引擎推廣和分享型信息上做得比較到位，對(duì)于搜索引擎推廣，用戶(hù)僅需要在搜索引擎上輸入關(guān)鍵詞就能夠搜索出相關(guān)的官方購(gòu)買(mǎi)渠道，非常便捷；而對(duì)于分享型信息，華帝對(duì)微博上日活量較高的用戶(hù)群體（追星族）的特性有較深的研究，在此基礎(chǔ)上也能投其所好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與明星代言人互動(dòng)從而吸引粉絲群體給華帝賬號(hào)帶來(lái)閱讀量和互動(dòng)量，也能夠通過(guò)“明星效應(yīng)”借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”來(lái)帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少存在的問(wèn)題：

（1）、在知乎推廣方面，雖然華帝在知乎上討論度較高，但沒(méi)有企業(yè)官方知乎賬號(hào)活躍在知乎平臺(tái)上。

（2）、網(wǎng)上很多用戶(hù)都有提及到對(duì)華帝的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)表達(dá)了不滿，甚至有用戶(hù)直接在社交平臺(tái)上艾特華帝官方賬號(hào)想得到一個(gè)官方解釋?zhuān)蟛糠值挠脩?hù)反饋官方都沒(méi)有受理。

優(yōu)化調(diào)整方案：

（1）、官方可以在知乎平臺(tái)上建立自己的專(zhuān)屬賬號(hào)，與知乎用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)處理知乎上對(duì)華帝的負(fù)面消息，提高企業(yè)形象；

（2）、重視社交平臺(tái)上用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和售后服務(wù)的反饋，及時(shí)處理。

四、中山市紀(jì)念中學(xué)（中山紀(jì)念中學(xué) (zsjz.com)）

樣本選擇方法：通過(guò)在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“中山名?！边M(jìn)行搜索，搜索結(jié)果出來(lái)的詞條自動(dòng)關(guān)聯(lián)上了“中山市紀(jì)念中學(xué)”。選擇紀(jì)念中學(xué)的原因在于它是中山市被確定為廣東省首批七所重點(diǎn)中學(xué)之一以及被確定為首批廣東省一級(jí)學(xué)校的名校之一。無(wú)論是教學(xué)辦學(xué)能力、師資力量還是校園人文風(fēng)采，紀(jì)念中學(xué)都是中山市名列前茅的學(xué)校。

樣本企業(yè)的調(diào)查結(jié)果記錄：

①完整型信息：中山市紀(jì)念中學(xué)官方網(wǎng)站。

②引導(dǎo)型信息：

（1） 搜索引擎推廣：在百度頁(yè)面搜索引擎欄輸入關(guān)鍵詞“中山市紀(jì)念中學(xué)”、“中山紀(jì)中”，搜索結(jié)果顯示出來(lái)除了紀(jì)念中學(xué)的官方百度百科資料外，還有學(xué)校的官方網(wǎng)站鏈接，以及一些被學(xué)?；蛘咝Ｓ焉蟼鞯揭曨l網(wǎng)站的各類(lèi)校園風(fēng)光、學(xué)校宣傳片以及學(xué)?；顒?dòng)記錄等視頻。

（2）、微信推廣：在微信搜索引擎輸入關(guān)鍵字“中山市紀(jì)念中學(xué)”，搜索結(jié)果除了百度百科的詞條鏈接外，大部分都是對(duì)紀(jì)念中學(xué)的相關(guān)討論，如紀(jì)念中學(xué)高中部錄取分?jǐn)?shù)線、紀(jì)念中學(xué)的就讀環(huán)境、紀(jì)念中學(xué)的升學(xué)率等一系列問(wèn)題。除此之外還有學(xué)校的一些發(fā)展動(dòng)態(tài)、招生概況等。

（3）、知乎推廣：在知乎首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞“中山市紀(jì)念中學(xué)”、“中山紀(jì)中”，搜索結(jié)果顯示出來(lái)的第一條就是知乎用戶(hù)在平臺(tái)發(fā)問(wèn)“在中山市紀(jì)念中學(xué)就讀是一種什么樣的體驗(yàn)？”，吸引了很多紀(jì)中校友前來(lái)回答。其中很多回答都是校友們?cè)谑惆l(fā)對(duì)母校的懷念和喜愛(ài)之情，這種無(wú)需付費(fèi)就能吸引過(guò)來(lái)的“自來(lái)水軍”對(duì)學(xué)校而言無(wú)疑是一種零成本又相當(dāng)有效的宣傳。

③訂閱型信息：主要為中山市紀(jì)念中學(xué)的官方微信公眾號(hào)。

④分享型信息：通過(guò)微博搜索欄輸入關(guān)鍵字“中山市紀(jì)念中學(xué)”，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)相關(guān)的官方微博賬號(hào)。

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及優(yōu)化調(diào)整方案：整體搜索來(lái)看，中山市紀(jì)念中學(xué)作為一所學(xué)校相較于上述的企業(yè)樣本案例來(lái)說(shuō)，花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上面的功夫是少了很多的?？傮w而言紀(jì)念中學(xué)除了在網(wǎng)絡(luò)上給師生校園生活提供便捷服務(wù)（如成績(jī)查詢(xún)平臺(tái)、招生簡(jiǎn)章等），其他方面很少涉及到可以稱(chēng)得上是“營(yíng)銷(xiāo)”的宣傳，互聯(lián)網(wǎng)上的討論度大部分也是在校師生和前任校友所給予的。發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在于：

（1）、沒(méi)有官方的微博賬號(hào)，缺少在微博平臺(tái)上和師生們的互動(dòng)。

優(yōu)化調(diào)整方案：

（1）、可以建立自己的官方微博賬號(hào)，在微博上多多發(fā)布關(guān)于校園風(fēng)采和教學(xué)優(yōu)秀成績(jī)展示的博文，或者與師生們進(jìn)行互動(dòng)，提高在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。