網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|我們做數(shù)據(jù)分析要分析什么？

時(shí)間：2022-05-08 05:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-08 05:42:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　經(jīng)常被同學(xué)問(wèn)不懂?dāng)?shù)據(jù)分析。

　　如何分析數(shù)據(jù)，分析哪些數(shù)據(jù)；

　　有必要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析這門課程嗎？

　　數(shù)據(jù)分析在廣告中有什么價(jià)值？

　　先說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有必要學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析這門課程嗎？

　　其實(shí)要看個(gè)人。學(xué)習(xí)課程可以幫助你從更科學(xué)的角度分析問(wèn)題，也可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件教你提高工作效率，從而輔助你的工作。

　　因此，是否學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析課程會(huì)因人而異，取決于具體的工作內(nèi)容。如果你負(fù)責(zé)幾個(gè)賬號(hào)，消費(fèi)水平不大，工作簡(jiǎn)單輕松，真的不用花錢去研究。畢竟你可能根本不用。

　　不過(guò)從學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，花點(diǎn)錢多學(xué)點(diǎn)技能似乎也不是什么壞事。

　　回到正題，在廣告的實(shí)際業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)分析，我們?cè)诜治鍪裁矗?br>
　　對(duì)于數(shù)據(jù)分析，約定出現(xiàn)在三種情況下：

　　1.廣告投放前：制定投放策略，通過(guò)數(shù)據(jù)分析估算實(shí)際預(yù)算和轉(zhuǎn)化成本；

　　2.廣告：根據(jù)實(shí)際投放情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告；

　　3.廣告投放后：總結(jié)重復(fù)廣告投放，通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定后期投放計(jì)劃。

　　在信息流廣告方面，分析數(shù)據(jù)包含哪些方面？

　　時(shí)間：廣告時(shí)間段、周期、同比、環(huán)比數(shù)據(jù)；

　　維度：廣告空間、用戶受眾、創(chuàng)意素材等指標(biāo)；

　　數(shù)據(jù)：廣告消費(fèi)、展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等數(shù)據(jù)。

　　如何分析數(shù)據(jù)？

　　數(shù)據(jù)分析的四個(gè)步驟：分析現(xiàn)狀-診斷問(wèn)題-制定策略-預(yù)測(cè)結(jié)果

　　對(duì)于數(shù)據(jù)分析，一定要有一個(gè)目標(biāo)和要分析的點(diǎn)。比如在實(shí)際廣告中，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出問(wèn)題，從而制定新的調(diào)整措施，達(dá)到了優(yōu)化廣告的作用。

　　廣告中的數(shù)據(jù)分析需要第三方工具嗎？

　　大多數(shù)情況下是不必要的。

　　對(duì)于大多數(shù)廣告主和廣告優(yōu)化者來(lái)說(shuō)，實(shí)際的投放情況和消費(fèi)水平都可以用excel來(lái)歸納，不需要使用第三方分析工具。

　　一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)化我們的實(shí)際廣告，無(wú)非以下幾個(gè)方面：

　　1)分析廣告人群的畫像，便于廣告用戶的定向調(diào)整；

　　2)分析廣告素材的點(diǎn)擊率，3秒、5秒、10秒的視頻播放率，調(diào)整素材方向；

　　3)分析登陸頁(yè)面熱圖，瀏覽到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化登陸頁(yè)面結(jié)構(gòu)；

　　4)根據(jù)5-7天內(nèi)廣告數(shù)據(jù)的變化，分析消費(fèi)、展示、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整廣告。廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)多變的過(guò)程，所以在分析實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)時(shí)，也必須考慮市場(chǎng)流量的變化以及是否存在一些不合理的操作。

　　比如雙十一這樣的電商節(jié)點(diǎn)環(huán)境，賬戶消費(fèi)突然下降，是不是物料在下降？轉(zhuǎn)化率降低了嗎？不是，只是市場(chǎng)流量不夠，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致廣告沒(méi)有用完，消費(fèi)下降；

　　比如某天早上，我們發(fā)現(xiàn)賬戶消費(fèi)突然減少，經(jīng)過(guò)一次調(diào)查才發(fā)現(xiàn)是客戶降低了報(bào)價(jià)，導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)能力弱，廣告跑不出去。

　　數(shù)據(jù)分析在廣告中的意義是什么？

　　通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以更好的輔助我們做實(shí)際廣告。

　　在實(shí)際廣告中，一個(gè)廣告計(jì)劃是否應(yīng)該調(diào)整并不是一個(gè)絕對(duì)的答案。

　　舉個(gè)例子。

　　比如一個(gè)廣告計(jì)劃，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本在正常范圍內(nèi)。

　　那么，在這個(gè)計(jì)劃中，是否需要更換創(chuàng)意素材，提高點(diǎn)擊率呢？

　　沒(méi)必要。

　　對(duì)于效果廣告，客戶評(píng)估的目標(biāo)通常是轉(zhuǎn)換成本。所以不管一個(gè)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率如何，只要轉(zhuǎn)化成本的核心目標(biāo)——是正常的，那么我們認(rèn)為這個(gè)方案是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　想通過(guò)優(yōu)化素材來(lái)提高點(diǎn)擊率，從而降低廣告的轉(zhuǎn)換成本？

　　我勸你小心點(diǎn)！

　　畢竟你不能保證改版廣告能順利啟動(dòng)，點(diǎn)擊率更好，成本更低。

　　所以只要轉(zhuǎn)換成本正常，這個(gè)方案是可以持續(xù)投入使用的。

　　另外，高成本廣告計(jì)劃一定要關(guān)閉嗎？

　　不一定！

　　看你是甲方還是乙方了。

　　甲方追求成本優(yōu)化，導(dǎo)致高效高成本，必須封閉；

　　乙方追求合理的成本和消費(fèi)水平，賬戶整體成本穩(wěn)定，單個(gè)廣告計(jì)劃高，可以保持運(yùn)營(yíng)。畢竟消費(fèi)和成本一樣重要。

　　我們常說(shuō)，數(shù)據(jù)分析只能在一定數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

　　你在實(shí)際工作中一定遇到過(guò)這些現(xiàn)象。

　　客戶11點(diǎn)開(kāi)始打廣告，剛過(guò)半個(gè)小時(shí)就來(lái)找你，說(shuō)廣告打不完。出價(jià)不夠嗎？拜托，廣告剛開(kāi)始，沒(méi)數(shù)據(jù)多正常，等著瞧吧！

　　廣告轉(zhuǎn)換成本在正常范圍內(nèi)，但cpm偏高，客戶在糾結(jié)如何降低cpm價(jià)值，因?yàn)閏pm比平時(shí)高。其實(shí)這種糾結(jié)毫無(wú)意義。廣告能正常運(yùn)行，轉(zhuǎn)換費(fèi)正常。cpm的高低有什么區(qū)別？

　　做了一天廣告，看看廣告受眾分析，得到用戶性別、年齡、愛(ài)好等數(shù)據(jù)。這個(gè)分析也不準(zhǔn)確；

　　展示了幾百個(gè)廣告，點(diǎn)擊率低，得出廣告創(chuàng)意吸引力不夠，要換文案和標(biāo)題？我建議你等等。定期賬戶廣告的分析方法；

　　1)拉取最近5-7天的整體數(shù)據(jù)，將廣告計(jì)劃的消費(fèi)從高到低排序，并檢查賬戶的最近消費(fèi)和成本；

　　2)查看賬戶/廣告計(jì)劃操作日志，看是否有負(fù)面操作；

　　3)檢查廣告計(jì)劃定位是否過(guò)窄，投放周期是否過(guò)短；

　　4)查看賬戶最近的流水資料和標(biāo)題樣式；

　　5)檢查單個(gè)計(jì)劃的消耗和成本5-7天，判斷計(jì)劃是否在下降；

　　6)檢查廣告計(jì)劃投標(biāo)和預(yù)算，賬戶預(yù)算是否合理。

　　總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)以上分析，可以快速查看廣告賬號(hào)，是否存在問(wèn)題，調(diào)整方向是什么，如何優(yōu)化廣告。