東港三中網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告

時間：2022-05-08 13:27:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 13:27:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

東港三中網(wǎng)絡(luò)營銷分析報告

一、 遇見三中

又是一年高考季，已經(jīng)是大三老學(xué)姐的我不禁又回想起自己高考的情形，回想起高中三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我來自遼寧省東港市，一個山清水秀，美食云集的小城市。而東港三中是我的母校，是我成長的地方，所以將其作為本次的調(diào)查對象。

二、 學(xué)校簡介

東港市第三中學(xué)是一所建校僅22年的普通高中，幾年來，學(xué)校一直堅持“以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量求生存”這一理念。創(chuàng)造了讓二、三類學(xué)苗出一流成績的輝煌業(yè)績。連續(xù)16年，高考成績穩(wěn)居丹東地區(qū)前5名，高考升學(xué)率從2001年的76.4％增至2005年97.3％，三中每年升入重點(diǎn)大學(xué)和升入本科大學(xué)人數(shù)直線上升，復(fù)旦、南開、北京航天航空、北京理工、同濟(jì)等名牌大學(xué)三中學(xué)子均榜上有名。2001年李文東同學(xué)一舉奪得了東港市理科狀元的桂冠，2002年自費(fèi)生王濤同學(xué)被南開大學(xué)錄取，2005年于鳳麟同學(xué)以619分名列東港市第15名。

學(xué)校目前擁有70個教學(xué)班，5300余名學(xué)生。教職員工240人，本科學(xué)歷占93％，省級骨干2人，丹東市級骨干22人，占地61000平方米，擁有省級一流教學(xué)樓、綜合實驗樓、電教圖書樓、高標(biāo)準(zhǔn)體育館和科技樓，是一所環(huán)境優(yōu)雅、設(shè)施完備、管理嚴(yán)格、師資精良在丹東地區(qū)頗有影響的高級中學(xué)。

學(xué)校堅持以德育人，堅持“學(xué)校一切工作都是為了使學(xué)生健康成長、和諧發(fā)展、走向成功”。秉承“教育的最終目標(biāo)是形成健全的人格”的宗旨。提出“學(xué)校無小事使事都育人”的工作思路。堅持德育從“心”開始，注重以情感投入為前提，以機(jī)制激勵為牽動，以制度制約為保障，以體驗教育為載體，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育為入手，以學(xué)生需要為切入點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育的時效性，使學(xué)校德育工作不斷走向規(guī)范化、制度化，充分保證學(xué)校教學(xué)工作的高效開展。三中有一支思想正、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、作風(fēng)硬的德育隊伍。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，提出“一名領(lǐng)導(dǎo)就是一個典范；一名黨員就是一面旗幟”，要求學(xué)生做到的事情，教師必須首先做到，針對學(xué)苗差的現(xiàn)狀，上至領(lǐng)導(dǎo)下至群眾堅持“走近學(xué)生，無私奉獻(xiàn)”。每天學(xué)校都有三名領(lǐng)導(dǎo)全天在校值班，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活管理。只要有學(xué)生在，就有他們的身影，每天學(xué)生是踏著老師的腳印上學(xué)，老師是踏著學(xué)生的腳印回家……在三中老師的心中：學(xué)校工作重于一切，學(xué)生利益高于一切。家長把孩子交到我們手里是對我們的信任，我們不能讓家長失望，一定要把孩子培養(yǎng)成人。正是三中人這種愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，使一批批學(xué)生在這里健康成長，走向成功。

三、學(xué)校推廣方法

當(dāng)今社會做推廣的 方式有很多，傳統(tǒng)方式是做線下推廣，包括發(fā)傳單、戶外廣告、企業(yè)活動等。然而隨著科技的進(jìn)步，線上推廣越來越受到大家的推崇，常見的有媒體廣告、搜索引擎、郵件推廣，以及微博、微信、QQ等一些簡單便捷的線上推廣方式。東港市第三中學(xué)的推廣方法主要有以下幾種：

一）搜索引擎推廣，簡單來說利用現(xiàn)在主流的搜索引擎進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推送、關(guān)鍵詞的選取加優(yōu)化，是的用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候能看到企業(yè)的相關(guān)信息，這也是現(xiàn)在企業(yè)推廣不可缺少的做法。

二）學(xué)校貼吧。建立東港三中的貼吧，無論是學(xué)生、老師還是校外人員，大家都可以進(jìn)入貼吧，暢所欲言，表達(dá)自己的想法。

三）軟文的推廣，自己編寫網(wǎng)站相關(guān)軟文，站內(nèi)站外都可以發(fā)布，像自媒體平臺、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、供求信息平臺等都可來選擇推廣

四、問題及改進(jìn)方案

1、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門承擔(dān)責(zé)任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

2、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略方案擬定

(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。

(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略方案的實施：

　　制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1）確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

2）制定網(wǎng)站推廣方案并實施

　　 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　 制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　 我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、BBS開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。

　　 總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。