探究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中長尾理論的應(yīng)用情況

時間：2022-05-08 16:39:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 16:39:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

導(dǎo)讀：本文主要從長尾理論在營銷中的優(yōu)勢和在中小LED企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行分析，提出長尾理論在中小LED企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。

探究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中長尾理論的應(yīng)用情況

［摘 要］眾所周知，網(wǎng)絡(luò)的普及使任何消息都以光的速度在人群中傳播，任何關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的商機都會引發(fā)爆炸式的連鎖反應(yīng)。隨著中國LED行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)不能滿足中小型LED企業(yè)營銷的需求，長尾理論的理念給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了前所未有的機遇。

［關(guān)鍵詞］長尾理論 LED行業(yè) 中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，社會的經(jīng)濟環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化，人們已經(jīng)適應(yīng)了網(wǎng)上溝通和交易的生活。電子商務(wù)時代的來臨和發(fā)展給LED企業(yè)帶來了巨大的商機和發(fā)展空間，LED企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體，貫穿于企業(yè)整個業(yè)務(wù)流程。它的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)營銷模式時間和空間的限制，彌補了傳統(tǒng)營銷的局限，無限地拉近了企業(yè)和客戶的距離，搭建了企業(yè)和客戶溝通的橋梁，極大地擴展了營銷范圍。長尾理論作為許多企業(yè)成功的秘訣，如google、ebay等企業(yè)的主要利潤不是來自大型企業(yè)的廣告，而是小公司“廣告的長尾”的廣告，改變了企業(yè)營銷與生產(chǎn)的思維，帶動了另一波商業(yè)勢力的消長。

一、長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中優(yōu)勢

長尾理論的根本是“個性化”，“客戶力量”和“小利潤大市場”，即賺很少的錢，但是賺大多數(shù)人的錢。當市場細分到很小時，就會發(fā)現(xiàn)這些細小市場的累積會帶來明顯的長尾效應(yīng)。在一個XY的坐標系里面，Y對應(yīng)銷售收入，X對應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。通常這時會出現(xiàn)幾個大品牌就占據(jù)大部分，其他無數(shù)的小品牌僅占據(jù)小部分。

而網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢被體現(xiàn)出來了，并且將“長尾”在營銷中的缺陷得以彌補，即商品數(shù)量品種的多樣化（只要有足夠的帶寬和強大的服務(wù)器支持，任何傳統(tǒng)的銷售方式都無法比擬的龐大的平臺）；價格的低廉（排除了各項費用和中間渠道，始終低于傳統(tǒng)交易方式的價格）；積極、有效地引導(dǎo)消費者（通過鏈接或直接推薦等各種方式為用戶提供指引，直觀地讓他們感受商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們的興趣點和需求）。[本文來自論文之家:www.papershome.com,轉(zhuǎn)載請保留此標記]從而將用戶真正喜好的產(chǎn)品被挖掘出來，那些非主流的眾多商品開始進入用戶的視野，并被他們所選。

傳統(tǒng)觀念中如果市場份額小，相應(yīng)的市場回報也就小，而開拓市場的成本卻不可減少，因此長尾市場就很可能是一個虧損的市場。但當網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，使得用低成本甚至零成本去開拓這類市場成為可能，于是就先見者開拓長尾市場，并取得巨大的成功。

二、長尾理論在中小LED企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

LED中小企業(yè)作為長尾理論中的“尾巴”，因其自身具有特殊性，要想在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)合LED行業(yè)實際營銷業(yè)務(wù)的要求，探索出適合自身的營銷策略。筆者認為，LED中小企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時，可注意以下幾個方面：

（一）領(lǐng)導(dǎo)從思想上重視網(wǎng)絡(luò)營銷

LED中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要從思想上充分認識到網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的機會，并且要從戰(zhàn)略管理的高度來認識發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。只有搶占網(wǎng)絡(luò)的先機，發(fā)現(xiàn)顧客的個性化需求，占領(lǐng)自己“尾巴”一塊的市場份額，把網(wǎng)絡(luò)營銷提高到戰(zhàn)略的高度，才會使企業(yè)在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。

（二）注重企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護

LED中小企業(yè)要想成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就要精心策劃好網(wǎng)站內(nèi)容，并做好網(wǎng)站更新和維護。設(shè)立有個性并具有特定功能的網(wǎng)站是LED中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，因此LED中小企業(yè)應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，完善網(wǎng)站功能。首先，網(wǎng)站的設(shè)計要滿足目標客戶的需求，要提供完整的企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息、銷售和服務(wù)信息，同時還應(yīng)向公眾傳遞企業(yè)品牌形象和企業(yè)文化，發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息和人才招聘等信息。其次，重視客戶關(guān)系管理，提供與用戶實時溝通的工具，并利用電子公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務(wù)或與客戶做雙向溝通和交流，加強與用戶的互動性，準確把握客戶需求，提高客戶的忠誠度。再次，網(wǎng)站的內(nèi)容要經(jīng)常更新，如果條件許可應(yīng)建立一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，及時了解市場的需求動向等。

（三）在照明行業(yè)綜合網(wǎng)站注冊并開設(shè)空間

中小型LED企業(yè)建設(shè)站點，后期推廣投入比較大，費時費力費錢。這時可選擇照明行業(yè)門戶網(wǎng)站注冊，即在門戶網(wǎng)站上開設(shè)企業(yè)商鋪，如中國LED網(wǎng)、LED環(huán)球在線、中國LED導(dǎo)航網(wǎng)、華強LED網(wǎng)和中國LED照明網(wǎng)等。照明行業(yè)門戶網(wǎng)站權(quán)重高，百度收錄快，不容易被百度刪掉。LED企業(yè)在上面開設(shè)的網(wǎng)站也能很快被百度收錄，被用戶搜索到的幾率也高，還免去了企業(yè)自己建設(shè)網(wǎng)站不被百度收錄的麻煩。而且成本也比自己建站并聘請專業(yè)推廣人員推廣低得多。只要LED企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量夠格，就能獲得中國照明電器協(xié)會的官方認證，這樣的LED企業(yè)也就能獲得很大的認知度了。

（四）制定相應(yīng)的網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣的方法有搜索引擎推廣方法、信息發(fā)布推廣方法及網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法等。其中，搜索引擎推廣和信息發(fā)布推廣方法對LED中小企業(yè)來說是可以優(yōu)先考慮的方法。由于中小企業(yè)的知名度低，客戶數(shù)量少，網(wǎng)站建成初期，急需提高訪問量。因此，搜索引擎推廣中的競價排名是一種理想的網(wǎng)站推廣模式。競價排名這種模式針對性強，效果快且花費少。第一，關(guān)注公司網(wǎng)站信息的人就是公司想要的顧客。第二，通過競價排名推廣網(wǎng)站是在客戶進入公司網(wǎng)站并瀏覽信息時才需要付費。這就意味著，只有產(chǎn)生了效果才需為此付費。作為一種比較理想化的推廣方式，競價排名能夠解決傳統(tǒng)廣告客戶定位不準，效果差的問題。

（五）加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)和管理

網(wǎng)絡(luò)營銷能否得到迅速發(fā)展，關(guān)鍵在于如何培訓(xùn)出一批適合現(xiàn)代市場需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。LED中小企業(yè)應(yīng)當重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批具有一定的營銷思想，對簡單程序開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計工具能熟練掌握和應(yīng)用，并具備一定的市場分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、企業(yè)管理和團隊管理經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)營銷方法、網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)用戶行為分析有一定認識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保障。

建立在長尾之上的中小LED企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有傳統(tǒng)營銷模式所無法實現(xiàn)的廣渠道、多品種和購買行為的即時交易性，過去有限的分銷渠道模式被網(wǎng)絡(luò)中無限的交流模式所打破，以少數(shù)主流商品為主導(dǎo)市場的方式也受到了更大的挑戰(zhàn)。無限的網(wǎng)絡(luò)為LED中小企業(yè)提供了無限的延伸空間，它幾乎可以為每個企業(yè)提供出售LED燈的機會，也幾乎可以為每個人提供購買自己所需要的各種個性化LED燈的可能，對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了革命性的影響。

三、LED行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必然趨勢

據(jù)最新國外媒體報道，中國是擁有全球最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前用戶數(shù)量已超過5億，據(jù)預(yù)測：到2015年，中國的網(wǎng)民數(shù)量將增加到7.5億。在這些神奇數(shù)字的背后，正是中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的奇跡。在網(wǎng)絡(luò)逐漸成為大眾日常生活獲取信息的第一媒介后，龐大的注意力經(jīng)濟也吸引了營銷界的敏銳觸角，開始探索該領(lǐng)域無限的可能性。

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，照明行業(yè)幾乎還是空白一片。因此只要“比競爭對手領(lǐng)先半步”，就可能成為最后的勝者。隨著互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的雙重發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必將是照明行業(yè)營銷的新藍海。

LED光電產(chǎn)業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，擁有環(huán)保和節(jié)能的特點。目前國內(nèi)LED行業(yè)政策環(huán)境積極，相對于大企業(yè)，中小企業(yè)從產(chǎn)品到定價以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)的生存與發(fā)展具有非常重要的意義，國內(nèi)低迷狀態(tài)的LED照明市場，使用網(wǎng)絡(luò)營銷模式將成為促進市場復(fù)興的強大引擎。

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