如何分析褚橙互聯(lián)網(wǎng)營銷案例？

時(shí)間：2022-05-09 11:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-09 11:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

自己根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料分析了下，不知道對(duì)不對(duì)。請(qǐng)幫忙看看！

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【案例解析】

1.案例名：褚橙勵(lì)志品牌和熱銷的互聯(lián)網(wǎng)營銷

淺析時(shí)間：2014年8月16

2.定位分析：

功能定位：高甜度無公害安全的橙子

情感定位：改革企業(yè)家沉浮人生之勵(lì)志，民間某類同情情緒

實(shí)效定位：送禮佳品

3.目標(biāo)和結(jié)果：

1）電商渠道打響（本來生活網(wǎng)）

2）品質(zhì)水果零食店渠道（如百果園）

3）區(qū)域渠道打通（褚橙進(jìn)京）

4.背景因素：云南的支持和人脈的積累，云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的扶持（或訴求），褚老的企業(yè)領(lǐng)袖圈人脈

5.賣點(diǎn)和故事：

1）勵(lì)志，幾年1000多畝果林

2）品種，廣東絕種橙

3）質(zhì)保，日照+無化肥

4）品質(zhì)，無公害、美味

5）劣勢(shì)，賣相不好、初期品牌弱（知名度、美譽(yù)度）

6.營銷策劃框架：

1）一個(gè)主流電商代理：本來生活網(wǎng)（媒體化電商，具豐富電商、營銷和品牌經(jīng)驗(yàn)）

2）一個(gè)圈層傳播代理：太美集體-品質(zhì)生活媒體，高端圈層引爆

3）一個(gè)意見領(lǐng)袖傳播爆炸：王石、韓寒、柳傳志等等

4）一次“勵(lì)志同情”社會(huì)化營銷情緒發(fā)酵：微博主戰(zhàn)場(chǎng)，微信次傳播，論壇聲勢(shì)輔助，主流媒體輿論發(fā)聲。勵(lì)志故事有“懸念->暴露->解讀->細(xì)化”發(fā)展線索

5）一場(chǎng)不遜“可口可樂歌詞瓶”的段子發(fā)酵：微博、廣告、包裝箱都是勵(lì)志段子

6）一輪電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)訂單：褚橙電商下定和送禮

7）一個(gè)線下O2O同步跟進(jìn)：品牌水果零食連鎖、批發(fā)渠道同步上架發(fā)力

8）一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大推廣：電郵、彈窗、聯(lián)盟、電商平臺(tái)等全渠道爆發(fā)

9）一個(gè)“成功進(jìn)京”事件的情感歸屬結(jié)果：民族民間情緒->情愿、進(jìn)京，被認(rèn)可

整體情緒正面：勵(lì)志、成功！不服輸、不抱怨！

7.成功點(diǎn)評(píng)：

1）互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商緊密發(fā)作，品牌同步打造后線下O2O跟進(jìn)。

2）這是一個(gè)需要花錢的成功營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)不花錢，是可能的。但花錢是成功的更大保障。

3）短期內(nèi)，快速引爆、品牌建立、銷量見證，讓營銷和推廣費(fèi)用成為萬分值得！

4）傳統(tǒng)營銷策劃，第一代點(diǎn)子達(dá)人，以品牌+線下渠道為本，也能保證效果。

但顯然沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷這般的萬眾參與感，引發(fā)的自發(fā)傳播，更缺乏對(duì)電商的把握。

【沙盤模擬】

1.選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

2.賣點(diǎn)和故事提煉

3.媒體化包裝和營銷，營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣都做，直接導(dǎo)流電商

4.充分發(fā)揮圈層、意見領(lǐng)袖作用，預(yù)先段子策劃，社會(huì)化觸點(diǎn)接入

5.集中力量做“專題”爆點(diǎn)

6.線下O2O同步

【詳讀參考資料】

1. 知乎褚橙是怎么做營銷的？褚橙是怎么做營銷的？

2.操盤手“本來生活”，這樣把“褚橙”賣成“勵(lì)志橙” 操盤手“本來生活”，這樣把“褚橙”賣成“勵(lì)志橙”