電商時代的自媒體營銷思維與模式分析

時間：2022-05-08 17:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 17:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

自媒體營銷作為一種低門檻、平民化的資源發(fā)布平臺，在社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展過程中起到了十分重要的作用。自媒體營銷
在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用能夠更好地促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。在闡述自媒體營銷內(nèi)涵、優(yōu)勢、發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前自媒體營銷
在電商應(yīng)用中存在的問題，為如何更好地開展電商自媒體營銷進(jìn)行策略分析。

1 、自媒體營銷概述

1.1 內(nèi)涵和發(fā)展現(xiàn)狀

在社會經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展下，人類進(jìn)入信息時代，自媒體成為一種倍受青睞的資訊傳播方式，也是營銷發(fā)展的重要手段。從狹義角度上看，自媒體營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過微信、微博、自制視頻等方式開展的營銷活動。從廣義角度上看，自媒體營銷是為個體提供生產(chǎn)、傳播等服務(wù)的營銷方式。自媒體營銷在我國發(fā)展快速，現(xiàn)已成為電商時代各類活動開展的重要組成。在當(dāng)下的電子商務(wù)平臺中，有將近三分之一的服務(wù)和商品是通過自媒體營銷實現(xiàn)的。自媒體營銷作為一種新型營銷方式深刻影響著我國市場營銷。

1.2 發(fā)展優(yōu)勢

第一，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量大。網(wǎng)民數(shù)量的龐大為市場營銷發(fā)展創(chuàng)設(shè)了更好的基礎(chǔ)。在社會經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展下，各個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了更多用戶，企業(yè)也開始紛紛應(yīng)用自媒體開展?fàn)I銷。第二，營銷成本費(fèi)用較低。在自媒體營銷中，營銷信息的發(fā)生和傳遞是在一般網(wǎng)絡(luò)用戶之間，營銷成本較為低廉，且擺脫了傳統(tǒng)營銷一對一的發(fā)展限制。第三，營銷效率高。自媒體營銷具有傳播范圍廣、傳播速度快的特點，因而營銷效率較高。

2、 電商時代的自媒體營銷模式

第一，互動營銷模式?；訝I銷模式是自媒體營銷中常用的營銷模式，在這一發(fā)展模式中主要是通過某一媒介載體，比如微博、微信等來和潛在的客戶進(jìn)行交流互動。這類交流活動在吸引一定群眾之后，來陸續(xù)向群眾提供產(chǎn)品推介，增強(qiáng)傳統(tǒng)市場營銷效果。第二，代言營銷模式?，F(xiàn)階段，很多電子商務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都具備自己的微信、微博，這些自媒體對外界產(chǎn)生了十分重要的影響，在產(chǎn)品宣傳效應(yīng)和宣傳力度等方面起到了十分重要的作用。第三，情感營銷模式。情感營銷模式主要是通過能夠打動人心的故事素材來進(jìn)行市場營銷。在一般情況下，情感營銷具有很強(qiáng)的公益色彩，在營銷平臺上的宣傳營銷效果良好。第四，整合營銷模式。整合營銷主要是實現(xiàn)自媒體營銷和傳統(tǒng)媒體營銷的有效融合，互為促進(jìn)、互為完善，從而增強(qiáng)企業(yè)市場營銷影響力。

3 、電商時代自媒體營銷存在的問題

第一，營銷缺乏監(jiān)管。在缺乏監(jiān)管的情況下，自媒體營銷很容易出現(xiàn)虛假營銷、欺詐營銷、傳銷等問題。同時，在自媒體這種開放化的平臺上，營銷是一種線上虛擬營銷，營銷信息的真實性難以保障。第二，顧客定位不準(zhǔn)確。企業(yè)在搭建自媒體平臺的過程中缺乏對顧客的精準(zhǔn)分析，不了解顧客的需求。第三，營銷手段單一。自媒體在電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用具有一定的市場效應(yīng)，但是在發(fā)展的過程中，電商自媒體營銷手段較為單一，不利于發(fā)揮出自媒體營銷的市場效能。

4 、電商時代自媒體營銷優(yōu)化策略

4.1 加強(qiáng)對自媒體營銷內(nèi)涵的理解

電子商務(wù)領(lǐng)域開展自媒體營銷的時候首先需要明確自媒體營銷內(nèi)涵，結(jié)合實際實現(xiàn)對消費(fèi)人群的細(xì)分。在制定電子商務(wù)自媒體營銷策略的時候需要將這種營銷和傳統(tǒng)市場營銷進(jìn)行區(qū)分，不斷細(xì)分群體，從而開展有針對的營銷活動。

4.2 加強(qiáng)對電子商務(wù)自媒體營銷平臺的監(jiān)管力度為了更好的促進(jìn)電子商務(wù)自媒體營銷的發(fā)展，需要加強(qiáng)對電子商務(wù)自媒體營銷監(jiān)管力度。首先，在立法層面，需要打造和現(xiàn)代社會發(fā)展和人們維權(quán)需求適應(yīng)的電子商務(wù)自媒體營銷法律法規(guī)。其次，增強(qiáng)電子商務(wù)自媒體營銷發(fā)展的與時俱進(jìn)，實現(xiàn)對電子商務(wù)自媒體營銷的有效監(jiān)管。最后，在監(jiān)管執(zhí)法層面需要規(guī)范電子商務(wù)時代下自媒體營銷的各環(huán)節(jié)行為。

4.3 明確電子商務(wù)自媒體營銷的顧客定位

在電子商務(wù)自媒體營銷中對顧客的準(zhǔn)確定位是影響營銷成果的重要關(guān)鍵。為此，需要相關(guān)人員結(jié)合實際進(jìn)一步明確電子商務(wù)自媒體營銷的顧客定位。顧客是電子商務(wù)自媒體營銷的信息接受者，也是電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品的重要點評者。為此，在發(fā)展電子商務(wù)自媒體營銷的時候需要在了解自媒體特點的基礎(chǔ)上實現(xiàn)對顧客的準(zhǔn)確定位。

4.4 綜合應(yīng)用多種電子商務(wù)自媒體營銷手段

為了能夠進(jìn)一步提升電子商務(wù)自媒體營銷效率，需要在電子商務(wù)自媒體營銷中綜合應(yīng)用各種手段。并結(jié)合社會發(fā)展對電子商務(wù)自媒體營銷提出的要求創(chuàng)新手段。經(jīng)過實踐證明，一些新的營銷理念會使得自媒體營銷獲得良好的效果。為此，借助自媒體平臺，需要相關(guān)人員選擇適合的營銷方式，從而為電子商務(wù)的發(fā)展吸引更多客戶。