如何理解IP營銷？有哪些著名的案例?

時(shí)間：2022-05-09 05:24:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-09 05:24:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

就IP營銷這個(gè)事兒，今年魔獸電影上線的時(shí)候又大火了一把。希望魔獸的案例可以幫助你理解。

下文多圖！

一、IP是什么？

IP這幾年儼然成為熱詞，從影視界到媒體界無處不談?wù)揑P營銷?！癐P營銷”甚至成為近幾年重要的市場(chǎng)現(xiàn)象，展現(xiàn)出異界合作這種新商業(yè)模式和新消費(fèi)趨勢(shì)。

IP究竟是什么呢？IP是IP是Intellectual Property的縮寫，是指“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，指包括音樂、文學(xué)和其他藝術(shù)作品，發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，以及一切傾注了作者心智的語詞、短語、符號(hào)和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”。

也可以理解為IP是能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容，是一種“潛在資產(chǎn)”。

游戲改編成影視作品，如《魔獸》系列；游戲改編城動(dòng)畫作品，如《我叫MT》；小說改編成影視作品，如電影《小時(shí)代》；漫畫改變成電影，如《十萬個(gè)冷笑話》；海外作品改編，如翻拍韓國電影《奇怪的她》的《重返20歲》；綜藝就更多了，如《跑男》《極限挑戰(zhàn)》《爸爸去哪兒》等。這些原版其實(shí)就是IP。

二、IP營銷是什么？

1、 商業(yè)前景的確定性

6月8日凌晨首映的《魔獸》電影，預(yù)售票房已高達(dá)約1.41億元。午夜場(chǎng)票房達(dá)5500萬。而在海外市場(chǎng)第一輪上映的20個(gè)國家中勇奪19個(gè)票房冠軍。這是什么概念？就是《魔獸》本身就是一個(gè)超級(jí)優(yōu)質(zhì)的IP。十多年的時(shí)間，已經(jīng)積累數(shù)以億計(jì)的忠實(shí)粉絲，在他們的眼里《魔獸》不僅只是一個(gè)游戲，而是多了一個(gè)交友的新世界，是承載了整個(gè)青春記憶的盒子。所以它成為社會(huì)現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)，眾商家紛紛跪求合作沾光?！赌ЙF》這個(gè)IP的商業(yè)價(jià)值是毋庸置疑的。

再例2015年的賀歲電影《尋龍?jiān)E》，票房超16億，躋身國產(chǎn)電影票房亞軍。因?yàn)殡娪啊秾堅(jiān)E》是由小說《鬼吹燈》改編而來。而《鬼吹燈》是盜墓小說的代表作之一，多年積累了龐大的粉絲數(shù)量和市場(chǎng)基礎(chǔ)，在一代人心里有難以撼動(dòng)的地位。而電影《尋龍?jiān)E》就是看中了這點(diǎn)，再加之超強(qiáng)的明星效應(yīng)、炫酷的特效、刺激的劇本，讓一大批《鬼吹燈》的粉絲快速轉(zhuǎn)化，飛快提升電影熱度。

可見，在商業(yè)前景的確定性上，以IP為賣點(diǎn)的產(chǎn)品擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

2、
跨界領(lǐng)域的協(xié)同效益性

大鵬因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)劇《屌絲男士》大獲成功，后拍了電影《煎餅俠》。《煎餅俠》被評(píng)為“年度最具網(wǎng)絡(luò)熱度IP”，后同名的酷跑手游與《煎餅俠》同時(shí)上線，5日內(nèi)手游下載量破百萬，次日留存率高達(dá)50%，付費(fèi)率達(dá)到15%。而其所涉及的全線IP產(chǎn)品的衍生品（影視、漫畫、游戲、實(shí)物等）也都被充分開發(fā)。

因受歡迎程度高，“煎餅俠手游”這個(gè)符號(hào)出現(xiàn)在新浪微博熱門搜索、微博首頁橫幅廣告、360手機(jī)助手首頁、IOS熱搜上，受到網(wǎng)友的熱烈追捧。同時(shí)許渠道廠商紛紛找上門來，主動(dòng)要求將煎餅俠手游接入他們的平臺(tái)，并承諾大量推廣。

所以，有IP的產(chǎn)品可以更好的和粉絲聯(lián)動(dòng)，兩個(gè)或以上市場(chǎng)的協(xié)同整合使產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力更加巨大。

3、
縱向延伸性

優(yōu)質(zhì)IP都具有強(qiáng)大的生命力，擁有可縱向延伸的優(yōu)勢(shì)。如《哈利·波特》的目標(biāo)受眾是縱向固定的。它突破了傳統(tǒng)的品牌營銷思路，只細(xì)分到一個(gè)市場(chǎng)，目標(biāo)受眾也是一群人，所以客戶總是進(jìn)進(jìn)出出。而《哈利·波特》始終瞄準(zhǔn)某一受眾群來打造品牌，隨著受眾群的成長，品牌也隨著一起成長，在作品中，哈利·波特一年一年的長大，讀者、觀眾也在一年年地長大，多數(shù)受眾不僅沒有疏遠(yuǎn)主人公，而且影響著周圍的人，使得哈利波特迷越來越多。

可見，優(yōu)質(zhì)的IP是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈貫通的過程，當(dāng)它慢慢崛起，就會(huì)從一個(gè)IP發(fā)展成一個(gè)IP體系，從一個(gè)品牌發(fā)展成一個(gè)品牌集群，再從一個(gè)主體出現(xiàn)無數(shù)衍生品。那么，這時(shí)還怕沒有盈利和變現(xiàn)么？

再舉一些企業(yè)借助魔獸IP做營銷的例子：

1、可口可樂

2005年可口可樂和魔獸達(dá)成合作。一時(shí)之間，可口可樂包裝上出現(xiàn)了“綠皮獸人”、“人類法師”、“暗夜精靈”等魔獸世界經(jīng)典形象。

同時(shí)，讓流行組合“S.H.E”代言，在2D網(wǎng)游盛行的年代拍攝CG動(dòng)畫廣告。用“沒做過的事”這句廣告語，成功吸引一票年輕粉絲。

2、麥當(dāng)勞

2014年麥當(dāng)勞曾與魔獸合作，推出魔獸套餐和魔獸主題餐廳。今年麥當(dāng)勞又與魔獸二次合作，一場(chǎng)新的營銷又開始了。不知道魔獸真愛粉的小伙伴，這次又會(huì)吃幾斤呢？

3、美特斯邦威

時(shí)隔三年，美特斯邦威攜手傳奇影業(yè)（電影《魔獸》制作公司）再度為眾多魔獸粉絲帶來電影《魔獸》系列MTEE。不管美邦打不打情懷牌，僅憑《魔獸》如此火爆，就帶動(dòng)了周邊MTEE供不應(yīng)求，斷貨的斷貨、斷碼的斷碼。算是美邦真的再次追上了一次現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)。

4、聯(lián)想

聯(lián)想與《魔獸》電影跨界合作，在首映當(dāng)天發(fā)布《魔獸》主題定制機(jī)。并在北京石景山萬達(dá)影院與粉絲一起體驗(yàn)了“拯救者魔獸之夜”大型跨夜觀影“線下副本”。那么問題來了，這個(gè)信仰你充值么？

5、相宜本草

相宜本草搭《魔獸》的車真是只有用“萬萬沒想到”來形容了。不過人家也沒說錯(cuò)，“《魔獸世界》的玩家主要是80后男性群體，這群人現(xiàn)在都已經(jīng)走上工作崗位，逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們需要更清爽、更潔凈、更有活力的形象?！彼?，我跨界，我搭I(lǐng)P，我營銷，那又怎么了？

以上。

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回答完畢，謝謝（大寫加粗）