誰給推薦些營銷案例？

時間：2022-05-09 07:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 07:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷簡單到粗暴，無錢無營銷。首先告訴大家自己怎么尋找案例。（后附案例）

最近經(jīng)常有人問我。應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷??？應(yīng)該從哪里入手？我只問他們一句，你有錢嗎？大部分人說沒有。沒錢搞什么營銷啊，你搞了也搞不起來啊?，F(xiàn)在的營銷方案，哪個不是配合，媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、微博、線下活動、微信等組合拳啊。其實網(wǎng)絡(luò)營銷的思路特別簡單，如下先來個案例吧。

前段時間特火的一件事兒，傲游瀏覽器，推出視頻快進(jìn)這一功能。還記得嗎？我還特意寫了一篇文章論述過這件事！如果想看的話，可以加我微信zhiyimeng跟我交流索要！

傲游瀏覽器，推出視頻快進(jìn)這一功能，明眼人一看就知道這是一場營銷。那段時間我在上班進(jìn)入電梯的時候，都是它的廣告，微博上、微信上、等一些其它的網(wǎng)站到處都是“快進(jìn)”的消息，然后，隨后百度百家專門話題討論這件事情，然后各視頻網(wǎng)站，與傲游的大戰(zhàn)展開了，真是你來我往，你說我借用用戶之名，那個以用戶之名起誓，真是熱鬧非凡，若干天過去了，我們現(xiàn)在看，結(jié)果是什么呢？是傲游瀏覽器的用戶地增加了，各視頻網(wǎng)站的用戶增加了，唯獨傲游瀏覽器的快進(jìn)功能消失了。從這個案例當(dāng)中，我們能發(fā)現(xiàn)營銷簡單到粗暴

1、制造一個話題，或者產(chǎn)品

在此里傲游制造了一個產(chǎn)品，就是視頻廣告的快進(jìn)功能。當(dāng)然也可以是一個事實，比如年底百合的逼婚廣告，那就是一個事實！

2、引爆這個話題，或者產(chǎn)品

這個話題一定要是大家都關(guān)注的，就象我們大家都會看視頻一樣，我們同樣也會對視頻的廣告產(chǎn)生煩感。然后推出快進(jìn)功能，必然引起各視頻網(wǎng)站的反功，如此一來就引爆了這個話題了。

3、進(jìn)行組合營銷

利用線下活動、微博名人、微個名人，新媒體、專業(yè)寫手、等宣傳放大這個話題。吸引大家的眼球，然后將眼球轉(zhuǎn)化現(xiàn)實的流量。等

操作如此簡單粗暴，但有一個重點就是。為什么眾多的營銷成功案例都是一些有實力的公司呢，因為不論哪一個環(huán)節(jié)都需要金錢的支持，對于一個小的公司來講，只希望用空手套白狼的打法，就算你設(shè)計出了熱門話題。然后你沒營銷預(yù)算的話，你的創(chuàng)意也被淹沒在巨量信息之下，人們根本不會關(guān)注，人們關(guān)注的是那些權(quán)威網(wǎng)站，權(quán)威人，那些專業(yè)寫手，那些權(quán)威公司，權(quán)威媒體，想要請的動他們，那是需要金錢的。

另：好多人給我要一些營銷的案例。這本身就是境界不夠高的表現(xiàn)。成功的營銷案例，我們應(yīng)該要從現(xiàn)實當(dāng)中索要。比如，最次的傲游快進(jìn)，百度糯米團(tuán)購大戰(zhàn)淘寶三八節(jié)，智能電視大戰(zhàn)，這都是活生生的案例，而且都是成功的案例，而且每個手筆都不小，足夠大家學(xué)習(xí)的了。其實這種思緒很重要！希望能幫到大家。

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【“逼婚”引發(fā)萬人抗議】

導(dǎo)火索，是百合網(wǎng)在春節(jié)期間投放的一組廣告。如你所知，春節(jié)是中國人一年一度最壯觀的大遷徙，也是全家圍坐看電視的黃金時段，投放價值比平時要高很多。

誰也沒想到，百合網(wǎng)的一個廣告嚴(yán)重“違和”，成了議論焦點。在其中一則爭議最大的廣告中，女主角經(jīng)歷了大學(xué)畢業(yè)、找到工作、逐漸成熟三個蛻變過程，然而她與外婆的交流中，外婆卻始終只對她重復(fù)一句話，“結(jié)婚了吧！”。最終，漂亮的女主角“為了外婆”不再挑，迅速結(jié)婚。

“為了愛，不等待”是這則廣告的核心，網(wǎng)民指出，廣告中所指的“愛”，是親情不是愛情，不嫁人就對不起家人，這無疑是一種在親情捆綁下的無奈選擇，是赤裸裸的傷害。

于是，“剩男剩女”為“逼婚”廣告行動起來了，有網(wǎng)友在微博上發(fā)起“萬人抵制百合網(wǎng)”活動，要求百合網(wǎng)刪除該廣告，活動支持者表示，要“與道德綁架和陳腐婚戀觀斗爭到底！”

數(shù)據(jù)顯示，2.8萬多名網(wǎng)友表示反對百合網(wǎng)的這一“逼婚”廣告，只有區(qū)區(qū)1200多人表示理解。甚至有大齡女青年到百合網(wǎng)總部扯橫幅、唱歌抗議，險些引起了群體性事件，媒體更是連篇累牘地報道。

神總結(jié)也出來了：“每逢佳節(jié)倍思親，百合佳節(jié)總逼婚”！在整個婚戀行業(yè)，還沒有哪一次事件營銷做到這個強(qiáng)度。

【“面子和里子”都贏了】

作為一個營銷老兵，我從來不憚于以最大的猜測去看一切熱點話題。這背后，顯然是一次“窮兇極惡”的反向營銷啊。

反向營銷，是指從變化的營銷環(huán)境中捕捉市場機(jī)會，采取不同于常規(guī)企業(yè)的策略，從而達(dá)到“反彈琵琶”的效果。營銷的生命力就在于出奇制勝和不斷創(chuàng)新。最知名的案例便是，當(dāng)年可口可樂“更換配方“事件。

1984年圣誕節(jié)，可口可樂突然決定改變這個世界最著名的產(chǎn)品配方，新可樂取名“coke”，并宣布傳統(tǒng)可口可樂將永久退出市場。然而，美國人在1985年4月品嘗了新可樂后，充斥著失望和指責(zé)，一致要求恢復(fù)老口味。

當(dāng)年7月，可口可樂宣布恢復(fù)原來的品牌和配方，此事轟動全美。據(jù)專家測算，可口可樂藉此獲得的免費宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了幾千萬美元，可口可樂把這次非同尋常的行銷大錯轉(zhuǎn)變成商業(yè)妙計，重新做起美國軟飲料業(yè)的龍頭老大。

先來看“面子”。百合網(wǎng)的百度指數(shù)直接拉了一個陡峭的直線，微博話題直線躥升，微信朋友圈也被刷屏。搜索、社交網(wǎng)絡(luò)這幾大主要入口只要搜相親，跳出來的都是百合逼婚事件！

再看里子。PC端，從Alex來看PV大幅飆升。從蘋果、安卓兩大移動商店來看，百合網(wǎng)的APP下載數(shù)也同步上漲。

【復(fù)盤的三個總結(jié)】

有人說，這是負(fù)面口碑啊！其實，在互聯(lián)網(wǎng)、尤其是社交網(wǎng)絡(luò)時代，“負(fù)面”的定義早已改變。

事件爆出后，百合網(wǎng)除了俏皮道歉之外，一直強(qiáng)調(diào)“百合是實名制婚戀交友平臺，成功率極高，因此逼婚純屬誤傷”。這個最大的競爭力差異點，一下子就被關(guān)心此事的剩男剩女記住了。這還不算，百合網(wǎng)近期主打的“實體店”，也順帶被目標(biāo)對象知道了，O2O概念接上了地氣。

罵歸罵，相親還是剛需，留下了一個強(qiáng)烈記憶點。當(dāng)需求觸發(fā)時，當(dāng)然是找記得住的網(wǎng)站了。此時，營銷目的已圓滿完成。

當(dāng)然，以上都是我的揣測，百合網(wǎng)官方不予置評。

總結(jié)幾點：

第一，廣告已經(jīng)成為“制造事實”的基礎(chǔ)，即先制造事實，再進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)形成話題發(fā)酵，然后再拉升網(wǎng)站流量和APP下載。沒有“逼婚廣告”做基礎(chǔ)，突然冒出網(wǎng)上抗議，那不是二逼是什么？

第二，話題是爆點?？纯次⒉┥洗蠹叶荚陉P(guān)心什么，熱點話題??！這是一個話題營銷的時代，順勢而為，勢如破竹。三流的營銷被動跟話題，二流的營銷主動引導(dǎo)話題，一流的營銷自己制造話題。這個“逼婚”話題，不就是制造的？

第三，要進(jìn)行營銷組合。當(dāng)話題引爆以后，公關(guān)、新媒體、線下活動立即跟上，相輔相成，放大，進(jìn)一步強(qiáng)化記憶，將眼球化為實在的流量、下載和到店率。否則營銷只能算完成了一半。

兵無常勢，水無常形，誰敢想敢干，誰就能嘗到甜頭。百合網(wǎng)這個大手筆，夠狠、夠精彩！