完整的營銷策劃方案，教你如何運營一款APP

時間：2022-05-13 13:36:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-13 13:36:01 來源：網(wǎng)絡營銷

APP運營，主要是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與APP運營推廣有關的工作，那么，我們該如何做好一款產(chǎn)品，當你接手一款最新上線的APP，你又應該如何做營銷方案呢?

下面，將以杭州一家網(wǎng)約審車APP為案例，分別從：市場調研、APP流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內容，與諸位進行探討。

一、市場調研

二、目標用戶行為研究

三、APP流量監(jiān)控分析

四、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣

在做以上幾點分析的時候，斗筆哥先簡單的講解一下運營的這款APP。這是一款網(wǎng)約審車APP，叫做泊訊審車。有車的人都知道，汽車到6年以后，就需要年審，而這款APP正好解決了用戶的審車煩惱，我也會以這個為出發(fā)點，慢慢確定營銷方案。

一、市場調研

接手這款網(wǎng)約審車APP的時候，斗筆哥做的第一件事就是做市場調研:確定目標群體，選擇投放市場，制作調研方案，整理分析調研數(shù)據(jù)，具體如下所示：

1、性別(男、女)

2、年齡(2529,3049,5060)

3、職業(yè)(工人，創(chuàng)業(yè)，國家機關)

4、收入(30004999,50005999)

5、審車渠道(百度搜索、熟人介紹、自己開車過來)

6、價格問題(多少無所謂，很關心)

7、時間問題(無所謂，關心)

8、有網(wǎng)約審車會用嗎(會，不會)

針對這次調研，我找了5個學生，帶著他們做了500份表格，重點包含了幾點，這也是我覺得在做市場調研很重要的一個版塊。

第一：確定調研地點，你不能想著什么地方，就去什么地方，泊訊審車是一款代審軟件，那么，他的第一目標群體一定在檢測站，然后才是洗車場和加油站(有車族)

第二：確定調研人群，出租車不做，新車不做，女人、孩子不做

第三：區(qū)分好調研人員年齡層和收入水平，也就是我上面表格所做的劃分。

市場調研結束以后，我們就開始了一個完整的數(shù)據(jù)分析，分析目標群體，刻畫用戶畫像，制作營銷方案，設計宣傳渠道和推廣方法。

二、目標用戶行為研究

眾所周知，任何企業(yè)都是通過向產(chǎn)業(yè)鏈下游提供產(chǎn)品(服務)獲取社會認同及股東收益的，我們統(tǒng)稱這些購買企業(yè)產(chǎn)品的行為單元為客戶。

根據(jù)初期市場調研，我們基本能確定目標用戶，接下來需要了解消費者對產(chǎn)品的不同需求：

將不同變量中的數(shù)據(jù)結合在一起：杭州地理分析，人口統(tǒng)計，汽車用戶心理研究，杭州二手車交易市場分析，用戶審車行為研究和需求研究的數(shù)據(jù)，帶來有意義和可操作的目標客戶群體需求定義輪廓，最終，我們確定出一個切合目前市場推廣的營銷方案。

三、APP數(shù)據(jù)監(jiān)控

APP數(shù)據(jù)監(jiān)控很復雜，包含了下載率、打開率、留存率、渠道來源、活躍用戶、僵尸粉、新增用戶等等幾十個指標，我在這里就不一一列舉。我就一筆帶過，畢竟斗筆哥寫本篇文章的重點是和大家交流如何做營銷推廣，撰寫好的線上線下推廣方案。

四、網(wǎng)絡營銷及推廣

在這里我重申一下，本篇文章主要說的是營銷推廣技巧，重點是手段。至于市場調研、競品分析、產(chǎn)品可行性研究、企業(yè)內部分析、用戶分析等我在這里也同樣不一一訴說，寫這篇文章的時候，就表明我們已經(jīng)做了這些工作，由于篇幅原因，這就直接進入主題：

1、線上主要活動

裂變活動：關于裂變活動有很多，針對吸粉開發(fā)出來的裂變軟件也多不勝舉：如APP的性格測試、大體字、天堂傘等。而今天，斗筆哥給大家介紹的是一種最簡單粗暴的裂變手段：病毒式傳播，把這款軟件當成掙錢的工具

剛接到APP的時候，斗筆哥就在想，審車，一年只有一次，而且還得6年以上的汽車才需要年檢。那么，用戶使用結束之后，憑什么不卸載我們的APP呢，搞違章查詢嗎?搞洗車停車嗎?搞保險嗎?搞汽車后市場服務嗎?這種產(chǎn)品太多了，一點也不新鮮，他不會為了你一個不知名的東西，而去卸載已經(jīng)用習慣了的產(chǎn)品。

以上這些都不現(xiàn)實，最切實際的，就是利益問題。