如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、口碑、事件等手段來營銷推廣一個(gè)有機(jī)蔬菜品牌？

時(shí)間：2022-05-09 08:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-09 08:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

題主的問題：網(wǎng)絡(luò)推廣，口碑營銷、事件營銷，其實(shí)都是手段層面的。
依我看，這些問題目前都不是有機(jī)食品行業(yè)的核心問題。核心問題是信任問題。我從2007年開始做這一行，看到的都是慘痛的商業(yè)案例。做有機(jī)食品的企業(yè)都是有魄力的，但很可惜，他們大多數(shù)不懂營銷。酒香不怕巷子深的時(shí)代早就過去了。那么，我就精簡的說說我的看法：

做有機(jī)食品的人都會(huì)遇到一個(gè)困惑：產(chǎn)品夠好、需求夠旺、目標(biāo)客群購買力也不成問題，BUT，他就是不買賬。原因何在，就是信任問題更突出。從大了說，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的30年，是一個(gè)賣光信任換效益的時(shí)代。各種虛假廣告、過度承諾，凈干些急功近利殺雞取卵的野蠻營銷，商家失信；報(bào)紙電視本是國家喉舌，卻充斥著大量的收費(fèi)新聞，實(shí)時(shí)報(bào)道常有發(fā)生，媒體失信；官員中人渣頻出，各種像牙防組、紅十字會(huì)等奇葩事件，一再挑戰(zhàn)社會(huì)的信任底線，權(quán)威失信。

出來混遲早要還的！信任過度透支，后遺癥就會(huì)報(bào)復(fù)性出現(xiàn)，銷售越來越難！

所以，有機(jī)食品行業(yè)目前的所有的營銷手段，都應(yīng)該是基于建立信任為目標(biāo)的核心策略。

建立信任，可以分為兩大方面：線上與線下。

先說線上：就是推廣、廣告如何做？
1、樹立權(quán)威：

盡管政府性官方機(jī)構(gòu)公信力下降，但不可否認(rèn)，目前仍然是國人信任驗(yàn)證的有效方法。比如：2008年北京奧運(yùn)會(huì)，為何欽點(diǎn)有機(jī)食品？歐美中產(chǎn)階層的有機(jī)情結(jié)，和他們的有機(jī)生活狀態(tài)。以權(quán)威對(duì)比，增加客戶信任度。

2、名人嫁接：

目前，名人效應(yīng)仍然是百試不爽的有效手段，從廣告誕生之初，名人代言的形式就開始出現(xiàn)，數(shù)十年來百試不爽。最主要的原因，就是通過正面的“人”的形象，消費(fèi)者會(huì)本能的嫁接到產(chǎn)品身上。但我不是讓企業(yè)去請(qǐng)明星代言，而是巧妙的去用名人。

比如：連戰(zhàn)今起訪問大陸，帶臺(tái)灣有機(jī)食品當(dāng)禮物；

再比如：世界上身份最高貴的農(nóng)民，英國王儲(chǔ)查爾斯的有機(jī)莊園；

3、用細(xì)節(jié)說話：

只有細(xì)節(jié)才能顯得真實(shí)，只有真實(shí)才能讓人相信。目前我看到有機(jī)食品行業(yè)的廣告宣傳，都是千篇一律的文字尸體，訴求平庸、無記憶點(diǎn)、無差異性。什么安全、健康什么的，連一點(diǎn)廣告常識(shí)都沒有。我舉幾個(gè)例子說明，看看有細(xì)節(jié)的廣告是怎么做的：

雞的生長周期應(yīng)該是12個(gè)月，而不是2個(gè)月!

只有零污染的水土，才能長出零污染的食品

人給動(dòng)物吃什么？動(dòng)物就給人吃什么？

有機(jī)食品的營養(yǎng)，可以是普通食品的18倍！

題主最關(guān)心的事件營銷，應(yīng)該能從上面的這三點(diǎn)有點(diǎn)啟發(fā)了吧。它不一定非要是事件，可以是一個(gè)視頻、一系列平面廣告、一個(gè)系列性互動(dòng)活動(dòng)。只要能達(dá)到傳播的目的就行。當(dāng)然，也可以利用一個(gè)熱門話題的炒作，比如這幾天的福喜過期肉事件，你可以發(fā)散聯(lián)想到肉類的激素、抗生素，從負(fù)面的東西，引出有機(jī)食品是怎么生產(chǎn)出來的。食品安全事件頻出的中國，這種新聞還會(huì)源源不斷，找到方法就可以萬物為我所用了。

再說線下：如何促進(jìn)成交？

出發(fā)點(diǎn)依然是信任的建立。

越是熟悉的事物，越能增強(qiáng)信任感。這是人性。人們對(duì)陌生的事物，往往會(huì)出現(xiàn)本能的排斥和疑慮。而對(duì)一件事物關(guān)注的越多、越熟悉，就越能增強(qiáng)信任感。那么，線下的動(dòng)作就是以擴(kuò)大、加深與客戶的接觸面來思考。除了傳統(tǒng)的定期直郵、派單，還可以做一些更有效的活動(dòng)，比如，舉辦菜園果園采摘活動(dòng)。城市里客戶的小孩，大多是對(duì)蔬菜瓜果的種植過程一無所知，一切都很神奇，可以邀請(qǐng)搖擺客戶或者嘗試性客戶，周末去參加采摘、有機(jī)食品品嘗、有機(jī)農(nóng)業(yè)參觀等等。通常，家長都是樂意去的。一來讓小孩了解自然，二來在互動(dòng)的過程中，也加深了客戶對(duì)有機(jī)食品的了解。信任，就是這樣建立起來的。

第二點(diǎn)，現(xiàn)在做有機(jī)食品，尤其是蔬菜類，最好的直接配送，做終端門店等于找死。從廠區(qū)直接配送到戶，既保證產(chǎn)品新鮮，又按需按量生產(chǎn)，折損率大大降低。那么，在配送環(huán)節(jié)有沒有一些創(chuàng)新呢。比如，包裝設(shè)計(jì)上，這點(diǎn)參考褚橙吧，做到極致了。再比如，可以隨產(chǎn)品配送，贈(zèng)送一些有機(jī)菜小盆景、小花卉，以及一些有機(jī)蔬菜種子，讓客戶參與到有機(jī)食品的種植樂趣。這個(gè)過程非常重要，你必須培養(yǎng)客戶對(duì)有機(jī)食品的極度認(rèn)可，想選擇一種有機(jī)生活方式一樣，這樣，你就成功了。

此外，在推廣上，大多數(shù)有機(jī)食品企業(yè)都沒有多余的費(fèi)用。微信不失為一個(gè)好辦法。但微信要做好，沒那么容易。不是每天發(fā)一些廣告就萬事大吉了。這需要很強(qiáng)的策劃、編輯和文案撰寫能力。我遇到過幾個(gè)做有機(jī)食品的企業(yè)，也做微信，找兩個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，有點(diǎn)文字功底就行了，網(wǎng)上到處找資料，然后Ctrl C,Ctrl V。這樣要是能運(yùn)營好微信，那些廣告從業(yè)者就可以統(tǒng)統(tǒng)下崗了。

最后說一說目標(biāo)客群吧

千萬別企圖把有機(jī)食品買給所有人，一定要人群細(xì)分，尋找最迫切需要有機(jī)食品的人群。比如孕婦、兒童、病人，廣告和渠道都要有針對(duì)性的說，這里面又牽涉到關(guān)于不同人群有針對(duì)性的廣告訴求手段和媒介到達(dá)方法。就不做展開了。希望對(duì)題主有幫助。

更多相關(guān)的方法，可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)：觀事因 （沒錯(cuò)，就是這三個(gè)字，以洞見營銷問題的本質(zhì)為定位的原創(chuàng)干貨）