銷售的方式有哪幾種？

時間：2022-05-09 17:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 17:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷：“營”——經(jīng)營，謀劃布局也，這屬于戰(zhàn)略，“銷”——銷售，這屬于戰(zhàn)術(shù)，營銷是先“營”后“銷”。布局、造勢、擺平這三大步驟也是先營后銷。

銷售的名詞很多，但銷售方式只有店銷、行銷、傳銷、網(wǎng)銷這四種：

店銷通過店鋪陳列商品讓消費(fèi)者選購來銷售，是最普遍最傳統(tǒng)的一種銷售方式。店銷俗稱坐商，店鋪、位置、商品陳列、促銷、海報、選購、服務(wù)是店銷的關(guān)鍵詞，店銷的適合銷售日常的、大批量的、相對簡單的商品，不適合銷售復(fù)雜的、定制的商品。

隨著物流運(yùn)輸和軟件管理的成熟，對層層批發(fā)的銷售渠道的壓縮成為必然，連鎖店鋪銷售應(yīng)運(yùn)而生，連鎖店銷售是單店銷售的發(fā)展和延伸，連鎖店鋪首先統(tǒng)一了所屬店鋪的品牌、賣場商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一了結(jié)算系統(tǒng)，更重要的是連鎖店統(tǒng)一向生產(chǎn)廠家直接采購商品，消除了眾多的批發(fā)環(huán)節(jié)，節(jié)省了采購成本。

行銷是銷售員直接上門推銷或沿街叫賣銷售，與店銷坐等客戶上門的坐商不同，行銷不通過店鋪而通過銷售員進(jìn)行銷售，行銷者俗稱推銷員、賣貨郎、行商。行銷需要宣傳資料、樣品、案例等展業(yè)工具進(jìn)行銷售，對銷售員的溝通、談判能力要求較高。

行銷適合銷售技術(shù)含量高的、復(fù)雜的、新奇特的、便于攜帶的商品和服務(wù)，最常見的是保險推銷。店銷的日常用品采用行銷的效果不好，因?yàn)榭蛻舨缓苋菀踪I到。

傳銷的英文叫multi-level marketing（多層次銷售），是通過人與人的口碑進(jìn)行多層次銷售。傳銷將熟人轉(zhuǎn)介紹銷售之后給點(diǎn)好處的銷售行為進(jìn)行制度化、系統(tǒng)化。傳銷起源于美國，在上個世紀(jì)50年代末，哈佛的兩個數(shù)學(xué)系的學(xué)生把數(shù)學(xué)倍增原理用到營銷上，并獲得了驚人的效果。

傳銷的特點(diǎn)是多層次發(fā)展下線，多層次提成，形成幾何倍增的計酬模式。傳銷進(jìn)入中國大陸，發(fā)展很不規(guī)范，殺熟、行騙、控制人身自由的丑聞層出不窮，傳銷人員的功利、浮躁、洗腦讓人反感，政府一刀切將傳銷打成非法，傳銷潛入地下，以至成為人人聞之色變的經(jīng)濟(jì)邪教。

其中傳銷在中國已被搞濫了，成為經(jīng)濟(jì)邪教，被政府定位非法了，換了一個名詞叫“直銷”。其實(shí)直銷不是一種銷售方式，是一種銷售理念，就是干掉中間商，廠商直接銷售，C2M的廠客模式才是真正的直銷，傳銷的本質(zhì)是多層次銷售，有大量的中間商。

網(wǎng)銷是把商品搬到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，在線支付和快遞物流的完善為網(wǎng)銷的繁榮的提供了基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)銷售（又稱電子商務(wù)）的模式有B2B（廠商到廠商）集團(tuán)采購模式、B2C（廠商到消費(fèi)者）一對多配送模式、C2C（小販到消費(fèi)者）多對多的模式。

網(wǎng)絡(luò)銷售同樣對經(jīng)營者要求較高，熟悉善用互聯(lián)網(wǎng)、對網(wǎng)店和商城定位、設(shè)計、開發(fā)、運(yùn)營更需要獨(dú)到的眼光、過硬的技術(shù)、良好的策劃和堅持的耐性。