文案怎么寫，能提高B2B網(wǎng)站的銷售量？

時間：2023-05-04 19:06:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-04 19:06:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

文案怎么寫，能提高B2B網(wǎng)站的銷售量？：對于B2B網(wǎng)站的運(yùn)營，實(shí)際上相對于傳統(tǒng)企業(yè)的B2C更困難一點(diǎn)，因為我們網(wǎng)站中的每一個細(xì)節(jié)，都是一個專業(yè)成熟的公司在審查，特別是B2B網(wǎng)站內(nèi)容的輸出。

雖然，我們都非常明確這一個顯而易見的道理，但是對于B2B公司而言，仍然有很多網(wǎng)站，或略這方面的作用，而使得企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售受阻。

那么，文案怎么寫，能提高B2B網(wǎng)站的銷售量？

根據(jù)以往B2B推廣的經(jīng)驗，我們將通過如下內(nèi)容闡述：

1、頁面內(nèi)容

許多B2B公司博客文章的字?jǐn)?shù)非常有限，盡管他們一開始似乎很想簡潔，但您很快就會意識到，真正的原因是沒有什么可說的。

問題是，很多時候，大量的SEO人員在撰寫B(tài)2B文案的時候，總是采取一些日常用語，甚至略帶幽默，這可能對于個人用戶相對有效，但對于審查嚴(yán)格的企業(yè)而言，并不感冒。

它不會引起他們的注意，也不會引起他們的興趣，因為他們無法理解正在閱讀的內(nèi)容。

除此之外，我們除了盡顯自己的專業(yè)性之外，我們同時還需要：

①例舉實(shí)際案例，講述自己提供專業(yè)服務(wù)采取的成績，比如：3個月時間，網(wǎng)站流量翻3倍等。

②建立合適的企業(yè)文化，比如：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，你可以講述一個SEO故事，輔助甲方企業(yè)更好的理解。

③重視頁面的SEO元素，明確即使內(nèi)容在完美，百度不收錄，也是一個嚴(yán)重問題。

2、核心業(yè)務(wù)

根據(jù)早期運(yùn)營電商網(wǎng)站的經(jīng)驗，我們認(rèn)為只有不到2%的用戶，可能會在你的網(wǎng)站產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)，當(dāng)然這并不是一個絕對數(shù)字，但相關(guān)行業(yè)的浮動范文并不會過高。

這意味著大多數(shù)訪問您網(wǎng)站的人無意在當(dāng)天做出購買決定，許多首次訪問您網(wǎng)站的人可能從未聽說過您，并且完全不知道你的品牌，你的口碑。

這意味著您的網(wǎng)站上有關(guān)公司或產(chǎn)品的所有內(nèi)容都將被很大程度上忽略。

如果您的網(wǎng)站訪問者不了解問題，甚至不了解品牌，那么您認(rèn)為他們是否還想知道您的銷售信息呢？

那么，如果不是您的產(chǎn)品，您應(yīng)該寫些什么并促進(jìn)銷售？

我們認(rèn)為你可以參考如下內(nèi)容：

①企業(yè)文化頁面，出現(xiàn)在網(wǎng)站中醒目的位置，并且提高訪問的便捷性，特別是移動端。

②針對企業(yè)產(chǎn)品頁面與相關(guān)服務(wù)技術(shù)支持頁面，利用內(nèi)鏈進(jìn)行合理性的互聯(lián)。

③如何可以，適當(dāng)?shù)脑黾右徊糠钟脩魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的評價，展現(xiàn)自己的專業(yè)度。

3、文案寫作

當(dāng)我們在閱讀一個B2B網(wǎng)站內(nèi)容的時候，通常只有兩種類型，比如：網(wǎng)站推廣員撰寫和SEO文案相關(guān)人員寫的內(nèi)容。

對于第一種情況：

頁面上將充滿無休止的陳詞濫調(diào)和虛假的商業(yè)行話，這些行話在某種程度上設(shè)法變得毫無意義，并且與其他競爭對手的網(wǎng)站完全相同。

對于第二種情況：

它大量的信息內(nèi)容在輸出的時候，更多的是考量頁面的SEO排名指標(biāo)，而幾乎很少關(guān)注商業(yè)轉(zhuǎn)化的問題，除非這個文案被特定要求。

非常明顯的問題是：這兩種情況距離真正B2B站點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容需求都是有差距的，舉一個非常簡單的例子：

①市場人員更多的是希望看到企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)指標(biāo)，是否達(dá)到對方的預(yù)期需求。

②項目經(jīng)理運(yùn)營人員，會考量，它是否可以滿足自己的效益最大化，ROI是否可觀。

③企業(yè)負(fù)責(zé)人，則可能會考量更多對自己品牌產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)。

實(shí)際上，每一個不同職位的潛在客戶在讀這樣內(nèi)容的時候，會有著不同的需求，這是我們需要多加思考的問題。

總結(jié)：如何利用內(nèi)容提高B2B網(wǎng)站的銷量，仍然有諸多策略，而上述內(nèi)容，僅供參考！