高校營銷如何建立有效推廣渠道？

時間：2022-05-10 02:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-10 02:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

高校營銷，主要是針對學(xué)生群體，因為學(xué)校相對集中，學(xué)生消費能力較強(qiáng)，效果還是不錯的。公司主要分為兩類。

一類公司是為了宣傳形象的，只求場面壯觀，不要求銷售及相關(guān)指標(biāo)的，換句話說就是拍拍照片。這類公司相對較大型，是一般大型活動的贊助商，如，運營商3家，康師傅、統(tǒng)一等。

推廣形式：

1、自建社團(tuán)、俱樂部 主要為資金雄厚、知名大品牌，常見的有寶潔、騰訊、運營商、聯(lián)想、校友企業(yè)等

（一方面宣傳，一方面為公司儲備人才）

2、校園代理 凡客、京東、新東方

（主要通過校園代理在學(xué)校宣傳，根據(jù)銷售，給以傭金）

3、大型活動承辦及贊助，校園宣講會、招聘會、校園十佳歌手、迎新晚會等，常見的有康師傅統(tǒng)一系列，數(shù)碼電子品牌。主要與學(xué)生會、社團(tuán)合作進(jìn)行宣傳。

（主要為了增加知名度，宣傳形象，培養(yǎng)潛在顧客）

4、與當(dāng)?shù)貍髅綑C(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，多為大中型企業(yè)。然而傳媒機(jī)構(gòu)還是選擇與學(xué)生會和社團(tuán)合作，舉辦一些校園大中型活動，如路演、現(xiàn)場產(chǎn)品體驗等。

二類公司是追求效果的，多為本地的一些小型商家，希望通過活動拉動銷售、報名等，如考研、外語、出國、旅游、休閑娛樂類甚至快捷酒店等。

推廣形式：

校園擺攤、現(xiàn)場特賣、講座、現(xiàn)場小型活動

以上是推廣形式，在進(jìn)行活動前，一般是前期宣傳。

前期宣傳形式

1、線下形式（大多數(shù)活動以線下為主）

前期擺攤宣傳、傳單、海報、橫幅、廣播

擺攤：校園最繁華的廣場（經(jīng)驗是食堂門口居多）、每天的人流量一般上萬、主要成本是攤位費（與學(xué)校或社團(tuán)協(xié)調(diào)）

傳單：效果非常好，問題在于人力成本高于制作成本，而且執(zhí)行不到位，經(jīng)常遇到。（這時，最后協(xié)調(diào)后學(xué)校的保潔人員，他們是很焦慮的?。?br>
海報：一般應(yīng)該有官方的蓋章、批示等，不然很容易在公告欄被撕掉。（因?qū)W校而異）

橫幅：在主干道位置懸掛，效果一般不錯，有一次一個商家，一個晚上掛了20條橫幅在校園里，第二體人盡皆知。

地貼：貼在宿舍出入口，效果也不錯。

廣播：效果忽略不計

2、線上形式

采用線上形式的不多，自己做過一些嘗試。

人人網(wǎng)：人人在大學(xué)生群體中的威力是不容小覷的，人人上的童鞋非常樂于分享，什么”折翼天使、男孩女生“都能傳的非常火。在社團(tuán)里，社長啊，主席啊，把任務(wù)分下去，干事們就瘋傳，效果也很好。最好再加入一些亮點，表白門什么的。

貼吧：大學(xué)貼吧還是很活躍的（有例外），在貼吧發(fā)帖，也能宣傳，最好要和吧主等關(guān)系OK，不然很快沉了或者被刪了，吧主還是很好聯(lián)系的。帖子最好有兩點，資金雄厚的話，贊助一下吧聚。在貼吧做過一次嘗試，方法就是發(fā)發(fā)帖第二天，只是貼吧里的人大概吸引了1000左右來到活動現(xiàn)場。

BBS：因?qū)W校而異，有的學(xué)校很火的。沒做過嘗試。

微博：大學(xué)生在上面潛水的多，而且不集中，做過嘗試，效果不明顯。

還有一些各種稀奇古怪的形式，在籃球架上貼海報，5塊錢一個人頭去聽講座的······很多的。