如何利用自媒體快速提升個人影響力

時間：2022-05-23 22:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-23 22:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

我一直都不認為自媒體是隨隨便便的建立起來玩玩的，雖然很多人在說自己當初為什么會建立自己的博客的時候可能會笑笑說：只是建著玩玩罷了。但是這一個玩玩而已卻不知道背后隱藏著多少的付出與汗水。

2017年自媒體依舊火爆，并且展現(xiàn)的形式也是更加的多樣性，現(xiàn)在最多人使用的是微信公眾平臺訂閱號，還有如視頻類自媒體，優(yōu)酷的自頻道計劃，音頻自媒體如喜馬拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齊放。

隨著自媒體形式的多樣性，自媒體也越來越受到人們的關(guān)注，因此很多人都對自媒體影響力極其關(guān)注，所以，今天億企邦要和大家聊的就是如何利用自媒體快速提升個人影響力？

一、定位

我們需要多個方面不同角度的去定位客戶，所以我的理解主要是以下5種定位：

1、定位自已

找到適合自已的領(lǐng)域，并精通這個領(lǐng)域，這個主要是3點：

（1）、我是誰？

（2）、我有什么優(yōu)勢？

（3）、我能給別人提供什么價值？

首先一定要清楚自已的優(yōu)勢鉆研某個領(lǐng)域，成為這個領(lǐng)域的模范人物，并且成為專家人物，不要想著做大而全，精通你所要做的領(lǐng)域，還有不管你是做那個領(lǐng)域，一定是要做自已喜歡的有興趣的，因為只有自已喜歡你能才做的更遠。

記得做一個與時間成為朋友的領(lǐng)域，就是說這個東西會隨著時間越久，越來越有味道（具體可查看億企邦《如何為自己規(guī)劃一個自媒體》的相關(guān)介紹）。

2、定位客戶：選擇目標客戶

你要清楚你的客戶是那類人群，你最終是想服務(wù)誰，是學生、家長、工人、男人、女人，還是服務(wù)企業(yè)、或是老板，你要弄清楚誰才是你的目標受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷、性格和職業(yè)篩選出最精準備的客戶，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。

3、定位痛點：發(fā)現(xiàn)客戶的問題

清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品。

了解你客戶痛點其實有很多辦法，在這里，我分享一些我挖掘客戶需求方程式，這個方程式包括4個簡單的問題，詳細如下：

（1）、你今年的目標是什么？

（2）、你認為今年有什么東西能讓你的成功指數(shù)翻倍？

（3）、生活中或職場上最讓你失望的事是什么？

（4）、為了改善現(xiàn)況，你做了什么？哪些方法奏效了，哪些方法是無效？

對于上面的這些問題的回答有幫助我了解客戶的目標、需求、痛點、愛好等。

總的來說，你越了解客戶最迫切的問題，就越對對癥下藥，找到有針對性的方法，還可以通過以下幾個方法去了解你客戶的痛點：

（5）、上百度知道，去找你客戶一般是在上面問的問題，并且找出你客戶的100個問題來，加以分析解決，做完這些你基本上你就能夠形成清晰思路，知道目標客戶的痛點在那里？

（6）、通過百度指數(shù)，去分析你客戶的關(guān)注焦點，以及一些相關(guān)的問題，我以美容為例，給你展現(xiàn)一下百度指數(shù)的相關(guān)分析功能：

①、需求分布：將你客戶的需求由強到弱進行一個分析。

②、同時關(guān)心的問題分布：這個是說明你的客戶在關(guān)心了這個問題后，還關(guān)心的一些問題，這樣你可以從多個角度去分析你的客戶，讓你對客戶有一個更全面的了解。

③、客戶地哉分布：讓你清楚你最精準的客戶是在那里。

④、人群屬性：通過這個可以分析到你客戶的年齡及性別。

（7）、用淘寶指數(shù)，你還可以更加清楚的分析你客戶的屬性，包含星座、喜愛度、消費層級等等，讓你對客戶有一個更加清楚的認知。

4、定位渠道

你客戶所出現(xiàn)的地方，你就要采取相應(yīng)的行動來吸引他們，讓他們來關(guān)注你。

5、定位運營

你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。

二、打造你的產(chǎn)品

打造好你的產(chǎn)品幫助你的客戶解決問題。

你已思考過適合自已的領(lǐng)域、了解精準客戶的需求，并且通過工具進行詳細分析，找到了客戶的痛點，現(xiàn)在你可以著手打造你的產(chǎn)品或項目。

你的產(chǎn)品可以是實物也可以是虛擬，你擅長什么就做什么，但是一定是能給客戶帶來價值的產(chǎn)品（具體可查看億企邦《自媒體價值營銷的精髓：極簡主義與私人定制》的相關(guān)介紹）。

三、自媒體傳播工具

通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。

既然你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準受眾的產(chǎn)品，接下來就應(yīng)該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的經(jīng)驗與心得。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了我們的生活、學習、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費分享有價值的內(nèi)容與產(chǎn)品，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關(guān)系，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值。

我所使用的自媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優(yōu)酷自頻道等。

我覺得每一種自媒體工具都各有優(yōu)點，比如百度專欄、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權(quán)重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。

微信公眾號可以讓我與客戶間，有一個更加深層的溝通與交流。

如果你有精力的話，我建議是所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的影響力。就像是中國特種部兵一樣，什么武器都有，這樣什么情況下都能夠面對。

四、免費分享

通過各大自媒體渠道去免費分享你的有價值的內(nèi)容吸引客戶。

你需要在各大自媒體渠道免費分享優(yōu)質(zhì)、有價值的文章、錄音、視頻，同時你需在在發(fā)布的時候，在發(fā)布的標題、文章中加入你的品牌關(guān)鍵詞，和目前受眾有關(guān)的關(guān)鍵詞，當你的受眾在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，你所發(fā)布的內(nèi)容就在會結(jié)果中展現(xiàn)在前面，并且吸引到你的客戶。

有的人可能會覺得在網(wǎng)上發(fā)布免費有價值的信息，這樣會“泄露了太多含金量很多的信息”或者“沒有留下可以教給別人的東本”，當你心里這樣想的時候，說明你還沒有懂得如何去包裝價值，怎么做生意。

你在免費分享信息的時候，我并不是建議你無償分享所有的內(nèi)容，而是建議你無償分享最好的內(nèi)容，我經(jīng)常告訴別人，要“展現(xiàn)最好的作品”，因為現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，每個人的注意力都是非常有限的，你往往只有一次機會證明自我價值，因為你錯過了這次機會，可能永遠的就失去了這個客戶。

五、吸引粉絲

通過各種方法去吸引你的精準粉絲，簡單的來說，吸引粉絲可以分為了簡單的2個步驟：

1、我吸引粉絲。

2、粉絲吸引粉比。

當開通一個自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友，但是這些用戶是非常有限。

第二步，讓你的公眾號粉絲幫你分享文章，只要你寫的文章足夠吸引人，足夠有價值，你的粉絲是會愿意幫助你分享的。

然后不斷重復第一步、第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長（具體可查看億企邦《粉絲社交：社交營銷的新型社交關(guān)系》的相關(guān)介紹）。

這里億企邦要強調(diào)的是你必須是堅持有價值的好內(nèi)容。

六、文案策劃

教你將文案寫出去，就能把錢收回來。

許多自媒體新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散，自已想表達的意思很多，讀者看上進心來去是言之無貨，對于這樣的新手，只需學習以下方法即可：

1、一個好的標題是成功的一半，所以你的標題必須要足夠的吸引人（具體可查看億企邦《軟文標題怎么寫才有吸引力》的相關(guān)介紹）。

2、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處。

3、文章需要有一個框架邏輯結(jié)構(gòu)，同時還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關(guān)掉走人。

4、你要讓越來越多的人閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，文章的轉(zhuǎn)發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有二招，第一招是暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)，第二招是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

七、倍增你的名氣

找到你快速廣大自媒體的方法。

你的名氣越大，你的粉絲就會越多，那如何能讓我更有名呢？現(xiàn)在的明星為什么有名，除了自身的價值外還有一個共同點，就是有大量的報道，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體上。

自媒體也不例外，你想自已更有名，那就要別人不斷的去采訪你，你可以找其它自媒體來采訪你，當然你也可以采訪別人，這樣采訪的人越多你的名氣就會越大，慢慢的，你就會吸引到報紙、電視臺的注意，他們也會采訪你，當然你也可以通過一些公關(guān)方法來讓傳統(tǒng)媒體采訪你。

你還可以采取相互推薦的方式，這種也是很有效，這里需要注意一點的是，你盡量找比你能量大的媒體來推薦你，還要是那種媒體自身價值與人氣不錯的，這點特別重要。

我需要提醒你注意的是，這一點排在第六步是有原因的，除非你已經(jīng)完成了前面五步，否則請不要貿(mào)然尋找推廣的合作伙伴，因為當你自身能力不夠強大時，別人幫助推廣你反倒是對你致命的打擊。

八、與眾不同

你應(yīng)該做到獨一無二，這樣別人選擇你的機會會更大。

自媒體的首要精髓就是與眾不同—你應(yīng)該是獨一無二的，如果你總是留心做到這一點，為你的客戶提供獨特的附加價值和信息，你就能獲得別人的特別關(guān)注。

無論是在生活中，還是在自媒體行業(yè)中，千篇一律或盲目模仿都不會得到青睞。你越是與眾不同，越能把自已的獨特性呈現(xiàn)給喜歡你的人，你的影響力就會越來越大（具體可查看億企邦《全民皆媒體的自媒體時代該如何玩轉(zhuǎn)自媒體》的相關(guān)介紹）。

九、精益求精

快速測試、持續(xù)迭代、不斷優(yōu)化。

當你做了自媒體后，你必須快速的去測試，持續(xù)迭代，不斷優(yōu)化，讓你的自媒體變更比同行更加精益求精，你只有這樣了才能更加持久的在行業(yè)中脫穎而出。

十、自媒體的盈利

做自媒體一定要想好盈利模式，因為沒有盈利你是做不長，如何盈利呢？

盈利無外乎二種模式：一種是虛擬的比如服務(wù)業(yè)、培訓、咨詢等；另外一種是實體的，不同的自媒體可以有不同的盈利模式（具體可查看億企邦《自媒體到底該如何賺錢盈利》的相關(guān)介紹）。

只要你能夠在某個自媒體行業(yè)做出名氣，把自已打造成明星，吸引足夠多的用戶，盈利不是什么大的問題，現(xiàn)在用戶會為有個性和有價價值的個人買音，因為大家現(xiàn)在注重的是你給他所帶來的結(jié)果，所以現(xiàn)在打造自媒體相對還是比較容易的，有想法的人可以馬上動手進行測試。

億企邦點評：

自媒體正處于井噴狀態(tài)，自媒體平臺也不斷發(fā)展壯大，種類繁多。在繁榮的背后，感受到的卻是自媒體平臺的不作為，這也正是自媒體逐漸亂象的根源。

希望自媒體平臺能夠做出一些合理的管理措施，營造一個良好的自媒體環(huán)境，讓更多人愿意借助互聯(lián)網(wǎng)表達自己的觀念和看法。