自媒體到底該如何賺錢盈利？

時(shí)間：2022-05-23 23:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-23 23:42:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都可以是一個(gè)媒體，每個(gè)公司也可以是一個(gè)媒體，自從自媒體這個(gè)概念出現(xiàn)，就有越來(lái)越多的自媒體模式取得成功，比如羅振宇創(chuàng)辦的微信公眾賬號(hào)羅輯思維，收會(huì)員費(fèi)一次可以收幾百萬(wàn)；程苓峰在自己的微信上出售廣告位，半年收入了50萬(wàn)。

在社會(huì)化媒體環(huán)境下，個(gè)人品牌的確立是自媒體用戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的基石，但并非每一個(gè)自媒體作者都擅長(zhǎng)商業(yè)變現(xiàn)，它們之中也不乏成功案例，但自媒體究竟該如何盈利呢？

一、為什么自媒體能賺到錢？

今天的自媒體和當(dāng)年的博客或獨(dú)立站點(diǎn)的是完全不同的，因?yàn)榻裉斓淖悦襟w是建立在社交工具之上的，而之前的博客獨(dú)立站點(diǎn)是建立在流量之上的。

所以，博客時(shí)代的自媒體商業(yè)化失敗，因?yàn)槠浔举|(zhì)還是一個(gè)媒體報(bào)道，只不過(guò)這個(gè)作者不在職罷了，依舊需要門戶網(wǎng)站的推薦，才能帶來(lái)用戶和流量。

如果說(shuō)，那個(gè)時(shí)代有什么成功的自媒體，就是寫股評(píng)的，股民天天去看，到后來(lái)去買他們的書，進(jìn)他們的群，跟他們操作，那今天的自媒體已經(jīng)完全可以脫離門戶流量的模式存在了，大家用微博、微信、QQ等各種工具里面的各種產(chǎn)品，都可以傳播自己發(fā)布的內(nèi)容，從而吸引到粉絲的追隨，而微博可以算得上是自媒體的1.0時(shí)代，微信則是2.0，搜狐新聞客戶端這種平臺(tái)恐怕就是3.0了，這種獨(dú)立是自媒體得以自立門戶的重要原因，除非平臺(tái)本身的封殺，是沒(méi)有人可以阻擋你內(nèi)容的擴(kuò)散的，這是最大的不同（具體可查看億企邦《中國(guó)自媒體的發(fā)展歷程》的相關(guān)介紹）。

然后我們講講自媒體賺錢的邏輯，實(shí)際上是時(shí)代發(fā)展的需求，就好像淘寶發(fā)展起來(lái)了，高端用戶希望獲得更好的體驗(yàn)，于是京東起來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)依舊有濃重的免費(fèi)情節(jié)，很多人看到你收費(fèi)，就要出來(lái)勸說(shuō)，千萬(wàn)不要上當(dāng)啊，要錢的都是騙子啊。

但是顯然對(duì)于更高級(jí)的用戶來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的東西已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需求了，他們需要更有價(jià)值的東西和更好的服務(wù)，由此產(chǎn)生了付費(fèi)的需求。

付費(fèi)給誰(shuí)呢？自媒體，為什么是自媒體呢？因?yàn)樗麄兪且庖?jiàn)領(lǐng)袖，有可信度，自媒體和原來(lái)的大號(hào)有什么不同？原先的大號(hào)是靠社會(huì)地位進(jìn)行背書，而自媒體是靠輸入內(nèi)容背書，這個(gè)自媒體人是不是牛逼，你長(zhǎng)期看他寫的東西就可以了，我認(rèn)同他的牛逼，我就愿意付錢給他，天經(jīng)地義，童叟無(wú)欺，誰(shuí)也不傻，至少付錢給我的，都大大小小是個(gè)老板，高管，他們聚到一起，還能沒(méi)事談個(gè)合作和生意的，大家通過(guò)自媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖的橋梁，就聚集到了一起（具體可查看億企邦《自媒體的商業(yè)前景及商業(yè)價(jià)值》的相關(guān)介紹）。

所以，自媒體肯定可以賺錢，賺錢的能力和你自己的能力直接相關(guān)，自媒體就是做個(gè)人品牌，做什么摘抄精選的，粉絲對(duì)內(nèi)容認(rèn)同，對(duì)你本人不認(rèn)同的，這個(gè)自媒體的粉絲也沒(méi)啥意義，一個(gè)段子號(hào)，去賣鞋，會(huì)有多少人買？這就是從粉絲上升到了鐵粉的需求。

二、如何選擇自媒體主題？

做自媒體選擇什么樣的主題，也就決定了你的讀者群體，從朋友圈、QQ空間、微博里面的雞湯文和成功學(xué)雞血的高轉(zhuǎn)載量來(lái)看，選什么主題都能夠吸引到讀者，因?yàn)榫W(wǎng)民太多了，跟你持一樣觀點(diǎn)的人也會(huì)很多。

那是不是應(yīng)該選個(gè)有很多群體的主題呢？當(dāng)然不是，要根據(jù)你的出發(fā)點(diǎn)來(lái)選。

1、如果以賺錢為出發(fā)點(diǎn)，那么適合的主題有：女性類、孩子類、健康類、創(chuàng)業(yè)類、學(xué)習(xí)類等等。

2、如果想快速吸引到人而且要求文章被快速擴(kuò)散，那么心靈雞湯、成功學(xué)這些主題是您不二的選擇。

3、如果只是談?wù)劯形?，寫寫文章，沒(méi)什么其他目的的話，那么隨性寫就可以了。

4、如果是某種興趣愛(ài)好的話，那么堅(jiān)持就可以了，人以群分，他們會(huì)找到你的。

凡是以目的為出發(fā)點(diǎn)的主題，都需要好好計(jì)劃，慢慢分析，分析的方向有：群體特征、群體人數(shù)，群體需求等。

文章的更新頻率要控制好，要有規(guī)律，千萬(wàn)不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，大家都看得到的，裝也得裝像樣點(diǎn)（具體可查看億企邦《自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的九大原則》的相關(guān)介紹）。

按照效果來(lái)說(shuō)，每天更新最好，可以讓粉絲快速習(xí)慣有你的生活，但是每天更新的話，很快就會(huì)把自己的知識(shí)儲(chǔ)備掏空，需要不斷學(xué)習(xí)才行，也可以學(xué)學(xué)美劇，每周更新，出的都是精品。

粉絲習(xí)慣就像是觀眾追電視劇的那種感覺(jué)，嗯，是那種期待的感覺(jué)，能培養(yǎng)粉絲有這種習(xí)慣就很好了。

另外，億企邦覺(jué)得還有一個(gè)硬性指標(biāo)是：自媒體運(yùn)營(yíng)者自身的高度決定了讀者的高度。

三、自媒體的賺錢模式

自媒體本來(lái)也不算媒體，我一直更愿意稱之為意見(jiàn)領(lǐng)袖，而媒體則更傾向于是一個(gè)傳播渠道，而自媒體更多的是一個(gè)內(nèi)容制作，我同意程苓峰的收入不是廣告，只是刷臉的錢，可以理解為給面子，也可以理解為捧場(chǎng)，這種事當(dāng)年我微博背景掛廣告的時(shí)候就已經(jīng)做過(guò)了，深知是怎么回事，其實(shí)可持續(xù)性不強(qiáng)，問(wèn)題是，自媒體難道只有廣告一種方式變現(xiàn)嗎？

1、廣告收入

既然自媒體當(dāng)中有媒體二字，自然就具有媒體屬性，想問(wèn)問(wèn)各位，在傳統(tǒng)媒體當(dāng)中，電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志靠什么賺錢？我相信，最大的一塊肯定是廣告費(fèi)，自媒體也不例外，很多自媒體人的第一筆收入就是廣告費(fèi)。

另外，廣告又可以分為硬廣和軟文，硬廣就是赤裸裸的打廣告，容易引起關(guān)注用戶的反感；軟文就好很多了，寫得好的軟文，甚至你都不覺(jué)得這是廣告，稍微有點(diǎn)人氣的自媒體都有接過(guò)廣告，廣告費(fèi)也參差不齊，有幾百的，也有幾千幾萬(wàn)的。

2、公關(guān)宣傳

公關(guān)宣傳主要就是軟文了，當(dāng)然很多文人有節(jié)操，是不寫軟文的，于是他們就開(kāi)始寫專訪，是的，大家都在寫專訪，顯得比軟文高端大氣上檔次一點(diǎn)，尤其適合找不到媒體給專訪的小公司，當(dāng)然，潤(rùn)筆費(fèi)還是少不了的，傳播的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)還要有些推廣費(fèi)用。

3、品牌植入

嚴(yán)格意義上來(lái)講，品牌植入也是廣告的一種，但是它更加潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明硬廣、軟文和品牌植入的區(qū)別。

葡萄牙足球運(yùn)動(dòng)員C羅代言的是耐克這個(gè)品牌，如果他拿著一雙耐克的鞋子對(duì)著鏡頭喊，穿耐克就是爽，這就是硬廣；如果他發(fā)了一篇微博說(shuō)，今天閑著沒(méi)事，去耐克專賣店逛了一下，發(fā)現(xiàn)有新款上市，自己挺喜歡的，這就屬于軟文；如果他口里從來(lái)不提耐克，但是平時(shí)生活或是踢球時(shí)都穿著耐克鞋，這就是品牌植入。

知名品牌的品牌植入一般只有自媒體的大咖們才有資格參與，大多數(shù)自媒體人只能望而興嘆。

4、自媒體平臺(tái)

現(xiàn)在很多大型網(wǎng)絡(luò)公司都建立了各自的自媒體平臺(tái)，筑巢引鳳，吸引自媒體入駐，給自媒體人廣告分成，像著名的百度百家（具體可查看億企邦《由百度百家來(lái)看自媒體的未來(lái)走勢(shì)》的相關(guān)介紹），上線才半個(gè)月，就有一部分自媒體人收入過(guò)萬(wàn)了，當(dāng)然，這種方式適合于比較能寫的自媒體人，需要一定的文字功底。

5、電商

自媒體不一定就是寫狗屁文章的人，也可能是某一方面的專家，比如賣各種東西的，因?yàn)樗麄兪菍＜?，?duì)這個(gè)事情感興趣的人就會(huì)關(guān)注他們，然后這個(gè)時(shí)候他們推薦點(diǎn)產(chǎn)品什么的，很多人都會(huì)買單。

我文章開(kāi)頭寫的賺大錢的，一般都是這樣的人，他們是自媒體，意見(jiàn)領(lǐng)袖，能影響很多人，最重要的是，這些人會(huì)直接購(gòu)買東西，也就是他們的自媒體價(jià)值套現(xiàn)。

6、銷售產(chǎn)品

這里所說(shuō)的賣產(chǎn)品，不是發(fā)廣告幫別人賣產(chǎn)品，而是自建品牌，賣自己的產(chǎn)品。

另外，還有出售服務(wù)的自媒體人，比方說(shuō)，微信公眾號(hào)：海外置業(yè)，就是在網(wǎng)上開(kāi)展海外房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)成功受理了馬來(lái)西亞房產(chǎn)業(yè)務(wù)，他們當(dāng)中絕大多數(shù)是先有品牌，再有產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要有用戶，賣什么都成！

7、咨詢服務(wù)

這個(gè)錢一般說(shuō)來(lái)非專業(yè)人士不好做，因?yàn)槟阍谶@個(gè)領(lǐng)域做得不錯(cuò)，同行認(rèn)可你，然后找你咨詢一些項(xiàng)目，是完全可以收費(fèi)的，媒體人就別想了，還是專訪吧！

8、演講，培訓(xùn)

對(duì)于演員來(lái)說(shuō)，演而優(yōu)則導(dǎo)；對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)，也可以寫而優(yōu)則講，文章寫得好，也能慢慢發(fā)展自己的口才，進(jìn)而去做演講和培訓(xùn)，參加一場(chǎng)商業(yè)演講，怎么著也得有幾千塊的辛苦費(fèi)，而據(jù)我了解，一些高端培訓(xùn)，一天下來(lái)，講師費(fèi)可能高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

自媒體做得好，自然就是傳播什么的做得好，然后有想學(xué)習(xí)的，自然可以給用戶粉絲或者企業(yè)做一些內(nèi)訓(xùn)，效果一般是要好于社會(huì)上的那些講師的，價(jià)格也便宜，一次5000到幾萬(wàn)，一個(gè)月能有幾次，收入也不錯(cuò)??！

9、會(huì)員制

其實(shí)做付費(fèi)會(huì)員制是一件吃力不討好的事，付費(fèi)的人數(shù)多還好辦，可以多請(qǐng)些人維護(hù)，會(huì)員少的情況下，請(qǐng)不起人，全憑自己服務(wù)會(huì)員一至兩年，難度是不可想象的。

像羅輯思維就是搞會(huì)員制，兩萬(wàn)會(huì)員一共收了960萬(wàn)會(huì)費(fèi)，另外，還有采用會(huì)員制，會(huì)員可以免費(fèi)參加讀書會(huì)，并且贈(zèng)送熱門書籍，還有咨詢服務(wù)等等。

10、新聞客戶端

目前搜狐新聞客戶端的稿費(fèi)最高，可以達(dá)到500-1000，以某自媒體老師的產(chǎn)量一個(gè)月30篇，也有三萬(wàn)的收入了，當(dāng)然，這個(gè)沒(méi)有那么懸，很多時(shí)候稿子也不能只發(fā)獨(dú)家，但是你專心在一個(gè)平臺(tái)上做一個(gè)月寫個(gè)十篇八篇，也是大幾千一萬(wàn)的收入了，其實(shí)也還可以考慮的，之后如果搜狐客戶端有新的廣告什么分成計(jì)劃之類的，也許可以做一塊額外的收入。

11、出書

如果寫作能力足夠強(qiáng)，又覺(jué)得僅僅拿自媒體平臺(tái)的廣告分成不夠過(guò)癮，就可以自己出書，但這種方式對(duì)寫作能力要求就更高了，當(dāng)然，也可以用低成本的電子書模式（具體可查看億企邦《如何通過(guò)收費(fèi)電子課程或電子書來(lái)賺錢》相關(guān)介紹），很多微信公眾號(hào)就有銷售電子書籍。

12、被“包養(yǎng)”或跳槽

這個(gè)詞可能不太好聽(tīng)，但是卻很好的定義了企業(yè)與自媒體的關(guān)系，一些自媒體形成一定的品牌價(jià)值之后，會(huì)被一些大的機(jī)構(gòu)注資或收購(gòu)，自媒體做得好，然后被挖走了，這事很常見(jiàn)。

13、線下活動(dòng)

組織線上用戶參加線下活動(dòng)，這是很多自媒體常用的活動(dòng)方式，比方說(shuō)，對(duì)于紅酒類自媒體可以組織品酒會(huì)；對(duì)于寵物自媒體可以組織愛(ài)寵一族的見(jiàn)面會(huì)，這些線下活動(dòng)都可以向商家申請(qǐng)贊助費(fèi)，如果不想引入商家，也可以用AA制的形式向參加活動(dòng)的網(wǎng)友收取合理的費(fèi)用。

14、直接賣號(hào)

也就是將微信公眾號(hào)或者是微博賬號(hào)整個(gè)賣掉，我聽(tīng)說(shuō)，有人用一個(gè)20萬(wàn)關(guān)注用戶的微信公眾號(hào)換了一輛價(jià)值四十萬(wàn)元的越野車。

15、其他

大家可以發(fā)揮自己的想象了，自媒體最好只做推薦，不做推銷，幫助別人成功，自己才會(huì)賺錢，自己憋著寫稿子，版權(quán)還把的死死的，是沒(méi)有未來(lái)的，你要給別人創(chuàng)造價(jià)值才行??！

以上這15種自媒體賺錢的方式，往往不會(huì)是單一的，常常會(huì)混合著用，比方說(shuō)，用招募會(huì)員的方式吸引一批鐵桿用戶，然后給他們提供線上培訓(xùn)，或是咨詢服務(wù)；又比方說(shuō)，一些自媒體表面看起來(lái)是做會(huì)員制，但實(shí)際上是一種我稱之為廣告費(fèi)前置的模式，先收取大家的會(huì)員費(fèi)，然后讓商家給會(huì)員發(fā)福利，自己并不收取商家的贊助費(fèi)，這種方式非常高明，把錢先賺了，然后光明正大的發(fā)廣告，也不會(huì)有人反對(duì)，因?yàn)槭墙o會(huì)員發(fā)福利嘛！

在億企邦看來(lái)，自媒體就是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)，里面充斥了情感營(yíng)銷，你就是一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，很多意見(jiàn)領(lǐng)袖可以影響很多人，然后互相推薦一下，效果還是很不錯(cuò)的。

自媒體人不管是以何種方式賺錢，只要能夠體面的生存下去，甚至還能將自媒體做成自己的事業(yè)，那都將會(huì)是一次從自媒體向自商業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

要做好自媒體，最重要的還是要抓住自己喜歡的點(diǎn)深挖，做一些有特色的東西，每個(gè)人都是自媒體，但不是誰(shuí)都能成為賺錢的自媒體，在微博、微信等平臺(tái)資源已經(jīng)被廣泛分配掉的時(shí)代，自媒體人一定要?jiǎng)?chuàng)造出屬于自己的品牌，才能發(fā)展。

另外，要記住自媒體本來(lái)就是你的個(gè)人意見(jiàn)，你是一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，一旦結(jié)盟，你就喪失了獨(dú)立性，成了利益集團(tuán)了，成了利益集團(tuán)看似可以獲得一些資源，最后會(huì)損失更多的獨(dú)立人格的。

最后，億企邦還要提醒一下自媒體，不要拒絕和媒體合作推廣，好的內(nèi)容一樣需要好的渠道。