沒(méi)錢(qián)又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手該如何推廣APP應(yīng)用軟件？

時(shí)間：2022-05-24 14:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-24 14:03:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

最近這2個(gè)月一直在忙于APP的運(yùn)營(yíng)推廣，在這之前我主要做網(wǎng)站SEO，微博推廣，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)APP運(yùn)營(yíng)推廣，這主要是因?yàn)?月份的時(shí)候朋友做了一個(gè)APP，邀請(qǐng)我加入創(chuàng)業(yè)，他主要負(fù)責(zé)APP的開(kāi)發(fā)（其實(shí)開(kāi)發(fā)一個(gè)APP的成本也是很高的，具體可查看億企邦的《app應(yīng)用軟件制作開(kāi)發(fā)的成本要多少錢(qián)》相關(guān)介紹），我主要負(fù)責(zé)APP的推廣。

我沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，心里沒(méi)有底，不知道這玩意怎么推，但是因?yàn)槔吓笥?，不好拒絕，只能答應(yīng)下來(lái)幫忙了，正好自己也學(xué)習(xí)下。

朋友這個(gè)APP是4月份測(cè)試上線的，5月中旬才是正式上線，截止到目前2個(gè)月不到，有10萬(wàn)下載用戶，我每次打開(kāi)各種科技媒體，看到幾乎都是某應(yīng)用3個(gè)月100萬(wàn)用戶，上線半年200萬(wàn)，上線一年500萬(wàn)用戶，我都有點(diǎn)懷疑這些數(shù)據(jù)是不是真的！

我這2個(gè)月分別在5個(gè)地方進(jìn)行了測(cè)試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應(yīng)用市場(chǎng)、APP Store。由于預(yù)算不夠，這些推廣基本沒(méi)怎么花錢(qián)，在此，就借助億企邦的平臺(tái)跟大家分享一下我是怎么做的：

1、微博推廣

我自己微博和朋友的幾個(gè)微博加起來(lái)真實(shí)粉絲也有30萬(wàn)了，這2個(gè)月經(jīng)常給這個(gè)APP打廣告，轉(zhuǎn)發(fā)超1萬(wàn)的微博有過(guò)3條，轉(zhuǎn)發(fā)超100的微博有過(guò)60條，微博帶來(lái)的下載量轉(zhuǎn)化率在10%左右。一條轉(zhuǎn)發(fā)1萬(wàn)次的微博，帶來(lái)的APP下載量1000左右，和我心里逾期的落差太大了。

后來(lái)就問(wèn)了很多粉絲，因?yàn)榉劢z大部分都是學(xué)生，部分回答是沒(méi)有WiFi，部分回答是沒(méi)有強(qiáng)烈的需求，后來(lái)我就都集中在晚上9點(diǎn)以后發(fā)微博，效果比較好，下載量可以立竿見(jiàn)影，但是轉(zhuǎn)化率也就20%左右。

2、豆瓣推廣

我在豆瓣寫(xiě)過(guò)幾個(gè)小說(shuō)，最高的一條軟文回帖超過(guò)了1萬(wàn)，還有幾條軟文回復(fù)也超過(guò)了3000次，轉(zhuǎn)化率比較差，比平時(shí)下載量多個(gè)500左右。

然后又找這些回帖的人做了個(gè)調(diào)研，很多人回復(fù)說(shuō)軟文太長(zhǎng)，看了APP名字沒(méi)有絕對(duì)這個(gè)是重點(diǎn)，就沒(méi)有去下載，頂多記住了名字而已，看來(lái)我這植入軟文寫(xiě)的太差了。

后來(lái)我就直接在軟文里面貼APP的截圖，下載量又提高了那么一點(diǎn)，也就一點(diǎn)點(diǎn)而已。

3、微信朋友圈推廣

我沒(méi)有微信公眾平臺(tái)，因?yàn)槲易约憾紱](méi)有關(guān)注幾個(gè)微信公眾平臺(tái)，感覺(jué)這個(gè)東西推廣不靠譜，但是我有一個(gè)微信私人號(hào)，我這個(gè)私人號(hào)好友有8000個(gè)，后來(lái)趕上了微信封殺微信號(hào)大戶，我就被封殺了不能加好友了。

我主要在朋友圈推廣，發(fā)一條朋友圈，APP的下載量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以增加500次左右，于是我就堅(jiān)持每天發(fā)，發(fā)了2個(gè)月，差不多這8000個(gè)人都下載了APP了?？磥?lái)還是要堅(jiān)持對(duì)一個(gè)用戶推銷(xiāo)三次以上，用戶才會(huì)接受！

4、安卓應(yīng)用市場(chǎng)

說(shuō)到App應(yīng)用軟件的推廣，最主要的還是渠道和策略（具體可查看億企邦的《app營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道、策略和方法技巧》相關(guān)介紹），對(duì)于渠道嘛，當(dāng)然最主要的還是應(yīng)用市場(chǎng)的推廣了，對(duì)此，我是這么做的：

（1）、首發(fā)

看到應(yīng)用寶說(shuō)一次某應(yīng)用在他家首發(fā)有60萬(wàn)下載量，我就屁顛屁顛的去申請(qǐng)了個(gè)應(yīng)用寶首發(fā)，首發(fā)那天我一整天都守在友盟前面度過(guò)的，看了一天友盟，安卓下載量比平時(shí)一天多了300，我真的沒(méi)有說(shuō)謊，就是多300，一個(gè)都不多！

帶著對(duì)騰訊的失望，又申請(qǐng)了小米應(yīng)用商店的首發(fā)，這個(gè)稍微靠，首發(fā)給了4天廣告位，4天總共安卓下載量有 8000。

后來(lái)我又申請(qǐng)了360首發(fā)，聯(lián)想樂(lè)商店首發(fā)，效果和應(yīng)用寶沒(méi)有什么差別，慘不忍睹，再也不相信首發(fā)了。做了應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)名單，供大家參考一下：

（2）、禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)

這個(gè)是要花錢(qián)買(mǎi)獎(jiǎng)品的，我好不容易說(shuō)服公司拿了1.5萬(wàn)出來(lái)賣(mài)獎(jiǎng)品，和3個(gè)應(yīng)用商店做了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是結(jié)果和不花錢(qián)的首發(fā)效果差不多，我估計(jì)公司以后再也不給我錢(qián)做推廣了。億企邦在此也做了一個(gè)應(yīng)用商店禮包抽獎(jiǎng)名單，供大家參考：

（3）、刷量

打開(kāi)各安卓應(yīng)用市場(chǎng)，排名靠前的應(yīng)用，下載量都是幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)，基本都是刷量，除了小米和UC應(yīng)用商店，國(guó)內(nèi)所有應(yīng)用市場(chǎng)都可以刷量，目前刷量的價(jià)格基本是1萬(wàn)個(gè)量40元。至少要刷100萬(wàn)的量才有才分類(lèi)里面有點(diǎn)排名（具體可通過(guò)億企邦的《詳解app應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的榜單推薦和搜索排名規(guī)則》相關(guān)介紹來(lái)詳細(xì)的了解）。

當(dāng)然安卓也有刷榜——400元/天，7天起刷，不進(jìn)總榜，進(jìn)熱門(mén)榜或飆升榜就算，刷量和刷榜都需要付費(fèi)，我自己掏了500把百度應(yīng)用的里面下載量刷到了20萬(wàn)，呵呵！估計(jì)也能騙到不少外行人！

（4）、加后綴

起初我應(yīng)用名字就是2個(gè)字，連個(gè)后綴都沒(méi)有，后來(lái)我在名字后面加了個(gè)后綴詞，當(dāng)然這個(gè)詞肯定是熱門(mén)關(guān)鍵詞，加了后綴之后，果然第二天開(kāi)始下載量迅速提高了50%。

從此到現(xiàn)在，我都在研究后綴，不過(guò)360，百度，豌豆莢，應(yīng)用寶這四個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都不讓加后綴，只能在其他應(yīng)用市場(chǎng)添加。

5、APP Store推廣

APP本身是具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，用戶通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。那么，我們又該如何讓用戶下載呢？

（1）、找分類(lèi)

最早我把APP放在社交類(lèi)，使勁在微博和豆瓣推了幾天，好不容易穩(wěn)定在分類(lèi)160名左右，結(jié)果后來(lái)蘋(píng)果的分類(lèi)只顯示前150，我再搞了幾天月也沒(méi)有辦法穩(wěn)定在150名，就干脆改到旅游類(lèi)，結(jié)果馬上穩(wěn)定在前150了，目前穩(wěn)穩(wěn)在旅游類(lèi)前120名。

估計(jì)每天也能帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)下載量，如果能擠到前50名，應(yīng)該會(huì)能帶來(lái)很大的下載量。

（2）、起名

我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語(yǔ)，如：寂寞、單身、約會(huì)、陌生人、婚戀、戀愛(ài)、性感、激情、相親、妹子，美女，等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在APP名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了20名，你別說(shuō)，還真是有效！

（3）、蘋(píng)果刷榜

因?yàn)楣绢A(yù)算緊張，我沒(méi)有付費(fèi)刷過(guò)榜，只是了解了一下，如現(xiàn)在的游戲，社交，旅游三個(gè)分類(lèi)榜的前20名，幾乎都靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后，就維榜，沖分類(lèi)榜前20名費(fèi)用至少要5萬(wàn)，維榜費(fèi)用每天至少要2萬(wàn)。沖免費(fèi)榜前100名，費(fèi)用就翻幾倍了。

現(xiàn)在刷榜維榜都是用積分墻，我覺(jué)得多盟有米在悶聲發(fā)大財(cái)。

這2個(gè)月下來(lái)，個(gè)人覺(jué)得最好的推廣辦法還是應(yīng)該集中兵力做應(yīng)用市場(chǎng)推廣，其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯(cuò)，但是下載轉(zhuǎn)化率太低了。

個(gè)人最大的感悟就是，一定要把產(chǎn)品做好，讓用戶主動(dòng)分享把產(chǎn)品到微博和朋友圈，推廣起來(lái)就輕松，這個(gè)也是真正能免費(fèi)長(zhǎng)久帶來(lái)下載量，這點(diǎn)我曾在億企邦的《app營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是內(nèi)容而是功能》一文中也曾多次跟大家強(qiáng)調(diào)過(guò)的。

當(dāng)然，我也覺(jué)得一個(gè)不會(huì)吹牛不會(huì)刷榜的的推廣人員，肯定不是一個(gè)好的App推廣專(zhuān)員！

億企邦點(diǎn)評(píng)：

APP營(yíng)銷(xiāo)推廣還因注意的一個(gè)點(diǎn)，便是運(yùn)營(yíng)方案的策劃，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的白熱化，平板電腦和智能手機(jī)已經(jīng)占了大半的PC市場(chǎng)，APP的第三方應(yīng)用程序變得格外重要，而開(kāi)發(fā)出的APP軟件，想在電子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須要有一套完善的APP運(yùn)營(yíng)方案才行，不然就會(huì)得不償失。