一個(gè)女碩士擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的感悟
時(shí)間：2022-05-25 09:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時(shí)間：2022-05-25 09:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
四月，正是杭州最好的時(shí)候，不冷不熱，在這個(gè)陽光明媚的下午，作為一名業(yè)余的博主，億企邦和一位擺地?cái)偟呐T士聊她的創(chuàng)業(yè)故事。盡管窗外一切都如杭州地鐵一樣規(guī)律的運(yùn)轉(zhuǎn)著，但我卻能夠感受到一位女碩士心中的激情和夢想，這是一種享受。
故事發(fā)生在2011年，歐陽碩士畢業(yè)后就到深圳，她沒有和別的同學(xué)一樣，去找一個(gè)好的公司，做做白領(lǐng)，過上朝九晚五的日子。她想徹底認(rèn)識(shí)真實(shí)的社會(huì)，于是和兩個(gè)要好的小姐妹開始微創(chuàng)業(yè)——擺地?cái)偤烷_淘寶店，就是在阿里巴巴尋找供應(yīng)商，然后到夜市賣首飾，同時(shí)開始做淘寶店。
通過自己的用心經(jīng)營，一度將小攤做到夜市同行最好，淘寶店也做得風(fēng)風(fēng)火火，月收入最高達(dá)到5萬。后來由于種種原因，小團(tuán)隊(duì)不歡而散。
歐陽坦言，對于一個(gè)86年的女生來講，這次創(chuàng)業(yè)可能沒有賺到什么錢，卻收獲無比多的比錢更有價(jià)值的東西——社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得。從她發(fā)亮的眼神和淡定的笑容可以看得到，比起同齡人，歐陽擁有少有的成熟和自信，難能可貴。
創(chuàng)業(yè)的路上總是有一些小故事讓她記憶猶新，說起往事，歐陽開始滔滔不絕。
一、每個(gè)行業(yè)都有潛規(guī)則 剛剛擺上攤位沒幾日的一個(gè)晚上，夜幕降臨，還沒做上幾單生意，突然出現(xiàn)一位五大三粗，全身紋身的男人，光著上身，拿著一沓錢，對著我，什么都不說，看著她。起先沒明白，以為是要買東西，后來才明白原來是收保護(hù)費(fèi)的。
這個(gè)社會(huì)三教九流的人都有，這是課本里永遠(yuǎn)無法告訴你的。你必須要和任何人都能夠搭上交道，所謂白道黑道通吃才能生存。懂得迂回，學(xué)會(huì)圓滑，善于忍讓，千萬不能讓一點(diǎn)小插曲耽誤了自己的夢想。
從小到大，父母和老師都告訴我們，這個(gè)社會(huì)是有游戲規(guī)則的，國有國法，家有家規(guī)，任何地方都是能講道理的。實(shí)際上，那些都是錯(cuò)的，不具備實(shí)戰(zhàn)性。
這個(gè)社會(huì)沒有游戲規(guī)則，最大的游戲規(guī)則就是“勝者為王，敗者為寇”，血酬定律更是告訴我們，在中國的歷史上，從來就是武力是決定一切的終極方案。
在歐陽的苦心經(jīng)營下，攤位的生意越來越好，擁擠的人群直接影響了隔壁大媽的糕點(diǎn)生意。為了搶奪利益，大媽居然開始搶位置，不讓“小姑娘”擺攤，這個(gè)時(shí)候就是“弱肉強(qiáng)食”的現(xiàn)場版，逼得這個(gè)小女生和大媽進(jìn)行了生死抵抗，先是吵架，后來差點(diǎn)和大媽打起來了。說道這里，歐陽淡淡的笑了一下。
二、創(chuàng)業(yè)帶來的實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn) 回顧這次小小的創(chuàng)業(yè)，還是有很多收獲的地方，不僅讓自己的人生閱歷更加豐富，更為以后的創(chuàng)業(yè)增加的實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)。
1、找準(zhǔn)定位，選對產(chǎn)品 幾個(gè)小女生賣什么好呢？起先也進(jìn)行了小規(guī)模的討論，考慮到利潤和可操作性，飾品無疑是最佳選擇，一個(gè)是供貨渠道多，利潤空間大，一個(gè)小飾品成本幾毛錢，可以買到十幾塊錢。同時(shí)，女生給女生賣飾品，比起男人或者中年婦女，更有說服力。
2、組合營銷，靈活銷售模式 考慮到夜市短時(shí)間的人流量巨大，特別適合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。當(dāng)賣首飾的時(shí)候，考慮到很多小女生喜歡“逛”，三個(gè)人就分工在夜市的前中后分別擺攤，廣撒網(wǎng)。另外，根據(jù)季節(jié)的變換，組合銷售衣服和飾品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效組合，利潤最大化。
3、團(tuán)隊(duì)成員的甄選是最大的挑戰(zhàn) 由于團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)人是兼職，所以不是太全身性投入，而大家收入一致，導(dǎo)致合作不愉快，加上又是小姐們，反而很多事不好商量，時(shí)間一長隔閡越多。對此，歐陽給了億企邦如下的合作創(chuàng)業(yè)建議：
（1）、經(jīng)濟(jì)情況差不多的人一起創(chuàng)業(yè)
（2）、資源上要能互補(bǔ)
（3）、目標(biāo)一致
（4）、價(jià)值觀一樣
（5）、最好不是非常好的朋友，避免生意不成，朋友不再，而只是普通朋友就可以了，純生意合作。
4、堅(jiān)持最重要 剛剛開始的時(shí)候，開淘寶店3個(gè)月都沒一單成交，后來繼續(xù)堅(jiān)持推廣和宣傳，終于在第四個(gè)月得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，做到一個(gè)鉆。
5、興趣永不滅 作為一個(gè)碩士女生，很多人都不好意思去擺地?cái)?，可是歐陽覺得挺好，沒有任何心理負(fù)擔(dān)，看來天生是個(gè)做老板，做生意的料。如果你不能放低自己的身段，從小事做起，很難說做成大事。
說道未來，歐陽說只要有機(jī)會(huì)，還會(huì)創(chuàng)業(yè)，哪怕是開個(gè)小店。
億企邦點(diǎn)評(píng)： 每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢。淘寶時(shí)代，很多人堅(jiān)持下來了，改變了自己。微信時(shí)代到來，很多朋友開始了微信的創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)微創(chuàng)業(yè)時(shí)代。億企邦作為網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)業(yè)的門戶，為更多“微創(chuàng)業(yè)”同人提供了更多的資訊和方法技巧等服務(wù)，其實(shí)我們都走在創(chuàng)業(yè)的路上。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè),感悟,地?cái)?/b>
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