我是怎么通過微信做到日收入過3萬

時間：2022-05-25 12:06:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-25 12:06:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

我的微信公眾號維護(hù)了近一年，主要是分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章，目前用公眾號做到日銷售額3.3萬是在2月24日。此前一周平均每天銷售額約一萬。彼時我的公眾號訂閱用戶大概是3.4萬。2月24日一早，我在我的微店里上傳了一套售價為155元的繪本，在這天早上我發(fā)公眾號的圖文消息，告訴我的訂閱用戶可以到我的微店團(tuán)購這套書，當(dāng)天的銷售額就達(dá)到了33152.5。次日繼續(xù)團(tuán)購這套書，但購買的人太多導(dǎo)致下午兩點就缺貨，不得己下架，但一個上午的銷售額也有14637.5。



我做到日銷售額3.3萬，其實是靠微信公眾號和微店?？偨Y(jié)起來，我可以算是“從內(nèi)容到用戶到關(guān)系到營銷”理論的自媒體實踐者。

1、通過內(nèi)容發(fā)展用戶

如果從發(fā)展用戶的角度看，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？不是。有很多辦法可以發(fā)展用戶，不一定要用原創(chuàng)這種比較笨拙的辦法。如果從用戶的角度想，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？也不是。他們需要對他們有價值的“雞蛋”，而不太管誰是“雞”……那怎么才能做好內(nèi)容呢？

首先，內(nèi)容要是干貨。我沒有做什么活動，我發(fā)展最初的微信公眾號訂閱用戶的辦法很笨拙，就是收集大量對媽媽們有用的繪本資料放到我的百度云上，然后到論壇、QQ群等發(fā)布，內(nèi)容里有我的微信號。

其次，內(nèi)容要與微信公眾號的定位相符。內(nèi)容的定位應(yīng)該是一個過程，一開始我的內(nèi)容是繪本動畫視頻，但用戶反映孩子在手機(jī)上看視頻怕?lián)p害眼睛。于是我就換成圖文繪本，但后來覺得圖文繪本侵權(quán)，就換成了繪本音頻。既然我的公眾號叫“經(jīng)典繪本”，分享繪本，不管是視頻、圖文還是音頻，都是應(yīng)該的。但除此之外，我還分享文章。這些文章都是關(guān)于親子教育和家庭婚姻的。

我之所以還分享文章，是出于兩個考慮：一是如果只分享繪本，被分享轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享轉(zhuǎn)發(fā)，用戶發(fā)展就比較快。二是出于“經(jīng)典繪本”目的，致力于家庭關(guān)系建造。我希望借著親子共讀繪本培養(yǎng)好的親子關(guān)系，希望借助這些文章有助于建造好的家庭關(guān)系。在此億企邦提醒大家一點：想做好精選文章要眼光和時間。

再者，內(nèi)容需要好的排版和校對。也需要花時間和精力。我在發(fā)布之前我通常都要在自己的手機(jī)上看幾次。每次有較大的調(diào)整，我會在不同屏幕的手機(jī)和平板上反復(fù)看。其他如定時發(fā)布等相關(guān)技巧就不再一一贅述了，具體可查看億企邦上的相關(guān)介紹。

當(dāng)然，重要的是找一個好的平臺。微信公眾號我維護(hù)了近一年才3.4萬，而我在騰訊媒體開放平臺“哈爸哼媽”(不與我的公眾號同步)不到半年，就已經(jīng)有10.8萬。

2、如何與用戶建立關(guān)系？

如果按照3.4萬用戶消費(fèi)了3.3萬，每人消費(fèi)約一元，那么10.8萬的訂閱者應(yīng)該有10.8萬的銷售額，但實際卻為0。為什么媒體開放平臺和微信公眾號有這么大的差別？歸結(jié)原因應(yīng)該是有沒有與用戶建立關(guān)系。

怎么與用戶建立關(guān)系？我不是專業(yè)人士，沒法分析這兩個平臺在建立關(guān)系上哪個更有效。我個人傾向公眾號更有利于建立關(guān)系。但哪怕是用公眾號，也不一定能建立關(guān)系。

能不能在公眾號上與用戶建立關(guān)系，與內(nèi)容是否是原創(chuàng)，我個人覺得關(guān)系不大。原創(chuàng)內(nèi)容就一定能與用戶建立關(guān)系嗎?確實有人經(jīng)常寫長篇的原創(chuàng)文章，比如李光斗、葉茂中，我是因為他們名聲在外關(guān)注他們的，也關(guān)注了他們一段時間，因為他們寫的內(nèi)容確實專業(yè)值得一看，但最終我還是取消了關(guān)注，我看不到他們的人。

摘編的公眾號就一定不能與用戶建立關(guān)系嗎？雖然我很少發(fā)布原創(chuàng)文章，像很多公眾號一樣也是摘編內(nèi)容。但我可以說我與用戶建立了關(guān)系。我的訂閱用戶基本上都能感受到我在用心維護(hù)營運(yùn)公眾號。

這要回到老羅所說的“魅力人格”。 我不是說內(nèi)容不重要，而是說關(guān)系更重要。我有一個一歲多的孩子，叫小小哈，他就是對我咿咿呀呀，什么也說不清楚，沒提供什么有價值的內(nèi)容給我，我還是很喜歡關(guān)注他與他互動，因為我們是父子關(guān)系。

我會有閑談，借著閑談讓大家了解我和我的妻子、孩子。羅振宇是一篇別人的文章加上自己的一兩句解讀，金錯刀也是別人的一篇文章加上自己的一些解讀。鬼腳七也是。

很多時候的微信內(nèi)容就是幾句話，連文章都沒有。所以，怎么建立關(guān)系，怎么建立自己的“魅力人格”，通過幾句閑談(文字、圖片、語音都行)就可以達(dá)到這個目的。閑談也是“魅力人格體”。

3、銷售用戶想要的東西

與用戶有了關(guān)系，就可以開始銷售了。在賣什么的問題上，我有很多的嘗試。像羅振宇賣會員；像程苓峰賣廣告；像潘越飛“賣身”；像鬼腳七賣專業(yè)；像劉陽賣愛心，靠捐助（劉陽原是《南風(fēng)窗》常務(wù)副總編，現(xiàn)在辦了一個叫《境界》的非盈利電子期刊）。

這些東西我基本都嘗試過，但都不是我的用戶很想要的。然后我就開始嘗試賣繪本童書。賣繪本童書應(yīng)該是“經(jīng)典繪本”自然而然的事情，我卻繞了很大的圈才繞回來。

確定了賣什么之后，就是怎么賣的問題了。一開始，我就是在微信公眾號里賣，每天推薦一套或一本書，需要的用戶回復(fù)收件人信息，然后我把書快遞出去，用戶收到書之后，通過支付寶或銀行轉(zhuǎn)賬給我?？梢韵胂?，這是一個很麻煩的過程，用戶只能要我當(dāng)天發(fā)布的書，我也有些書款無法追回。但即使是這樣，也賣出了很多書。但借此讓用戶知道我很信任她們，這為后來的銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

在這個過程中，我一直在尋找可以在手機(jī)上開店的平臺。自然想到的是淘寶，但太重太復(fù)雜，而且還需要圖書經(jīng)營許可證。也有意嘗試過口袋通、皮皮商城、微購易、微信生意寶等，但都有門檻。去年12月中旬，我的用戶提醒我有一款“微店”的手機(jī)應(yīng)用，我搜了一下是口袋購物的團(tuán)隊做的，比較靠譜，而且很迅速開了微店，沒有任何門檻。上線一周，交易額就達(dá)到兩萬。

4、怎么賣更多的產(chǎn)品？



有了微店之后，開始思考怎么賣得更多了。這就需要給用戶更多的優(yōu)惠。我就想到了團(tuán)購。我自己沒有商品可供團(tuán)購。我就去找優(yōu)質(zhì)商家，讓優(yōu)質(zhì)商家提供團(tuán)購商品在我的微店上，我通過微信公眾號發(fā)布團(tuán)購信息，鼓勵用戶去微店參團(tuán)。有了訂單之后，我把訂單和相應(yīng)款項都交給商家，商家發(fā)快遞后把相應(yīng)的快遞單號告訴我，我把快遞單號發(fā)給用戶。團(tuán)購結(jié)束后，我從商家那里獲得一定的銷售提成。

回顧近一年的自媒體之路，頗多感慨，一開始是為自己孩子而開設(shè)的公眾號，因得到其他孩子的媽媽的積極反饋和認(rèn)可，有很多成就感。但為生計的緣故，去年七八月份一度想放棄，九月底因我原來所在公司的一些變故從此全職做自媒體。此后雖自由自在，也多有辛苦和彷徨，到現(xiàn)在算是探索出一條比較可行的路徑。

在此我要非常感謝我的用戶，因為有用戶的互動，讓我覺得有價值。因為有用戶的購買，讓我可以生存。也要感謝我的妻子，若沒有她的支持，我不可能堅持到現(xiàn)在。此外，也要感謝我那小小的兒子，因為他，才有了這份以愛開頭的事業(yè)。

億企邦點評：

我認(rèn)為哈爸先生的項目至少有三個亮點。首先，這是一個非常典型的草根創(chuàng)業(yè)項目，要說缺點可以舉出一大把。但是，對于哈先生來說，能夠依靠別人的平臺（尤其是新生的微信商業(yè)生態(tài)），完成自己產(chǎn)品的推廣與銷售，令人欽佩。

其次，定位精準(zhǔn)，兒童繪本市場潛力巨大，哈先生甚至利用繪本切入到了母嬰和男人襪子這樣的市場（因為，媽媽往往是家庭消費(fèi)的中心，因此未來賣各種家庭用品都有可能。）

其三，他不斷嘗試試錯，展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的情懷。每一年都有90%的新生創(chuàng)業(yè)項目會死掉，或者創(chuàng)業(yè)者自己放棄掉，但是他堅持到了今天。