如何利用阿里巴巴平臺的免費工具做網(wǎng)絡營銷？

時間：2022-05-26 04:57:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-26 04:57:01 來源：網(wǎng)絡營銷

最近看到好多人在談論阿里巴巴平臺營銷的問題，比如：“如何在阿里巴巴的平臺上做網(wǎng)絡營銷？”“在阿里巴巴做營銷，到底是付費好還是免費好？”……，相信這些問題，也是很多的網(wǎng)商疑惑的問題。

在回答這個問題之前，億企邦建議大家首先要弄清楚，我們可以利用阿里巴巴上哪些工具來做營銷。

阿里巴巴提供給我們的營銷工具主要是以下7個：

1、旺鋪：分普通旺鋪和誠信通旺鋪
　　2、博客：http://blog.china.alibaba.com/
　　3、論壇：http://club.china.alibaba.com/
　　4、商圈：http://quan.china.alibaba.com/
　　5、生意經(jīng)：http://baike.china.alibaba.com/
　　6、視頻：http://video.china.alibaba.com/
　　7、阿里旺旺(聊天軟件)

其中，只有誠信通旺鋪需要付費3688元每年(當然，阿里付費的增值服務還有很多，比如網(wǎng)銷寶、標王等等，這些都是從誠信通衍生出來的付費服務，都是必須在開通誠信通的前提下才有資格去繼續(xù)付費使用)。其他6個工具，都是免費的。

一、阿里巴巴的七大營銷平臺

其次我們就需要弄清楚，這7個工具各自起到什么營銷作用：

1、旺鋪

無論是普通旺鋪，還是誠信通旺鋪，它首先是一個產(chǎn)品信息的展示平臺，相當于企業(yè)的獨立官方網(wǎng)站。

阿里巴巴有一個自己的網(wǎng)內(nèi)搜索引擎，客戶通常是通過這個網(wǎng)內(nèi)搜索引擎，來搜索他們想要的產(chǎn)品關鍵詞。這樣一來，如果你的旺鋪上的關鍵詞能排在搜索引擎的首頁，那么，你被客戶找到的機會就會大大增加。

在這個時候，普通旺鋪和誠信通旺鋪的營銷價值的差別就體現(xiàn)出來了。誠信通旺鋪上的關鍵詞，肯定是優(yōu)先排名在前，普通旺鋪上的關鍵詞只能往后排。由于誠信通旺鋪數(shù)量眾多，你搜索任何一個關鍵詞，基本上都是誠信通旺鋪壟斷前面十幾頁、甚至幾十頁。普通旺鋪幾乎沒有任何機會在首頁出現(xiàn)。

從這個角度來說，如果你不是誠信通會員，你根本得不到一個從阿里網(wǎng)內(nèi)搜索引擎過來的客戶的有效詢盤。

這傳遞給你的信息是：你不付費給阿里巴巴，你就不用妄想在阿里巴巴上接到訂單。

這個結(jié)論會讓很多普通會員感到絕望。

但是，普通會員真的沒有機會在阿里巴巴上接到訂單嗎?答案是否定的。我見過太多太多的普通會員，在阿里巴巴上生意做得風生水起。

那么，他們到底是怎么做起來的呢?他們有什么訣竅呢?

很簡單，他們利用了阿里社區(qū)營銷。而博客、論壇、商圈、生意經(jīng)，就是阿里社區(qū)營銷的主要工具。下面億企邦就一一來給大家簡要闡述一下，是如何通過免費的社區(qū)營銷，來接到訂單。

2、博客

博客是一個自媒體營銷平臺，它的營銷威力是強大無比的。

博客又分為企業(yè)博客和個人博客，你要根據(jù)你的實際情況來給你的博客做好定位。

做博客營銷，第一要義，就是要寫好軟文。具體的方法大家可以看下億企邦上的《博客營銷推廣的技巧有哪些？》一文。

企業(yè)博客，應該經(jīng)常分享企業(yè)的故事(包括老板的故事、企業(yè)成立的故事、與客戶之間的故事、企業(yè)榮譽故事、公司日常工作中發(fā)生的點滴故事.......等等)，從而向潛在客戶、意向客戶、成交客戶傳達企業(yè)的生命力、誠信度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、客戶口碑等等一切有效信息。

個人博客，應該經(jīng)常分享自己的人生經(jīng)歷、生命感悟、工作經(jīng)驗、營銷技巧、客戶交往......等等一切能體現(xiàn)你為人品性、工作專業(yè)的文章。

無論是企業(yè)博客還是個人博客，都是為了讓客戶全方位地來了解你。博客是打造企業(yè)品牌良好的網(wǎng)絡途徑，更是打造個人品牌的最佳網(wǎng)絡平臺。品牌的成功塑造，可以極大地拉近你與客戶之間的距離，從而提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)要把企業(yè)博客的建設作為公司的戰(zhàn)略決策來執(zhí)行，個人要把個人博客的建設作為個人網(wǎng)絡事業(yè)開拓的重要手段來執(zhí)行。并且要記住一點：博客營銷一定要長期堅持下去。

在阿里巴巴這個平臺上，使用博客營銷成功的例子，不勝枚舉，具體的大家可以多看下億企邦分享的文章：www.mahaixiang.cn。

3、論壇

論壇營銷和博客營銷有一個相似點，就是要寫好軟文。沒有很好的軟文，論壇營銷和博客營銷都不可能成功。

但是論壇和博客有一個不同點，也是最大的不同點：博客可以集中所有的文章在一個平臺中，讀者可以一氣讀完，更加有利于讀者在最短的時間內(nèi)對企業(yè)或個人有個全面的了解;而論壇由于有很多不同的版塊，發(fā)表的文章很分散，并且很快就會沉下去，所以產(chǎn)生的影響只是暫時的，不會有博客那么持久。

但是論壇有它的優(yōu)勢所在。阿里論壇的流量遠遠高于阿里博客。在博客里發(fā)表一篇文章，如果文章沒有被推薦到首頁，則基本上不會有多少流量。而在論壇發(fā)表一篇文章，即使沒有被推薦到首頁，也會有一兩百流量，多的可以達到上千。

博客和論壇一定要結(jié)合起來使用，并且盡可能地通過鏈接的方式，把論壇里的流量引導到博客里去。

當你在博客里發(fā)表一篇文章之后，你完全可以把同一篇文章發(fā)表到論壇里去。但是記住，你要選擇好論壇版塊，行業(yè)版塊應該是你經(jīng)常混跡的地方，另外再選擇幾個人氣特別高的版塊去活動。

4、商圈

商圈最大的特點，就是根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品、地域等垂直領域，來對不同的人群進行細分。這種特點可以讓你實現(xiàn)比博客、論壇更加精準的營銷效果。

商圈規(guī)定可以加入10幾個不同的圈子，而你自己也可以根據(jù)你自己的行業(yè)、產(chǎn)品特點，創(chuàng)建屬于你自己的商圈，成為商圈的圈主。

商圈和博客、論壇有一個共同點，就是要求寫好軟文。所以，如果你會寫軟文，博客、論壇、商圈你都會做得很好。這三者加起來，流量相當可觀。

在你寫完一篇文章后，你要把文章同時發(fā)到博客、論壇、商圈里去，并且一定要記得：在商圈發(fā)表文章的時候，要通過鏈接的方式，把商圈的流量導入到你的博客里去。

為什么我反復強調(diào)要把論壇、商圈的流量都導入到博客里去呢?因為論壇和商圈是禁止打硬廣告的，而你的博客由于是你自己的屬地，可以有大篇的廣告，當論壇、商圈里的客流量進入你的博客，就可以非常詳細地來查看你的廣告信息了。

5、生意經(jīng)

生意經(jīng)相當于百度知道，是一個問答互助平臺。

如果你是一名阿里新手，或者在工作中碰到任何問題，你都可以通過生意經(jīng)去提問，很快就會有熱心網(wǎng)友來替你解答。

如果你是一名有著豐富經(jīng)驗的營銷人員，那么，你可以經(jīng)常到生意經(jīng)里去尋找跟你的行業(yè)、產(chǎn)品相關的問題。因為很多問題的提問者，都是你的潛在客戶。通過對那些問題的專業(yè)解答，提問者會關注到你。你可以適當留下你自己的博客網(wǎng)址，或旺鋪網(wǎng)址，甚至一些具體的聯(lián)系方式，以便于提問者聯(lián)系你。

很多人都通過這種積極解答問題的方式，獲得了可觀的訂單。

6、視頻

阿里視頻同樣屬于社區(qū)范圍。但是，阿里視頻不是每個普通會員都可以利用的。它有一定的準入門檻。阿里視頻會邀請在阿里巴巴這個平臺上業(yè)績做得相當突出，或者相當有名氣的專家、企業(yè)老總、紅人，去阿里總部接受視頻采訪。

當視頻采訪在阿里巴巴播出之后，會產(chǎn)生巨大的影響力。據(jù)很多接受了視頻采訪的人士透露，一旦視頻采訪播出之后，他們在受到廣泛關注的同時，還會接到很多的訂單。

所以，如果你希望阿里視頻注意到你，你必須成為名符其實的阿里紅人。

7、阿里旺旺

阿里旺旺就是一款聊天軟件，功能形同于QQ。很多人不知道，阿里旺旺也是可以用來做營銷的。

首先，阿里旺旺可以讓你主動與阿里上任何在線的陌生人聯(lián)系，這個功能是QQ所不具備的。阿里上很多訂單都是通過阿里旺旺溝通之后定下來的。

其次，阿里旺旺的群發(fā)功能相當給力，這個功能也是QQ所不具備的。你可以把你旺旺上的人群進行“組”的分類，每個“組”不要超過200人，然后針對“組”進行軟文和產(chǎn)品信息的群發(fā)。

再次，阿里旺旺可以創(chuàng)建和加入多個旺旺群。你可以選擇加入你的客戶群體所在的群，然后到群里去發(fā)布軟文。不建議去發(fā)布硬性的產(chǎn)品信息，因為那樣會污染群空氣，群主也會很快把你踢出群。

以上簡要講述了阿里巴巴主要的7大營銷工具，每款工具都具有良好的營銷功能。

對于任何一個長期混跡于阿里巴巴的人來說，除了阿里視頻營銷，你要充分利用其它6個工具，全面撒網(wǎng)，才能收獲最好的效果。

二、在阿里巴巴做營銷，到底是付費好還是免費好?

如果你只是公司一名普通的銷售員，公司的誠信通旺鋪沒有交給你打理，那么你所能做的，就只有選擇免費的營銷工具。普通旺鋪你仍然要開通，因為即使你的普通旺鋪上的關鍵詞無法在阿里網(wǎng)內(nèi)搜索引擎上獲得好的排名，也有可能被谷歌、搜狗、雅虎等全網(wǎng)搜索引擎所收錄(百度對阿里旺鋪的收錄并不積極)，可能會得到來自阿里巴巴以外的搜索流量。而更加重要的是，你一定要重視阿里社區(qū)的營銷，積極寫作軟文，把博客、論壇、商圈經(jīng)營好。你一定要堅信，做好阿里社區(qū)營銷，同樣可以為你帶來相當可觀的銷售業(yè)績。

如果你是一名企業(yè)老板，那億企邦建議你還是不要吝惜那區(qū)區(qū)3688元的費用，最好開通誠信通。不能說只要成為誠信通會員，就會有源源不斷的流量和詢盤，但最少你的誠信通旺鋪上的許多關鍵詞有機會排名到首頁去。我見過許多企業(yè)開通了誠信通，但基本沒有見到什么效果，原因其實很簡單，你沒有掌握阿里SEO，沒有掌握誠信通的排名規(guī)則。當你深入研究阿里SEO、深入研究誠信通的排名規(guī)則后，你就會發(fā)現(xiàn)，關鍵詞排名首頁其實并不是那么難。

作為企業(yè)來說，你不僅要做好誠信通旺鋪，使得你的產(chǎn)品關鍵詞有機會排名靠前，被更多的意向客戶搜索到，你同樣要重視阿里社區(qū)營銷，把各大免費工具充分利用起來。——真正做到“一網(wǎng)打盡”。

所以，在阿里巴巴上做營銷，不管你是付費也好，免費也好，你都是有機會獲得大量的訂單的。就看你是否熟悉阿里巴巴那些工具，就看你有沒有制定一套良好的系統(tǒng)，然后長期地堅持去執(zhí)行。

億企邦知識擴展：

阿里巴巴集團現(xiàn)有12家旗下公司，分別是：阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)、天貓、支付寶、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、中國萬網(wǎng)、聚劃算、CNZZ、一達通。


（點擊查看大圖）

淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務跨越C2C(Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C(Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年達4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡零售商圈。

天貓（淘寶商城）

2010年11月1日，淘寶商城從淘寶網(wǎng)中分拆并獨立。淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓（Tmall）”。

支付寶

支付寶（alipay）最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡交易中信用問題所推出的網(wǎng)絡交易工具，通過“第三方擔保交易模式”，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認后指令支付寶將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡交易。支付寶于2004年12月獨立為浙江支付寶網(wǎng)絡技術有限公司。支付寶作為獨立支付平臺，向用戶提供付款、提現(xiàn)、收款、轉(zhuǎn)賬、擔保交易、生活繳費、理財產(chǎn)品等基本服務，相當于“電子錢包”的功能。

口碑網(wǎng)

淘寶網(wǎng)旗站，致力于打造生活服務領域的電子商務第一品牌。網(wǎng)站為消費者提供評論分享、消費指南，是商家發(fā)布促銷信息，進行口碑營銷，實施電子商務的平臺。

阿里軟件（阿里云）

2004年，阿里 (中國)軟件研發(fā)中心成立，2007年阿里巴巴軟件公司在上海注冊成立，進軍企業(yè)商務軟件領域。2009年9月，阿里巴巴集團宣布成立 “阿里云”，阿里云由原阿里軟件、阿里巴巴集團研發(fā)院以及B2B與淘寶的底層技術團隊組成，該公司將專注于云計算領域的研究和研發(fā)。“阿里云”也成為繼阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、中國雅虎之后的阿里巴巴集團第八家子公司。阿里云的目標是要打造互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分享的第一平臺，成為以數(shù)據(jù)為中心的先進的云計算服務公司。

中國雅虎

中國雅虎是雅虎于1999年9月在中國開通的門戶搜索網(wǎng)站。2005年8月，中國雅虎由阿里巴巴集團全資收購。阿里巴巴集團計劃2013年5月將“中國雅虎”歸還給美國雅虎。2013年9月1日，中國雅虎宣布停止服務。

一淘網(wǎng)

一淘商品搜索是淘寶網(wǎng)推出的一個全新的服務體驗。網(wǎng)站主旨是解決用戶購前和購后遇到的種種問題，能夠為用戶提供購買決策、更快找到物美價廉的商品。一淘已經(jīng)收錄超過10億條商品信息，優(yōu)質(zhì)B2C商家和團購網(wǎng)站的數(shù)量分別超過5,000家和600個，相關購物信息超過2億條，一淘的搜索覆蓋的網(wǎng)站包括淘寶網(wǎng)、淘寶商城、亞馬遜中國、國美、一號店、Nike中國及凡客誠品等知名站點。

中國萬網(wǎng)

中國萬網(wǎng)成立于1995年，是中國領先的互聯(lián)網(wǎng)應用服務提供商。萬網(wǎng)致力于為企業(yè)客戶提供完整的互聯(lián)網(wǎng)應用服務，服務范圍涵蓋基礎的域名服務、主機服務、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、語音通信等應用服務；以及高端的企業(yè)電子商務解決方案和顧問咨詢服務。

聚劃算

淘寶聚劃算是阿里巴巴集團旗下的團購網(wǎng)站，淘寶聚劃算是淘寶網(wǎng)的二級域名。該二級域名正式啟用時間是在2010年9月份。淘寶聚劃算依托淘寶網(wǎng)巨大的消費群體，2011年10月聚劃算分拆為獨立公司，淘寶聚劃算啟用聚劃算頂級域名，官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達100億元，幫助千萬網(wǎng)友節(jié)省超過110億，已經(jīng)成為展現(xiàn)淘寶優(yōu)質(zhì)賣家服務的互聯(lián)網(wǎng)消費者首選團購平臺，確立國內(nèi)最大團購網(wǎng)站地位。

CNZZ

CNZZ是由國際著名風險投資商IDG投資的網(wǎng)絡技術服務公司，是中國互聯(lián)網(wǎng)目前最有影響力 CNZZ網(wǎng)站首頁的免費流量統(tǒng)計技術服務提供商，專注于為互聯(lián)網(wǎng)各類站點提供專業(yè)、權威、獨立的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。同時，CNZZ擁有全球領先的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計和挖掘三大技術，專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測、統(tǒng)計分析的技術研究、產(chǎn)品開發(fā)和應用。

一達通

深圳市一達通企業(yè)服務有限公司成立于2001年，注冊資本1350萬元，公司員工從最初的不足50人發(fā)展至今，人數(shù)超過500人，到2011年12月一達通已經(jīng)擁有企業(yè)客戶5000家，分布在進口和出口領域的各行各業(yè)，2012年實現(xiàn)進出口總額30億美元，躋身深圳進出口大戶行列。

阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）

阿里巴巴旗下的一個全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺。主要針對網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買平臺。2008年9月，淘寶兼并阿里媽媽，2010年初，阿里媽媽更名為淘寶聯(lián)盟。

淘花網(wǎng)（淘寶數(shù)字）

淘花網(wǎng)成立于2010年6月29日，由華數(shù)淘寶數(shù)字科技有限公司（簡稱：華數(shù)淘寶）創(chuàng)辦，淘花網(wǎng)的使命是“做中國領先的數(shù)字內(nèi)容交易平臺”。淘花網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容種類主要包括視頻、文檔、電子書、網(wǎng)絡小說、音樂和圖片等形式。