品牌營銷案例分析

時(shí)間：2022-05-05 00:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-05 00:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

大家好，時(shí)間過得真快，我們又見面了，還記得上周我們認(rèn)識(shí)了品牌營銷的概念，知道了一個(gè)有品牌意識(shí)的銷售人，不僅能賣得好，還能聚人氣，可想而知，品牌的力量多么強(qiáng)勁。上周我們知道品牌營銷的作用和技巧，這周我們給大家另一個(gè)思路～

提到品牌營銷，我們第一時(shí)間想到的是企業(yè)品牌及其背后的價(jià)值，難道我們只能依靠這一種品牌來銷售的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不是！我們還能通過“自己”來提高銷售成功率。所以出現(xiàn)了另一個(gè)切入口：個(gè)人品牌打造。這期我們就用一個(gè)案例來聊聊個(gè)人品牌的打造與營銷。進(jìn)入主題之前，依舊先回顧上期內(nèi)容。

前情回顧

品牌營銷的作用： 樹立品牌形象，解決信任問題；滿足客戶需要，提高成交概率；品牌文化提升復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹

品牌營銷的技巧：判斷客戶需求；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與理念；強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)與實(shí)力；善用代言人與熱點(diǎn)事件

回顧完上期的內(nèi)容，我們獲得品牌營銷的技巧，其實(shí)這些技巧需要銷售伙伴去講解、去深化，總而言之需要優(yōu)秀的話術(shù)+重復(fù)+強(qiáng)調(diào)，由此才能達(dá)到我們的目的?？墒?，銷售過程中營銷個(gè)人品牌可不是僅依據(jù)上述的“話術(shù)+重復(fù)+強(qiáng)調(diào)”就能俘獲客戶的心，更需要我們做好準(zhǔn)備工作，而這些準(zhǔn)備工作深根于日常銷售中，我們需要“4S模型”：真誠純粹（Sincere）->客戶滿意（Satisfaction）->提煉個(gè)人風(fēng)格（Style）->傳播（Spread）。該方法論的意思是：面對(duì)每一位客戶，真誠的幫助他解決問題，根據(jù)客戶的需求，提供令人滿意的解決方案。在每一次實(shí)踐中，不斷總結(jié)，提煉個(gè)人風(fēng)格，成為“自己”這一品牌的文化，在每一次銷售過程中，讓客戶感受并信任“自己”，由此達(dá)到口耳相傳的目的。下面我們用一個(gè)案例來深刻認(rèn)識(shí)一下吧～

附言：我們?cè)讷@取新思路時(shí)，也不要忘了以往的知識(shí)技巧，謹(jǐn)記深挖聯(lián)系，靈活使用！

品牌營銷案例：

（備注：案例視頻僅為個(gè)人品牌打造成功后的優(yōu)勢(shì)，打造過程案例較為零散，大家可看案例分析中的打造流程）

個(gè)人品牌： 三軒家萬智

案例背景： 記者想寫一篇無良房產(chǎn)中介文章詆毀該房產(chǎn)銷售員

劣跡切入： 各種難賣的房產(chǎn)都被順利賣出，肯定有內(nèi)幕

品牌文化： 沒有我賣不出的房子、合適房子賣給合適的人

打造流程：

Ｓｔｅｐ1： 準(zhǔn)備充分。三軒家萬智每次賣房之前，會(huì)將客戶的詳細(xì)信息全部了解到位，然后根據(jù)客戶的需求準(zhǔn)備適合的房型。

Ｓｔｅｐ2： 真誠純粹。對(duì)于買家，由于前期充分的準(zhǔn)備，三軒家萬智味客戶推薦的房型總是更貼合客戶需求，且是更符合客戶對(duì)未來生活追求的房子，所以在買家心里三軒家萬智是真誠純粹，值得信任的；對(duì)于賣家，三軒家萬智反復(fù)強(qiáng)調(diào)“沒有我賣不出的房子”，同時(shí)他也守住了承諾，在賣家心里他也是真誠純粹，值得信任的。

Ｓｔｅｐ3： 客戶滿意。幫助賣家快速解決賣房的問題，獲得賣家的滿意對(duì)于三軒家萬智是十分簡(jiǎn)單的。而對(duì)于買家，由于她總是能考慮并準(zhǔn)確把握買家的需求及對(duì)未來生活的期望，因此總能將合適的房子賣給合適的買家，從而獲得買家的滿意。

Ｓｔｅｐ4： 提煉個(gè)人風(fēng)格。這一點(diǎn)其實(shí)三軒家萬智并沒有刻意去做，只是將她的個(gè)人風(fēng)格用一句話總結(jié)：“沒有我賣不出的房子”，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

Ｓｔｅｐ5： 傳播。這一點(diǎn)就是今天的視頻案例中所展示出來的結(jié)果。當(dāng)三軒家萬智通過一個(gè)個(gè)成功的銷售案例，一個(gè)個(gè)好評(píng)，一次次的強(qiáng)調(diào)個(gè)人特點(diǎn)，由此讓大家認(rèn)為三軒家萬智是“天才”，房屋買賣交給她，是十分正確的選擇。于是案例的最后原本想要爆她黑料的記者也想讓她幫忙賣房。

案例里的主人公是如此打造出了個(gè)人品牌，并且被客戶認(rèn)可。這種打造個(gè)人品牌的方法能幫助我們打造出堅(jiān)不可摧的個(gè)人品牌，因?yàn)檫@樣的個(gè)人品牌的“地基”穩(wěn)固！

當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們有更方便快捷的途徑來打造個(gè)人品牌，比如社交媒體宣傳。近期我在小某書上經(jīng)?？吹礁黝愪N售人員通過短視頻的方式介紹產(chǎn)品，這是個(gè)很不錯(cuò)的想法，正在看這篇文章的你應(yīng)該也有相關(guān)賬號(hào)，這里給大家一個(gè)建議：社媒宣傳，以異取勝。重點(diǎn)在“異”，大家對(duì)此有什么想法呢？想了解更多銷售技巧請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“菜鳥的蛻變之旅”讓我們一起成長，一起蛻變，如果想跟我們討論可以在微信公眾號(hào)內(nèi)留言哦～

今天的案例分析就到此結(jié)束，希望對(duì)大家有幫助。下期預(yù)告：抬壓技巧，讓我們一起期待吧~~