影響力巨大的十大事件營(yíng)銷(xiāo)案例

時(shí)間：2022-05-26 07:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-26 07:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

什么是事件營(yíng)銷(xiāo)呢？通常我們說(shuō)，當(dāng)我們可以把事件通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造成具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳達(dá)，從而達(dá)到廣而告之的成效，這就是事件營(yíng)銷(xiāo)。

細(xì)分事件營(yíng)銷(xiāo)，事件是載體，要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇事件的形式，主題，才能做到很好的相關(guān)性。營(yíng)銷(xiāo)是手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思維植入事件，讓事件更好的被傳播，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段讓事件更快更好的傳播。

事件營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)可以讓N多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人瘋狂的詞，品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，多半抓住了公眾對(duì)熱點(diǎn)事件的高關(guān)注度。不過(guò)在這其中，有些通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，獲得高關(guān)注度，提升了品牌形象，有些走著急了的人，不料弄巧成拙，讓粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生了厭惡，今天，億企邦就帶大家一起來(lái)回顧一下那些成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

1、支付寶的敬業(yè)福

這兩年，過(guò)年有了不一樣的玩法，那就是搶紅包。在此次紅包大戰(zhàn)中，支付寶無(wú)疑搶占了風(fēng)頭。要知道，人家可是喊出了，集齊五福平分2.15億，這可是真金白銀??！然而人們咻咻了一晚上，最終卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)敬業(yè)福是個(gè)稀罕物，據(jù)說(shuō)淘寶都賣(mài)到了1000元。

然而隨著最終的紅包結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)集齊五福的，去年才領(lǐng)到272元，今年更是只領(lǐng)到了2元多，實(shí)在是坑爹??！

而事實(shí)上，這樣的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)早已被玩爛了，支付寶拿到網(wǎng)上卻又引起幾億人上當(dāng)，支付寶估計(jì)早已樂(lè)開(kāi)了花（更多案例，可查看億企邦《盤(pán)點(diǎn)2014年八大互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例》的相關(guān)介紹）。

2、ALS冰桶挑戰(zhàn)：席卷全球的公益病毒

ALS冰桶挑戰(zhàn)可以說(shuō)是2015年夏天的大贏家，它由國(guó)外傳入，并經(jīng)國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)微博不斷發(fā)酵。率先接受挑戰(zhàn)的，是科技界類(lèi)似于周鴻掉、雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂(lè)圈的各路明星也紛紛加入活動(dòng)，使冰桶挑戰(zhàn)的熱度持續(xù)升溫。

圍觀(guān)的群眾們表示雖然自己被點(diǎn)到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發(fā)如此親民又好玩的視頻實(shí)乃一大樂(lè)趣。

ALS中文全稱(chēng)是“肌萎縮側(cè)索硬化癥”，患有此病的波士頓學(xué)院的著名棒球運(yùn)動(dòng)員PeteFrates希望更多人能夠關(guān)注到這一疾病，于是發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)。

ALS冰桶挑戰(zhàn)是一次公益與營(yíng)銷(xiāo)十分有效的結(jié)合，可能PeteFrates在發(fā)起這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)都想沒(méi)有料想到會(huì)有如此瘋狂的傳播，這也算是無(wú)心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，三星向蘋(píng)果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”就是非常有名的案例（更多案例，可查看億企邦《充分利用借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的愚人節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例》的相關(guān)介紹）。

3、杜蕾斯全程直播“百人試套”

2016年4月24日，杜蕾斯百人試套活動(dòng)在B站、樂(lè)視、斗魚(yú)等多家在線(xiàn)直播平臺(tái)進(jìn)行直播，其中斗魚(yú)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到200萬(wàn)，優(yōu)酷則達(dá)到100萬(wàn)，初步估計(jì)全網(wǎng)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超五百萬(wàn)，火爆程度實(shí)在出乎人們意料。

不過(guò)這次直播卻引發(fā)了大量爭(zhēng)議。毋庸置疑，其利用了人們“獵奇”心理，打了個(gè)“色情擦邊球”。前期的炒作讓人們有了太多的期待，而最終的結(jié)果卻讓人失望。有網(wǎng)友對(duì)該直播活動(dòng)評(píng)論戲稱(chēng)：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪(fǎng)，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默，最后放了一個(gè)屁。”

不過(guò)即便“只是放了一個(gè)屁”，杜蕾斯官方微信也被舉報(bào)，而封停了一個(gè)星期。

4、優(yōu)衣庫(kù)事件

優(yōu)衣庫(kù)的試衣間，一男一女啪啪啪，你說(shuō)忍不住就趕快解決吧，關(guān)鍵還要錄下視頻留念。這可不，于是一夜之間，這段小視頻成為眾多宅男解決寂寞首選。

有行業(yè)內(nèi)人說(shuō)，當(dāng)天晚上優(yōu)衣庫(kù)這段視頻廣告價(jià)值2000萬(wàn)，主要是為推廣優(yōu)衣庫(kù)與京東合作的在線(xiàn)試衣間。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這在線(xiàn)試衣間沒(méi)推起來(lái)，倒是把這一男一女給推火了。啪啪啪的優(yōu)衣庫(kù)試衣間，簡(jiǎn)直就是真正的星空大道啊！

5、奶茶妹妹：京東愛(ài)情故事

奶茶妹妹我想大家都不用說(shuō)了吧，清純的外表是多少宅男的偶像?。欢夷滩杳妹门c東哥之間的愛(ài)情故事，每次都占據(jù)各大頭條。

2015年，京東霸道總裁劉強(qiáng)東與奶茶妹妹章澤天的愛(ài)情故事，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)引起朋友圈的瘋傳，賺足了網(wǎng)友的關(guān)注。不管是“領(lǐng)證門(mén)”、“結(jié)婚門(mén)”還是“孕照門(mén)”，可謂是一波接著一波，活生生將電商圈玩成了娛樂(lè)圈。但是，多虧了媒體和網(wǎng)友們的關(guān)注，京東的股價(jià)在過(guò)去一年一直大漲。

雖然奶茶妹妹嫁給東哥分不到什么財(cái)產(chǎn)，不過(guò)因?yàn)闁|哥娶了這樣的老婆，獲得了媒體的關(guān)注，于是整個(gè)京東的股價(jià)就一直大漲?？傮w說(shuō)來(lái)，東哥這個(gè)老婆娶得值。

對(duì)于京東公關(guān)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的這一系列炒作事件，我總結(jié)出事件營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)：事件炒作話(huà)題要具備全民性；事件炒作話(huà)題具備適度性；事件炒作話(huà)題具備持續(xù)性。

試想下，如果沒(méi)有奶茶妹妹的陪襯，劉強(qiáng)東能否從一個(gè)硬漢形象轉(zhuǎn)化為癡情男！如果沒(méi)有奶茶妹妹和劉強(qiáng)東一波三折的愛(ài)情故事，在不砸重金情況下，京東以及劉強(qiáng)東本人的火熱關(guān)注度能陸陸續(xù)續(xù)維持一兩年！這都是企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)套路！

6、Papi醬廣告拍賣(mài)2200萬(wàn)

2016年4月21日下午，新晉網(wǎng)紅papi醬廣告資源招標(biāo)會(huì)在羅胖的主導(dǎo)下如期進(jìn)行，并最終被上海麗人麗妝以2200萬(wàn)元拍下，被認(rèn)為是“創(chuàng)人類(lèi)歷史上單條視頻廣告最高紀(jì)錄”，這個(gè)重磅消息一時(shí)間被刷屏，各路媒體、自媒體迅速推出各種解讀，蔚為壯觀(guān)。

在質(zhì)疑中，最為出名的是稱(chēng)本次拍賣(mài)為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購(gòu)了，操盤(pán)的羅胖子是優(yōu)酷投資的，拍賣(mài)的平臺(tái)是阿里拍賣(mài)，中標(biāo)的麗人麗妝是阿里投資的……”。不管是不是“做局”，這是一場(chǎng)史無(wú)前例的自媒體網(wǎng)紅標(biāo)王拍賣(mài)，將載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)界的史冊(cè)。而參與的各方，在人們的討論中也都樂(lè)得喜笑顏開(kāi)（更多案例，可查看億企邦《運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的10大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例》的相關(guān)介紹）。

值得一提的是，2016年11月23日，當(dāng)初聯(lián)合投資papi醬1200萬(wàn)的羅輯思維，宣布正式撤資了，而且這一撤資行為早在8月份就完成了。相比于上半年拍賣(mài)會(huì)、廣電下架等話(huà)題，papi醬的熱度很明顯已經(jīng)不如以前了，短短半年時(shí)間，邏輯思維就果斷退出投資，這不禁令人唏噓。

7、葉良辰事件

某高校某女生宿舍，因打掃衛(wèi)生的問(wèn)題，其中一女生請(qǐng)來(lái)了名叫“葉良辰”的大哥，和寢室長(zhǎng)展開(kāi)了一段充滿(mǎn)魔性的對(duì)話(huà)，該對(duì)話(huà)充滿(mǎn)了極其囂張的言語(yǔ)。于是這位神一樣的葉良辰，瞬間就火爆了大江南北，成為中國(guó)最火的網(wǎng)絡(luò)紅人。

由于葉良辰這個(gè)貼吧最早出現(xiàn)于地下城與勇士吧，于是有人懷疑葉良辰為炒作地下城游戲。

8、支付寶“校園日記”、“白領(lǐng)日記”

2016年11月27日，支付寶發(fā)布了新版本，并悄悄上線(xiàn)了一個(gè)叫“圈子”的新功能，有不少用戶(hù)上傳了大尺度照片，照片出現(xiàn)在“白領(lǐng)日記”和“校園日記”兩個(gè)圈子中，一時(shí)之間火爆全國(guó)。

這兩個(gè)圈子，僅限女大學(xué)生和女白領(lǐng)用戶(hù)發(fā)布狀態(tài)，男性用戶(hù)只能點(diǎn)贊或打賞，如果想評(píng)論，那么芝麻信用分必須達(dá)到750分以上。芝麻信用大于或等于750分意味著“有錢(qián)”、“多金”，因此不少網(wǎng)友調(diào)侃支付寶是“支付鴇”。

事情在這里，似乎都有點(diǎn)變質(zhì)了。央視評(píng)論稱(chēng)，隱隱之中，一股曖昧低俗之氣在流淌。支付寶“生活圈”功能的上線(xiàn)，迅速在社交網(wǎng)絡(luò)上蔓延，更多的卻是質(zhì)疑。

11月28日，支付寶“校園日記”事件繼續(xù)發(fā)酵，而媒體報(bào)道數(shù)量呈爆炸性增長(zhǎng)。11月29日，彭蕾發(fā)出內(nèi)部信對(duì)支付寶“校園日記”事件進(jìn)行道歉。

9、馮小剛撕逼王思聰

2016年11月18日《我不是潘金蓮》電影上映前，馮小剛以潘金蓮的口吻給萬(wàn)達(dá)王健林寫(xiě)了一封信，斥責(zé)萬(wàn)達(dá)影院因私人恩怨讓其排片率低，譏諷其壟斷行為，一時(shí)在微博上掀起宣揚(yáng)大波，瞬間熱搜一位！

本以為這事就會(huì)這么算了，誰(shuí)曾想王思聰也寫(xiě)了一篇長(zhǎng)微博反擊馮小剛，并稱(chēng)其為赤裸裸的“碰瓷”，火藥味這么濃，這下圍觀(guān)群眾看的更熱鬧了……這樣的一場(chǎng)撕逼，給電影帶來(lái)的效果是直接可觀(guān)的，曝光度激增，觀(guān)眾的關(guān)注度也較之前明顯上升，票房成績(jī)也相當(dāng)理想。

不得不說(shuō)，這招“撕逼”戲份，馮導(dǎo)實(shí)在是高明??！莫名讓人想起上半年《百鳥(niǎo)朝鳳》導(dǎo)演求加排片時(shí)的“下跪營(yíng)銷(xiāo)”。

10、“羅一笑”帶血營(yíng)銷(xiāo)

11月30日一大早，所有人的朋友圈都被這么一篇文刷爆了：《羅一笑，你給我站住》。事情起因是這樣的：深圳作家羅爾的女兒羅一笑得了白血病，他沒(méi)有選擇眾籌，而是“賣(mài)文”的方式救女兒。他與小銅人理財(cái)合作，只要是他的文章每有人轉(zhuǎn)發(fā)一次，該公司就會(huì)給羅一笑小朋友捐一元錢(qián)。這樣一個(gè)感人的故事成功引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，今日一大早朋友圈淪陷，“羅一笑”事件成功刷屏。

至此，事件持續(xù)發(fā)酵。在廣大網(wǎng)友還在熱火朝天奉獻(xiàn)愛(ài)心的時(shí)候，劇情卻發(fā)生了反轉(zhuǎn)。

（1）、羅一笑白血病治療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)80%后僅自費(fèi)2萬(wàn)。

（2）、羅爾共有三套房產(chǎn)兩輛車(chē)，市值千萬(wàn)。拋妻棄子，小三上位后裝修新房導(dǎo)致女兒白血病。

（3）、至今為止微信打賞已超百萬(wàn)。

（4）、羅爾下屬聯(lián)系小銅人理財(cái)公司策劃活動(dòng)，意指羅爾與此事件無(wú)關(guān)。但此后羅爾某文中可看出羅爾與該公司老板是相識(shí)的。

（5）、小銅人是一家P2P金融公司，這只是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

（6）、小銅人P2P公司及微信號(hào)，實(shí)際是羅爾投資控制的公司，所謂的承諾捐款人與被捐款人是同一個(gè)人。

這樣的反轉(zhuǎn)又反轉(zhuǎn)，讓一大波人心狠狠的受傷了，這次，網(wǎng)友們是真的憤怒了，狠批這是一場(chǎng)“帶血的營(yíng)銷(xiāo)”。在網(wǎng)友的指責(zé)痛批中，羅爾稱(chēng)將會(huì)將善款成立專(zhuān)項(xiàng)基金，微信也介入已將錢(qián)款原路退回。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

事件營(yíng)銷(xiāo)就是一門(mén)聚焦眼球，占領(lǐng)心智的藝術(shù)，事件營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和，三者缺一不可，只有把握好細(xì)節(jié)，事件營(yíng)銷(xiāo)才能成功。

另外，事件營(yíng)銷(xiāo)并非就如大家想象的就是營(yíng)銷(xiāo)傳播的首選，所以在做事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要先考量風(fēng)險(xiǎn)！