如何利用重內(nèi)容輕營(yíng)銷(xiāo)的思維打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果

時(shí)間：2022-05-26 08:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-26 08:57:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

讓自己的網(wǎng)站具備“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”特性，恐怕是每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者都?jí)裘乱郧蟮氖虑?，每天不用再辛辛苦苦去建設(shè)外鏈，去導(dǎo)入流量，只要安心做網(wǎng)站內(nèi)容就可以了，可是，怎么樣才能讓自己的網(wǎng)站具備內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力呢？要達(dá)到這一點(diǎn)，有多種途徑可以入手，今天億企邦就來(lái)探討一下如何從內(nèi)容建設(shè)方面來(lái)進(jìn)行。

網(wǎng)站內(nèi)容，是一個(gè)網(wǎng)站最基礎(chǔ)，也是最核心的部分，是網(wǎng)站具備自營(yíng)銷(xiāo)能力的基礎(chǔ)，只有將這方面的功夫做足了，網(wǎng)站才可能去自營(yíng)銷(xiāo)。

首先，我們先來(lái)看一下什么是自營(yíng)銷(xiāo)？所謂自營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)產(chǎn)品自身的客戶(hù)來(lái)傳播產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，就是讓網(wǎng)站的瀏覽者自己去傳播網(wǎng)站，現(xiàn)在，如何讓網(wǎng)站去自營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，也就轉(zhuǎn)換成了如何讓網(wǎng)站瀏覽者自己去傳播網(wǎng)站的問(wèn)題，達(dá)成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的了。

一、內(nèi)容要與產(chǎn)品相關(guān)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是內(nèi)容時(shí)代，好的內(nèi)容可以聚集人氣，也就是可以聚集流量，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有了流量才談得上轉(zhuǎn)化。

所以，找到和自己產(chǎn)品匹配的內(nèi)容是關(guān)鍵。

比如你是做手機(jī)的，那就看看小米，建個(gè)自己的社區(qū)，召集一批刷機(jī)的發(fā)燒友，通過(guò)引導(dǎo)他們自發(fā)的創(chuàng)造和分享手機(jī)的相關(guān)內(nèi)容，從而把流量做大，接著再做轉(zhuǎn)化，而小米的網(wǎng)紅正是社區(qū)里的第一批“手機(jī)發(fā)燒友”。

再比如你是做跨境電商的，那可以看下小紅書(shū)，讓很多身在海外的童鞋主動(dòng)分享自己買(mǎi)到好東西，再分享出來(lái)，讓身在國(guó)內(nèi)的童鞋看著眼饞，產(chǎn)生“想要”的沖動(dòng)，然后再建立跨境電商的商城，轉(zhuǎn)化不就來(lái)了么？小紅書(shū)的網(wǎng)紅則就是那些身在海外，分享購(gòu)物的童鞋。

再比如你是做眼鏡行業(yè)，看起來(lái)貌似并沒(méi)有什么好的題材可關(guān)聯(lián)，但是自從智能手機(jī)的拍照功能越來(lái)越強(qiáng)大，類(lèi)似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應(yīng)用越來(lái)越風(fēng)靡，朋友圈、微博是不是經(jīng)常被一些自拍族刷屏？嗯，這就是機(jī)會(huì)！因?yàn)樗齻冏耘淖疃嗟牡胤绞悄槪坨R不就戴在臉上嗎？

通常愛(ài)自拍的都是一群顏值偏高的吧？而顏值偏高的人呢，通常都是性格活潑，朋友眾多，而且樂(lè)于分享的，同時(shí)她們都有成為明星的潛質(zhì)和夢(mèng)想，嗯，這個(gè)時(shí)候我們就可以出招了！

我們請(qǐng)她們做我們的“戴言人”，讓她們按照自己的品味，在我們的眼鏡樣品中選出自己的最?lèi)?ài)，然后戴上，我們?cè)僬?qǐng)攝影師，幫她們拍照，拍的比她們的自拍強(qiáng)不知道多少倍。然后給她們建立專(zhuān)屬的網(wǎng)頁(yè)，為他們編輯和撰寫(xiě)超富B格的簡(jiǎn)介。同時(shí)，定期采編與她們相關(guān)的一些故事、視頻發(fā)布到她們自己專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)上。

嗯，這像極了個(gè)人微博或者博客，不過(guò)要比那個(gè)更專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注一些。

然后呢？然后我們的戴言人自然會(huì)在第一時(shí)間把內(nèi)容分享到微信、微博啊，那么，流量是不是就來(lái)了呢？我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：“戴言人”的XX同學(xué)，看到她某張照片上的眼鏡后，感覺(jué)很好看，會(huì)不會(huì)問(wèn)她怎么買(mǎi)呢？然后我們的“戴言人”自然會(huì)告訴她：點(diǎn)進(jìn)去，約驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡，嗯，不說(shuō)了，再說(shuō)就是廣告了（具體可查看億企邦《如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)吸引消費(fèi)者眼球》的相關(guān)介紹）！

二、策劃要重內(nèi)容，輕營(yíng)銷(xiāo)

很多公司在營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)字上會(huì)熬不住，動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)始強(qiáng)迫式賣(mài)貨，網(wǎng)紅影響力還沒(méi)聚集到一定的量，就迫不及待的賣(mài)貨做廣告，這是大忌，會(huì)毀了你全部的社群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都知道廣點(diǎn)通、智匯推、搜狐匯算之類(lèi)的廣告平臺(tái)吧？為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告？原因只有一個(gè)，因?yàn)槟抢镉辛髁?，但是我們打開(kāi)騰訊、搜狐的新聞客戶(hù)端，你看到的有價(jià)值內(nèi)容多？還是廣告多？當(dāng)然是內(nèi)容多，廣告少！所以嘛，在沒(méi)有匯集大流量的時(shí)候，先別急著揮霍那點(diǎn)可憐的內(nèi)容！

在網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品是道具，是配角，絕不能搶了主角的風(fēng)頭，作為社群運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，你要做的就是挖空心思去想象你的網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么？

要知道，網(wǎng)紅思維真正要獲取的是流量，而流量正是她們的粉絲，而粉絲最最喜歡看到什么？君不見(jiàn)汪峰擠破腦袋要上頭條？君不見(jiàn)小明星們不顧形象的上真人秀？君不見(jiàn)周鴻掉和雷軍的那種合影是如何被朋友圈、微博瘋轉(zhuǎn)的？

是的，你要給你的網(wǎng)紅策劃話題，哪怕跟你的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有任何關(guān)系，策劃她們粉絲背后喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西，而她們的第一批粉絲是誰(shuí)？是她們的親朋好友啊，那就多研究一下親情吧（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的三種開(kāi)展形式：流量、信任感、轉(zhuǎn)化率》的相關(guān)介紹）！

第二批粉絲呢？朋友圈附近的陌生人咯，那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來(lái)高大上的地方嘛！

第三批粉絲呢？或許就需要一個(gè)爆炸性的內(nèi)容來(lái)引爆了，好的，或者壞的！我們正是按照這樣的邏輯走出去的。

三、做好內(nèi)容建設(shè)是重點(diǎn)

有了內(nèi)容，接下來(lái)就需要讓瀏覽者傳播網(wǎng)站，這個(gè)問(wèn)題就很簡(jiǎn)單了。

首先，網(wǎng)站內(nèi)容要對(duì)瀏覽者有用，這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)的，因?yàn)閷?duì)自己沒(méi)有用的東西，誰(shuí)愿意花一丁點(diǎn)的時(shí)間去傳播呢？

其次，網(wǎng)站內(nèi)容要有趣味性，在對(duì)用戶(hù)有用的同時(shí)，還要讓用戶(hù)感興趣，給用戶(hù)帶來(lái)樂(lè)趣和歡樂(lè)。

第三，網(wǎng)站要有個(gè)性，要與眾不同，讓用戶(hù)在眾多同質(zhì)化的網(wǎng)站中只記住你，對(duì)你印象深刻。

第四，網(wǎng)站要具備讓瀏覽者便捷的去傳播網(wǎng)站的功能，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是懶惰的，多一丁點(diǎn)的麻煩，用戶(hù)就可能不注冊(cè)你的網(wǎng)站，就不傳播網(wǎng)站，哪怕他有去注冊(cè)、去傳播你的想法，所以，在網(wǎng)站上設(shè)置非常方面的傳播工具，最好是一鍵傳播的功能，非常必要。

有了上述分析，我們就可以對(duì)癥下藥了，在內(nèi)容建設(shè)上就知道如何做了。

1、內(nèi)容要對(duì)用戶(hù)有價(jià)值

這是首先要達(dá)到的要求，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，其他一切工作都是白費(fèi)，所以，不要再隨隨便便搜集一些垃圾內(nèi)容，放在網(wǎng)站上面，要真正從用戶(hù)的需求出發(fā)，給他們提供所需的東西，幫助他們解決問(wèn)題，這樣才會(huì)贏得用戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)，他們才會(huì)免費(fèi)做你的宣傳員，把你的網(wǎng)站分享給自己的親朋好友（具體可查看億企邦《關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)指導(dǎo)原則》的相關(guān)介紹）。

2、內(nèi)容要有趣味性、時(shí)尚性

如前所述，網(wǎng)站自身要具備自營(yíng)銷(xiāo)屬性的一個(gè)最基本的要求就是，網(wǎng)站必須具備趣味性，要貼近生活，緊跟時(shí)尚潮流。只有具備這些特性，才會(huì)激發(fā)出用戶(hù)的興趣，去傳播你的網(wǎng)站。

所以，在不影響網(wǎng)站主題表達(dá)的情況下，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者要在網(wǎng)站內(nèi)容上盡量融入趣味元素，添加一些當(dāng)下熱議的內(nèi)容甚至一些八卦的內(nèi)容，讓網(wǎng)站具備時(shí)尚氣息，使瀏覽者有興趣去分享網(wǎng)站。

3、內(nèi)容要人性化、個(gè)性化

從眾多成功具備自營(yíng)銷(xiāo)特性的產(chǎn)品中可以看出，讓產(chǎn)品與眾不同，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化，是出奇制勝的一個(gè)法寶。

而讓產(chǎn)品人性化、個(gè)性化，是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化的一個(gè)最佳方法，因?yàn)椋约壕褪亲钐貏e的，表現(xiàn)自己，就是和對(duì)手差異化。

所以，在網(wǎng)站上，放置一些個(gè)人風(fēng)格的文章，或者是在語(yǔ)言組織上不要墨守成規(guī)，盡量展現(xiàn)獨(dú)特、幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，讓瀏覽網(wǎng)站的讀者能感受到網(wǎng)站背后是一個(gè)活生生的、有自己個(gè)性的人，而非一個(gè)看不清摸不著的公司或者冰冷的頁(yè)面，這會(huì)讓自己的網(wǎng)站在眾多相同主題內(nèi)容的網(wǎng)站中脫穎而出，至少會(huì)讓瀏覽者印象深刻，留下好感，這就為網(wǎng)站被用戶(hù)去分享去傳播，打下良好基礎(chǔ)了。

4、內(nèi)容要有引導(dǎo)性

另外，億企邦建議大家還要注意內(nèi)容上的引導(dǎo)性，內(nèi)容上具備趣味性、個(gè)性化、人性化，這是網(wǎng)站要達(dá)到自營(yíng)銷(xiāo)特性的最基礎(chǔ)的“內(nèi)功”，除了做好“內(nèi)功”，外功同樣重要。

網(wǎng)站上要有引導(dǎo)瀏覽者去主動(dòng)分享、傳播網(wǎng)站的內(nèi)容，最基本的就是在網(wǎng)站上加入分享功能，這是最基礎(chǔ)的。

重要的是還要有引導(dǎo)用戶(hù)去傳播的語(yǔ)言引導(dǎo)，或者是有鼓勵(lì)用戶(hù)分享的獎(jiǎng)勵(lì)等等，當(dāng)然，具體引導(dǎo)的形式和方法要有創(chuàng)意和技巧，要不招致瀏覽者反感，否則可能適得其反。

總而言之，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)過(guò)程中，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者一定要有讓網(wǎng)站具備自營(yíng)銷(xiāo)效果的意識(shí)，有了這種意識(shí)，在借鑒別人的成功方法，自己的網(wǎng)站也會(huì)“自營(yíng)銷(xiāo)”，火到讓自己一塌糊涂。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量思維的基礎(chǔ)上，給流量找原點(diǎn)，原點(diǎn)所爆發(fā)的力量主要靠?jī)?nèi)容的制造，而內(nèi)容的傳播主要依賴(lài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“分享功能”，當(dāng)網(wǎng)紅被引爆，流量自然而然的就來(lái)了，而有了流量，才有可能有轉(zhuǎn)化，達(dá)成我們所想要的營(yíng)銷(xiāo)效果呀！