傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)容營銷的8個建議

時間：2022-05-26 11:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 11:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在社會化媒體持續(xù)走紅的互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)，甚至個人，想通過內(nèi)容營銷來樹立品牌形象，然而，就在這樣一個炙手可熱的社會化時代，很多行業(yè)中的企業(yè)卻徘徊在社會化的邊緣，迷茫于如何進(jìn)行企業(yè)的內(nèi)容營銷。

社會化時代下，內(nèi)容營銷會給企業(yè)網(wǎng)站帶來成千上萬的流量，會讓你位居百度等搜索引擎的搜索榜首，因?yàn)樗挠行?，?nèi)容營銷受到了成千上萬家企業(yè)的追捧，在社會化媒體中異軍突起。

然而，為什么你仍然對它無動于衷？因?yàn)槟阌X得你處在一個“枯燥”的行業(yè)，對嗎？但是，我要說的是，在社會化時代里，沒有所謂的“枯燥”行業(yè)，而是因?yàn)槟悴粔騽?chuàng)新，不會去寫，所以，與其給自己制造客觀理由，不如看看如何去為你所謂的“枯燥”行業(yè)去進(jìn)行內(nèi)容營銷。

1、不受“歡迎”的行業(yè)有更大的機(jī)會

對于像健康，約會或者政治這些話題來說，內(nèi)容營銷并不困難，但對于像金融或者保險等類型的話題來說，進(jìn)行內(nèi)容營銷就稍顯困難，這也許就是你認(rèn)為這些話題很“枯燥”的癥結(jié)所在，然而，你卻沒有看到，在這些領(lǐng)域內(nèi)，很多人都開始把內(nèi)容營銷作為他們戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，這些領(lǐng)域競爭激烈，但是采用內(nèi)容營銷的企業(yè)卻能很好的去迎接這種競爭，最重要的是，這種競爭手段非常廉價。

你需要一個完全成熟的內(nèi)容中心，可以在博客上創(chuàng)建，也可以在你企業(yè)網(wǎng)站上創(chuàng)建，以確保你有一個集中的地方來發(fā)布你的內(nèi)容，我經(jīng)常看到很多公司，把他們網(wǎng)站上的吸引用戶的內(nèi)容分散在不同的地方，如果你的用戶喜歡一篇文章并想在稍后的時間點(diǎn)閱讀，那他們不得不記住這篇文章發(fā)布在哪里，但讓用戶記住這點(diǎn)，是很困難的。

所以，不用擔(dān)心無論你處在什么行業(yè)環(huán)境中，在看完這篇文章之后，你總會想到可以進(jìn)行內(nèi)容營銷的主意。

2、幫助顧客解決問題

我相信你知道你的理想顧客是誰，而且也知曉這些理想顧客所面臨的問題，我也確信顧客的問題不僅僅是你們產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的，也可能會是你在個人和工作生活中所面臨的任何常見的問題（具體可查看億企邦《2015年企業(yè)內(nèi)容營銷的重點(diǎn)將移向消費(fèi)者》的相關(guān)介紹）。

比如，對于億企邦而言，我的核心顧客是學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化知識或網(wǎng)絡(luò)營銷知識的，我的目標(biāo)是幫助他們進(jìn)行問題的分析，盡管億企邦在業(yè)務(wù)上僅對顧客提供分析解決方案，但是我們也幫助他們解決其他市場營銷上的困難，比如，通過我們的博客來幫助顧客提供解決問題的方案，包括SEO的方法和市場營銷的方法論等。

就拿網(wǎng)站制作技巧來說，雖然這和我們的主營業(yè)務(wù)不太相關(guān)大，但是這真切地幫助到我們的顧客，對億企邦而言，會吸引更多的人來關(guān)注我們，了解我們，所以，如果你也在幫你的顧客解決問題，那么也會體驗(yàn)和享受到億企邦的成果：我們超過50%的收入來自于我們的內(nèi)容營銷上的努力。

3、內(nèi)容的相關(guān)性遠(yuǎn)比網(wǎng)站流量更重要

我記得當(dāng)linkbait(餌鏈)開始變得流行時，幾乎所有市場營銷人員都會寫有與之相關(guān)的話題，這種做法對嗎？

譬如， Life Insure(一家賣人壽保險的公司)，它之前的市場營銷人員會寫一些關(guān)于硬件或者泛泛的商業(yè)觀點(diǎn)，自認(rèn)為選擇了與他們息息相關(guān)的話題，能提高backlink(后鏈)的點(diǎn)擊率，雖然成功的提高了點(diǎn)擊率，但是卻沒能有效的提高Life Insure的收入，所以，后來在我就職于這家公司時(五六年前)，我首先做的是頭腦風(fēng)暴去篩選與人壽保險相關(guān)的內(nèi)容營銷的話題。

雖然我并沒有提出對于保險行業(yè)來說很具創(chuàng)造性的內(nèi)容，但是我卻很快意識到人們購買保險的主要是因?yàn)樗麄儗λ劳龅目謶?，這就讓我想到一則“19件你意想之外的死亡事實(shí)”的文章標(biāo)題，這篇文章因?yàn)閮?nèi)容的有趣性迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，比如其中一則“一般而言，人被斬首之后大腦仍能保持15-20秒的意識”這則內(nèi)容產(chǎn)生了數(shù)百計的外部鏈接，而且在谷歌上搜索“人壽保險”時，Life Insure公司從原來的第5位上竄至第3位，更重要的是也給公司帶來了更多的收入。

所以，你也可以在任何一個行業(yè)內(nèi)做這種事情，比如Passages Malibu這家戒毒公司，我曾創(chuàng)建了一個藥物亂用圖表，這張圖表列出了所有被人們?yōu)E用過的藥物，并且包括每一種藥物導(dǎo)致的癥狀圖，甚至包括每一種藥物的圖片，這張圖表在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了70多條連接，幫助這家公司在搜索結(jié)果中躍至第一頁。

當(dāng)為你們自己的網(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容時，不要因?yàn)槭∈露鴮懩切┰诰W(wǎng)上躥紅的內(nèi)容，而是要創(chuàng)建一些與你公司經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)并能幫助到你顧客的內(nèi)容。

4、讓你的內(nèi)容真正有價值

我知道這點(diǎn)有些老生常談，但如果你的內(nèi)容不是對你的客戶有價值的，那么你就是在浪費(fèi)你的時間，值得你做的，是那些對于你的用戶來說真正實(shí)用的東西，它可以是有趣的數(shù)據(jù)點(diǎn)，甚至是些簡單的娛樂，所以說，段子手(寫幽默段子的人)才是真正會運(yùn)營微博和微信公眾號的人。

軟文營銷是內(nèi)容營銷的一部分，拿軟文來舉例：當(dāng)你的軟文或一系列的想法能叫人(朋友，同事......)收益或是享受，這就是一個好的開始，當(dāng)你的軟文能引導(dǎo)朋友分享到他的朋友圈時，你就已經(jīng)真正的讓你的軟文內(nèi)容變得有價值了（具體可查看億企邦《為什么企業(yè)或商家喜歡做軟文營銷》的相關(guān)介紹）。

5、人們喜歡數(shù)據(jù)和前沿的內(nèi)容

內(nèi)容營銷不是僅讓人們開懷一笑的段子或者貼上一些萌寵的照片，而是要讓內(nèi)容變得有價值，下面是一些你可以制造出有用內(nèi)容的幾條建議：

信息圖表——可視化數(shù)據(jù)會給你帶來成千上萬的訪問流量和數(shù)以百計的鏈接，在KISSmetrics，我們通過這種方式產(chǎn)生了2,512,596頁面訪問者，來自相關(guān)領(lǐng)域的41,142條鏈接，41,359條tweets和47張信息圖表的20,859個贊。

數(shù)據(jù)——即使不是可視化的，人們也喜歡數(shù)據(jù)，不信的話，嘗試看看這篇文章10 charts about sex，這一篇文章獲得Facebook上26,000個贊，4,285條tweets，如果你能在網(wǎng)絡(luò)上分享那些有價值的數(shù)據(jù)，你會有意想不到的收獲！

博客帖——人們喜歡讀博客，如果不，Yahoo也不會用10億多美元收購Tumblr，關(guān)鍵問題在于你能夠創(chuàng)造出有生命力的博客帖，比如說“建議”和“怎么做”的內(nèi)容類型，因?yàn)檫@些博客的實(shí)用和價值會讓他們在網(wǎng)絡(luò)上留存數(shù)年之久，而一些時下熱點(diǎn)內(nèi)容最多會流行1周。

6、精品大于產(chǎn)品

軟文不是發(fā)廣告，不要把軟文當(dāng)廣告寫，好的軟文就是好的精品文章。大多數(shù)公司都試圖建立自己的軟文營銷團(tuán)隊，但這些公司大多數(shù)只是生產(chǎn)垃圾文章(誠實(shí)的說，確實(shí)如此)，在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以利用不同的媒介，讓你的公司真正成長起來。

不要去想你寫這一篇文章是為了什么，想一想你自己想聊些什么，然后找出哪些媒體更合適發(fā)布你的軟文（具體可查看億企邦《內(nèi)容營銷的傳播介質(zhì)有哪些》的相關(guān)介紹）。

說的這些不只是軟文受用，同樣的，需要內(nèi)容來做營銷的任何媒介，比如微信、微博同樣受用。

7、不要忘記被轉(zhuǎn)發(fā)的博客和回帖

內(nèi)容營銷不僅是你在的網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容，也包括在你空間里所以的帖子，如果你的博客內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)到其他博客里，你應(yīng)該至少把20%的時間放在這些博客上，40%的時間放在創(chuàng)造自己網(wǎng)站的內(nèi)容，剩下40%的時間用來營銷你的內(nèi)容，包括被轉(zhuǎn)發(fā)的。

當(dāng)你的博客被轉(zhuǎn)發(fā)，需要注意以下3點(diǎn)：

（1）、僅在相關(guān)的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)發(fā)——這會幫助你從其他的網(wǎng)站上吸引到一部分流量，而且這些流量很有可能會轉(zhuǎn)化成你的顧客。

（2）、不要過多的錨文本——只在有意義的前提下去設(shè)置錨文本，以鏈接到企業(yè)網(wǎng)站。

（3）、與你網(wǎng)站的內(nèi)部內(nèi)容相鏈接——大多數(shù)人用轉(zhuǎn)發(fā)文本來增加流量，比如，百度百科，只有6%的鏈接會指向他們的網(wǎng)站首頁，如果你想提高你的權(quán)威性，那么鏈接到網(wǎng)站內(nèi)部的相關(guān)內(nèi)容是不錯的方法，并且能夠帶來流量。

8、幫助你產(chǎn)生好想法的工具

你是不是迫不及待想為你的公司進(jìn)行內(nèi)容營銷？最后我再來教你幾個啟發(fā)靈感的小工具，而無論你是在哪個行業(yè)。

標(biāo)題生成器——試試在搜索欄里輸入與你的行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

微博微信搜索——不妨試試去微博搜索頁面鍵入與你行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以找到大家都在談?wù)撌裁礋狳c(diǎn)問題。

Quora問題——很多顧客使用Quora來學(xué)習(xí)，輸入關(guān)鍵詞，看看你的客群都在學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，而且可以通過顧客的回答，搜集靈感。

Blog搜索——去google blog搜索等網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)在你領(lǐng)域內(nèi)很多流行的問題，去挖掘有價值的內(nèi)容，分享或者評論，也許會給你帶來驚喜

現(xiàn)在，你應(yīng)該知道怎樣去找話題了吧，趕快去嘗試一下內(nèi)容營銷給你帶來的魅力吧！

億企邦點(diǎn)評：

在社會化媒體時代，沒有所謂的“枯燥”行業(yè)，所以任何公司都可以進(jìn)行內(nèi)容營銷，只要你愿意投入時間和精力，總會收獲一份驚喜，不過在你開始進(jìn)行內(nèi)容營銷時，確保有六個月的時間去生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)這六個月里你也會有不斷的成果，最后，億企邦提醒大家，僅能寫出好的內(nèi)容是不夠的，還要注意我們需要40%的時間去正確的營銷內(nèi)容。