互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法大全總結(jié)套餐推薦

時(shí)間：2022-02-21 20:46:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 20:46:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為了必不可少的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，比起傳統(tǒng)的營(yíng)銷方，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、覆蓋面積也更加廣泛、且成本相對(duì)較低，故而成為了“營(yíng)銷人必爭(zhēng)之方式”。

　　各種軟文營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷和借勢(shì)營(yíng)銷，在本篇中，聚網(wǎng)志成小編會(huì)繼續(xù)分享其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，希望對(duì)屏幕前的你有所幫助。

一、軟文營(yíng)銷

　　軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)‘軟’字，我們需要將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解我們所要宣傳的東西。這個(gè)所謂新媒體時(shí)代，在內(nèi)容營(yíng)銷丶社會(huì)化營(yíng)銷丶互動(dòng)營(yíng)銷丶體驗(yàn)營(yíng)銷被提及越來(lái)越多，當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯，實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)本來(lái)虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報(bào)紙硬廣軟做的效果發(fā)展。

更重要的是，各類垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體崛起，軟文發(fā)布的平臺(tái)越來(lái)越多，易于落地。軟文的基本方法，初期也遵循：有內(nèi)幕丶有證言丶有數(shù)字丶有情感，會(huì)講故事，文字夠白話的原則即可。軟文營(yíng)銷其實(shí)也是包含許多，如：

1. 故事營(yíng)銷。如果你經(jīng)常逛微博、公眾號(hào)，則會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大V的文章看似是個(gè)故事，結(jié)尾卻往往都在推銷產(chǎn)品，自己卻又看的不亦樂(lè)乎。故事類軟文是最吸引人的方式，但故事的內(nèi)容與你的產(chǎn)品最好相關(guān)，否則會(huì)讓人產(chǎn)生生硬的感覺(jué)，反而適得其反。

2. 訪談營(yíng)銷。訪談?lì)愜浳牡膬r(jià)值和專業(yè)度都高于傳統(tǒng)軟文，這類內(nèi)容轉(zhuǎn)載的必要性是超過(guò)傳統(tǒng)軟文的;如果被訪者、采訪者在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和人脈的話，該訪談軟文被關(guān)注的程度會(huì)更高。

　3. 經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷。經(jīng)驗(yàn)類、干貨類是比較有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的軟文方式，通過(guò)傳授經(jīng)驗(yàn)來(lái)吸引用戶，如創(chuàng)業(yè)干貨、美妝教程、投資經(jīng)驗(yàn)等等，這一類的軟文比較垂直，能夠更加精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)用戶。

　　軟文營(yíng)銷除了內(nèi)容外，排版以及標(biāo)題也是非常重要的，俗話說(shuō)“題好一半文”，標(biāo)題能直觀的影響到文章的閱讀量，這需要筆者更細(xì)膩的觀察與琢磨。

4.互動(dòng)營(yíng)銷

　　顧名思義，互動(dòng)營(yíng)銷是企業(yè)和顧客之間的互動(dòng)，在互動(dòng)中了解顧客的需求，收集資料信息，為日后的營(yíng)銷做鋪墊。

5.問(wèn)答營(yíng)銷

　　問(wèn)答營(yíng)銷的傳播性不強(qiáng)，但對(duì)于品牌傳播卻又一定的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者可以在貼吧、百度知道、知乎、天涯以及論壇、網(wǎng)站等平臺(tái)找到與自身企業(yè)相近的問(wèn)題，在回答的過(guò)程中側(cè)面突出自己的品牌。創(chuàng)業(yè)初期為了提升品牌知名度，也可以以自問(wèn)自答的形式發(fā)布問(wèn)題并做回答，但要注意避免過(guò)于明顯的廣告。

知乎、百度問(wèn)問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)

對(duì)于問(wèn)答類媒介，一直有一個(gè)誤會(huì)：讓人問(wèn)答=口碑，自己就使勁發(fā)丶用力吹。其實(shí)不然?？诒亲龀鰜?lái)的，不是編出來(lái)的。問(wèn)答類媒體有兩種：權(quán)威性丶權(quán)重高。綜合類的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。　相對(duì)于假裝真實(shí)的自問(wèn)自答，老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問(wèn)題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。

6.會(huì)員營(yíng)銷

　　節(jié)日里的問(wèn)候，生日時(shí)的祝福、發(fā)貨的那條提醒都會(huì)讓人感到溫暖，會(huì)員制不但可以穩(wěn)定老顧客，還可以開發(fā)新顧客，尤其是許多品牌隨著會(huì)員等級(jí)的提升，在價(jià)格上也有專屬優(yōu)惠，對(duì)其新顧客的吸引力很大，同時(shí)也降低開發(fā)新顧客的成本，樹立企業(yè)品牌。

7.QQ空間病毒營(yíng)銷

免費(fèi)營(yíng)銷媒體介的鼻祖是QQ家族。QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，海量賬號(hào)資料植入廣告丶QQ群丶QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，更為推薦的是QQ空間。

必備收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過(guò)一些生孩子必備丶學(xué)車必備等等各類人群丶各種用途的必備，這類帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內(nèi)幕丶有證言丶有數(shù)字丶有情感，會(huì)講故事，文字夠白話。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價(jià)值丶興趣丶性感。

8.微信剩余價(jià)值

微信營(yíng)銷比微博營(yíng)銷的悖論還多，這些依然對(duì)于我們沒(méi)有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認(rèn)為是壞事，認(rèn)為對(duì)電商其實(shí)是個(gè)好事，因?yàn)樗刑詫毾刀加貌涣宋⑿帕?，也不用騰出精力來(lái)運(yùn)營(yíng)了。

微信的免費(fèi)營(yíng)銷通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。稍帶手的執(zhí)行了，不必再費(fèi)周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會(huì)有果報(bào)。

如果非要挖掘微信5.0的剩余營(yíng)銷價(jià)值，首先是有一個(gè)好名字丶一個(gè)好文案丶一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。

9.問(wèn)問(wèn)漂流瓶

QQ家族一個(gè)被忽視的重量極的免費(fèi)營(yíng)銷介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。漂流瓶的打開率不會(huì)很高，人群比較符合“屌絲”這個(gè)詞。對(duì)于有些品類的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶，其他類型區(qū)別都不大。 漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對(duì)用戶極度無(wú)聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的丶賣萌的丶挑逗的丶溝通的，能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語(yǔ)即可。

　二、科普營(yíng)銷

　　借助百科來(lái)塑造企業(yè)形象，傳播信息，令他人逐漸形成對(duì)自身企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。常用的有百度百科、360百科、搜狗百科等。尤其是百度百科，被百度賦予了極高的權(quán)重，無(wú)論搜品牌、企業(yè)、人名、關(guān)鍵詞、事件等，百度百科的排名往往都是排在前列。

　　很多公司也瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，開啟了百科營(yíng)銷之路。A5好推寶能就夠更好的為客戶優(yōu)化品牌百科結(jié)果，展示品牌實(shí)力。

1.百度百科、搜搜百科

百度在免費(fèi)營(yíng)銷媒介上也是留有門路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒(méi)有精力，可以放棄其他百科。

百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對(duì)大眾，起到的是一個(gè)自己操作的第三方話語(yǔ)作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

百科是人工審核的，所以通過(guò)難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系，那么百科作用則會(huì)放大。

百科最關(guān)鍵的三點(diǎn)：關(guān)鍵詞丶名片丶參考資料。

2.百度文庫(kù)、豆丁

百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO，文庫(kù)也是一個(gè)有效路徑。百度文庫(kù)丶豆丁之類為了避免廣告，也都有審核，所以內(nèi)容上要注意。文庫(kù)的形式和內(nèi)容有很多個(gè)方向，以服裝為例：

譬如直接的：品牌起源丶產(chǎn)品畫冊(cè)等;再譬如間接的：服裝面料知識(shí)大全等;再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

三、視頻營(yíng)銷

　　將營(yíng)銷視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳的目的。視頻比軟文更有吸引力，卻也有局限性，和軟文同時(shí)配合營(yíng)銷最佳。而且當(dāng)下直播和短視頻也比較火熱，只要?jiǎng)?chuàng)意過(guò)關(guān)，沒(méi)有過(guò)度的廣告和低俗內(nèi)容就好。

四、口碑營(yíng)銷

　　口碑營(yíng)銷讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌，從而影響購(gòu)買行為的一種雙向互動(dòng)傳播行為?？诒疇I(yíng)銷又被叫做病毒營(yíng)銷，因?yàn)槟軌蚶霉姷姆e極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。

五、圖片營(yíng)銷

　　上一篇文章中我們談過(guò)圖片優(yōu)化，現(xiàn)在我們說(shuō)一說(shuō)圖片營(yíng)銷。無(wú)論是日常聊天中的表情包，還是我們寫軟文、做海報(bào)時(shí)的圖片素材，除了自己拍攝的內(nèi)容外，基本都是在搜索引擎上找到的。有時(shí)圖片底部還印著水印、LOGO，這也是一種營(yíng)銷方式。

六、搜索引擎營(yíng)銷

　　根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

　　1. 競(jìng)價(jià)排名。指通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)的方式，獲得搜索引擎的有利排名位置。這種方式的效果較為顯著，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和流量低的網(wǎng)站能夠很好的彌補(bǔ)不足。不過(guò)費(fèi)用較高，并且持續(xù)度較低。

　　2. SEO優(yōu)化。SEO優(yōu)化能夠幫助網(wǎng)站更合理的定位，更好的曝光，以便在價(jià)值轉(zhuǎn)化的過(guò)程中展現(xiàn)在最重要、最關(guān)鍵的位置，也是最具潛在商業(yè)價(jià)值的服務(wù)手段。SEO優(yōu)化也包含很多，我們來(lái)詳細(xì)介紹一下：

　　①.外鏈優(yōu)化：業(yè)界一直有“內(nèi)鏈為王，外鏈為皇”的說(shuō)法，由此可見(jiàn)外鏈與內(nèi)鏈的重要性，外鏈一直被認(rèn)為是效果最好、最穩(wěn)定的一種SEO操作。交換友情鏈接、文章中的超鏈接、圖片鏈接等，都是外鏈發(fā)方式。

　?、?內(nèi)鏈優(yōu)化：內(nèi)鏈?zhǔn)鞘窃谕痪W(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接，可以充分利用導(dǎo)航、底部區(qū)域、版權(quán)信息等位置增加內(nèi)鏈，可以在圖片、文章、網(wǎng)站Logo中增加內(nèi)鏈，加快收錄。

③.內(nèi)部?jī)?yōu)化：完善自身網(wǎng)站，如網(wǎng)站標(biāo)題、標(biāo)簽、視頻、文章質(zhì)量等，許多網(wǎng)站恨不得滿屏的閃圖，反而讓人心生反感，簡(jiǎn)約、高質(zhì)量的網(wǎng)站不僅可以快速的被爬蟲抓取，也可以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，還能夠帶來(lái)許多的流量。

　?、?圖片優(yōu)化：圖片優(yōu)化往往體驗(yàn)在細(xì)節(jié)上，如圖片大小最好不要超過(guò)200K，因?yàn)轶w積過(guò)大，則會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)加載速度過(guò)慢，影響用戶體驗(yàn)度，盡可能的使用原創(chuàng)、自拍圖片，更容易收錄。

七、微博基礎(chǔ)營(yíng)銷

微博從誕生開始，營(yíng)銷價(jià)值就被無(wú)限放大。我們先不管微博有多神丶什么時(shí)候會(huì)死丶阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi)，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。

養(yǎng)號(hào)：常玩微博的人會(huì)注意到，經(jīng)常會(huì)有一些段子小號(hào)之類的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過(guò)幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號(hào)方法。

搜索：即使沒(méi)有專門的微博運(yùn)營(yíng)，也可以號(hào)召整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評(píng)。譬如搜索“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告)，能隨機(jī)互動(dòng)最好，如若不能，直接贊美就好。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達(dá)到，基礎(chǔ)營(yíng)銷的目的也就達(dá)到了。

其他方法，若非強(qiáng)創(chuàng)意丶強(qiáng)執(zhí)行，即是強(qiáng)投入，所以先堅(jiān)持這兩個(gè)免費(fèi)的方法，用熟微博之后再考慮其他。

原文來(lái)自：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方法大全總結(jié)套餐推薦-諾伊網(wǎng)