關(guān)于做內(nèi)容營(yíng)銷的一些建議

時(shí)間：2022-05-26 12:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 12:03:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷（content marketing）是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面的核心營(yíng)銷之一，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式，它通過(guò)印刷品、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營(yíng)銷可以在動(dòng)畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”，在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營(yíng)銷的效果，還有相當(dāng)大的反作用，對(duì)此，億企邦就根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)，在億企邦上為大家分享一些做內(nèi)容營(yíng)銷的建議：

1、關(guān)鍵詞要像最好的辣椒醬一樣，被嗆一口，銘記一生。

2、除了識(shí)別度，還是識(shí)別度，至少讓你的顧客知道你是誰(shuí)，在做什么？

3、找個(gè)響亮的、過(guò)目難忘的口號(hào)，信息碎片化的時(shí)代，沒人愿意用一杯咖啡的時(shí)間聽你講一個(gè)跟自己無(wú)關(guān)的故事。

4、Big Idea很重要，但別在一棵樹上吊死，多管齊下、多方送達(dá)才是王道。

5、學(xué)會(huì)制造話題、制造新聞，活在人們手指下以及搜索引擎中的內(nèi)容，才是好內(nèi)容。

6、選取內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)的名稱和選擇網(wǎng)站名一樣，簡(jiǎn)單、容易記，要讓自媒體的網(wǎng)名成為你的代言，讓其它人看到你的微博名的時(shí)候，就能很快的記錄下來(lái)，你所選擇的微博名要代表你所推廣的站點(diǎn)，例如，要推廣富營(yíng)銷，那么，名稱也就是這個(gè)，不可能選擇其它的和推廣內(nèi)容無(wú)關(guān)的名詞。

7、不破不立，別留戀過(guò)去的輝煌，比起這個(gè)時(shí)代，你的內(nèi)容更需要進(jìn)步，并請(qǐng)努力提高內(nèi)容的可尋性。

8、別只是簡(jiǎn)單地把內(nèi)容發(fā)布出來(lái)，要讓你的讀者齊齊參與進(jìn)來(lái)，甚至主動(dòng)去與別人分享。

9、偶爾不請(qǐng)自來(lái)地出現(xiàn)在別人的聚會(huì)中。

10、請(qǐng)記住，好的內(nèi)容總是具備關(guān)聯(lián)性。

11、當(dāng)人們想到你的品牌的時(shí)候，你當(dāng)然想讓他們想著你那些優(yōu)秀卓越的地方，你可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)幫助你建立一個(gè)能代表你們公司的完美的形象。

12、最好的靈感來(lái)源于不同的素材，多聽多看多思考，學(xué)會(huì)提取生活中的點(diǎn)滴動(dòng)人之處（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容分類和內(nèi)容靈感》的相關(guān)介紹）。

13、內(nèi)容質(zhì)量與數(shù)量同等重要，在信息時(shí)代，講錯(cuò)一句話，可能需要花費(fèi)比想出那句話數(shù)十倍的精力去做危機(jī)公關(guān)。

14、當(dāng)然有一定數(shù)量的內(nèi)容必不可少，必須保持讓你的聲音不斷被聽見。

15、不要急功近利，扎扎實(shí)實(shí)做有內(nèi)容的營(yíng)銷，你做不出百年品牌很正常，讓你兒子接著來(lái)。

16、別在“減價(jià)專區(qū)”挑選你的內(nèi)容，淘來(lái)不搶手的次等貨，沒有讀者愿意買單。

17、清楚并了解內(nèi)容營(yíng)銷中你最大的敵人，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

18、學(xué)會(huì)用一條內(nèi)容帶出和推廣下一條，高潮迭起的連環(huán)劇情才最引人入勝。

19、好的內(nèi)容熱點(diǎn)需要被循環(huán)重復(fù)使用，但前提是別過(guò)度消費(fèi)。

20、針對(duì)一條即將產(chǎn)出的內(nèi)容，永遠(yuǎn)先問(wèn)問(wèn)自己最核心的問(wèn)題在哪里（具體可查看億企邦《如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷》的相關(guān)介紹）。

21、你的目標(biāo)是，撰寫一條精彩的內(nèi)容，像“天貓11.11”般秒殺所有搜索它的人、讀到它的人以及喜愛它的人，然后將他們通通變成愿意買單的人。

22、傳播的內(nèi)容也必須是官方的，內(nèi)容較為正式，可以在第一時(shí)間發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外展示企業(yè)品牌形象，成為一個(gè)低成本的媒體。

23、以企業(yè)高管的個(gè)人名義注冊(cè)，具有個(gè)性化的內(nèi)容傳播平臺(tái)，其最終目標(biāo)是成為所在行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”，能夠影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)言具有一定號(hào)召力。

24、與企業(yè)的客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和互動(dòng)，深度的交流，讓客戶在互動(dòng)中提供產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)?？s短了企業(yè)對(duì)客戶需求的響應(yīng)時(shí)間。

25、對(duì)于危機(jī)能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警，出現(xiàn)負(fù)面信息后能快速處理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的不滿并在短時(shí)間內(nèi)快速應(yīng)對(duì)，如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)負(fù)面口碑進(jìn)行及時(shí)的正面引導(dǎo)。.

26、通過(guò)內(nèi)容傳播組織市場(chǎng)活動(dòng)，打破地域人數(shù)的限制，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。

27、做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候，我們的內(nèi)容要盡可能的以關(guān)鍵字或者關(guān)鍵詞組來(lái)開頭，盡量的利用熱門的關(guān)鍵詞和容易被搜索引擎搜索到的詞條，增加搜索引擎的抓取速率，但億企邦提醒你一下，這些內(nèi)容也是要和你推廣的內(nèi)容相關(guān)，考慮到你的聽眾，如果一味的為了優(yōu)化而優(yōu)化，那就得不償失了。

28、對(duì)SEO來(lái)說(shuō)內(nèi)容的信息是非常重要的，搜索引擎會(huì)把內(nèi)容信息納入到搜索結(jié)果中來(lái)，它們的索引算法也會(huì)根據(jù)內(nèi)容，選取信息作為標(biāo)題，而此時(shí)這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞選擇上也就重要了，你要知道要做的是那些關(guān)鍵詞，只有找到了關(guān)鍵詞，那么才能更好更可的做好SEO（具體可查看億企邦《做內(nèi)容營(yíng)銷離不開SEO優(yōu)化》的相關(guān)介紹）。

29、21世紀(jì)傻子才扮神秘，盡量讓你的營(yíng)銷信息透明化，讓人們親近你、信任你。

30、內(nèi)容營(yíng)銷不僅是你在的網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容，也包括在你空間里所以的帖子，如果你的博客內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)到其他博客里，你應(yīng)該至少把20%的時(shí)間放在這些博客上，40%的時(shí)間放在創(chuàng)造自己網(wǎng)站的內(nèi)容，剩下40%的時(shí)間用來(lái)營(yíng)銷你的內(nèi)容，包括被轉(zhuǎn)發(fā)的。

31、了解你的受眾和消費(fèi)者，提供符合他們喜好的內(nèi)容，比如要裝修的業(yè)主，提供材料選擇、裝修監(jiān)工、風(fēng)格設(shè)計(jì)等信息；如果是女人，告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息。

32、準(zhǔn)備充足的內(nèi)容素材，比如企業(yè)資料、產(chǎn)品資料，以及與之相關(guān)聯(lián)的各類案例、人物、歷史、文化素材等。

33、擬訂一份階段性的內(nèi)容營(yíng)銷選題，爭(zhēng)取每一篇作品都擁有響亮的標(biāo)題，即使一時(shí)靈感受阻，也要對(duì)標(biāo)題細(xì)細(xì)斟酌與提升，使得受眾看到標(biāo)題后，產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的興趣。

34、依靠客群和媒體數(shù)據(jù)分析獲得的洞察是內(nèi)容創(chuàng)意的助燃劑，所以，我們?cè)趧?chuàng)意創(chuàng)作時(shí)，不能只盯住時(shí)尚與潮流，必須同時(shí)與消費(fèi)者需求密切關(guān)聯(lián)，使得內(nèi)容切合消費(fèi)需求的變化（具體可查看億企邦《2015年企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)將移向消費(fèi)者》的相關(guān)介紹）。

35、熟練掌握各種內(nèi)容營(yíng)銷工具，比如：新聞、社交話題、視頻、論壇帖、案例研究、電子書、IM內(nèi)容、博客；微博、信息圖表、調(diào)查報(bào)告、電子雜志、電子郵件等等。

36、內(nèi)容營(yíng)銷有必要走持續(xù)、懸念、推進(jìn)的路線，也即，有些好內(nèi)容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之間會(huì)形成一些遞進(jìn)和懸念的關(guān)系，使得受眾有興趣繼續(xù)閱讀，當(dāng)然，這樣的內(nèi)容所產(chǎn)生的受眾影響也是非常深刻的。

37、內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)很多方式建立你的知名度，基本的方法就是發(fā)表一些網(wǎng)友會(huì)想要跟其他人分享的內(nèi)容（通過(guò)社會(huì)媒體，或者其他方式），這樣你就能曝光在新客戶群當(dāng)中。

38、針對(duì)一條即將創(chuàng)作的內(nèi)容，請(qǐng)先問(wèn)問(wèn)自己想通過(guò)這篇內(nèi)容解決什么樣的問(wèn)題，通過(guò)什么樣的內(nèi)容形式與結(jié)構(gòu)去解決，它可能遇到的障礙是什么，如何突破。

39、內(nèi)容里要適當(dāng)安排關(guān)鍵詞，比如品牌關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友搜索關(guān)鍵詞等，不宜太多（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)搜索排名及流量的影響》的相關(guān)介紹）。

40、借勢(shì)熱點(diǎn)事件和熱門詞匯、影視劇、人物、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象等，制造話題，比如神十飛天、爸爸去哪兒、中國(guó)大媽、愛情故事等。

41、在內(nèi)容中，學(xué)會(huì)使用圖表、漫畫等生動(dòng)創(chuàng)新形式搭配，更為豐富地表現(xiàn)內(nèi)容。

42、讀圖時(shí)代，可以用一幅高大上的美圖表達(dá)所有的內(nèi)容，也即把內(nèi)容整理成一幅精美的圖，能夠瞬間抓住用戶的注意，而且會(huì)引發(fā)很廣泛的傳播。

43、在多數(shù)人處于情感焦灼的年代，溫暖的內(nèi)容會(huì)提升品牌好感，比如在內(nèi)容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等；選擇空巢老人、失獨(dú)家庭、北漂關(guān)懷、蟻?zhàn)鍎?lì)志等角度，永遠(yuǎn)都能夠打動(dòng)一些人。

44、內(nèi)容可以美化與修飾，但所引用材料要真實(shí)可信，經(jīng)得起推敲，有感染力，這樣才能真正打動(dòng)受眾。

45、可以大量采用講故事的營(yíng)銷內(nèi)容，故事往往比一些專業(yè)分析型的內(nèi)容擁有更廣泛的受眾，也更能吸引人閱讀。

46、在內(nèi)容中引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，體現(xiàn)出品牌是某個(gè)領(lǐng)域的專家，充滿實(shí)用性和教育性，這樣的內(nèi)容會(huì)提升品牌的可信度。

47、一定要記住，給讀者帶來(lái)有價(jià)值信息的內(nèi)容，受眾會(huì)更喜歡閱讀和記憶、分享，用戶粘性自然增加；當(dāng)然，這些有價(jià)值的信息必須同你要影響的受眾匹配。

48、根據(jù)受眾和業(yè)界關(guān)心的現(xiàn)象，展開深入調(diào)研，獲得意見領(lǐng)袖和消費(fèi)者的觀點(diǎn)，為內(nèi)容提供第三方依據(jù)。

49、對(duì)需要影響的人群角色進(jìn)行細(xì)分，包括專家、引導(dǎo)者、分享者、組織者等，對(duì)每一個(gè)角色制定契合的內(nèi)容。

50、內(nèi)容要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能，可能是非常深入細(xì)致的展示某一項(xiàng)功能，挖掘某個(gè)功能賣點(diǎn)，也可以是生動(dòng)化展示全部功能。

51、制定內(nèi)容構(gòu)思、創(chuàng)意、寫作、審查和發(fā)布流程，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)（具體可查看億企邦《如何制定并實(shí)施一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷策略》的相關(guān)介紹）。

52、在內(nèi)容中使用同品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，會(huì)讓用戶感受到品牌的文化底蘊(yùn)和深厚背景。

53、讓數(shù)據(jù)幫你說(shuō)話，針對(duì)每一種論點(diǎn)爭(zhēng)取找到有依據(jù)的數(shù)據(jù)佐證，加入內(nèi)容中，它們非常有效。

54、有說(shuō)服力的內(nèi)容會(huì)圍繞價(jià)值觀展開，也即讓內(nèi)容所傳遞的信息符合目標(biāo)受眾的價(jià)值觀。

55、掌握盡可能多的內(nèi)容營(yíng)銷角度，比如營(yíng)銷與事件、消費(fèi)者故事、品牌歷史、第三方的內(nèi)容動(dòng)態(tài)等，角度越多，內(nèi)容產(chǎn)出量越大，越新穎，越充分展示優(yōu)勢(shì)。

56、多平臺(tái)內(nèi)容戰(zhàn)略，也即面向PC、手機(jī)與平板電腦，提供針對(duì)性的內(nèi)容。

57、非常值得重視的是，移動(dòng)閱讀習(xí)慣成熟，企業(yè)需要將更多精力投入到移動(dòng)終端內(nèi)容創(chuàng)作上，確保內(nèi)容在所有互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上容易瀏覽，并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗(yàn)。

58、多管齊下、多方送達(dá)才是王道，利用所有的溝通渠道進(jìn)行輻射和放大，億企邦建議，針對(duì)不同的內(nèi)容，選擇盡可能多的傳播渠道，比如新聞可以投向門戶網(wǎng)站，也可以在社會(huì)化媒體上分享，而且可以通過(guò)電子郵件進(jìn)行發(fā)送。

59、發(fā)布后要跟進(jìn)效果，比如在社交媒體上的影響，包括社會(huì)化分享數(shù)、到達(dá)率、互動(dòng)頻次和粉絲增長(zhǎng)數(shù)等，不斷根據(jù)效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式，確保內(nèi)容得以最大化地?cái)U(kuò)散。

60、社交和搜索必須加入內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括搜索可見，社交討論活躍度等，這些都決定了你的內(nèi)容會(huì)是否會(huì)產(chǎn)生足夠大的影響。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

內(nèi)容策略不僅需要考慮內(nèi)容構(gòu)建方向，同時(shí)還要構(gòu)思你的外聯(lián)工作，如何讓內(nèi)容接觸到社區(qū)和目標(biāo)受眾以使得鏈接建設(shè)更加容易，確保所編寫的內(nèi)容正是人們所想要的。