如何制定并實(shí)施一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略

時(shí)間：2022-05-26 11:39:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-26 11:39:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

為了做好營(yíng)銷(xiāo)，你需要首先弄清楚你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么，內(nèi)容如何能夠幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，換句話說(shuō)，你需要一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)橐粋€(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫你有效的提升ROI（投資回報(bào)率），那么，我們應(yīng)該采取什么樣的策略來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？

1、制定明確的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

你的目的是什么？是更多的知名度，更好的SEO線索，聲譽(yù)管理……，什么是你希望內(nèi)容？它能為你做些什么？把它寫(xiě)下來(lái)，你完全可以有一個(gè)以上的目標(biāo)，但在這種情況下，按照其重要性或優(yōu)先級(jí)進(jìn)行列出。

我們給用戶提供的報(bào)告，白皮書(shū)是想獲得什么？當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)前影響他們決定的內(nèi)容是那些？只有目標(biāo)明確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能獲得優(yōu)秀的效果。

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)群體

誰(shuí)是你的目標(biāo)群體？什么樣的人？他們關(guān)注什么？他們有多少人？他們的需求怎樣等等。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)你準(zhǔn)備做的內(nèi)容也有相同的競(jìng)爭(zhēng)者，并且這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所做出的效果非常好，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很強(qiáng)大的時(shí)候，再去以這個(gè)內(nèi)容區(qū)做這個(gè)群體的時(shí)候，那會(huì)遇到很大的阻礙，畢竟別人掌握了先機(jī)，并且做的效果還非常好，同樣的內(nèi)容要想超過(guò)別人還是有非常大的困難。

這個(gè)時(shí)候，億企邦建議你需要避其鋒芒，增強(qiáng)自己選擇的內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力，將這個(gè)內(nèi)容的群體稍微的變化，例如別人是做“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”內(nèi)容的，你就可以重點(diǎn)放在SEO優(yōu)化上面，也就是我們一直在說(shuō)的細(xì)分，當(dāng)將SEO優(yōu)化內(nèi)容做到很強(qiáng)大的時(shí)候再將方向轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

因此，在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)群體定位的時(shí)候，作為新人，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、關(guān)注垂直領(lǐng)域的價(jià)值和需求

如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么，我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。

依靠需求和興趣的自然聚合，近年來(lái)各領(lǐng)域的垂直類網(wǎng)站經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，已形成了富有特色和影響力的“網(wǎng)上家園”，從攝影、釣魚(yú)、旅游等休閑愛(ài)好到團(tuán)購(gòu)、汽車(chē)等生活消費(fèi)甚至是求醫(yī)問(wèn)藥，垂直類網(wǎng)站幾乎覆蓋了人們衣食住行的方方面面。

在億企邦看來(lái)，垂直類網(wǎng)站及它的論壇其實(shí)一直就是傳統(tǒng)化的社交平臺(tái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)社交環(huán)境的進(jìn)一步升溫，垂直類網(wǎng)站自身?yè)碛胸S富的人氣和互動(dòng)特質(zhì)，因此它的社交價(jià)值會(huì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)。

4、內(nèi)容創(chuàng)意的表達(dá)

要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)明智的方法，為此企業(yè)需要：

①、寫(xiě)好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨；

②、關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等；

③、內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容分類和內(nèi)容靈感》的相關(guān)介紹）。

5、用客戶的用語(yǔ)來(lái)描述內(nèi)容

曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語(yǔ)表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語(yǔ)言來(lái)獲取信息的，更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會(huì)，或內(nèi)部行話寫(xiě)出來(lái)，這樣的內(nèi)容的效果對(duì)終端客戶的影響是可想而知的。

6、雇用優(yōu)秀的寫(xiě)手

此處的寫(xiě)手并非所說(shuō)的“五毛黨”，企業(yè)在活動(dòng)中有時(shí)候需要雇傭一定的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容寫(xiě)手，可以說(shuō)雇傭優(yōu)秀的寫(xiě)手來(lái)提供優(yōu)秀的內(nèi)容是錦上添花，并非主題。

在此，億企邦提醒各位做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的朋友一點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)文章要有一定的專業(yè)水平或者行內(nèi)知識(shí)，每一個(gè)專業(yè)的寫(xiě)手都應(yīng)該有的水平，很難想象一個(gè)不懂得自己產(chǎn)品的人，沒(méi)有產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的人能做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

整體文章要始終不虞的為自己的目的服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容不能什么都寫(xiě)，要圍繞自己的產(chǎn)品來(lái)布局自己的文章，文章的布局一定要從不同的文章題材中體現(xiàn)你的專業(yè)知識(shí)，也就是博文的知識(shí)水平要專業(yè)，讓行內(nèi)人士一讀就能得到認(rèn)可。

億企邦一點(diǎn)不否認(rèn)很多朋友專業(yè)水平很高，文章中引經(jīng)據(jù)典，一寫(xiě)就是洋洋幾千言，可就是沒(méi)人愿意讀，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中專業(yè)術(shù)語(yǔ)滿天飛，認(rèn)為這就是專業(yè)，可用一般人看的懂的語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)的專業(yè)文章才是好的博客文章，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這也就是要增加專業(yè)的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。

最后，億企邦還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：追求博文的專的同時(shí)，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來(lái)人味同嚼蠟，那樣的話就是失去了專的意義，也更起不到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

7、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的推廣形式

你產(chǎn)品適合推廣途徑？網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)，博客文章，視頻，照片，微博……，用什么形式將您的產(chǎn)品進(jìn)行推廣出去（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的傳播介質(zhì)有哪些》的相關(guān)介紹）。

你計(jì)劃開(kāi)始什么樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？應(yīng)該專注你涉及到的行業(yè)（最近的新聞，以及他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，你參加的活動(dòng)，等等），你的目標(biāo)群體（他們獲知信息的渠道是什么）這些內(nèi)容比較繁瑣，但為順利開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這是基礎(chǔ)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，畢竟網(wǎng)站本身就是一個(gè)傳播媒體，所有在網(wǎng)站上的資訊都可以成為推動(dòng)網(wǎng)站發(fā)展和推廣公司業(yè)務(wù)的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，因此如果我們可以在自己的官網(wǎng)以及借助其他平臺(tái)，利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法不斷推廣公司的業(yè)務(wù)時(shí)，我們的信息發(fā)布自然將更加有效，同時(shí)更有效率。

8、引用網(wǎng)民的評(píng)語(yǔ)

內(nèi)容豐富的網(wǎng)站頁(yè)面，有趣的博客內(nèi)容，熱門(mén)的社交推廣帖子……，這是所有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)嗎？不！那只是內(nèi)容的一部分。

我們要合理的利用引用網(wǎng)民的評(píng)語(yǔ)，網(wǎng)民的話很具有說(shuō)服力，煽動(dòng)力，其讓用戶會(huì)產(chǎn)生身同感受，感覺(jué)企業(yè)更親密，相對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖或者專家的語(yǔ)錄而言，網(wǎng)民的評(píng)論更具草根性，也更生活化一些。

9、讓內(nèi)容更容易被找到

企業(yè)提供的優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)也很重要，我們可以將內(nèi)容發(fā)布在企業(yè)的博客上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到垂直的論壇上，也可以將內(nèi)容發(fā)布到大眾平臺(tái)上去，我們?cè)诎l(fā)布內(nèi)容的時(shí)候要選擇好平臺(tái)，平衡好投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。

另外一方面，我們需要對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化（具體可查看億企邦《做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)SEO優(yōu)化》的相關(guān)介紹），讓其更加適應(yīng)搜索引擎爬蟲(chóng)的算法，我們需要對(duì)內(nèi)容作精準(zhǔn)的標(biāo)簽或備注。

10、讓內(nèi)容分享更容易

在內(nèi)容的發(fā)布傳播渠道中，企業(yè)需要考慮用戶傳播的需求，提供類似郵件下載，RSS，分享到微博客，社交媒體等平臺(tái)的按鈕。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

一個(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。