百度競價(jià)推廣該如何選擇關(guān)鍵詞？

時(shí)間：2022-05-27 01:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-27 01:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，競價(jià)推廣已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的一個(gè)流量來源渠道，很多企業(yè)也紛紛加入百度競價(jià)推廣計(jì)劃，獲得了一定的收益，盡管如此，還是有很多的用戶對百度競價(jià)系統(tǒng)了解和運(yùn)用不夠深入，結(jié)果浪費(fèi)了很多錢，效果大打了折扣。

很多做網(wǎng)絡(luò)營銷的資深人士也常說：如果對百度競價(jià)系統(tǒng)操作好了，花同樣的錢，可以帶來兩倍甚至更高的效果，百度競價(jià)技術(shù)真有這么關(guān)鍵嗎？

做競價(jià)推廣最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的選擇是做百度競價(jià)開始的一項(xiàng)基礎(chǔ)操作，也是用戶在百度投放廣告之后為此能不能帶來效果的一個(gè)關(guān)鍵之處，很多用戶不是很懂百度的競價(jià)系統(tǒng)，在百度上投放廣告，關(guān)鍵詞的選擇有誤區(qū)，結(jié)果導(dǎo)致花了很多的錢，沒有得到相應(yīng)的效果。相反，關(guān)鍵詞選擇好了，可以為推廣帶來成倍的效果，那么百度競價(jià)推廣該如何選擇關(guān)鍵詞呢？

一、如何選擇關(guān)鍵詞？

每個(gè)競價(jià)專員最關(guān)心的問題應(yīng)該就是關(guān)鍵詞了，每天上班的第一件事就是登陸推廣賬號查看關(guān)鍵詞排名（具體可查看億企邦《競價(jià)排名順序是由什么因素決定的》的相關(guān)介紹），那么，對于競價(jià)賬戶的初期，我們該如何來選擇關(guān)鍵詞呢？

1、百度競價(jià)后臺，關(guān)鍵詞推薦工具

百度競價(jià)自帶的關(guān)鍵詞推薦工具，百度自家的東西，相當(dāng)精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞數(shù)量非常大，覆蓋面廣，基本上關(guān)鍵詞都有。

如果賬戶的關(guān)鍵詞投放策略是以關(guān)鍵詞數(shù)量換取點(diǎn)擊數(shù)量，可以大面積選擇它推薦的關(guān)鍵詞。如果靠少量關(guān)鍵詞來匹配展現(xiàn)的話，可以根據(jù)競爭激烈程度，選擇關(guān)鍵詞搜索數(shù)量>10次的詞。

關(guān)鍵詞推薦工具可以在整個(gè)搜索賬戶頁面或者單個(gè)單元里進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞添加！更可以使用百度推廣助手，效果基本一樣，而且更方便快捷！

2、搜索詞報(bào)告

輕松簡單得到網(wǎng)民搜索意圖強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以在任意時(shí)間段里查找網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞，報(bào)告里會顯示哪些關(guān)鍵詞，賬戶沒有添加，而這些詞是網(wǎng)民搜索意圖明顯的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，那么我們就可以選擇添加這些賬戶沒有的關(guān)鍵詞，這樣精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)。

當(dāng)這些關(guān)鍵詞數(shù)量大的時(shí)候，建議可以下載出來，去除賬戶已經(jīng)有的關(guān)鍵詞，然后分類添加，當(dāng)然做好否定關(guān)鍵詞也很重要！

3、下拉框詞和相關(guān)搜索詞

百度下拉框和相關(guān)搜索詞，充分體現(xiàn)了百度更加懂得中國人的性格和注重中國人搜索習(xí)慣：要求快速簡單，不愿意思考，怕麻煩！下拉框和相關(guān)搜索詞，快速簡單跟蹤網(wǎng)民需求，使我們可以精確覆蓋！

下拉框和相關(guān)搜索詞，每個(gè)做百度競價(jià)的人員都會做，所以這部分詞，競爭很大，想要有好的效果，那剩下就要看關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化能力和出價(jià)了。

4、商務(wù)通訪問關(guān)鍵詞

商務(wù)通里有訪問的關(guān)鍵詞，非常之精準(zhǔn)，有效，客戶意圖非常明顯，優(yōu)質(zhì)中的優(yōu)質(zhì)！

商務(wù)通里的關(guān)鍵詞，分為：有效咨詢和無效咨詢詞。有效咨詢詞，我們要著力維護(hù)好！無效咨詢詞，通過訪問時(shí)間，頁面，停留時(shí)間，跳出率，著落頁內(nèi)容等等來分析，客戶為什么沒有咨詢，他的真實(shí)需求是什么？從而挖潛增效，使無效變有效！

商務(wù)通關(guān)鍵詞，可以全面下載下來，根據(jù)需要來進(jìn)行添加！和搜索詞報(bào)告一樣，我們需要做好否定關(guān)鍵詞！

5、谷歌關(guān)鍵詞工具

世界第一大搜索引擎，技術(shù)實(shí)力擺在那里，豈容小覷！而且谷歌關(guān)鍵工具，還會精確分類（當(dāng)然百度也有）！盡管谷歌退出中國，百度一家獨(dú)大，谷歌的實(shí)力毋庸置疑，谷歌關(guān)鍵詞質(zhì)量也很不錯(cuò)的，做到百度賬戶里，這個(gè)可以有！當(dāng)然，360，搜狗他們的關(guān)鍵詞也是可以的！

6、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

這個(gè)就比較難以解釋，表示這個(gè)需要不斷長期的關(guān)注和經(jīng)驗(yàn)，來判斷需要競爭對手沒有做，而且轉(zhuǎn)化效果好的詞！不解釋，大家自己摸索！　

最后總結(jié)一下，百度競價(jià)關(guān)鍵詞的選擇和投放，還要和很多具體情況相聯(lián)系，比如企業(yè)戰(zhàn)略方向，實(shí)際關(guān)鍵詞投放效果（有無轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化量高低、轉(zhuǎn)化單價(jià)高低）。百度競價(jià)這整個(gè)行業(yè)都是在不斷變化，所以我們也需要不斷更新、優(yōu)化關(guān)鍵詞！只有不斷摸索，不斷變化，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

二、競價(jià)關(guān)鍵詞選擇的原則

關(guān)鍵詞是百度競價(jià)的核心部分！選對、選好關(guān)鍵詞，競價(jià)成功一半！那么怎么尋找優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞？這里億企邦就給大家介紹幾個(gè)，在平時(shí)我選擇關(guān)鍵詞的原則，其實(shí)就是幾個(gè)簡單的經(jīng)驗(yàn)介紹：

1、符合推廣產(chǎn)品特色或行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)

有的用戶在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，沒有認(rèn)真去考慮，草率的作了設(shè)置。如：有的用戶把公司名字或者網(wǎng)站名字用來作為關(guān)鍵詞，并不是說這樣不行，而是這樣去設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)，不太科學(xué)，用戶搜索到你的幾率很小，因?yàn)榻^大多數(shù)的用戶在搜索前是不知道你的公司名稱或網(wǎng)站名稱，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用戶直接輸入域名就可以上你的網(wǎng)站。

這樣設(shè)置關(guān)鍵詞，除非用戶知道你的公司名稱或者網(wǎng)站名稱，但這樣的用戶很少，很可能是回頭客，要么就是你的網(wǎng)站火公司已經(jīng)非常出名了，用戶才有可能直接輸公司名稱或網(wǎng)站名稱訪問。

關(guān)鍵詞如果設(shè)置為跟產(chǎn)品比較相近或者符合產(chǎn)品特色的詞，這樣會大大提高潛在用戶的搜索量。比如說你的企業(yè)是賣辦公家具這個(gè)產(chǎn)品的，那么你的關(guān)鍵詞就可以設(shè)置為“辦公家具，文件柜，屏風(fēng)，辦公桌，沙發(fā)，辦公家具采購，購買辦公家具”等等，這樣用戶輸入的關(guān)鍵詞直接和你的產(chǎn)品相關(guān)，購買產(chǎn)品的意向也更加的大。

但假如你設(shè)置為“辦公家具圖片，辦公家具新聞，辦公家具保養(yǎng)”等等這樣的關(guān)鍵詞，那么客戶就算通過搜索引擎輸入這些關(guān)鍵詞找到你了，但他不一定要買你的產(chǎn)品，因?yàn)檩斎肽切┰~的客戶購買意向都不是很大，他們或許只想了解有關(guān)辦公家具的信息，所以這樣對企業(yè)來說就浪費(fèi)了一些推廣點(diǎn)擊費(fèi)用。

所以，我認(rèn)為關(guān)鍵詞的選擇，最好符合產(chǎn)品自身特色，盡可能的精準(zhǔn)，這樣可以縮小目標(biāo)用戶群的搜索范圍，提高轉(zhuǎn)化率。

2、關(guān)鍵詞選擇要多站在用戶角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣

選擇關(guān)鍵詞就是為了讓用戶通過搜索引擎點(diǎn)擊，然后進(jìn)入自己的網(wǎng)站，試想如果你的關(guān)鍵詞選擇很陌生，用戶都不知道，那用戶怎樣搜索到你的網(wǎng)站，更談何推廣效果。

當(dāng)然關(guān)鍵詞太過熱門也不是最好的，最熱門的關(guān)鍵詞，百度競價(jià)就越高，競爭的人越多，但效果不一定就能達(dá)到最好。我認(rèn)為選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一方面要多站在用戶的搜索習(xí)慣去考慮，多想想用戶在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)常搜什么詞，不去選擇太過陌生的詞也不選擇太過熱門的詞作為關(guān)鍵詞，選擇平常用戶習(xí)慣性愛搜的詞就是比較適合的詞，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

另一方面企業(yè)選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要根據(jù)預(yù)計(jì)的推廣費(fèi)用來選擇，比如說熱門的詞，價(jià)格比較昂貴，如果企業(yè)的推廣預(yù)算比較少，那么就可以選擇價(jià)格中等的常用詞，因?yàn)樽非鬅衢T的詞，費(fèi)用很快就點(diǎn)完了，中等常用詞競爭不是很激烈，點(diǎn)擊的次數(shù)會更多，進(jìn)入網(wǎng)站的幾率就更大。

拿那個(gè)例子來說：假如企業(yè)是賣辦公家具的，選擇“辦公家具”這個(gè)詞點(diǎn)擊一次假設(shè)是12元，假設(shè)你每天的預(yù)算是60元，那么最多點(diǎn)擊5次當(dāng)日推廣費(fèi)用就沒了，但如果你設(shè)置的詞是“辦公家具采購”這個(gè)詞點(diǎn)擊一次假設(shè)6元，雖然會排在百度推廣展示范圍后面一點(diǎn)點(diǎn)，但要點(diǎn)擊10次才用完預(yù)算，增加了1倍的點(diǎn)擊次數(shù)，達(dá)到的效果，也許會更好。

當(dāng)然，有錢的企業(yè)可以完全選擇行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣排在競價(jià)的最前面，點(diǎn)擊的幾率會更大，對于資金不是很大的中小型企業(yè)來說，就可以用以上方法，選擇競爭程度中等的熱門關(guān)鍵詞。

3、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度

按照以上兩個(gè)步驟說的那樣選擇好了關(guān)鍵詞之后，你應(yīng)該再看看競爭對手的關(guān)鍵詞是如何選擇的，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！競爭對手選擇的關(guān)鍵詞如果自己沒有，那么自己也可以考慮選擇設(shè)置，自己有的關(guān)鍵詞，競爭對手沒有，那么自己也去分析是否該詞合理，別人為什么不選。
另外，競爭對手選擇的是長尾詞還是主關(guān)鍵詞，選擇了多少，大概預(yù)算是多少，都可以去了解，分析，打聽一下，做到心中有數(shù)，最自己更有利。

4、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整

關(guān)鍵詞選擇設(shè)置好了之后，不是就完事了，根據(jù)百度競價(jià)的效果，還應(yīng)該隨時(shí)查看百度關(guān)鍵詞指數(shù)分析，看看用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)量是增加了嗎，減少了嗎，還是沒變化？關(guān)鍵詞在最近一周內(nèi)的波動(dòng)情況，哪些關(guān)鍵詞又變得熱門了？哪些關(guān)鍵詞變得冷門了？用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)段，次數(shù)，包括百度競價(jià)后臺關(guān)鍵詞的出價(jià)變化怎樣，了解這些之后，做到及時(shí)調(diào)整，盡可能的把推廣成本降到最低（具體可查看億企邦《競價(jià)賬戶和關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法技巧》的相關(guān)介紹）。

三、關(guān)鍵詞的匹配方式

百度競價(jià)系統(tǒng)關(guān)鍵詞總共有四種匹配方式，用戶可以在百度競價(jià)后臺根據(jù)自身需求自行設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式，很多人覺得關(guān)鍵詞匹配沒什么設(shè)置，不重要，我認(rèn)為關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置好了，不僅可以為你節(jié)省許多推廣費(fèi)用，并且還可以為你帶來更大的效果，先來看看四種匹配方式到底是怎么回事。

1、精確匹配

簡單的說就是用戶搜索的關(guān)鍵詞和你競價(jià)設(shè)置的關(guān)鍵詞一摸一樣的時(shí)候，你的推廣信息才會在搜索結(jié)果中展現(xiàn)出來。

比如說，你設(shè)置推廣的關(guān)鍵詞為“SEO”，那么只有當(dāng)用戶在百度輸入“SEO”的時(shí)候，符合精確匹配條件，你的網(wǎng)站推廣信息才會顯示在百度推廣展示范圍內(nèi)，只要用戶輸入的關(guān)鍵詞和你設(shè)置的關(guān)鍵詞有一字之差，即不符合精確匹配條件，那么你的網(wǎng)站推廣信息都不會顯示在百度推廣展示范圍內(nèi)。

優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點(diǎn)擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。

劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。

2、短語匹配

用戶搜索的關(guān)鍵詞完全包含你推廣設(shè)置的關(guān)鍵詞，并且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)（順序不變，無間隔）匹配。你的推廣信息才會在搜索結(jié)果中展現(xiàn)出來。

例如：你推廣的是“SEO”這個(gè)詞，那么用戶搜索輸入“SEO價(jià)格”，“SEO新聞”，“購買SEO工具”，“哪里有SEO培訓(xùn)”等等時(shí)，符合短語匹配條件，你的推廣信息都會出現(xiàn)在百度推廣展示范圍內(nèi)，但如果用戶輸入的是“SEO”，“億企邦SEO博客”等詞，不符合短語匹配條件，你的信息不會出現(xiàn)在百度推廣展示范圍內(nèi)。

優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)的針對性且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。

劣勢：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒有精確匹配高。

3、廣泛匹配

是一種大眾的匹配方式，也是百度競價(jià)默認(rèn)的匹配方式。即用戶搜索的關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，并且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價(jià)系統(tǒng)有可能對匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。

例如：你推廣的是“SEO”這個(gè)詞，那么用戶搜索“哪里有SEO”，“SEO商場”，“SEO工具”等等時(shí)，符合廣泛匹配條件，你的信息都會出現(xiàn)在百度推廣展示范圍內(nèi)。

優(yōu)勢：是一種既進(jìn)行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟臐撛谟脩粼L問。

劣勢：點(diǎn)擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。

4、否定匹配

與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來阻止對應(yīng)推廣信息的觸發(fā)?？梢赃x擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。

例如：用戶只做“上海SEO”這個(gè)詞，不做“北京SEO”這個(gè)詞，選擇的是廣泛匹配和短語匹配，輸入“北京SEO”也符合條件，信息也會被顯示出來，為了節(jié)省不必要的費(fèi)用，可以把“北京”作為否定詞。

優(yōu)勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時(shí)，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報(bào)率。

劣勢：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低。

關(guān)鍵詞總的來說就是上面的幾種匹配方式，各有各的優(yōu)勢和劣勢，我認(rèn)為在關(guān)鍵詞的匹配方式中，不應(yīng)局限于一種固定的方式，應(yīng)靈活的去應(yīng)用，盡量把短語匹配和否定匹配結(jié)合使用，廣泛匹配由于消耗的費(fèi)用大，所以盡可能單獨(dú)少用詞匹配方式，去結(jié)合其他匹配方式使用，精確匹配雖然用戶比較精準(zhǔn)，但點(diǎn)擊的幾率比較小，也應(yīng)該結(jié)合其他匹配方式使用（具體可查看億企邦《百度競價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

總的來說，在做競價(jià)關(guān)鍵詞匹配的時(shí)候，盡量用多種匹配模式的組合，能夠減少不必要的消費(fèi)和增加潛在客戶的點(diǎn)擊量，這樣才比較合適。

億企邦點(diǎn)評：

競價(jià)推廣是一項(xiàng)長期的工作，并不是一勞永逸的，需要我們每天分析優(yōu)化，同樣，我們的競爭對手也會優(yōu)化他們的賬戶，甚至還會有新的同行加入競價(jià)推廣，這個(gè)時(shí)候大家拼的就是誰的技術(shù)好、誰的經(jīng)驗(yàn)豐富了。