百度競(jìng)價(jià)推廣的策略方法

時(shí)間：2022-05-27 02:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-27 02:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

百度競(jìng)價(jià)發(fā)展到今天，幾乎所有的行業(yè)都已經(jīng)加入到了百度競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)行列。不管是百度競(jìng)價(jià)老用戶醫(yī)療、教育、招商加盟等，還是百度競(jìng)價(jià)新用戶機(jī)械、傳統(tǒng)行業(yè)等，因此，百度競(jìng)價(jià)推廣的策略分析也越來越重要了。

百度競(jìng)價(jià)推廣投放策略的優(yōu)化主要是通過客戶與行業(yè)內(nèi)其它客戶在百度各種產(chǎn)品的投入進(jìn)行對(duì)比，找出存在差距的方面，從而調(diào)整投入策略。此外 ，對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。

競(jìng)價(jià)推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會(huì)對(duì)其產(chǎn)生直接影響。投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價(jià)、推廣地域等變量，那么，百度競(jìng)價(jià)推廣的策略方法有哪些呢？

1、客戶目標(biāo)定位

做任何推廣都應(yīng)該把目標(biāo)定位放在第一位上，所謂：目標(biāo)定位就是鎖定我們的目標(biāo)客戶群體，如果做推廣不分析自己的客戶群體是誰，在哪里，就盲目的去做推廣，簡直就是瞎胡鬧。

做百度競(jìng)價(jià)推廣更應(yīng)該把好目標(biāo)客戶群體分析這一關(guān)，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是一種代價(jià)較高的付費(fèi)推廣方式。只有找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)客戶群體，才能有針對(duì)性做推廣，有效地控制競(jìng)價(jià)成本。

2、關(guān)鍵詞策略

當(dāng)我們分析和定位好目標(biāo)客戶群體后，接下來工作重點(diǎn)就是關(guān)鍵詞分析與挖掘，這步至關(guān)重要，作為每個(gè)做競(jìng)價(jià)的人員都需要謹(jǐn)慎。

關(guān)鍵詞分析是否做得好直接影響到我們競(jìng)價(jià)賬戶質(zhì)量度，競(jìng)價(jià)成本的掌控，競(jìng)價(jià)效率的好與壞等！

關(guān)鍵詞分析的標(biāo)準(zhǔn)就是：要有足夠的精準(zhǔn)，這是做競(jìng)價(jià)成功的先決條件。

關(guān)鍵詞具體怎樣分析與挖掘？是個(gè)比較有技術(shù)性的問題，一般經(jīng)驗(yàn)不足之人，在這問題處理上往往考慮不周到，做的不夠好，他們只會(huì)通過百度后臺(tái)關(guān)鍵詞工具簡單做下關(guān)鍵詞挖掘和分析，這樣其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞分析應(yīng)該以做網(wǎng)站SEO優(yōu)化一樣的思路，去分析和挖掘關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞挖掘思路和策略的核心是：從目標(biāo)客戶搜索行為出發(fā)和考慮！只有了解到我們目標(biāo)客戶的真實(shí)搜索習(xí)慣，我們才能真正找到我們的目標(biāo)客戶！

有了關(guān)鍵詞分析思路，下面就是具體挖掘方法了，一般來說，關(guān)鍵詞挖掘大體可以通過這幾個(gè)方法：

（1）、就是百度后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具；

（2）、同行那里獲??；

（3）、利用問答平臺(tái)獲?。?br>
（4）、直接詢問客戶或朋友。

通過以上幾種方法綜合運(yùn)用，就能較好解決關(guān)鍵詞分析問題，單獨(dú)使用其中一種方法，都是比較片面的（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)推廣該如何選擇關(guān)鍵詞》的相關(guān)介紹）。

3、競(jìng)價(jià)位置戰(zhàn)略

出價(jià)策略建立在良好的賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)，分計(jì)劃、分單元進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，在此，億企邦建議大家一般將關(guān)鍵詞區(qū)分成品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競(jìng)品詞5大類，那么出價(jià)策略上初步可以如下設(shè)置：

品牌詞的目標(biāo)排名位置在左側(cè)第1名

產(chǎn)品詞的目標(biāo)排名位置在左側(cè)第1~3名

通用詞的目標(biāo)排名位置在左側(cè)第3名 或者右側(cè)的第1名

人群詞的目標(biāo)排名位置在右側(cè)的第1~3名

競(jìng)品詞的目標(biāo)排名位置在左側(cè)第1~3名

很多人認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實(shí)認(rèn)為并不是完全這樣的。第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率也會(huì)特別高，基本上別人看到第一位都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，然后迅速關(guān)掉，每個(gè)消費(fèi)者不會(huì)看到第一個(gè)就決定購買的，往往會(huì)關(guān)掉頁面，往下看。

所以，我認(rèn)為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名有兩個(gè)最佳模塊位置，一個(gè)是首頁的3.4.5名，消費(fèi)者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5這四個(gè)位置就會(huì)有購買欲望了，并且這四個(gè)位置價(jià)格不會(huì)很高。

還有一個(gè)就是針對(duì)比較細(xì)心的消費(fèi)者，因?yàn)檫€存在一部分會(huì)看很多網(wǎng)站的消費(fèi)者，這個(gè)位置是在第二頁右側(cè)的2.3位，消費(fèi)者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會(huì)翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位，不信大家可以試試！

4、競(jìng)價(jià)賬戶最低CPC出價(jià)策略

很多網(wǎng)站主覺得百度競(jìng)價(jià)是比較貴的，特別是如果要排到第一位去的話，一次點(diǎn)擊往往要耗費(fèi)十幾塊甚至幾十塊錢，狠不下心去進(jìn)行投放。

這就需要我們?cè)诮⑼茝V單元時(shí)，先設(shè)定一個(gè)非常低的出價(jià)，通?？梢越o百度推廣單元設(shè)定0.3元，提交關(guān)鍵詞的時(shí)候，使用推廣單元出價(jià)。

此時(shí)推廣賬戶的關(guān)鍵詞狀態(tài)為“搜索無效”，并且會(huì)有類似提示“要使其有效，您可以優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或者使出價(jià)不低于最低展現(xiàn)價(jià)格xx.xx元”，此時(shí)這里的建議出價(jià)就是最低CPC出價(jià)。

對(duì)大多數(shù)推廣賬戶的大多數(shù)推廣計(jì)劃和單元而言，都可以使用最低CPC出價(jià)策略，但有兩類關(guān)鍵詞除外：

（1）、自有品牌關(guān)鍵詞

通常搜索我們品牌相關(guān)關(guān)鍵詞的客戶目標(biāo)性強(qiáng)，對(duì)品牌認(rèn)可度高，這類用戶的轉(zhuǎn)化率非常高，是我們的準(zhǔn)客戶甚至可能成為忠誠客戶，很顯然最低CPC不能實(shí)現(xiàn)較好的排名，不適合這類關(guān)鍵詞。

（2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞即競(jìng)品詞

這類詞的搜索屬性和自有品牌詞類似，只是所處位置不同。如果能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞拿到手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言不僅是品牌打擊，更重要的是搶奪用戶和蠶食市場(chǎng)，因此這類詞我們也希望盡量拿下，最低CPC顯然也不適用。

在此要提醒大家一點(diǎn)，對(duì)于新賬戶，先不要著急使用提示的“最低展現(xiàn)價(jià)格”，因?yàn)閯偵暇€的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不夠穩(wěn)定，此時(shí)還不是真正的最低展現(xiàn)價(jià)格，等過陣子賬戶狀態(tài)比較穩(wěn)定的時(shí)候再使用提示的最低出價(jià)。

總之，關(guān)鍵詞出多少的價(jià)格主要需要從具體的行業(yè)來進(jìn)行成本核算。如果大家有密切關(guān)注百度的競(jìng)價(jià)廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價(jià)最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤率都特別高，能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費(fèi)（具體可查看億企邦《預(yù)算有限CPC過高的情況下該如何調(diào)整競(jìng)價(jià)推廣策略》的相關(guān)介紹）。

5、搶占時(shí)間段策略

隨著營銷效果意識(shí)的加強(qiáng)，現(xiàn)在大多賬戶都已經(jīng)不再是24小時(shí)推廣了，這就衍生出三個(gè)相對(duì)高峰的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段：9-11點(diǎn)，14-16點(diǎn)，20-22點(diǎn)。

9-11點(diǎn)一般是競(jìng)價(jià)人員工作的開始，是競(jìng)價(jià)必爭(zhēng)的戰(zhàn)略先機(jī)，也是一天中占取排名情況的探腳石，所以會(huì)的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的高峰期。

14-16點(diǎn)也就到了第二個(gè)投放高峰期，有一些賬戶因?yàn)槌鰞r(jià)過高，而且又設(shè)定了投放限額就會(huì)有一些賬戶被迫下線，還有一些因?yàn)樵O(shè)定了投放時(shí)間，也會(huì)下線，所以當(dāng)下午再去查排名的時(shí)候就會(huì)跟上午有些不同。

20-22點(diǎn)到了第三個(gè)投放高峰期，被迫下線和推廣時(shí)段設(shè)置的原因會(huì)導(dǎo)致更多的賬戶下線。相信有很多競(jìng)價(jià)專員也會(huì)關(guān)注到這個(gè)問題，上午是在左側(cè)，到了下午或者晚上的時(shí)候就變成了右側(cè)。

這就需要我們考慮一個(gè)問題，舉例來說明一下：上午某個(gè)詞需要出到30塊錢才能排左，到晚上隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下線，如果還出30塊錢就有可能是在浪費(fèi)了。我曾經(jīng)做個(gè)SEO培訓(xùn)的詞，到了晚上的時(shí)候原本排名第9名的賬戶卻排在了第一名，所以說隨著時(shí)間的變化我們的出價(jià)也應(yīng)該是有所變化的。

6、按地區(qū)制定關(guān)鍵詞價(jià)格策略

如果是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、好的競(jìng)價(jià)賬戶，那么，賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量、排名、點(diǎn)擊量等都是可以控制的，而想要做到這些不但跟關(guān)鍵詞的出價(jià)策略有關(guān)系，還跟我們的賬戶內(nèi)的推廣地區(qū)合理分配有關(guān)。

對(duì)于投放多地區(qū)的賬戶應(yīng)該注意，各地的競(jìng)爭(zhēng)程度是不一樣的。

如果按北京的出價(jià)投放到南京，肯定是出價(jià)過高的，所以要根據(jù)不同的投放地區(qū)來按區(qū)域制定關(guān)鍵詞的計(jì)劃。

另外，還需要注意本地特色用語和用戶習(xí)慣，這個(gè)就需要站長對(duì)目標(biāo)地域當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、地域文化有相當(dāng)?shù)牧私狻１热缲h特產(chǎn)-香干，這一部分可做優(yōu)化推廣；再如攸縣人描述吹牛、說大話不叫吹牛，而叫“噴鴨屎”，這個(gè)關(guān)鍵詞也是有流量的。

地方性網(wǎng)站想要做活、做的有特色，這部分內(nèi)容的優(yōu)化推廣算是不得不做的內(nèi)容。

7、跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞策略

競(jìng)價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)和客戶的情況而不斷改變。特別是那些接下來要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X和布局就會(huì)收到特別好的效果。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競(jìng)價(jià)廣告必須要做，長期要做的工作，我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來抓住這些關(guān)鍵，等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。

另外，跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于“快”，要搶先在市場(chǎng)熱點(diǎn)起來之前就做好布局，如果在后期跟進(jìn)的話競(jìng)爭(zhēng)者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低，價(jià)格也會(huì)被炒的很高。

8、競(jìng)價(jià)多賬戶投放策略

在醫(yī)療行業(yè)開多個(gè)賬戶幾乎成了標(biāo)準(zhǔn)配備，特別是綜合科室的醫(yī)院，官網(wǎng)往往是主賬戶，然后每個(gè)科室開輔助賬戶。目前所見到一家醫(yī)院，最多開了9個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶，對(duì)整個(gè)地區(qū)形成了排位壟斷。

關(guān)于百度競(jìng)價(jià)投多賬戶的好處，這里分享一個(gè)簡單的思路，供大伙參考：

（1）、多個(gè)賬戶意味著多個(gè)排位，創(chuàng)意展現(xiàn)機(jī)會(huì)增加。

（2）、不同賬戶里面關(guān)鍵詞質(zhì)量度有差異，可能主賬戶某個(gè)核心關(guān)鍵詞質(zhì)量度較差，而輔助賬戶的較好，可以利用輔助賬戶來搶排名。從而，多賬戶配合能保證核心關(guān)鍵詞的排名。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多個(gè)賬戶，必須用多賬戶策略進(jìn)行抗衡。

（4）、不同的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化效果不盡相同，可以用多賬戶來測(cè)試效果，并將多個(gè)網(wǎng)站的上詞方向進(jìn)行差異化。

當(dāng)然，醫(yī)療這一塊的多賬戶策略，正在被百度所打壓，現(xiàn)在不少地區(qū)，一某家醫(yī)院只能開一個(gè)賬戶，從而避免了壟斷的可能性并提高了展現(xiàn)結(jié)果的多樣性，有利于搜索體驗(yàn)度。

9、有效增加曝光率策略

當(dāng)做好了以上至關(guān)重要的兩個(gè)步驟后，個(gè)人覺得做百度競(jìng)價(jià)至關(guān)重要的另外一個(gè)要點(diǎn)就是：有效增加曝光率，這里我說的是有效的增加曝光率，而不是說增加曝光率，其中，“有效”兩字是關(guān)鍵。

做百度競(jìng)價(jià)推廣增加曝光率本身沒有錯(cuò)，但一味只為盲目追求增加曝光率而不考慮有效控制競(jìng)價(jià)成本，用戶的精準(zhǔn)性，這是一種錯(cuò)誤的推廣策略，是不可取的。

做百度競(jìng)價(jià)在增加曝光率基礎(chǔ)之上，必須要做到有效推廣，有效控制競(jìng)價(jià)成本，在控制好預(yù)算前提之下，把產(chǎn)品曝光率增加到最大，這才算得上有效增加曝光率（具體可查看億企邦《如何更加有效的做好百度競(jìng)價(jià)推廣》的相關(guān)介紹）。

10、合理預(yù)算分配策略

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬戶，肯定是可控的，例如展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊次數(shù)、下線時(shí)段等，這些不僅與賬戶結(jié)構(gòu)及出價(jià)策略有關(guān)，同時(shí)與賬戶的預(yù)算分配也有很大聯(lián)系，通過給每個(gè)計(jì)劃分配預(yù)算，可以更為精確的控制其消費(fèi)速度與在線時(shí)長。

所以，我們可以根據(jù)計(jì)劃或單元甚至關(guān)鍵詞細(xì)分著陸頁面，詳細(xì)記錄每類詞或部分重點(diǎn)詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、咨詢、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價(jià)策略。

在制定好上面的幾個(gè)策略后，我們就可以真正開始做競(jìng)價(jià)推廣，操作細(xì)節(jié)我這里就不多講了，在這里我只強(qiáng)調(diào)一個(gè)要點(diǎn)：控制好產(chǎn)品關(guān)鍵詞質(zhì)量度，這是幫助降低競(jìng)價(jià)成本的一個(gè)重要因素。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

能否成功做好競(jìng)價(jià)，在于關(guān)鍵詞的選擇，時(shí)間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實(shí)施階段，尤其注意標(biāo)題的寫法和創(chuàng)意描述的寫法，要符合目標(biāo)用戶，我們只做精準(zhǔn)行的定向用戶流量，通過標(biāo)題和創(chuàng)意描述過濾到目標(biāo)客戶。

現(xiàn)在百度推廣的成本越來越高，企業(yè)再也不能用一種粗放的方式來進(jìn)行推廣了，只有抓住核心的東西，提升ROI，這樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷！