百度競(jìng)價(jià)推廣如何快速提升流量

時(shí)間：2022-05-27 02:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-27 02:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

作為互聯(lián)網(wǎng)營銷中一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，不管百度競(jìng)價(jià)推廣再怎么壟斷，再怎么收費(fèi)高，我們不得不承認(rèn)的是百度搜索推廣具有流量大、覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、按效果付費(fèi)等優(yōu)勢(shì)。

百度搜索將推廣結(jié)果免費(fèi)地展現(xiàn)給大量網(wǎng)民，企業(yè)要做的就是為有意向的潛在客戶的點(diǎn)擊買單。相對(duì)于其它推廣方式，百度推廣通過關(guān)鍵詞的鎖定、地域篩選、時(shí)間篩選能更精準(zhǔn)的鎖定住目標(biāo)客戶，且能持續(xù)不斷的快速調(diào)整推廣方案，通過持續(xù)不斷的優(yōu)化來不斷的提升投資回報(bào)率。

面對(duì)百度如此大的優(yōu)勢(shì)，也讓發(fā)現(xiàn)商機(jī)的很多企業(yè)紛紛加入了百度推廣的行列，價(jià)格貴也是咬牙忍著，但在做競(jìng)價(jià)過程中，很多新手都會(huì)碰到競(jìng)價(jià)推廣過程中沒有流量的問題，出現(xiàn)這種情況，新手往往會(huì)以為是排名不好所導(dǎo)致的，不斷往上提價(jià)，而結(jié)果是顯而易見的，錢燒的越來越多，流量并沒有跟消費(fèi)的錢同步上升。

一、如何快速提升流量？

每個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶都有與之匹配的關(guān)鍵詞，我們可以通過后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具對(duì)核心詞進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞搜索，然后選擇適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加到賬戶，再根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)表不斷的拓展關(guān)鍵詞來豐富賬戶。

一般來說，常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。這六類關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化比較好的是：品牌詞、產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞和通用詞。推薦大家選擇高轉(zhuǎn)化，高回報(bào)的關(guān)鍵詞，特別是在預(yù)算有限的前提下，少用人群詞和行業(yè)詞。

1、廣泛匹配

沒有任何匹配模式帶來的流量能夠超越廣泛匹配，引流的力量堪稱洪荒之力，無法阻擋。只要你想要，流量擋不住。

2、高預(yù)算

人有多大膽，地有多大產(chǎn)。沒錯(cuò)，廣告是要靠錢來支撐的，所有的SEM推廣都是以錢為基礎(chǔ)。

3、全時(shí)段推廣

前幾天阿三經(jīng)常找我抱怨，為何我的展現(xiàn)量就是比別人低，我預(yù)算不少，優(yōu)化能力不弱啊，那我說你是什么時(shí)段推廣呢？阿三淡定的說：“朝九晚六”??！我說你提起的那家同行是24小時(shí)推廣……。

4、開疆拓土（地域）

區(qū)域性運(yùn)營的公司就該打好局部戰(zhàn)爭(zhēng)，有一天真的要征服全國，你就要學(xué)會(huì)大范圍地域的推廣，這是硬件，你懂的。

5、添加關(guān)鍵詞

作為美國大兵，他自豪的不是身上的肥肉，而是手里的子彈，打仗靠的不是槍，是子彈。SEM戰(zhàn)爭(zhēng)里面，靠的不是賬戶，是關(guān)鍵詞。預(yù)算再多！時(shí)段再廣！沒關(guān)鍵詞一無是處，所以要加詞（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)推廣該如何選擇關(guān)鍵詞》的相關(guān)介紹）。

以上，估計(jì)很多看官要吐槽了：這些引流的背后都是巨額的消費(fèi)啊！的確是這樣，但是換個(gè)角度想，如果流量高了且精準(zhǔn)了，訂單量增加了，給公司帶來的收益是不是也增加了？砸錢不可怕，可怕的是砸了錢還沒效果。什么叫巧婦？不僅會(huì)做飯，而且要做的一手好飯。什么叫Top SEMers？不僅會(huì)引流，而且要選擇更好的流量。

二、如何篩選流量？

我們通過搜索詞報(bào)告，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，這時(shí)我們就要來設(shè)置否定關(guān)鍵詞，縮減垃圾流量。如不提供國外服務(wù)的就要屏蔽“跨國”“異國”這類詞；轉(zhuǎn)化率低的競(jìng)品詞，也可以設(shè)置為否定詞。否定關(guān)鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn)，盡可能避免無效推廣費(fèi)用的產(chǎn)生。

1、否定關(guān)鍵詞

拿百度競(jìng)價(jià)推廣為例，常用的5種關(guān)鍵詞匹配模式，除了精確匹配，都能夠帶來無關(guān)流量、廣泛尤為甚。比如：房間內(nèi)進(jìn)來了好人、壞人都有，那么怎么讓這個(gè)屋子里都是好人呢？很簡(jiǎn)單：把壞人推出去。

推薦個(gè)人總結(jié)大法：黃金搭檔=匹配模式+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞

2、優(yōu)選關(guān)鍵詞

對(duì)賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性二次把控，更多SEMer自從創(chuàng)建賬戶那天起，關(guān)鍵詞都沒變過，不妥。需要通過推廣數(shù)據(jù)對(duì)賬戶內(nèi)轉(zhuǎn)化率過低、相關(guān)性差、搜索量過低、歧義展現(xiàn)多的關(guān)鍵詞進(jìn)行剔除，這是治標(biāo)又治本。

3、合理利用賬戶輔助功能

針對(duì)搜索意圖定位功能、高級(jí)精確匹配功能、確匹配擴(kuò)展（地域詞擴(kuò)展）功能要合理利用，不能盲目利用，有所取舍，作為SEMer要“活”。

4、相關(guān)性把控

創(chuàng)意對(duì)于引導(dǎo)點(diǎn)擊的作用非常強(qiáng)，所以創(chuàng)意與搜索詞的相關(guān)性至關(guān)重要，否則很明顯就會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊，引起流量質(zhì)量下降，而且排查起來很難。

我常常遇到很多朋友，建完賬戶就不知道下一步該做什么了，并不是水平低，畢竟其中很多的賬戶都建的不賴，然而還是會(huì)迷茫。其實(shí)，把自己的知識(shí)點(diǎn)穿插起來就好了。對(duì)于SEM的把握更全面一點(diǎn)，邏輯思維更順暢一點(diǎn)，那你就提高了一個(gè)檔次。

5、匹配方式

百度搜索推廣分為廣泛匹配、同義匹配(精確包含、同義包含、核心包含)、精確匹配這幾種匹配方式，我們新上的關(guān)鍵詞沒有歷史數(shù)據(jù)做支撐，所以億企邦建議用核心包含和否定匹配配合使用，這樣能夠拓展我們的數(shù)據(jù)流量以及否掉與我們無關(guān)的詞的消耗（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

新的關(guān)鍵詞運(yùn)行一個(gè)月左右看搜索詞報(bào)告進(jìn)行修改匹配方式和拓詞，這樣源源不斷的操作就會(huì)讓百度賬戶給我們帶來更多的精準(zhǔn)流量。

眾所周知，關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)，很多競(jìng)價(jià)專員會(huì)認(rèn)為，要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精確匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費(fèi)錢。其實(shí)不然，廣泛匹配≠浪費(fèi)錢，匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒有直接關(guān)系。

真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過搜索詞來判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。億企邦建議大家每天下載搜索詞報(bào)告，對(duì)搜索詞進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理屏蔽。

三、如何優(yōu)化流量？

關(guān)鍵詞出價(jià)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把價(jià)格提升上去就會(huì)有流量的，首先我們要知道我們流量是怎么來的，會(huì)有哪些變化？才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

首先把自己要調(diào)整的詞的質(zhì)量度優(yōu)化到3星，保證詞條的相關(guān)性，URL定位，點(diǎn)擊率，價(jià)格，和整體賬號(hào)的運(yùn)營，對(duì)于相關(guān)性不大的關(guān)鍵詞，把它們區(qū)分開來（具體可查看億企邦《如何提高百度競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量度》的相關(guān)介紹）。

2、排除無點(diǎn)擊的詞，積累點(diǎn)擊

詞條的質(zhì)量需要點(diǎn)擊的積累，如果詞條還沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊，就把它排在前面，讓它創(chuàng)造、積累一定的點(diǎn)擊。

如果無點(diǎn)擊的詞沒有左欄排名，或排名靠后，這時(shí)候就需要提價(jià)，讓它靠前來增加產(chǎn)生點(diǎn)擊的幾率。

3、下調(diào)價(jià)格的目標(biāo)是位居首位，且已經(jīng)有點(diǎn)擊的詞

位居首位，顯然被顧客點(diǎn)擊的次數(shù)就會(huì)多，但是被同行點(diǎn)擊的幾率也高，所以盡量不要排在首位，前3就行，而且有點(diǎn)擊，就意味著詞條點(diǎn)擊這塊已經(jīng)有分了，具有降價(jià)的資本。

4、降價(jià)的策略

利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞條質(zhì)量和出價(jià)。比如：自己的實(shí)際消費(fèi)金額為4.51元，那利用公式可以得出幾個(gè)結(jié)果。

（1）、質(zhì)量相同的情況下，下一家的出價(jià)肯定是4.5元。

（2）、我的質(zhì)量3，對(duì)方質(zhì)量2的情況下，那么下一家的出價(jià)就是6.25元。 　　

價(jià)格調(diào)整原則，保證排名第2或第3，也可以低于第2家，高于第3家，或者成為第3家，這樣詞條的整體價(jià)格會(huì)越來越低。

5、惡意點(diǎn)擊

現(xiàn)在的惡意點(diǎn)擊越來越高級(jí)，可以做到不同的關(guān)鍵詞、不同IP、不同時(shí)段、不同的停留時(shí)間，讓人很難甄別是不是無效訪客?？此聘鎸?shí)訪客沒有任何的區(qū)別，但就是不對(duì)話。

這點(diǎn)到現(xiàn)在很多人是沒有注意到的，有兩個(gè)現(xiàn)象可以去找，就是效果變差后去分析，是否有些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升明顯，而且這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本增加，簡(jiǎn)單來說就是點(diǎn)擊增加沒有轉(zhuǎn)化。

還有一種現(xiàn)象是1分鐘停留，現(xiàn)在一般出現(xiàn)在PC端比較多，從訪問到離開整整1分鐘。但是這種流量目前不太好屏蔽，只能從關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配上去控制過多的點(diǎn)擊。

6、流量波動(dòng)

無論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，還是質(zhì)量度波動(dòng)、還是百度內(nèi)部測(cè)試展現(xiàn)樣式等都會(huì)出現(xiàn)排名和展現(xiàn)波動(dòng)。直接導(dǎo)致原來有對(duì)話的詞沒點(diǎn)擊，沒對(duì)話的詞有點(diǎn)擊，也就是我們常說的流量變化。

如果做過效果監(jiān)控，可以統(tǒng)計(jì)到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果，其實(shí)是比較容易優(yōu)化的。根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況把，流量下降的轉(zhuǎn)化詞詞通過出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意等手段找回來。

但是，現(xiàn)在還有很多競(jìng)價(jià)員無法監(jiān)控的關(guān)鍵詞效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推廣花了多少錢，不清楚買了哪些流量、不知道那些流量帶來了效果。

面對(duì)這樣的情況，我們也不是無計(jì)可施，那就是做流量分析。

流量分析必須要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就是效果變差前x天和效果變差后x天的數(shù)據(jù)分辨導(dǎo)出搜索詞報(bào)告，去對(duì)比前后之前搜索詞都有哪些變化？

首先，按照展現(xiàn)和點(diǎn)擊依次降序排列，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是搜索詞本身，還是點(diǎn)擊量和展現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

然后，找到效果比較好的表格，去對(duì)比發(fā)現(xiàn)哪些流量下降了。可能這些流量下降的關(guān)鍵詞就是效果變差的原因，然后先辦法這些流量找補(bǔ)回來，效果也許會(huì)變好。

當(dāng)我們把流量了解透徹后，再進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)。

其實(shí)在提高網(wǎng)站精準(zhǔn)流量還有其他很多方法，只有把各種方法綜合利用起來才能達(dá)到獲取精準(zhǔn)流量的目的，為企業(yè)的訂單帶來更多的訂單業(yè)績(jī)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來說，想要提升流量并不難，但是著陸頁所展示的內(nèi)容為騙人的，與廣告內(nèi)容不相關(guān)的，多次展現(xiàn)后用戶對(duì)廣告平臺(tái)喪失信心，廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索量下降了，那這樣造成的損失同樣是對(duì)營銷推廣有負(fù)面影響的。

作為廣告主，其實(shí)考慮的就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，保證平臺(tái)的用戶體驗(yàn)，成為一個(gè)可持續(xù)的廣告平臺(tái)。