怎樣做一份百度競價(jià)月度工作總結(jié)和規(guī)劃

時(shí)間：2022-05-27 03:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-27 03:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

我們都知道百度競價(jià)是份燒錢的工作，每個(gè)公司和企業(yè)都想讓自己的公司在競價(jià)推廣方面能用較少的推廣費(fèi)用帶來最好的回報(bào)，但是這大多數(shù)取決于一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員能夠?qū)~戶進(jìn)行合理的優(yōu)化調(diào)理管理工作所能給自己的公司帶來更好的推廣效果。

做百度競價(jià)在增加曝光率基礎(chǔ)之上，必須要做到有效推廣，有效控制競價(jià)成本，在控制好預(yù)算前提之下，把產(chǎn)品曝光率增加到最大，這才算得上有效增加曝光率，因此，這就需要我們每月做好百度競價(jià)月度工作總結(jié)和規(guī)劃了。

一、競價(jià)人員具備的特質(zhì)

首先，我們要講的就是：熱愛、專注、負(fù)責(zé)、態(tài)度、思維（投放策略）；對(duì)，這些作為一個(gè)優(yōu)秀的競價(jià)人員必須具備：

1、熱愛

如果我不熱愛這個(gè)工作崗位，那也不會(huì)一直走到現(xiàn)在，顯然熱愛已經(jīng)成為競價(jià)這份工作基本條件。

2、專注

既然選擇了競價(jià)這份工作就一定對(duì)這份工作有種專心，專注，專研，琢磨的精神，才能在這個(gè)工作崗位更好的發(fā)展下去。

3、負(fù)責(zé)

競價(jià)不同一般的工作崗位，工作上每過一分一秒的同時(shí)，賬戶的余額也在時(shí)時(shí)消費(fèi)，因此對(duì)這份工作負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

4、態(tài)度

端正良好的工作態(tài)度會(huì)讓我在這個(gè)工作崗位上越走越遠(yuǎn)。態(tài)度決定一切，這個(gè)總結(jié)毋庸置疑。

5、思維（投放策略）

做競價(jià)已經(jīng)不同以往，由于競爭激烈，市場(chǎng)限制等一些因素；不光光是出高價(jià)爭排名，更多在于投放策略。

這些能大概總結(jié)出來，說明自己對(duì)競價(jià)已經(jīng)有一定的認(rèn)知，但是要達(dá)到一個(gè)優(yōu)秀競價(jià)人員的標(biāo)準(zhǔn)，光是認(rèn)知這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)歷，考驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)，方向，目標(biāo)，總結(jié)這是進(jìn)一步所具備的（具體可查看億企邦《一個(gè)競價(jià)員的自我修養(yǎng)》的相關(guān)介紹）。

二、競價(jià)推廣常用的一些策略

百度競價(jià)想要取得良好的效果，那就必須要懂一些基本的推廣策略，在此，我就跟大家簡單的說說做百度競價(jià)必須要懂的一些策略：

1、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略

推廣期間我們會(huì)每天統(tǒng)計(jì)出轉(zhuǎn)化效果好的詞，積累統(tǒng)計(jì)出來，這類詞既然每天能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，我們肯定要重點(diǎn)把握好這些關(guān)鍵詞。

2、地區(qū)加病種詞投放策略

我們都知道搜索地區(qū)加病種這類詞的轉(zhuǎn)化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。

我們會(huì)在賬戶中新建計(jì)劃命名為地區(qū)名稱進(jìn)行針對(duì)性投放。

3、推廣時(shí)間段投放策略

因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化。

這個(gè)我們會(huì)利用一個(gè)新的賬戶選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。

4、關(guān)鍵詞低價(jià)跑廣泛投放策略

這種投放方法很多人都會(huì)利用起來，我們也不例外；一來是在搜索引擎可以得到更多的展現(xiàn)，二來是爭取獲得更多的潛在客戶。

5、惡意點(diǎn)擊讓同行賬戶下線推廣

這是做競價(jià)最殘忍的手段之一，利用一些軟件機(jī)器將某個(gè)地區(qū)的競爭對(duì)手點(diǎn)擊下線（具體可查看億企邦《競價(jià)推廣賬戶被惡意點(diǎn)擊的七種判定方法及七種解決方案》的相關(guān)介紹）。

6、網(wǎng)站新專題頁及活動(dòng)投放策略

對(duì)于我們網(wǎng)站中會(huì)更新出一些專題頁和公司策劃的一些優(yōu)惠活動(dòng)，我們新建計(jì)劃在推廣創(chuàng)意中進(jìn)行針對(duì)性撰寫描述后進(jìn)行投放測(cè)試。

7、推廣鏈接咨詢頁面投放策略

這種投放方法我們?cè)谕茝V期間經(jīng)常會(huì)使用到，推廣創(chuàng)意在撰寫的時(shí)候一定要進(jìn)行說明，讓網(wǎng)民明白點(diǎn)擊該創(chuàng)意進(jìn)去之后是和客服在線溝通對(duì)話的一種推廣方式。

8、夜間掛號(hào)投放策略

為得到更多的資源，我們會(huì)單獨(dú)利用一個(gè)有針對(duì)性的頁面在晚上凌晨這段時(shí)間也推廣起來，目前利用這一投放方法帶來的效果還是不錯(cuò)的。

以上便是去年工作上總結(jié)的一些實(shí)戰(zhàn)投放方法，當(dāng)然還有一些其它投放方法還待去挖掘嘗試。

三、競價(jià)推廣的日常工作及總結(jié)

回顧近一個(gè)月來的工作，感受頗多，在此，我也借助億企邦的平臺(tái)跟大家分享一下，以下是競價(jià)人員日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查

這項(xiàng)工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題，并且要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等。

2、調(diào)價(jià)

重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名。

詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次。

晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整（具體可查看億企邦《競價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)、調(diào)價(jià)的技巧和策略》的相關(guān)介紹）。

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整

包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等。

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞

每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式。

對(duì)整個(gè)賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。

5、賬戶優(yōu)化

這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整。

根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、重新撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

6、競爭對(duì)手跟蹤

知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競爭對(duì)手的變化，并根據(jù)競爭對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整。

7、月底數(shù)據(jù)分析

除去我們競價(jià)人員每天必做的一些出價(jià)調(diào)詞工作流程之外，我們對(duì)現(xiàn)在的競價(jià)工作人員進(jìn)行部署了以下工作任務(wù)情況。

（1）、惡意點(diǎn)擊分析（針對(duì)商務(wù)通和百度統(tǒng)計(jì)中的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析了解和統(tǒng)計(jì)）

（2）、時(shí)段數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（針對(duì)賬戶及轉(zhuǎn)化在時(shí)段數(shù)據(jù)方面異常波動(dòng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了解）

（3）、競爭對(duì)手分析（針對(duì)外界競爭對(duì)手關(guān)鍵詞排名異常情況及搜索引擎展現(xiàn)變化情況做分析了解及統(tǒng)計(jì)）

（4）、賬戶細(xì)節(jié)檢查（針對(duì)賬戶中存在的死鏈和賬戶各層級(jí)設(shè)置問題進(jìn)行觀察及統(tǒng)計(jì)了解）

（5）、網(wǎng)站內(nèi)容檢查（針對(duì)推廣網(wǎng)站中文章內(nèi)容的可讀性進(jìn)行檢查及和競爭對(duì)手網(wǎng)站中的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比分析；在作出一些建議性的相關(guān)統(tǒng)計(jì)）

以上我們對(duì)工作的競價(jià)人員分別分配了以上一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行分析研究統(tǒng)計(jì)，在通過每周會(huì)議中我們競價(jià)人員進(jìn)行概述討論和總結(jié)，這也是對(duì)競價(jià)進(jìn)一步完善工作內(nèi)容，好有流程，有規(guī)劃的進(jìn)行做下去。

四、百度競價(jià)工作的規(guī)劃

做競價(jià)推廣遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對(duì)話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，這就需要我們做好每月的問題總結(jié)，進(jìn)而制定下月的工作規(guī)劃。

1、優(yōu)化競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)

競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，我們可以從以下2方面來講：

（1）、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略。

（2）、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作（具體可查看億企邦《如何搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的百度競價(jià)推廣賬戶結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹）。

2、詞、創(chuàng)意、頁面

（1）、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對(duì)于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的。

（2）、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者。

（3）、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)。

3、重點(diǎn)關(guān)鍵詞檢查

（1）、檢查關(guān)鍵詞當(dāng)前排名情況。

（2）、檢查重點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

（3）、編輯質(zhì)量度下降的重點(diǎn)關(guān)鍵詞標(biāo)題描述。

（4）、觀察當(dāng)天競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞變化。

（5）、檢查前一天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格最高的十個(gè)關(guān)鍵詞。

（6）、數(shù)據(jù)分析報(bào)表，統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比，尋找之間的差別，調(diào)整某一類關(guān)鍵詞的排名出價(jià)，有針對(duì)性的優(yōu)化關(guān)鍵詞排名。

4、及時(shí)調(diào)整競價(jià)推廣策略

說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢？買什么好？這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開？預(yù)算多少合理？錢要花在哪些詞上？細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名？哪些詞要控制？哪些詞是老本等等。

對(duì)于做出的策略調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總之，競價(jià)重在思考，重在方針！

5、數(shù)據(jù)分析

有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的。

因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整;我們可以通過百度競價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。

對(duì)于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對(duì)比，同時(shí)考慮到競爭對(duì)手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整。

6、不斷測(cè)試并總結(jié)

我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測(cè)試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測(cè)試方案應(yīng)用到競價(jià)中去。

做競價(jià)推廣人員主要是提升賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量，創(chuàng)意的傳寫提高質(zhì)量度，更重要的是統(tǒng)計(jì)分析篩選，讓關(guān)鍵詞搜索更加精準(zhǔn)到實(shí)際潛在患者中展現(xiàn)出來，才能降低成本提高轉(zhuǎn)化率（具體可查看億企邦《導(dǎo)致競價(jià)著陸頁跳出率高的原因有哪些》的相關(guān)介紹）。

另外，我們還要及時(shí)跟進(jìn)競爭對(duì)手，主要是跟進(jìn)競爭對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面。

最后，百度競價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)。

五、競價(jià)團(tuán)隊(duì)工作的提升

1、每月定制一份目標(biāo)轉(zhuǎn)化總值，分別分配到每個(gè)人各自管理的病種上去，每天通過消費(fèi)病種表看是否達(dá)標(biāo)（上升還是下降，分別進(jìn)行小組小會(huì)議）。

2、對(duì)組內(nèi)各個(gè)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通指導(dǎo)，挖掘出他們的長處，讓他們盡可能的發(fā)揮出自己最大的潛能。

3、組內(nèi)個(gè)人工作效率和執(zhí)行力進(jìn)一步加強(qiáng)提升，當(dāng)天指定任務(wù)必須當(dāng)天完成。

4、進(jìn)一步去挖掘其它的推廣渠道，嘗試新的投放方法。

5、每月進(jìn)行一次深刻總結(jié)，總結(jié)出每月工作中所發(fā)生的一些事，所學(xué)到什么？付出了什么？得到了什么？還需要改進(jìn)什么？

有付出必有收獲，這是我一直堅(jiān)持的原則，在工作中付出多一點(diǎn)，就是對(duì)自己工作中的成長腳步能更快一點(diǎn)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

百度競價(jià)推廣，并非單純堅(jiān)持做就能取得好的效果，而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對(duì)一些沒有太大付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞，可以利用借助SEO技術(shù)在百度其他產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)推廣，效果也不錯(cuò)的！