營(yíng)銷策劃|互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之價(jià)格策略

時(shí)間：2022-01-30 05:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-30 05:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一直以來，企業(yè)在推出一款產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)往往很重要，是高價(jià)帶來的利潤(rùn)高還是低價(jià)做大銷量的利潤(rùn)高，一直無法衡量和判斷。價(jià)格策略：簡(jiǎn)而言之只是廠家貼上的一個(gè)標(biāo)簽而已，但不同價(jià)格的標(biāo)簽就是為了適應(yīng)各種目標(biāo)用戶，與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無關(guān)。今天一線營(yíng)銷策劃就跟大家聊聊關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)都有哪些策略。

為目標(biāo)定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)首先要從自身的目標(biāo)看，一般情況下分為最大利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、投資收效、企業(yè)生存等。

最大利潤(rùn)是較常見的價(jià)格目標(biāo)，但不能一味追求高利潤(rùn)而惡意定高價(jià)；

市場(chǎng)份額也是常見的目標(biāo)之一，因?yàn)樵谀承┣闆r下，企業(yè)不會(huì)追求獲利，而是盡快做大市場(chǎng)份額，迅速搶占目標(biāo)用戶，所以常常以低價(jià)為主，有時(shí)甚至賠本銷售；

投資收益在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下也較常見，投資和盈利周期往往是提前規(guī)劃好的，投資收益一旦確定，價(jià)格就會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)而制定；

最后就是企業(yè)為了生存，這個(gè)是較特殊的情況，但也不少見，企業(yè)為了度過危機(jī)，必須壓低產(chǎn)品價(jià)格，要盡快銷售出產(chǎn)品，因此首先要考慮清楚自己的目標(biāo)是什么，切勿操之過急。

因素決定價(jià)格

制定價(jià)格要包含的因素有很多，比如制作成本、預(yù)期利潤(rùn)、資金周轉(zhuǎn)、銷售情況、對(duì)手價(jià)格、品牌優(yōu)勢(shì)、促銷活動(dòng)等等。

制作成本往往是決定性因素，所以很多企業(yè)都會(huì)盡量壓縮成本，為的就是提高利潤(rùn)；

預(yù)期利潤(rùn)：企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)而去定價(jià)；

資金周轉(zhuǎn)很多時(shí)候也會(huì)影響價(jià)格的制定，為了快速得到資金而采取降價(jià)來吸引用戶；

銷售情況也會(huì)左右產(chǎn)品的價(jià)格，如果市場(chǎng)較大，那么就可以上調(diào)價(jià)格，如果市場(chǎng)較冷，就降價(jià)銷售；

對(duì)手的價(jià)格也是需要考慮的一個(gè)因素，差不多的產(chǎn)品相差的價(jià)格不宜太大，特別是價(jià)格透明化的今天；

品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品 的價(jià)格，而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品；

打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格往往有直接影響。所以，我們要根據(jù)各種情況，了解 各種因素去制定產(chǎn)品的價(jià)格，既不是越低越好，也不是越高越好。

應(yīng)該如何定價(jià)

既然知道了定價(jià)的因素，那么到底如何進(jìn)行合適的定價(jià)呢？可以根據(jù)前邊提到的，根據(jù)不同的因素能產(chǎn)生不同的定價(jià)方法，常見的有成本加利潤(rùn)、低價(jià)搶份額、利潤(rùn)最大化、價(jià)值定價(jià)法等。

成本加利潤(rùn)是很常用的方法，就是企業(yè)如果有合適的利潤(rùn)，就定下產(chǎn)品 價(jià)格；低價(jià)搶份額，現(xiàn)在很多B2C都是采用類似方法，比如京東商城；

利潤(rùn)最大化要根據(jù)計(jì)算和試驗(yàn)，把價(jià)格定位在最大利潤(rùn)水平上；

價(jià)值定價(jià)法就跟產(chǎn)品的 成本沒太大關(guān)系，要按照給用戶帶去的價(jià)值去估算，常用在顧問等行業(yè)，甚至很多時(shí)候服務(wù)商說多少就是多少。

做試驗(yàn)、多嘗試

定價(jià)格關(guān)系到企業(yè)和站長(zhǎng)的總利潤(rùn)，所以，不要馬馬虎虎感覺可以了就定下。一定要去多嘗試，多做試驗(yàn)，這樣就能找到一個(gè)最佳贏利點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)上做試驗(yàn)有很大的優(yōu)勢(shì)，較靈活，要比線下容易的多。通過試驗(yàn)，找出利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品價(jià)格，無論高或者低，都不要憑空想象，要以數(shù)據(jù)說話。另外需要注意的是，做測(cè)試 時(shí)價(jià)格要從低到高去變化，不要讓用戶產(chǎn)生不滿的情緒。

揣摩客戶心理

除了科學(xué)地測(cè)試之外，有時(shí)還可以使用一些小的技巧來為產(chǎn)品定價(jià)，也會(huì)起到很好的效果，比如心理定價(jià)法使用的就較為普及，心理定價(jià)法一般都會(huì)使用特殊的數(shù)字。根據(jù)觀察研究發(fā)現(xiàn)，以7結(jié)尾的價(jià)格比以9或者8結(jié)尾的銷量要好。比如單件產(chǎn)品無論是99元、98元或者是97元，給消費(fèi)者的差別是不大的，但如果定價(jià)為100元的話就會(huì)產(chǎn)生很大的影響，畢竟三位數(shù)字和兩位數(shù)字給我們的沖擊是不同的，我們看到數(shù)字時(shí)相應(yīng)的心理變化也是不同的。

綜上所述，產(chǎn)品定價(jià)策略的核心還是應(yīng)該多從目標(biāo)消費(fèi)人群的角度出發(fā)，換位思考，多做嘗試、價(jià)格多樣化，最后才能得出最優(yōu)、利潤(rùn)最高的的那個(gè)方案策略。