電子商務品牌建設與發(fā)展的六大戰(zhàn)略規(guī)劃

時間：2022-05-27 12:54:02 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-27 12:54:02 來源：網絡營銷

如今，品牌建設已經是大多數企業(yè)快速成長的重要保障，尤其是對于電子商務行業(yè)來說，無品牌不強、無品牌不大早已成為企業(yè)發(fā)展的共識。

品牌建設是一個持續(xù)、長期的過程，需要企業(yè)洞察自身發(fā)展基因，明晰自身的品牌特質，亮化品牌傳播，同時將品牌內部化、強化品牌內部認知，推動品牌的快速擴張。對此，億企邦建議各位在對電子商務品牌建設和發(fā)展時，一定要注重以下六大戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、品牌歸核化

每個企業(yè)的品牌基因是不同的，每個品牌都有自己的特色，企業(yè)要快速發(fā)展就要尋找自己的“發(fā)展之基”，明確品牌的“成長基因”，洞察品牌發(fā)展的驅動力。

1、發(fā)展之基

品牌發(fā)展需要有一定的基礎，公司要快速發(fā)展就是夯實自己的品牌基礎，積累品牌發(fā)展所需的資源能力，沒有品牌基礎的企業(yè)留下的往往是“轉瞬即逝”的知名度，知名度高了美譽度下去了；品牌發(fā)展基礎來源于高品質產品、優(yōu)秀的制造工藝和強大的銷售網絡，這些根基是持久的，也是可以延續(xù)的。

2、成長基因

品牌發(fā)展需要有自己的“成長基因”，有自己的“品牌特色”，優(yōu)秀的品牌發(fā)展總會基于自己的現狀，在外部尋找品牌成長的良機，在企業(yè)內部挖掘品牌增長的動力，這種動力基于企業(yè)深厚的資源積累，發(fā)源于企業(yè)優(yōu)秀的能力培育，“成長基因”源于企業(yè)關鍵成功要素，更源于企業(yè)對未來發(fā)展的前瞻性思考，有了“成長基因”企業(yè)品牌發(fā)展才更具持續(xù)性。

二、品牌清晰化

在激烈競爭的市場中，有很多品牌表面上也追求品牌的差異化，但是連品牌定位都不準確，不知道它想表達什么，它又代表了什么，這就需要品牌一定要清晰化：

1、正核心

品牌發(fā)展總有其“品牌核心價值”，比如：依云品牌一直是“定位高端”的，以阿爾卑斯山下的依云鎮(zhèn)作為品牌的強勢背書，其核心就在于以“優(yōu)秀的稀有水資源占有”和“強大的稀有山脈”做背書，尋找品牌發(fā)展的核心就是要企業(yè)反察自身核心資源能力，把品牌建設的力量放在“最有優(yōu)勢的地方”，發(fā)揮現有資源能力的“最大效用”，立足自己的核心競爭力。

2、明架構

品牌愿景往往是既定的，而品牌建設總是分階段推進的，每個品牌發(fā)展階段總有自己的關鍵策略、發(fā)展重點和管控要點，同時多品牌、獨立品牌、母子品牌等總會涉及到品牌架構，品牌關系需要發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務定位和品類承載等，品牌架構設計既要傳遞品牌核心價值，又要解決品牌間的關系和利于產生良好的“品牌聯想”，明確品牌架構過程就是再次明晰戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務發(fā)展、品牌定位、品牌關系等的過程。

3、新命名

品牌命名是“品牌建設”的重要組成部分之一，優(yōu)秀的品牌資產總會有自己的品牌名稱，如寶潔、中信、中糧等享譽中外，品牌名稱的選擇其實是有講究的，其既要傳達品牌內涵，又要使品牌精神與時俱進、傳遞時代價值。品牌名稱是品牌資產的最大化外顯表現，是品牌資產的最大化聚集。

在此，億企邦要提醒各位在選品牌名稱需要注意以下幾點：

（1）、品牌名稱與企業(yè)所轄產業(yè)、所處地域、所處階段保持一致，需要充分表達企業(yè)隸屬的產業(yè)特性等。

（2）、易記、易懂和易傳播，便于品牌傳播推廣。

（3）、保持穩(wěn)定性，在一定時期內持續(xù)傳播，同時推進必要更新。

三、品牌明亮化

一個品牌設計不是虛無的，而是因其能滿足消費者的物質的或心理的需求，這種滿足和其產品息息相關。當潛在消費者對產品評價很高，產生較強的信賴時，他們會把這種信賴轉移到抽象的品牌上，對其品牌產生較高的評價，從而形成良好的品牌形象。

1、明主題

品牌資產有一個持續(xù)積累的過程，品牌成長有其核心價值，更有其品牌主題，此種主題源自“品牌基因”，可以是技術優(yōu)勢，可以是產品工藝，可以是渠道優(yōu)勢，可以是研發(fā)能力，界定清楚“品牌主題”才能推動品牌的快速發(fā)展。

2、亮標識

品牌內涵確認后需要更好的“品牌表達”，這種表達體現在品牌logo、傳播物料、傳播主題等設計中，標識的明亮化可以讓品牌更具新穎性、更具沖擊力，標識與品牌相映成趣、相得益彰，如中糧標識的“食品產業(yè)鏈”特色，伊利標識的“明亮特點”，無不傳達了品牌的典型特色與品牌定位。

3、靚傳播

品牌內涵需要亮化原有的品牌標識，更要有明確的“品牌傳播主題”，設定品牌傳播的三年期推廣主題和階段傳播重點，同時根植于品牌傳播實際，明確品牌傳播的“特色點”，體現品牌核心價值；同時結合社會熱點、行業(yè)熱點，明確品牌傳播的“切入點”，以更快引爆市場。

四、品牌內部化

品牌內部化是確定品牌內涵并對員工等內部可控要素傳遞品牌價值和重要信息，促進員工買進并向外傳遞品牌內涵。

1、廣宣導

品牌發(fā)展不僅是品牌亮化、彰顯品牌傳播的過程，而且是品牌在內部“落地生根”的過程。品牌“內部化”需要更好的強化員工對品牌的認知，強化員工對品牌內涵的深度理解，更加明確品牌對工作作風、行為舉止、客戶服務、行銷舉措等匹配要求，這些需要公司強化品牌內涵的宣導，需要舉辦相關品牌培訓，需要員工深化品牌認同，“廣宣導”是“品牌內部化”的重要舉措之一。

2、造氛圍

品牌落地實施需要優(yōu)秀的“品牌化氛圍”，需要加強對品牌內涵的宣傳、對品牌傳播的認知表達，氛圍營造重方法更重技巧；需要強化品牌傳播，營造優(yōu)秀的內涵表現，將品牌內涵和外部傳播手段相結合；需要強化品牌標識張貼，廣泛張貼，增加曝光度；需要強化品牌應用，將品牌應用更多展現在員工工作層面。

3、化行為

“品牌內化”的過程就是將品牌理念應用于日常工作、將品牌內涵外顯于員工行為、將品牌特質彰顯于部門作風的過程，“應用”、“內化”和“外顯”是“品牌內化”的重要步驟。應用之策，將品牌內涵應用于員工舉止規(guī)范，將品牌特質應用于運作舉措；內化之策，就是將品牌理念內化于員工行為準止，就是將品牌理念內化于團隊作風；外顯之策，就是使員工領會品牌理念并落實到日常行為中，使品牌內涵通過各個運作層面進行彰顯。

五、品牌擴張化

品牌擴張（Brand stretching）是一個具有廣泛含義的概念，它涉及的活動范圍比較廣，但具體來說，品牌擴張指運用品牌及其包含的資本進行發(fā)展，推廣的活動。它是品牌的延伸，品牌資本的運作，品牌的市場擴張等內容，也具體指品牌的轉讓、品牌的授權等活動。

1、做張力

“品牌常青”是企業(yè)發(fā)展的美好期許，更是品牌發(fā)展的追求目標；品牌要發(fā)展就要不斷擴張，要發(fā)展就要有“張力”，有品牌成長的“巨大活力”，有其可以迅速擴張的實力；做張力，就是要將品牌內涵直接而明確的表達出來，就是要強化品牌的“成長張力”；做張力，就是要將品牌傳播做到最大化，強化“品牌的快速擴張力”；做張力，就是要將品牌的“競爭優(yōu)勢”最大化傳達出來，最大化彰顯品牌的核心價值；做出張力，做出特色，做出水平，更須將“品牌張力”最大化發(fā)揮。

2、明路徑

品牌擴張就要有其“擴張路徑”，有相應的擴張策略及擴張方法等；明確擴張方向是前提，同時反省自我、回歸特色，做足品牌內涵；依品牌擴張方向洞察自身擴張路徑，找準品牌擴張的切入點，強化品牌路徑的適合性、特色性和豐富性，將路徑最適合化、最適宜化，擴張路徑不求最好，但求最合適。

3、善結盟

品牌要發(fā)展要擴張，就要既注重自身品牌擴張要素的積累，又要注重與同產業(yè)品牌、同區(qū)域品牌、同類型品牌的“聯盟式發(fā)展”；與同產業(yè)品牌結盟，結合產業(yè)特色，維護產業(yè)商業(yè)價值，共同抵制“行業(yè)害群之馬”；與同區(qū)域品牌結盟，融入區(qū)域文化，彰顯區(qū)域特色，實現區(qū)域主流和品牌特色的融合；與同類型品牌結盟，明晰品牌特色，集聚品牌力量，共同做大“同類型”市場。

六、品牌更新化

品牌更新指用新的品牌來替代原來的品牌。一般來說，品牌一旦被消費者、用戶與社會認識，它就存之于人腦、凝之于人心，形成一種觀念或印象，就同其它觀念一樣，一旦形成則很難改變。

1、戰(zhàn)略協同

品牌戰(zhàn)略始于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略對品牌戰(zhàn)略有著重要的指導作用；發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健，品牌成長就會更具持續(xù)性；發(fā)展戰(zhàn)略激進，品牌成長就會更具突破性，更有跨越感；發(fā)展戰(zhàn)略維持，品牌成長就相對緩慢；品牌戰(zhàn)略須與發(fā)展戰(zhàn)略相協同，二者承接協調是企業(yè)快速成長的關鍵舉措，戰(zhàn)略協同會更有助于品牌成長。

2、與時俱進

品牌要發(fā)展，就要與時代共進，在堅持“品牌核心價值穩(wěn)定”的基礎上強化品牌的“時代感”，融入必要的時代元素，結合時代特色做文章，借勢社會熱點求突破；堅持品牌的時代感、社會性，會更有益于品牌成長，更有益于品牌更新，更有益于品牌建設，更會使品牌形象“歷久彌新”。

3、價值共舉

品牌成長不但需要有序的“品牌關鍵舉措”推進，而且需要供應商、物流商、渠道商、零售商等商業(yè)合作伙伴的協作，更需要建設社區(qū)、政府、公眾等良好的外界商業(yè)生態(tài)環(huán)境；在企業(yè)內部通過關鍵品牌舉措塑造品牌的“品牌價值”，在企業(yè)建設的“商業(yè)價值鏈”上通過分工協作、合理利益分配強化產業(yè)鏈的“商業(yè)價值”，同時與眾為善、與鄰為善、和諧共生打造優(yōu)秀的“社會價值”，三種價值協同推進，共舉以大成。

億企邦點評：

制訂電子商務戰(zhàn)略就是確定了企業(yè)電子商務的發(fā)展目標，其主要體現在品牌在線上的新定位和電子商務商業(yè)模式的定位，要從贏利的目標來決定采取怎樣的模式。明確企業(yè)的獲利方式、服務對象和服務內容，不同的商務模式直接關系企業(yè)實施電子商務系統(tǒng)所采取的策略和該方案的基本功能。