線下推廣產(chǎn)品的3種地推類型

時間：2022-05-27 15:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 15:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，線上的流量基本是被幾大集團(tuán)掌控，流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好，尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。

在此，我就結(jié)合自己做過的地推以及所見所聞，寫一點關(guān)于線下推廣產(chǎn)品的3種地推模式，在億企邦的平臺上跟大家分享討論一下。

1、貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣(滴滴快的推廣時了解接觸不多，就不放在這了)，以及更長時間前，各大團(tuán)購網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金和資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”，那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是傻子嗎？

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。

其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么，其“神”呢？我舉一個美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區(qū)租了個小房間，招了6個數(shù)據(jù)運(yùn)營，在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單，最后建立了一個發(fā)傳單模型，該在什么時間發(fā)，該在什么地點發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會如何（具體可查看億企邦《產(chǎn)品經(jīng)理該如何做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析》的相關(guān)介紹）。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。

在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型，在億企邦看來，做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

這段時間汽車后市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執(zhí)行力和各家的建模能力，當(dāng)然，各種資源肯定也是要拼的。

2、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子。”

這是百度百科上對地推的解釋，端游、頁游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體(俗稱搬磚?絲)，空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆。

“需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000元我都不會去整，一是怕，二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點點接受美型的概念。

同理，同志及拉拉交友……，推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個準(zhǔn)（對于還不知道開發(fā)什么產(chǎn)品的朋友，可參考一下億企邦《產(chǎn)品經(jīng)理該如何寫好一份產(chǎn)品需求文檔》的相關(guān)介紹）。

3、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會被線上推廣消滅的，很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達(dá)了某個產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family，據(jù)曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學(xué)習(xí))的朋友說，里面有的人確實在社會上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境、感覺，盡管是虛幻的。

說這些是想能更好的理解情感的價值和魔力，舉個例子，現(xiàn)在做在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。

我曾親身見過接觸過一個地推人員，關(guān)鍵是在公交車上，他從一個小學(xué)門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。

最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶，也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑，這些所附加的價值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質(zhì)變，魔力無窮。

基本來說，常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如剛才說的那個做教育地推的，到小學(xué)門口去抓小學(xué)生群體，因為這一群體有需求：“你媽媽給你報了補(bǔ)習(xí)班嗎？你喜歡去嗎？不得不去是吧？這樣你可以讓你媽媽給你報XXX，可以不用去補(bǔ)習(xí)班哦，在家里的電腦上就可以，還有游戲哦。”（具體可查看億企邦《產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點分析用戶離開的背后原因》的相關(guān)介紹）

比如某品牌剛開始在夏天做地推時，曾經(jīng)開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用XXX服務(wù)送西瓜哦，這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜，貪婪型地推)心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。

但是，所謂的方式，方法，策劃，都是氣球，是飄的，甚至一戳就破，關(guān)鍵是落地、是執(zhí)行，人永遠(yuǎn)是最重要的，尤其是地推。

人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，追求個人價值與利益是沒錯的，在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎勵。

地推團(tuán)隊人較少時，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位CEO察言觀色的能力應(yīng)該不錯；若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(一般涉及O2O的項目都需要)，通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競爭意識，各個小團(tuán)隊的隊名、團(tuán)隊文化、口號是標(biāo)配，建立團(tuán)隊成長體系，個人成長榮譽(yù)體系。

各個地推區(qū)域的排名，團(tuán)隊之間的排名，個人之間的排名等等，地推前定下目標(biāo)，敢不敢超越，愿意一輩子這樣下去嗎？等等，培養(yǎng)地推人員那一套，網(wǎng)上的視頻很多。

億企邦點評：

地推就是在做溝通：主動的溝通，積極的溝通，不知疲倦的溝通，不假思索的溝通（有時候想太多，就阻礙腳步的前進(jìn)了），甚至追上去死纏爛打的溝通。