企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣？

時間：2022-05-28 01:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-28 01:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展來看，企業(yè)網(wǎng)站營銷現(xiàn)階段最注重的是網(wǎng)站的推廣，推廣網(wǎng)站的目的又是為了什么呢？當(dāng)然，是為了企業(yè)的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解。從營銷的角度來講，網(wǎng)站不僅僅是一個企業(yè)的網(wǎng)上門面，而是一個重要的營銷工具。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容中，一再強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站要有方便的導(dǎo)航功能、完善的幫助系統(tǒng)、盡可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面，以及對搜索引擎友好的META標(biāo)簽設(shè)計等等。但是，具備了這些條件并不說明一個網(wǎng)站就擁有了營銷功能。我們還應(yīng)該有一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案來擴(kuò)大我們企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量，在此億企邦根據(jù)自己這幾年做企業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗，在億企邦的平臺上跟大家分享一下我是如何做企業(yè)網(wǎng)站推廣的？

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)線上推廣

1、內(nèi)容：做成用戶所最關(guān)注，最吸引人的內(nèi)容

我們要做的就是內(nèi)容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題，呈現(xiàn)在首頁，頻道主頁及推廣頁面上。服務(wù)至上，細(xì)節(jié)到位，給瀏覽者足夠大的想象空間，讓普通的同行企業(yè)產(chǎn)生一種距離感。體現(xiàn)“簡約而不簡單”整體風(fēng)格。我想這就是所謂的高端。

2、網(wǎng)站標(biāo)題欄(Title)的內(nèi)容優(yōu)化

寫好網(wǎng)相關(guān)簡要介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理的導(dǎo)入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網(wǎng)站介紹（比如億企邦的title的寫法：億企邦-專注于分享seo思維和sem網(wǎng)絡(luò)營銷的醫(yī)療SEO博客）。

3、網(wǎng)站內(nèi)容頁的標(biāo)題添加

網(wǎng)站內(nèi)容頁，特別是其中比較重要的頻道、欄目首頁，應(yīng)添加像網(wǎng)站首頁一樣的標(biāo)題，添加原則與網(wǎng)站首頁標(biāo)題類似。

4、添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標(biāo)簽(META)

在網(wǎng)站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢，同樣也采用搜索引擎的語言特征，這對優(yōu)化搜索引擎掃描結(jié)果有很好的作用。同樣的，網(wǎng)站比較重要的頻道、欄目首頁也應(yīng)采取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結(jié)果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標(biāo)題(不要用圖片來代替)、欄目設(shè)置便于搜索引擎掃描、增加內(nèi)容分頁等等，也可適當(dāng)做一些。

5、搜索引擎優(yōu)化推廣

優(yōu)化網(wǎng)站，爭取在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中占靠位置。

6、提高各大搜索引擎網(wǎng)站排名

提高各大搜索引擎網(wǎng)站排名，是網(wǎng)站對外發(fā)布的標(biāo)志，目前在國內(nèi)運(yùn)營的各大搜索引擎，包括Google、百度、搜狗、搜搜、360搜索等等，一個不落。

7、登陸網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站；其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目。

8、添加友情鏈接

這里的友情鏈接專指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的、與網(wǎng)站內(nèi)容沒有直接關(guān)系的網(wǎng)站。我們的友情連接暫時以客戶案例的形式出現(xiàn)。我們所有的客戶網(wǎng)站均加上技術(shù)支持、更具客戶的網(wǎng)站性質(zhì)選擇添加位置。

9、開設(shè)行業(yè)新聞頻道

開設(shè)行業(yè)新聞頻道實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。并利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。

10、軟文推廣

網(wǎng)站開通前后，每月都將寫幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級文章，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。對于軟文的優(yōu)勢大家可以看下億企邦上的《軟文營銷的10大優(yōu)勢》一文。

11、群發(fā)郵件

利用郵件推廣，這是網(wǎng)站推廣中不可缺少的主要手段之一。切忌郵件泛濫，我們可以針對我的目標(biāo)客戶，潛在客戶及老客戶經(jīng)常發(fā)一些如公司動態(tài)、公司活動、行業(yè)突發(fā)事件等相關(guān)性的郵件，并在郵件里附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。關(guān)于如何做郵件營銷，具體大家可以看下億企邦上的《電子郵件營銷的4大核心技巧和7大注意事項》一文

12、同業(yè)擴(kuò)張

到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子。在個人簽名、個性介紹等上面加上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法或者公司業(yè)務(wù)等，并對個性簽名加粗加大。

13、利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于2004年9月，在2005年春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪VIVI、天天網(wǎng)摘。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件；其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。

14、利用個人即時通訊工具

QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群發(fā)工具，狂發(fā)信息，主要針對公司動態(tài)、公司活動、行業(yè)突發(fā)事件等，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。切忌郵件泛濫，我們可以針對我的目標(biāo)客戶，潛在客戶及老客戶。

15、利用論壇灌水機(jī)推廣

在非本行業(yè)網(wǎng)站論壇中，大肆灌水，一般利用各種免費(fèi)或收費(fèi)的灌水機(jī)軟件，大肆發(fā)帖。

16、群發(fā)供求消息

供求消息欄目曾經(jīng)風(fēng)行一時，很多地方信息港、行業(yè)門戶網(wǎng)站等都開設(shè)了這一頻道或欄目，甚至一度被視為此類網(wǎng)站的標(biāo)志性內(nèi)容，現(xiàn)在雖已萎縮，但仍可形成很多宣傳點(diǎn)。利用這些資源進(jìn)行宣傳，一般采用兩種辦法：一則是通過搜索引擎檢索，多找一些這樣的網(wǎng)站；另一種辦法則是尋找免費(fèi)或破解的群發(fā)軟件，多找?guī)讉€不同版本。

17、QQ收藏夾插件

QQ開通了個人網(wǎng)頁收藏夾，在首頁上做一個插件，當(dāng)用戶打開首頁時，自動彈出對話框，請用戶選擇、添加。建議公司每一位員工都執(zhí)行、讓員工逐漸去發(fā)展自己的朋友。

18、利用軟件站推廣

選取自己網(wǎng)站上的部分內(nèi)容，做成電子書，應(yīng)時當(dāng)令的投放在軟件下載網(wǎng)站上，短時間內(nèi)可收到很好的效果。而且這些電子書是可以張貼到其他網(wǎng)站上的。

20、圖片素材

收集一些大家喜歡的熱門行業(yè)圖片，把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個地方去貼圖或上傳。個人博客相冊、QQ空間等也可進(jìn)行此操作。

21、廣告鏈宣傳

在網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，對于拉動網(wǎng)站的基礎(chǔ)流量很有幫助。

22、行業(yè)橫向聯(lián)營活動

發(fā)起、組織同行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)友評選活動。

23、組織同業(yè)網(wǎng)盟

組織網(wǎng)絡(luò)同盟，但此事往往會引起競爭對手的關(guān)注。比如QQ群、百度貼吧、圈子等。

24、廣告投放、互換

重點(diǎn)考慮的是這類網(wǎng)站的受眾群體與網(wǎng)的受眾群體最好吻合，更能達(dá)到事半功倍的效果。對于如何來考核廣告投放的效果，大家可以參考一下億企邦上的《如何考核品牌類廣告SEM的投放效果》一文。

25、威客網(wǎng)站變相推廣

可以在威客網(wǎng)站發(fā)布與網(wǎng)相關(guān)的任務(wù)，例如：網(wǎng)站征集廣告語等。既獲得了優(yōu)秀廣告語又推廣了網(wǎng)站，一舉兩得。

26、網(wǎng)絡(luò)收藏夾

比如在yahoo上注冊一個ID號，里面有個收藏夾，在里面添加自己的網(wǎng)站，別添加上網(wǎng)站標(biāo)簽，如：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作等，盡量全面。建議公司的每一位員工都收藏一次，收藏的人越多就越靠前，并且網(wǎng)站的每一個頻道進(jìn)行分開收藏，做到保質(zhì)保量。此方法效果明顯。

27、百度知道

你可以在百度知道注冊多個號，進(jìn)行自問自答，一個號提問，另外一個好回答，回答之后并對自己的答案進(jìn)行好評，問題及答案多涵蓋公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。例如：提“北京有那些權(quán)威的SEO公司?”;回答“XXXXX有限公司，網(wǎng)址：http://www.mahaixiang.cn”并在相關(guān)連接上附上加上公司的網(wǎng)址。具體的做法可參考億企邦博上的《如何利用百度知道推廣網(wǎng)站的方法步驟技巧》文章。

28、百度貼吧

找一些與行業(yè)相關(guān)性比較高或者流量比較高的貼吧，在貼吧中發(fā)帖或者回帖，帶上自己企業(yè)網(wǎng)站的信息。

29、博客、圈子

各大知名網(wǎng)站寫博客，里面經(jīng)常發(fā)表軟文，并且在博客里做上友情連接或者固定連接。搜狐的博客圈子人氣比較旺，用戶多數(shù)具有經(jīng)濟(jì)來源，潛在客戶多，但里面的軟文要有質(zhì)量，并且外部連接不要明顯，以免ID號被封。對于自己企業(yè)門戶博客的具體做法，大家可參考一下億企邦上的《如何運(yùn)營好企業(yè)博客》文章。

30、各大搜索引擎網(wǎng)站付費(fèi)推廣

比如：百度競價排名、百度固定排名；google右側(cè)固定排名等。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)及經(jīng)濟(jì)條件隨時調(diào)整。

二、企業(yè)線下營銷

1、在線下多開展行業(yè)互動聚會，形式要新穎，引起大家興趣。在朋友之間相互傳播，效果非常明顯。例如舉辦客戶聯(lián)歡、茶話會、郊游、安排專家一對一見面活動、為客戶提供線下休閑娛樂場所(不一定非常龐大)等。因為有針對性，所以效果非常明顯。

2、與傳統(tǒng)媒體合作，報紙上面做交換廣告、發(fā)表軟性文章，發(fā)表成功后在網(wǎng)站新聞頻道上面宣傳一下，顯示出網(wǎng)站實力。

3、與事業(yè)單位、工商稅務(wù)部門等單位合作，以如勞動部等單位合作網(wǎng)站的姿態(tài)出現(xiàn)在活動中，可以提高客戶信任度。這是一項比較重要的工作，也非常有難度，一旦成功就是網(wǎng)站一個質(zhì)的飛躍。

4、在當(dāng)?shù)仉娨曋谐霈F(xiàn)，以新聞的形式或以廣告的形式，或者二者兼具。網(wǎng)網(wǎng)站正式開通時，通知多家電視臺、報紙、廣播 電臺等新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場采訪報道。開通后也要與電視臺合作，多次以軟新聞和廣告的形式報道網(wǎng)站，并與當(dāng)?shù)貜V播電臺合作。

5、公司名片，名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個人信息之外，還可以附上公司的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。

6、實地舉行網(wǎng)友聚會或者把網(wǎng)友請到公司參觀游覽，在潛在消費(fèi)者中獲得良好口碑。

7、與部分相關(guān)活動聯(lián)合，在活動招牌上印制公司網(wǎng)址同時打出“網(wǎng)站合作公司”等內(nèi)容。

8、印制或者購買精美小禮物派發(fā)給會員。并在聯(lián)系業(yè)務(wù)或者約見客戶的時候贈送給對方。例如：精美臺歷，便簽紙，筆筒等日常使用的東西，做工要精美，有個性，不一定非常昂貴，上面一定要印制網(wǎng)站信息。

億企邦點(diǎn)評：

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個向用戶介紹自己產(chǎn)品或服務(wù)的理想環(huán)境，網(wǎng)站便是推薦的媒介，你可以將自己的網(wǎng)站理解為公司的推銷員，當(dāng)用戶對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，同時也向他介紹一些其它相關(guān)的產(chǎn)品、升級換代產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等等。當(dāng)然，這需要網(wǎng)站設(shè)計人員對該行業(yè)有比較深入的了解。因此，億企邦認(rèn)為最理想的情況是，一個網(wǎng)站由營銷、銷售、技術(shù)人員共同來完成。