利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源推廣一個(gè)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2022-05-30 21:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-30 21:42:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一個(gè)活動(dòng)能不能火跟創(chuàng)意有很大關(guān)系，但我認(rèn)為推廣比創(chuàng)意更重要，比如A4腰很有創(chuàng)意，曾經(jīng)也很火，假如沒(méi)有明星的加入，沒(méi)有微博、微信等大號(hào)的推動(dòng)，它還能火嗎？我想未必！創(chuàng)意+牛逼的推廣想不火都難。

牛逼的推廣需要有強(qiáng)大的資源，一般的企業(yè)是不具備這些資源的，那么，我們?cè)撊绾斡糜邢薜馁Y源把效果做到最大化呢？如果有興趣請(qǐng)繼續(xù)往下看。

公司網(wǎng)站上線時(shí)間不久，用戶數(shù)非常少，6月份公司做了一次拉新的活動(dòng)，通過(guò)獎(jiǎng)品刺激用戶被動(dòng)傳播，目標(biāo)是做1萬(wàn)的注冊(cè)量，推廣預(yù)算有限，請(qǐng)不起明星，也沒(méi)有和大號(hào)合作，只能用一些低成本的操作手法，最后做了近2萬(wàn)的注冊(cè)用戶數(shù)，500多萬(wàn)的交易量，今天我在億企邦上寫這篇文章的重點(diǎn)不是數(shù)據(jù)，只是為了分享自己的一些活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

一、有創(chuàng)意的活動(dòng)也需要一個(gè)好的策劃

好的活動(dòng)策劃創(chuàng)意在腦海里時(shí)，既看不見又摸不著，落到紙上、電腦里、實(shí)踐中卻威力無(wú)比。

在億企邦看來(lái)，好的活動(dòng)策劃創(chuàng)意不是靠疲勞戰(zhàn)術(shù)就能弄出來(lái)的，也不是搞人海戰(zhàn)術(shù)能做出來(lái)的，需要的是具有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備、廣闊的視野、成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及跳躍性思維的優(yōu)秀創(chuàng)意人，人是一切優(yōu)秀創(chuàng)意的關(guān)健。

可以這樣說(shuō)，好創(chuàng)意不是什么人都能做出來(lái)的，也不是簡(jiǎn)單地由時(shí)間來(lái)催生的，能想出切實(shí)可行好創(chuàng)意的人是非常非常少的，物以稀為貴，由此好創(chuàng)意才顯得彌足珍貴。

而執(zhí)行層面的事，基本都是可以替代的，因?yàn)槊總€(gè)地方執(zhí)行公司非常多，差別只是物料的優(yōu)劣和價(jià)格的高低。

好創(chuàng)意的提出，則是不可替代的，優(yōu)秀創(chuàng)意人的價(jià)值也是無(wú)可替代的。

活動(dòng)的精彩源于常辦常新，魅力在于內(nèi)容與形式的不斷突破，在于主題與嘉賓的吸引力，既有創(chuàng)新的懸念，又有可預(yù)見性的期待，從而帶動(dòng)大眾參與性的高漲。

活動(dòng)還是那些活動(dòng)，年復(fù)一年樹立了品牌，而大家的關(guān)注點(diǎn)在于突破與創(chuàng)新。例如：奧運(yùn)會(huì)的舉辦，大家滿心期待不變的奧運(yùn)圣火，這一次會(huì)以什么樣的新形式出現(xiàn)在全球大眾的視野里？下一個(gè)百米飛人會(huì)是誰(shuí)？主題曲會(huì)是怎樣的？活動(dòng)的魅力就在于它的常辦常新，很多的精彩來(lái)自于創(chuàng)新帶來(lái)的未知，未知就有懸念，有懸念就會(huì)勻起大眾的好奇與關(guān)注。

比如說(shuō)展會(huì)營(yíng)銷，世博會(huì)上的亮點(diǎn)是各個(gè)國(guó)家的主題館，每一屆世博會(huì)都會(huì)有新創(chuàng)意，有未知的誘惑，一個(gè)國(guó)家的主題館、主題日要表現(xiàn)什么內(nèi)容，以什么形式表現(xiàn)，我們無(wú)從預(yù)知，所以帶著興奮點(diǎn)去期待一份驚喜，不變的是世博會(huì)，是世博會(huì)上的主題館，但主題館的內(nèi)容花樣翻新，每一屆都有形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新和變化。

所以說(shuō)，一個(gè)有創(chuàng)意的活動(dòng)需要一個(gè)好的策劃，最好也要學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷（具體可查看億企邦《充分利用借勢(shì)營(yíng)銷的愚人節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷案例》的相關(guān)介紹）。

二、把控好活動(dòng)的推廣節(jié)奏

活動(dòng)其實(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)從萌芽到結(jié)束的發(fā)展過(guò)程，能不斷的解決用戶需求的產(chǎn)品存活時(shí)間就越長(zhǎng)，每一次產(chǎn)品的改進(jìn)可能都會(huì)是一次新的突破。

記得活動(dòng)剛開始的幾天流量猛漲，達(dá)到一個(gè)高度后就會(huì)衰退，每一次的推動(dòng)都會(huì)有一個(gè)小高峰，符合一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。

我們這次活動(dòng)上線前3天利用自有渠道做了預(yù)熱，上線后所有渠道一起推，流量很快就漲到最高點(diǎn)，然后很快就降下來(lái)，流量下降之后，活動(dòng)進(jìn)展的報(bào)道馬上跟上，各渠道大力宣傳，流量很快又達(dá)到了一個(gè)小高峰；當(dāng)流量回落之后，繼續(xù)跟蹤報(bào)道，撰寫軟文投放媒體，流量很快又漲到一個(gè)高峰。

活動(dòng)快結(jié)束后，再次加強(qiáng)宣傳報(bào)道，流量再次漲到一個(gè)小高峰，活動(dòng)結(jié)束后就恢復(fù)到了常態(tài)。

這就是這次活動(dòng)的整個(gè)推廣過(guò)程，活動(dòng)前的預(yù)熱，活動(dòng)上線后利用所有資源集中爆發(fā)，活動(dòng)進(jìn)展的跟進(jìn)報(bào)道，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，每當(dāng)流量下降后，就想辦法加大宣傳力度，推動(dòng)活動(dòng)繼續(xù)向前發(fā)展，活動(dòng)結(jié)束后做好復(fù)盤，建立企業(yè)與用戶的信任關(guān)系。

這些工作在活動(dòng)之前都做好了計(jì)劃，活動(dòng)前如何預(yù)熱？活動(dòng)上線后要利用那些渠道推廣，如何推廣？什么時(shí)候該跟進(jìn)報(bào)道？如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整計(jì)劃等等，把這些工作做足，至少在活動(dòng)曝光率方面不會(huì)差。

可能文字比較難理解，我打個(gè)比喻，就像我們平常燒菜，什么時(shí)候該放水，放料？什么時(shí)候溫火？什么時(shí)候大火？你要做到心中有數(shù)，把握好火候，你燒出來(lái)的菜才好吃，道理其實(shí)都是一樣的。

三、活動(dòng)所用到的渠道及操作的方法

有了一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案后，接下來(lái)，就需要執(zhí)行具體的推廣渠道及實(shí)施操作，雖然目前推廣的渠道很多（具體可查看億企邦《網(wǎng)絡(luò)推廣的方法技巧有哪些》的相關(guān)介紹），但要找到適合自己的卻是很難，在此，我就簡(jiǎn)單的分享下這次活動(dòng)所用到的一些渠道及操作的方法。

1、自有渠道

我們自有渠道有PC網(wǎng)站，微信，微博，用戶交流群等，活動(dòng)前3天做預(yù)熱，活動(dòng)上線后所有入口一起上，交流群每天都會(huì)推送活動(dòng)的進(jìn)展信息，網(wǎng)站、微信每周1-2篇活動(dòng)進(jìn)展的新聞報(bào)道，讓用戶感受到整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，并且能實(shí)時(shí)了解活動(dòng)的進(jìn)展，激發(fā)用戶的參與熱情。

自有渠道比較好把控，能放入口的地方盡量占領(lǐng)，在合適的時(shí)間給用戶推送信息。

2、QQ群、微信群

準(zhǔn)備了兩百個(gè)左右的QQ群和微信群，活動(dòng)上線當(dāng)天就開始推，主要以廣告+紅包的形式去做，如果是經(jīng)常刷臉，和群友關(guān)系比較好的群并且是比較活躍的群，轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，沒(méi)有存在感的群轉(zhuǎn)化率就比較低，刷臉的時(shí)代要多刷刷，另外，多利用一些推廣技巧也是很重要的（具體可查看億企邦《利用QQ空間做站外推廣的10個(gè)技巧》的相關(guān)介紹）！

3、威客網(wǎng)

利用好威客網(wǎng)，可以節(jié)約很多的推廣成本，我們?cè)谕途W(wǎng)發(fā)布了兩個(gè)類型的任務(wù)：

一個(gè)是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，要有好友數(shù)量的限制，1塊錢一條還是有很多人愿意去發(fā)的。

另一個(gè)是發(fā)布信息，1-2塊錢一條，可以限定你要發(fā)布的網(wǎng)站，不過(guò)價(jià)格就要高一點(diǎn)，不然沒(méi)人愿意干。

4、活動(dòng)類網(wǎng)站合作

網(wǎng)上很多這種類型的網(wǎng)站，我們找了四五個(gè)這種類型的網(wǎng)站合作，花了五百塊錢左右，導(dǎo)流效果不是太好，但和這種網(wǎng)站合作有一個(gè)好處，可以更大范圍的傳播，因?yàn)槿绻愕幕顒?dòng)很有吸引力，會(huì)有同類型的網(wǎng)站copy你的活動(dòng)，相對(duì)于是主動(dòng)幫你做宣傳，就像你把文章發(fā)到新浪這樣的網(wǎng)站，可能就會(huì)有很多其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載你的文章，使你的文章能大范圍的傳播。

如果要找這種類型的網(wǎng)站，一定要找一些知名度高的網(wǎng)站，這些才能保證效果。

5、論壇推廣

現(xiàn)在上論壇的人越來(lái)越少，但論壇的作用還是不能忽視，利用得好還是能導(dǎo)入很多的流量。這次活動(dòng)我們自己發(fā)的論壇不多，選擇了30-40個(gè)相關(guān)性高，人氣相對(duì)比較旺的論壇，發(fā)完之后不定時(shí)的去頂貼，外部流量論壇占比大概15%左右，效果還算可以。

同時(shí)，也花了幾百塊錢找人代發(fā)，就是用軟件隨機(jī)發(fā)送，相關(guān)性不強(qiáng)，論壇質(zhì)量沒(méi)有保障，效果也不太好，只是作為一種輔助。

6、網(wǎng)絡(luò)媒體

不管做什么推廣，想要火，都繞不開媒體，同樣我們這次活動(dòng)也借助了媒體的宣傳，在第三周活動(dòng)開始之前，寫了篇軟文投放了50多個(gè)媒體，不過(guò)大部分都是寫不知名的媒體，投放出去后網(wǎng)站流量又出現(xiàn)了一次高峰，注冊(cè)量大幅提升，但整體效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這跟軟文的質(zhì)量、媒體、投放欄目等有關(guān)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

一個(gè)活動(dòng)的效果如何，很大程度上取決于活動(dòng)的曝光，只有讓更多的人知道，才有可能讓更多的人參與，如果一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊次數(shù)只有5000次，再分析活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率就沒(méi)什么意義，轉(zhuǎn)化效果再好達(dá)到5%，也就是200多人的參與，流量瓶頸擺在那！

今天分享的這些方法比較接地氣，相信一般企業(yè)都是能做得到，而且不需要花費(fèi)太多的資金，但最終活動(dòng)能不能達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的執(zhí)行，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)！